Der #1 Fehler, warum du keine Mitarbeiter findest

00:00:01: Herzlich willkommen zum Kanzlei-Kompass, den Podcast für Rechtsanwältinnen und Rechtsanwelte zu dem Thema Marketing, Vertrieb und Legal Tech.

00:00:08: Mein Name ist Alessandro Korominas und ich bin Gründer und Geschäftsführer der Korominers Consulting in GH.

00:00:14: Und wir sind euer Wachstumspartner wenn es darum geht durch Kanzleimarketing gezielt und nachhaltig eure Umsätze auf fünf bis sechsstellige Höhen zuschrauben!

00:00:24: Heute bin ich mal wieder nicht alleine hier sondern habe meinen Co-Geschäftsführerin Michael Wolf mit dabei.

00:00:28: Hi!

00:00:31: Gut geht's mir, gut geht es mir.

00:00:34: Schön warm, beide sind schon warm.

00:00:35: Ich glaube wie immer erzähle ich das jeder der es hört hat wahrscheinlich die Klimafolgas so lange eine.

00:00:40: er hat aber ja ne alles super.

00:00:44: wie gehts euch?

00:00:44: Wie gehts dir?

00:00:46: Mir geht sehr gut.

00:00:49: wir haben ja zum Glück nicht Klima.

00:00:51: deswegen ist angenehm angenehmen runter klimatisiert hier in meinem Büro

00:00:57: Das ist doch angenehm.

00:00:58: Und deswegen, wir sind gut drauf!

00:01:00: Wir sind runtergekühlt.

00:01:01: Deswegen haben wir mal wieder für euch eine spannende Folge mitgebracht, ja?

00:01:06: Mit dem Titel mehr Anfragen als du schaffst, aber keiner zum Einstellen.

00:01:11: So, wir sprechen ja grundsätzlich immer primär darum wie kommen wir an mehr Anfrage, wie können wir an qualifizierte Mandatsanfragen, wie kommen auf fünf- und sechsstellige Monatsumsätze... Aber die Kanzleien, die mit uns wachsen, kommen irgendwann an einen Punkt wo sie es quasi selber nicht mehr handeln können.

00:01:29: Wir haben auch kleine Einheiten, Einzelanwälte mit ein zwei Hilfspersonalskräften die sechstelligen Monatsumsatz machen Auch hier.

00:01:38: ja das ist völlig möglich.

00:01:39: Das ist auch normal Weil wir hatten letzten Sommer wieder eine schöne Nachricht zu Ja wie soll's gehen?

00:01:45: zwanzig dreißigtausend Euro als Einzel-Anwalt.

00:01:48: Es geht!

00:01:48: Wenn du im richtigen Rechtsgebiet natürlich sitzt wenn Du konstant Anfragen reingegrickst Und dir die Rosinen aussuchen darfst, mit Honorarvereinbarung oder Vorschüssen.

00:02:00: Oder ja dann kannst du hier auf sexuelle Umsätze kommen.

00:02:03: Aber!

00:02:04: Du wirst es als Einzelanwalt nicht auf Hundertfünfzig zweihundertdreihunderttausend Euro Monatsumsatz schaffen wenn du alleine bist.

00:02:12: Ja weil dein Tag hat am Ende des Tages auch nur vierundzwanzig Stunden.

00:02:15: Wenn du keine Familie hast irgendwann kommst du auch an physische Grenzen.

00:02:19: Das müssen wir akzeptieren als Menschen die auf dieser Erde leben.

00:02:23: Und genau das heißt du brauchst dann ein System und deswegen sagen wir sind nicht, wir sind keine Agentur.

00:02:30: Wir sind nämlich euer Wachstums Partner denn natürlich kommt es erstmal darauf an dass ihr Anfragen reinbekommt aber... Dann muss darum geht ein System aufzubauen einen Unternehmen aufzubauern und ein Unternehmen besteht aus mehreren Mitarbeitern.

00:02:43: ja wie ich die finde, wie ich sie einstelle glücklich halte, wie die bleiben auch.

00:02:50: Hilfen mir nix jemanden einzustellen wenn sie fünf wochen wieder gehen ist auch sehr teuer und deswegen kommt dieser moment fast bei jeder kanzlei die eben mit uns wächst keiner sieht ihn kommen Marketing läuft, Anfreunden kommen rein.

00:03:05: Mehr und mehr und dann irgendwann ist die Frage da nicht mehr ja wie kriege ich mehr Mandate?

00:03:09: Sondern wer soll die eigentlich alle abarbeiten?

00:03:11: so Ich habe keinen Bock mehr auf vierzehfünfzig Stunden oder auch weniger.

00:03:13: aber ich möchte dass es auch ohne mich weitergeht.

00:03:17: das ist ja die Königsdisziplin.

00:03:19: Ja wenn du's als Unternehmer geschafft hast auch zwei Wochen raus zu sein Du kommst zurück und findest kein Scherbenhaufen wieder.

00:03:26: Fragt euch mal selbst wann habt ihr das letzte Mal zwei Wochen Urlaub gemacht, ohne dass ihr jetzt zwei drei Stunden bisschen was am Tag gemacht habt wegen Fristen und so.

00:03:33: Genau deswegen... Wollen wir heute darüber sprechen?

00:03:37: Die Folge ist für euch, wenn ihr ja grundsätzlich die Auslastung stimmt.

00:03:41: Ja eher zu gut als zu schlechtes.

00:03:43: Ihr eigentlich jemand einstellen müsst.

00:03:44: Wenn ihr merkt so noch mal was kommt ich kann keinen Urlaub mehr machen es ist viel.

00:03:50: und oder ihr sagt ja ihr sucht schon aber bekommt keine Bewerbung rein oder zieht wo die falschen Leute an Oder könnt ihr guten nicht halten und Michael spielt mit euch unser Lieblingsspiel gleich als nächstes.

00:04:05: Yes, genau!

00:04:05: Lass uns doch mal einfach kurz die Symptome nochmal so ein bisschen durchgehen.

00:04:10: das machen wir immer am Anfang von der Folge um mal zu schauen.

00:04:15: oder ihr könnt mal bei euch schauen sozusagen ob euch das bekannt vor, ob ihr so ein inneres Nicken habt.

00:04:22: Genau lass uns die mal kurz Schritt für Schritt durch gehen denn wie du schon gerade eben gesagt hast selbst wenn ihr Die absoluten Arbeitsmaschinen seid hier und regelmäßig irgendwie quasi die sechzig Stunden schieben könnte.

00:04:38: Ich glaube, jeder hat mal irgendwann vor allem wenn es auch finanziell möglich ist Lust auf Auszeiten hat Lust auch irgendwie an am Unternehmen zu arbeiten nicht nur die ganze Zeit Akten zu wälzen.

00:04:51: das heißt genau das ist einfach ganz wichtiges Thema dass man dann eben letztendlich sich vergrößert oder oder einfach sich die Möglichkeit schafft, sich dann auch so ein bisschen rauszuziehen.

00:05:07: Starten wir rein mit den Symptomen.

00:05:09: Kommt euch das bekannt vorerst?

00:05:10: Symptom, eure Stellenanzeigen.

00:05:12: vielleicht habt ihr schon eine Live, die läuft seit Monaten, vielleicht habt Ihr sie über LinkedIn, vielleicht hat ihr sie bei, keine Ahnung, Indeed oder woanders.

00:05:19: vielleicht schaltet ihr auch sogar Ads über Meta.

00:05:24: hier kriegt es von der Hand voll Reaktionen aber irgendwie keine richtig passenden.

00:05:28: Oder wenn jemand kommt, dann ist es jemand der ja okay ist aber vielleicht nicht so richtig passt.

00:05:38: Nicht so richtig auf jemanden, auf den ihr gewartet habt und ihr überlegt dann trotzdem den einfach anzunehmen.

00:05:44: Einfach vielleicht ein bisschen aus der Note heraus weil er jemandem dringend braucht und weil ihr halt wie gerade schon vorher gesagt nicht so wirklich bessere Kandidaten bekommt.

00:05:53: oder Ihr habt mal jemanden eingestellt, war auch ganz gut aber der war dann nach acht Monaten wieder weg und ihr fangt eigentlich wieder von vorne an.

00:06:03: Oder wie ich gerade schon gesagt habe ihr arbeitet selbst fünf, fünfzig, sechzig Stunden da ist keiner der das ganze mitträgt eigentlich mit dem ihr die Kanzlei größer machen könnt Obwohl eigentlich die Anfragen da wären, um eben zu wachsen.

00:06:15: Oder nächstes Symptom ihr lehnt Mandate ab ja?

00:06:17: Also es wirkt schon so an dem Punkt dass ihr eigentlich gar nicht... Dass ihr manche Sachen einfach gar nicht mehr machen könnt also wirklich Umsatz sozusagen liegen lassen müsst.

00:06:25: oder ihr schiebt Mandate ewig.

00:06:28: also das heißt ihr zieht sie in die Länge Nicht weil ihr nicht wollt sondern einfach weil ihr keine Zeit dafür habt.

00:06:34: oder Habt ihr vielleicht das Gefühl, die guten Leute gehen alle zu den größeren Kanzleien oder in irgendwelche Unternehmen.

00:06:42: Zu uns kommt keiner.

00:06:44: Ja es ist vielleicht was, was in euch resoniert und ja tief drin denkt ihr Wachstum wäre schön.

00:06:52: aber mit dem Team dass ich finde traue ich mich gar nicht.

00:06:56: also das krieg ich eigentlich gar nicht hin kann mir das gar nicht vorstellen.

00:06:59: sozusagen hier eigentlich Die monatlichen Umsätze die du gerade genannt hast zu erwirtschaften, weil das wird ja dann total der Stress.

00:07:09: Also wenn ich mich nicht darauf verlassen kann dass gute Leute mal langfristig da bleiben oder ich komme gar nicht an gute Leute oder ich kann es mir gar nicht vorstellen an gute leute zu bekommen Dann ist es ja eigentlich dann ist hier dieses finanzielle wachstum oder das umsatzwachstum wäre ja dann Total mit extrem viel stress verbunden.

00:07:33: Also wenn euch hier so zwei, drei Punkte bekannt vorkommen dann bleibt auf jeden Fall dran.

00:07:36: Dann ist es wieder genau die richtige Folge für euch.

00:07:39: denn was wir schon mal sagen können das Problem ist nicht der Arbeitsmarkt.

00:07:42: Das Problem sind ganz andere Stellschrauben an denen man definitiv drehen kann.

00:07:47: Das tun wir auch seit Jahren für Kanzleien und ja kann hier in der Folge auf jeden fall einiges davon berichten.

00:07:56: Spannend ist, wenn ihr jetzt selber genickt habt dann werdet ihr auch schon mal das ein oder andere gesagt haben in dieser Situation.

00:08:02: Nämlich es gibt einfach keine guten Leute mehr.

00:08:04: ja der Markt ist leer die jungen leute wollen nicht mehr arbeiten das sind irgendwie low performer die wollen wie achtzig tausende im Jahr eine viertagewoche und einen hunden auto und irgendwie war doch immer die die massage im Büro.

00:08:16: Ja Es mag sein dass sich der mark verändert hat natürlich was vielleicht einfacher, ohne sich großartig Mühe gegeben zu haben vor ein paar Jahren entsprechend Mitarbeiter zu bekommen.

00:08:31: Aber das war Glück!

00:08:32: Das war damals schon kein System so und das ist das Problem.

00:08:35: Ja, das ist der Denkfehler.

00:08:37: jetzt weil Kanzleien allgemein unternehmen jahrelang in dem Bereich nicht investiert haben.

00:08:42: Es sich auch keine Gedanken gemacht haben, kommen diese Aussagen ja und es ist immer schöner das Problem von sich wegzudrücken zu sagen die anderen sind ja schuld.

00:08:52: Die Mitarbeiter der Markt ist schuld, die Krise ist schulzt.

00:08:56: wer auch immer ist schuld ja es ist immer schöner dass jemand anders schuldes weil warum mehr?

00:09:00: da muss ich mich ja nicht mit mir selber beschäftigen.

00:09:02: Ich kann mich dann schön ein rein mit anderen kollegen sagen keine riefer mehr die sind alle die wollen, dann wollt ihr noch fünf tausend euro brutto im monat haben.

00:09:09: ja wo sind wir denn geh also vielleicht für die euch ertappt.

00:09:13: das habt ihr mindestens einmal zumindest gedacht oder mehrfach schon auch gesagt.

00:09:16: so und Das der denkfehler so ist gar nicht schlimm.

00:09:20: aber als unternehmer müssen wir unternehmerin müssen wir verantwortung übernehmen Und dürfen den blick eigentlich immer nach innen richten.

00:09:27: und ihr denkt das Problem ist der Mangel, dass zu wenig Leute da draußen sind.

00:09:31: Das echte Problem ist aber eure Sichtbarkeit und Positionierung als Arbeitgeber, sei es die guten Leute kennen euch nicht oder ihr gibt ihnen keinen Grund für euch zu kommen.

00:09:42: Und ich sage den Satz nochmal weil es gibt eine sehr spannende Parallele, ja?

00:09:47: Das echten Problem ist eure Sichtwirkheit und Positionierung In den letzten neunzig Folgen hier.

00:09:55: über was haben wir dann eigentlich gesprochen?

00:09:57: Dichbarkeit und Positionierung als Kanzlei.

00:10:01: Für Mandanten, Recruiting ist nichts anderes als Marketing nur dass das Produkt einfach ein anderes ist was ihr verkauft.

00:10:08: es ist jetzt nicht eure Rechtsdienstleistung Es ist der Arbeitsplatz in eurer Kanzlei Und so dürft ihr das auch betrachten.

00:10:15: und jetzt überlegt euch mal wie viel Gedanken, wieviel Geld ihr schon ins Thema Marketing reingesteckt habt.

00:10:21: Und teilweise sinnlos verballert habt.

00:10:24: Meiner ganz ehrlich ist ja wir haben letztens vorhin auch viel tolles Feedback bekommen zum hey ich habe mal echt hinterfragt woher also was eigentlich mit meinem Budget passiert?

00:10:36: Da müsst ihr hin!

00:10:37: Das gleiche ist beim Recruiting.

00:10:38: Ihr müsst wissen über welchen Kanal bekommt die Bewerbung?

00:10:41: Wie läuft eure Recruitting Prozesse?

00:10:43: Gibt es überhaupt ein Recruiting-Prozess?

00:10:46: Wie läuft's denn dann ab, wenn ein Mitarbeiter reinkommt.

00:10:48: Müsst ihr dann live achtzig Stunden bis der eingearbeitetes neben dem sitzen, habt ihr Unterlagen

00:10:53: etc.,

00:10:53: da werden wir noch drauf eingehen.

00:10:55: aber ganz wichtig, Recruitting ist nichts anderes als Marketing und das was wir eben bei der Mandatsgewinnung machen, das was ihr vielleicht jetzt über den Podcast gelernt habt oder wo ihr schon einfach in der Vergangenheit Gedanken gemacht habt, das ignoriert ihr einfach!

00:11:10: Ja, beim Thema Recruiting.

00:11:11: Bei Mandanten wisst ihr, Website muss online sein und die muss erreichbar sein, die muss sichtbar werden.

00:11:17: Ah ja cool!

00:11:19: Beim Recruitting macht ihr dann genau das.

00:11:21: Ihr stellt nun eine Stellenanzeige wenn überhaupt online und hofft dann dass es funktioniert aber ihr habt da auch kein System und keinen Plan.

00:11:28: Hauptsache ne Website.

00:11:29: aber wir sagen euch vielleicht braucht ihr gar keine Website sondern ihr braucht eine Marketing Strategie.

00:11:34: oder bei Mandanten wüsst ihr ja ihr müsst sichtba sein da wo die Leute suchen.

00:11:39: Beim Recruiting seid ihr unsichtbar, da wo sich Bewerber und Menschen aufhalten.

00:11:42: Wo ist das?

00:11:43: Auf Social Media im Internet und nicht nur auf Stellenbörsen anzeigen oder im Tagblatt bei euch!

00:11:49: Und jetzt auch ein sehr spannender Punkt.

00:11:52: deswegen sagen wir hier nochmal kleine Exkurs zu Happy Klein Flow wenn ich weiß was es ist einmal googeln oder sonst die Folge dazu anhören weil man dann dann wisst ihr dass Vertrauen entscheidend ist.

00:12:03: Stichwort Bewertung Außenerscheinungen.

00:12:06: Hey und beim Recruiting ist es doch genau dasselbe.

00:12:09: Aber ihr habt kein Arbeitgeberprofil, da gibt keine Einblicke, da ist nix, keine O-Töne von Mitarbeitern!

00:12:14: Und auch hier noch mal ein ganz spannender Fakt Topmitarbeiter, A-Player, Hyperforma oder wie man sie nennen will Menschen die einfach einen guten Job machen Die wollen doch bei einer Kanzlei arbeiten, die einfach auch stark aufgestellt ist.

00:12:29: Also wenn ich nach einer Kenzlei suche mich bewerben möchte und ich seh dann online Auftritt Dann hat es einen massiven Einfluss auf meine Auswahl zu wem ich gehe.

00:12:38: Und wenn ich dann wieder eine Kanzler mit zehn Bewertungen und ne andere Kanzlerin mit vierhundertfünfzig... ...und ich bin ein Bewerber, versetzt euch mal in deren Lage.

00:12:45: ja wo würdet ihr euch denn lieber bewerben?

00:12:47: Wir wollen doch alle bei Gewinnern arbeiten!

00:12:49: Ja wir wollen noch alle den Platz an der Sonne haben.

00:12:51: deswegen ist dieses Bewertungsthema auch beim Recruiting so enorm wichtig und das haben wir komplett für euch automatisiert Ein Tool gebaut, ein Software gebaut weil es nichts vergleichbares auf dem Markt gibt dass das so denkt wie wir das denken.

00:13:05: Deswegen geht auf happyclineflow.de und schaut euch mal an nur kurzes kurs an der stelle Und die unbequene mehr Wahrheit die ihr nicht wahr haben wollt weil ihr euch mit diesen Themen halt nicht beschäftigt ist.

00:13:16: Die guten leute gibt es ja die haben halt meistens nur einen guten Job Weil sie halt gut sind weil der Arbeitgeber sie halten will und sie wechseln nur wenn etwas sichtbar attraktiver ist oder der aktuelle Arbeitgeber das Potenzial nicht sieht, denjenigen nicht fördert.

00:13:33: Das Vertrauen nicht gibt und nicht den Weitblick hat.

00:13:35: Deswegen wechseln gute Leute!

00:13:37: Und wenn ihr aber für die unsichtbar seid, existiert ihr für die nicht?

00:13:41: Genau wie eine Kanzlei, die Google nicht versteht, die für Mandanten nicht existiert.

00:13:45: Wenn ihr auf der ersten Seite nicht auftaucht, seid ihr nicht sichtbar.

00:13:48: Wenn Giacibiti und Claude euch nicht empfehlen, seid Ihr nicht besichtbar für potenzielle Mandanten.

00:13:55: Und das lasst mal sagen... Es ist gar nicht so schwierig, man muss es nur akzeptieren und man muss quasi nur hingucken.

00:14:01: Und dann werdet ihr hundert Prozent jetzt schon gemerkt haben an welchen Punkten direkt anknüpfen dürfte.

00:14:08: also wie gesagt Denkfiller.

00:14:10: Recruiting ist nichts anderes als Marketing das kann man gerne alles neuen Satz sagen.

00:14:14: anstatt es gibt einfach keine guten Leute mehr müsst ihr einfach ein geiles Marketing machen.

00:14:18: ihr müsst einfach besserer Arbeitgeber werden vielleicht auch hart aber könnt uns glauben auch wir Beschäftigungsregelmäßig diesen Themen haben auch mittlerweile zwanzig Mitarbeiter, die angestellt sind.

00:14:29: Auch wir machen uns Gedanken ja wie kann man gute Mitarbeiter fördern?

00:14:32: Wie kann man sie halten?

00:14:33: Wie findet man die genau?

00:14:37: Ja absolut ich glaube auch mit... Also man sieht es im Legion also in der Mandats-Aquise da sieht man's immer relativ einfach.

00:14:51: das wenn mal wiederhören so Google Ads funktioniert nicht oder irgendwie zu mir kommen.

00:14:57: Ich will halt eher die Geschäftsführer, die gekündigt worden sind oder mit Rechtsschutzversicherungen oder was auch immer so und es ist eigentlich ziemlich ähnlich, die googeln nicht bis auf Seite drei oder sie legen sich selbst wenn du auf Seite eins bist, die klicken dann nicht auf das erste Ergebnis und rufen dort direkt an.

00:15:17: Das sind Leute, die vergleichen.

00:15:20: Die machen sich fünf Webseiten auf Die nehmen sich die Namen von den Kanzleien nochmal und dann schauen sie mal, wie viele Bewertungen die haben.

00:15:29: Dann schauen Sie mal, wer von dem eigentlich ein Social Media Profil hat.

00:15:32: Wie gepflegt die Social Media-Profi da Menschen?

00:15:38: Ich weiß nicht, was ich sagen soll aber so'n bisschen die... Vielleicht wissen sie selbst dass sie höher qualifizierte Mandanten sind also die irgendwie mehr mitbringen oder spannen.

00:15:50: Da sind attraktiver sind für denjenigen der sie kauft.

00:15:53: Also der sie kriegt.

00:15:55: Vielleicht erahnen Sie schon, dass sie irgendwie mehr Umsatz mitbringen oder vielleicht hängt für sich selbst auch mehr dran wie auch immer.

00:16:03: Aber das ist der Prozess.

00:16:05: die werden nicht auf den erstbesten klicken und dann einfach anrufen.

00:16:08: Die Leute, die das machen haben meistens nicht so viele andere Optionen Oder gucken sich einfach naturgemäß nicht nach so vielen anderen Optionen um.

00:16:17: Beides ist nicht gut so Und es ist ja genauso übertragbar auf Jobsuchende Jemand, der... Du hast einfach einen Teil, so ein Kuchendiagramm sozusagen von potenziellen neuen Mitarbeitern.

00:16:32: Und ein großes Kuchenteil davon sind feige Mitarbeiter die aber gerade einen Job haben.

00:16:38: und das wie du es schon gesagt hast, die müsstest du ansprechen!

00:16:42: Die gucken sich trotzdem um also sie sind trotzdem hier und da unzufrieden oder wechselwillig Aber die sind eben in einer Situation, wo sie nicht müssen.

00:16:51: Das heißt, sie würden sich auf jeden Fall... ...neues Unternehmen ziemlich genau angucken.

00:16:55: Also die müssten sich nicht überlegen wie zahle ich der nächste Woche dies oder jenes?

00:17:01: Ich muss hier dringend mal irgendwie... ...weiß ich nicht habe keinen Bock mehr zum Arbeitsamt zu laufen oder so.

00:17:07: das ist nicht ihr Thema sondern wir sagen halt so ja es ist eigentlich noch okay.

00:17:12: So wie es jetzt gerade läuft aber ich schaue mich schon die ganze Zeit proaktiv auch nach anderen Sachen um Aber dafür schaue ich mir die Sachen ein bisschen genauer an.

00:17:19: Ich habe ja keinen Druck und genau die will ich aber halt wirklich sauber ansprechen, und da zählen dann diese ganzen Sachen.

00:17:29: Ein spannender Punkt weil du es gesagt hast mit jemand auch eine Führungskraft oder so die nach einem Arbeitsrechtsanwalt sucht oder jemand der sich bewerben will obwohl er auch ein guter Mitarbeiter ist oder was spannend finden will oder eine neue Opportunity quasi haben möchte.

00:17:47: Das fände ich ganz spannend, weil was ich mir gedacht habe ist es geht ja auch in allem um die Selbstwahrnehmung welche Identität ich quasi annehme oder wie sich diese Menschen selbst sehen.

00:18:00: und deswegen weil sie sich wert sind.

00:18:03: Auch eine Führungshaft sagt Ich möchte die beste Kanzlei haben oder ich möchte jetzt nach der bestmöglichsten Option suchen ... den besten Anwalt haben, der mich vertritt oder auch ein Mitarbeiter einen High-Performer sagt hey in dem Unternehmen kommen wir nicht weiter.

00:18:19: Ich mach' mich jetzt auf die Suche sozusagen nach jemanden, deren starken Auftritt hat.

00:18:25: Am Ende des Tages ist es mittlerweile halt ein starker Onlineauftritt.

00:18:29: Auch hier muss ja beim Mandanten müssen wir das Vertrauen schaffen dass er sagt hey... Der kann mich vertreten!

00:18:33: Auch bei einem Arbeitnehmer muss ich denen überzeugen und sagen hey ich bin eine geile Kanzlei.

00:18:37: Und nochmal zurück auf dieses Selbstbild Habt ihr euch schon mal jemals selbst die Frage gestellt, ob ihr ein guter Arbeitgeber seid oder nicht.

00:18:44: Und das hat nichts damit zu tun, ob wir einmal die Woche irgendwie einen Obstkorb hinstellt oder so?

00:18:48: Ja oder ob ihr eine zwanzig bis dreißig Urlaubssage gibt sondern stelle ich mir wirklich die Frage oder habt ihr überhaupt schon die Infrastruktur in den Rahmen um Hyperformen richtig gute Leute den Platz zu machen Wenn sich aktuell so wie eure Kanzlei-Struktur aufgebaut ist, auch bezüglich Mitarbeiter.

00:19:07: Wird sich da jemand wohlfühlen der richtig Lust hat Gas zu geben?

00:19:10: Richtig geilen Job zu machen und das hat auch was mit eben diesem Selbstbild zu tun.

00:19:14: Das kam mir nur weil du es gesagt hast.

00:19:15: Es war ein ziemlich guter Punkt.

00:19:18: Ja voll.

00:19:19: Ne, voll gut ich denke wie gesagt also da steckt eine Menge drin.

00:19:24: Seid ihr schon da fühlt ihr euch schon da?

00:19:26: aber ja vor allem halt auch sozusagen seit ihr überhaupt sichtbar an der stelle ja also sprecht ihr holt die leute da ab die vielleicht Ja, das ist glaube ich immer bei einer kaufentscheidung oder generell bei einer entscheidung geht es immer darum sozusagen was Ja wie wichtig ist diese entscheidungen für mich.

00:19:46: Also wie viel habe ich zu verlieren?

00:19:47: Oder wie viele bin ich wie viel wie viel investiere ich eigentlich?

00:19:50: und wenn man sich so vorstellt bei dieser Entscheidung investiert eigentlich ein jemand der gerade einen job hat Der investiert ja seine Kündigung, der investiert seinen Arbeitsplatz jetzt gerade.

00:20:02: Das hängt also viel mehr dran und dementsprechend muss er auch ganz anders sozusagen überzeugt werden und man muss an diesen einzelnen Kontaktpunkten eben wie gesagt Google Unternehmensprofil, Websites, Social Media, Kununu

00:20:17: etc.,

00:20:17: muss man halt einfach top aufgestellt sein damit er jene Gesichtes anguckt und diese ganzen Punkte In seiner Rechnung mit einbezieht, um halt dann überhaupt einen in der Wege zu ziehen.

00:20:29: Das sind die Sachen... ...um die es geht und das ist das Ding halt.

00:20:36: Also jemand, der halt keine andere Wahl hat den willst du halt eigentlich nicht wirklich haben.

00:20:40: aber genau den ziehst du halt an wenn du einfach nur mal so eine... Du willst eigentlich jemanden haben, der einen Job hat also nicht unbedingt.

00:20:51: Aber das ist schon.

00:20:54: Also es ist schon sehr gutes Zeichen, wenn jemand seit zwei drei vier Jahren beim Arbeitgeber ist.

00:20:59: Was sagt das alles über die Person aus?

00:21:01: Also dass sie halt eben halt... ...über längeren Zeitraum auch mal irgendwie in einem Team funktionieren kann.

00:21:07: Dass sie vielleicht da auch schon irgendwie eins oder zwei Positionen begleitet hat also dass sich auch entwickeln kann ja, dass sie loyal ist zum Unternehmen.

00:21:15: Das sind gute Zeichen letztendlich, dass man sich auf jemandem verlassen kann.

00:21:18: Wenn jemand jede dritte Woche ... ein Tag fehlt oder so, dann hättest du keinen Arbeitsplatz.

00:21:23: halt für so eine lange Zeit.

00:21:24: Und das sind alles Sachen... Also es sind eigentlich sehr attraktive potenzielle Bewerber,... aber nochmal!

00:21:34: Für die hängt eben mehr dran.

00:21:35: also sie müssen halt mehr investieren um überhaupt die Entscheidung zu treffen.

00:21:39: dementsprechend wenn man mehr investiert wird man sich mehrere, als würde man sich mehr Punkte sozusagen anschauen,... die man irgendwie auf die ... pro Seite packen kann, so dass die Entscheidung halt eben halt dafür fällt.

00:21:58: Ja und wenn man das jetzt mal weiter denkt ja du hast ja gerade schon angesprochen es ist kein... Also dieses Thema, es gibt keine guten Leute mehr oder der Markt ist leer oder was auch immer so.

00:22:10: Das ist der Denkfehler ja?

00:22:12: Es geht einfach darum ihr seid halt nicht sichtbar.

00:22:14: Ihr seid vor allem an diesen einzelnen Punkten.

00:22:16: Ist das halt nicht eingeschlossenes System, was jemanden, der eben mehr zu investieren hätte wirklich an die Hand nimmt und wirklich überzeugt.

00:22:23: Pöa Pö sagt guck mal ich bin hier eine echt gute Adresse bei mir.

00:22:27: kannst du wirklich den nächsten Schritt machen.

00:22:30: So Wir schauen mal wie das ganze dann weitergeht, wenn ihr da nichts ändert.

00:22:37: Stufe für Stufe was passiert denn eigentlich?

00:22:39: Also nochmal vorne angefangen.

00:22:41: Stufe eins ist Marketing wirkt.

00:22:44: ja ihr habt jetzt jemanden an eurer Seite so wie uns der euch mehr Anfragen verschafft.

00:22:50: die Qualität steigt euer Umsatz steigt und Endergebnis ist ihr kriegt Ich krieg eine Anzahl von Anfragen rein, die ihr gar nicht mehr bewältigen könnt.

00:23:01: Eigentlich ein Luxusproblem eigentlich aber... Nichtsdestotrotz ein Problem was gelöst werden möchte.

00:23:07: so dann Stufe zwei.

00:23:09: Ihr braucht jetzt jemanden Aber ihr findet niemandem.

00:23:13: So ihr habt vielleicht ne Anzeige live.

00:23:16: Wie gesagt viele setzen da zum Beispiel auf Social Recruiting auf Meter.

00:23:20: Das war früher auch wesentlich einfacher noch als heute.

00:23:24: oder ihr macht es irgendwo anders, Anzeige läuft.

00:23:27: Es kommen Bewerbungen rein aber nicht so richtig und der Druck steigt letztendlich.

00:23:32: Ihr schiebt immer mehr weg vielleicht auch manchmal die falschen Sachen weg, vielleicht nehmt doch die falsche Sachen an.

00:23:38: Ihr merkt dann auch dass ihr noch weniger Zeit habt sozusagen diese Sachen zu bearbeiten und das ihr vielleicht manche Sachen dann nicht ganz so sauber macht.

00:23:46: Das führt dann hinten raus.

00:23:47: noch zur Komplikation.

00:23:49: Dann Stufe drei Was passiert?

00:23:51: Irgendwann stellt ihr aus Verzweiflung ein.

00:23:54: Und zwar dann meistens oder selten den richtigen und also selten stellt der Richtige einen, meistens stellt er den verfügbaren ein.

00:24:07: eher mit so diesem Prinzip Hoffnung ja hoffentlich passt es mit der Person.

00:24:12: Dann Stufe vier Surprise.

00:24:16: Die Person Passt Nicht.

00:24:18: Ihr habt euch super viele, vielleicht habt ihr Gespräche geführt mit anderen Bewerbern.

00:24:23: Ihr habt Zeit investiert die Person einzuarbeiten.

00:24:28: Aber am Ende des Tages habt ihr da mehr Einarbeitung, mehr Kontrolle.

00:24:32: Ihr müsst jetzt nicht nur auf euren Schreibtisch gucken sondern auch noch auf einen zweiten Schreibtische gucken.

00:24:36: Ihr hat mehr Fehler.

00:24:39: und ja jetzt habt ihr zusätzlich zu eure eigenen Arbeit eigentlich noch ein Personalproblem.

00:24:45: Stufe fünf, wer dann funktioniert einfach nicht mehr?

00:24:48: Die Person geht oder ihr trennt euch.

00:24:50: Also wie auch immer es zur Trennung kommt.

00:24:52: Im Ende des Tages ihr habt viel Zeit investiert, ihr habt wahrscheinlich Geld verloren und ihr habt sehr viel Energie investiert.

00:25:00: Und vielleicht kommt ja da so ein bisschen zu dieser Schlussfolgerung.

00:25:03: Hab ich doch gewusst mit Mitarbeitern gibt's eigentlich nur Ärger.

00:25:08: Und an Stufe sechs... Was macht ihr?

00:25:11: Ihr geht jetzt wieder, ihr schmeißt euch ja nicht zurück in das HR-Game.

00:25:16: Sondern ihr macht alles wieder selbst!

00:25:18: Das heißt, ihr seid wieder zurück bei einer Sechzigstundenwoche.

00:25:21: Ihr seid zurück im Urlaub arbeiten.

00:25:25: Eure Partnerin oder Partner ist wahrscheinlich entsprechend gefrustet irgendwie... dass man keine Zeit aufhat oder ihr könnt nicht irgendwie mit euren Kindern ein Urlaub genießen, was auch immer.

00:25:40: Also es ist vielleicht einfach nur für euch persönlich anstrengend.

00:25:46: Und das ist hier auch eine kleine Brücke zu einer der letzten Folgen.

00:25:51: so Ihr seid wieder genau der Flaschenhals aus dem ihr eigentlich raus wolltet.

00:25:57: und dann haben wir die letzte Stufe, Stufe sieben.

00:26:00: das Wachstum stagniert.

00:26:02: Das heißt, ihr kommt einfach nicht weiter.

00:26:05: Es ist ja logisch... es wird chaotisch.

00:26:10: Fälle werden nicht sauber bearbeitet vielleicht oder werden teilweise wie gesagt nicht angenommen.

00:26:16: Daraus resultieren dann irgendwie schlechte Bewertungen zivilen Rattenschwanznastig.

00:26:20: Dann ärgert er euch da drüber.

00:26:22: Er versucht die zu entfernen.

00:26:24: und also es ist wirklich so Ja, ihr seid überarbeitet.

00:26:28: Ihr seid gestresst und letztendlich ist das nicht weil ihr eigentlich jetzt ein Akquise-Problem habt.

00:26:35: Nicht weil irgendwie keine Anfragen da werden sondern einfach weil niemand da ist der euch entlasten kann, der die Anfragungen bearbeitet.

00:26:42: Ihr lehnt am Ende des Tages Umsatz ab den ihr euch auch noch teuer eingekauft habt.

00:26:48: Und ja das ist eben wie gesagt so ein bisschen das Problem hinter dem Problem.

00:26:52: Das heißt also ihr habt in die Sichtbarkeit investiert.

00:26:54: Ihr habt die Nachfrage erzeugt Ihr könnt sie jetzt nicht bedienen, ja das ist wie als hättet ihr eigentlich jetzt hier einen vollen Laden mit guten Produkten und ihr hättest sogar irgendwie potenzielle Käufer aber niemand kann die entsprechend beraten.

00:27:10: Und die gehen dann einfach weiter ohne irgendwas zu kaufen.

00:27:14: Ja und dass es... Das ist einfach tragisch tatsächlich und wir wollen natürlich hier euch immer irgendwie so ein bisschen in den Podcast folgen damit helfen auch mit unserer Arbeit als Wachstumspartner dabei helfen sozusagen, dass ihr eure Kanzlei Höhe ab Höhe Stufe für Stufe entwickeln könnt und dazu gehört das zu.

00:27:31: Das ist ein sehr sehr kritischer Step sich selbst sozusagen zu erweitern durch weitere Personen.

00:27:39: aber wenn der nicht richtig gemacht wird oder nicht richtig durchdacht wird, wenn man nicht an diese ganzen Sachen denkt die wir jetzt gerade schon besprochen haben dann ist es genau eigentlich diese Abfolge von diesen sieben Stufen und man bleibt so ein bisschen auf der Stelle stehen Und das ist sehr schade, weil es geht da einfach sehr viel mehr.

00:27:57: Einer Prozent und die Spannung ist was ich schon gesagt am Ende des Tages macht, wo uns dann viele selber machen und ja es gibt ... Die Gespräche hatte ich aufschauen... Es gibt Anwältinnen und Anwälte sagen nee ich will wirklich komplett alleine sein Ich will selbstständig sein, ich möchte keine Mitarbeiter haben aber wenn man sich ehrlich zu sich selbst ist Ein kleiner Anteil im Markt und bei vielen ist es eher diese Frustration, die du da am Ende auch beschrieben hast.

00:28:27: Woher sollen die kommen?

00:28:28: Wie soll ich die einarbeiten?

00:28:30: Also das sind die ganzen Fragen, die sie sich dann auch nicht beantworten wollen oder halt auch schon mal falsch beraten worden sind

00:28:36: etc.,

00:28:37: aber... ...die die eigentlich wachsen wollen und darum geht's ja eigentlich zu wachsen, es auszubauen weil auch hier bis auf wenn ich wirklich die intrinsische Motivation habe zu sagen, ich will alleine bleiben.

00:28:51: So mit allen Vornachteilen gibt es auch Vornachtel dafür.

00:28:54: aber Wenn ihr eure Kanzler größer macht mit euch als Inhaber euch als Geschäftsführer also die das voran entwickeln die dieses ganze leiten sozusagen dann könnt ja noch mehr Leuten helfen und ihr schafft Arbeitsplätze wiederum für die vielleicht Familie haben.

00:29:14: Das ist ja einfach grundsätzlich was Schönes.

00:29:18: Und wenn ihr wie gesagt überzeugt davon seid, was ihr macht... dann sollte euer Ziel sein zu wachsen!

00:29:24: Man muss ja nicht auf zwanzig dreißig fünfzig Mitarbeiter wachsen.

00:29:29: Selbst wenn du egoistisch seid, einfach mal in Ruhe ein Urlaub zu machen ohne Fristen und das ist als selbstständiger schwer händelbar.

00:29:36: Da kann sich mal jemand vertreten.

00:29:41: Allein aus dem Grundwürze machen nur eine Assistenz und einen Anwalt eine Anwältung zusätzlich einzustellen Nur aus diesem Grund.

00:29:47: Ja und die Ausreden, die wir alle kennen, die euch davon abhalten... Wir haben es ja schon mal angesprochen.

00:29:52: aber hier nochmal, Wiederholung ist das meiste es lohnt.

00:29:56: Deswegen gibt es keine guten Leute mehr.

00:29:58: doch haben wir gesagt sie arbeiten nur akkul, woanders.

00:30:01: Und die kennen euch einfach noch nicht!

00:30:02: Das ist ein Sichtbarkeitsproblem kein Marktproblem.

00:30:06: Und das gibt natürlich wie gesagt Hoch- und Tiefphasen in dem Markt.

00:30:09: Es gibt mal mehr Angebote und Nachfrage immer ein Angebot, eine Nachfrage geben.

00:30:14: Und ist es jetzt für euch ein Grund, das Handtuch zu schmeißen?

00:30:17: Oder sagt ihr nicht?

00:30:18: Muss einfach besser machen!

00:30:20: So da unterscheidet sich schon wie Geschnitzzeit ganz spitz.

00:30:24: Aber ihr wisst worauf wir rauswinden.

00:30:26: Das zweite ist ja die jungen Leute, die wollen nicht mehr richtig arbeiten.

00:30:29: Ja und das hat sich schon geändert in den letzten Jahren weil's die Lage weiß uns einfach gut geht grundsätzlich Unabhängig mal vom Krisen oder was auch immer.

00:30:37: aber uns geht's gut.

00:30:38: Es ist ja auch schön so auf den jungen Leuten Grundsätzlich gut, aber die wollen wissen wofür die arbeiten.

00:30:44: Stichwort Sinn, Entwicklung.

00:30:47: wie ist mein Umfeld?

00:30:48: was bietet meinen Arbeitgeber?

00:30:50: Was zeigt der?

00:30:51: Und also jemand der das alles nach außen trägt hat kein Bewerbermangel.

00:30:55: und auch hier müsst jetzt nicht denken dass ihr sagen müsst hey wir haben die vier Tage Woche ihr kriegt hundertzwanzig tausend Euro und den Porsche Cayenne irgendwie als Firmenwagen.

00:31:04: Darum geht es gar nicht.

00:31:05: Jion Leuten kann man ja auch klar machen jungen Leuten du kannst dir Sachen verdienen.

00:31:11: Diese Anspruchshaltung, das kann man ja besprechen.

00:31:15: Heißt denn nur weil der eine sagt ich will achtzigtausend untenfirmwagen, heißt er nicht mit fünfzig oder sechzig tausend mit einem Entwicklungsplan und in einen halben Jahren mit einem Firmwagen auch zu euch gehen würde?

00:31:27: Also auch hier traut euch mutig zu sein und da auch zu verhandeln.

00:31:32: Und wenn man Leuten Perspektiven zeigt dann haben wir zumindest auch zum Beispiel selbst gute Erfahrung gemacht.

00:31:38: Dritte Ausrede, so ja ich kann mir einfach keinen guten Mitarbeiter leisten.

00:31:42: Das ist ein einfach falsch rumgedacht, denn ihr könnt euch eigentlich nicht leisten kein zu haben.

00:31:47: Ihr lehnt ja auch gerade teilweise schon Sachen ab oder ihr müsst Sachen annehmen die euch wieder blockieren.

00:31:52: für die richtig guten Sachen allein mit den schlechteren Sachen und damit den kleineren anfragen.

00:31:57: Damit könntet ihr doch lockern eine Teilzeitkraft und Teilzeitanwalt in Anwalt entsprechend auslasten.

00:32:03: So, boom!

00:32:04: Habt ihr einen Mitarbeiter?

00:32:05: Plus Auslastung.

00:32:06: Vielleicht schon holt er sein Gehalt und mehr noch mal rein.

00:32:10: Habt Ihr mehr Umsatz gemacht, seid sogar profitabel... Und ja, könnt euch auf die guten Sachen konzentrieren.

00:32:19: Jetzt ist es die spannende Frage.

00:32:21: Die Frage ist nicht was kostet mich das sondern was kostelt mich der leere Stuhl?

00:32:27: Das sagen wir auch im Marketing.

00:32:29: Ja ihr macht Marketing, da kommt ein bisschen was rein und es kostet mich bei dem Anbieter nur zweihundert Euro.

00:32:34: Naja aber... Was verliert Ihr denn durch diese schlechte Marketing?

00:32:38: Wenn Ihr nicht planbar zehn, zwanzig dreißigtausend Euro Monatsumsatz macht dann macht Ihr keinen Kanzlei-Marketing.

00:32:43: Dann macht Ihr halt... Weiß ich nicht auf Spendenbasis jemanden finanzieren so.

00:32:48: So hart wie's klingt!

00:32:49: Aber seit nix mit Wachstum zu tun, nichts mit Marketing zu tun wenn Ihr da nicht stabil fünf Stelle jeden Monat mit neuen Anfragen rausgeht.

00:32:55: Alles andere ist Quatsch.

00:32:56: alles andere könnt Ihr sein lassen um lieber essen gehen.

00:32:58: Da habt ihr alle mehr von euren Mitarbeitern Essen ausgeben.

00:33:03: So, dann Lieblings Ausrede die auch immer kommt in verschiedenen Bereichen so.

00:33:08: ich habe keine Zeit für in diesem Fall.

00:33:10: Recruiting ist das gleiche wie Marketing und beim Thema Bewertungen.

00:33:15: es ist wichtig für euch aber nie so dringend weil Ihr könnt's ja am Ende des Tages auch alles selbst machen.

00:33:20: Deshalb passiert es nie und genau deshalb bleibt ihr stehen.

00:33:25: Deswegen regt ihr euch jeden Tag über die gleichen Sachen auf So.

00:33:28: Ihr müsst aus dieser Wichtigkeit eine Dringlichkeit machen, damit ihr ins Handeln kommt so und dann wird das Problem gelöst sein.

00:33:35: Und ihr werdet wenn ihr euch jetzt mit dem Thema beschäftigt in den nächsten drei bis sechs Monaten Ende des Jahres an Weihnachten werdet ihr euren Partnern oder Partnerinnen erzählen so Boah!

00:33:43: Jetzt mal entspannt, oder?

00:33:45: Nicht irgendwie ein dreißigster zwölfter Schrumpf.

00:33:47: Stellt euch das mal vor.

00:33:48: ganz ganz wichtig.

00:33:49: Und letzter Satz, der kommt ab und zu mal.

00:33:51: Weil Kanzlein ja auch im ländlicheren Bereich sind so bis bei uns auf dem Land in unserer Größe findet man eh keinen.

00:33:57: Wir sind zu klein wir sind zu groß wir sind sowas auch immer.

00:34:01: Hey aber wenn ihr spezialisiert seid oder wenn ihr euch klar positioniert für Bewerber wie beim Mandanten das zieht die richtigen Leute an.

00:34:09: es gibt Menschen die wollen ein kleines Team die wollen eine fünf Mann Kanzlei Die haben da Bock drauf, die wollen gar nicht in den großen Laden.

00:34:15: Aber es gibt Leute sagen hey ich fühle mich richtig wohl bei vierzig-fünfzig Mann wenn da was abgeht, wenn das Konzern Strukturen hat und auch da das wichtigste auch im Bereich Recruiting ist.

00:34:26: Authentizität.

00:34:27: ja nur weil jetzt TikTok cool ist müsst ihr euch jetzt nicht mit dem Eiskübel über einen Kopf auf TikTok präsentieren ne?

00:34:33: Wenn ihr Bock drauf habt macht das aber seid authentisch so und dann zieht ihr auch die Leute an die halt zu euch passen.

00:34:43: Genau, so viel.

00:34:44: Ich hoffe das ja nach dieser Folge diese Ausreden nicht mehr in eurem Kopf.

00:34:48: Nice!

00:34:50: Was ist gerade bei der Ice Bucket Challenge eigentlich von vor ... ... zwanzig Jahren oder so?

00:34:55: Irgendwo...

00:34:56: Die kam mir aus Einzige Challenge.

00:35:00: Ich bin raus irgendwie.

00:35:02: Du bist raus des TikTok-Games.

00:35:04: Ja meine Nichten sagen nur irgendwie aktuelles Six Seven.

00:35:07: Ich hab keine Ahnung was es sein soll.

00:35:09: Six

00:35:09: Seven ist auch schon wieder ein Jahr alt.

00:35:10: Okay du bist ja wirklich...

00:35:11: Echt?!

00:35:12: Ich bin richtig, ich habe mein Internet ist langsam.

00:35:14: Ich glaube, ich bin ein bisschen... Ein Jahr lang!

00:35:17: Die machen das aber erst letzte Woche beim Geburtstag.

00:35:19: Nee,

00:35:19: jetzt ist es schon wieder

00:35:22: auf.

00:35:23: Naja zu einer anderen Folge.

00:35:25: warum du aktuell bist?

00:35:26: Warum du das einschätzen kannst?

00:35:27: Das besprechen wir in der nächsten Woche.

00:35:28: Ich bin ja auch schon tatsächlich eher ziemlich spät dran, aber scheinbar nicht ganz so spät.

00:35:36: Gut Sehr sehr cool, dass du nochmal so ein bisschen die Ausreden aufgenommen hast.

00:35:42: Ich würde sagen lass mal in die Lösung reingehen.

00:35:44: wie schafft es jetzt eigentlich ganz konkret wirklich da an dieses Thema ranzugehen?

00:35:49: Die gute Nachricht gleich mal.

00:35:50: zuerst ist das alles keine Rocket Science.

00:35:52: Das ist nicht schwierig.

00:35:54: man muss sich eigentlich nur Ein paar Sachen wirklich mal sauber überlegen und echt beantworten.

00:36:01: Lass uns da vielleicht mal mit rein starten und zwar vielleicht noch, ja also man muss eigentlich bevor man überhaupt darüber redet wo man welche Nachricht platziert.

00:36:14: Wo man irgendwie sich wie zeigt und wo man sich zeigen sollte und bla bla bla.

00:36:20: erst mal sollte man sich überlegen so wer bin ich eigentlich?

00:36:23: Also was warum sollte jemand mit mir zusammenarbeiten?

00:36:28: Warum sollte sich denn jemand wirklich, was hat er denn davon mit mir zusammenzuarbeiten?

00:36:33: Also in meiner Kanzlei zu arbeiten.

00:36:35: Mit mir diese nächste Stufe zu gehen so... Was biete ich denn so?

00:36:39: ne?

00:36:40: Was habe ich für eine Spezialisierung?

00:36:41: Kann ich den irgendwie an die Hand nehmen aus ein bisschen als Mentor oder als Mentoren?

00:36:45: Was für eine Kultur hab' ich sozusagen hier in meiner in meiner kanzlei?

00:36:50: Was Für Entwicklungsmöglichkeiten gebe ich?

00:36:53: Welche Flexibilität etc.

00:36:56: pp, also was das muss glaube ich ganz klar sein bevor man überhaupt in die kommunikation nach außen geht so dass es eigentlich sowie euer angebot ähnlich wie des leistungsversprechen für mandanten.

00:37:09: da überlegen wir auch am anfangen von einer von der kampagne egal in welchen in welchem kanal kriegt ihr von uns ganz viele fragen gestellt damit wir ganz genau ja kann slaiprofil erstellen können wo wir dann eben letztendlich auch ein usb Also auf ausformuliert unique selling proposition oder auch auf deutsch irgendwie so eurer stellungsmerkmal was wir dann euren mandanten gegenüber präsentieren damit die irgendwie sagen ja ok.

00:37:38: Dann will ich lieber dahin wenn jemand da fünfundzwanzig jahre erfahrung im arbeitsrecht hat.

00:37:42: ich möchte lieber in erfahreneren rechtsanwalt jetzt gerade haben der mich da vertritt oder so.

00:37:47: ich kenne mein arbeitgeber der ist ein bisschen schwierig whatever so ne aber Das sind bestimmte, bestimmte Abgrenzungsmöglichkeiten zum Markt und genauso braucht ihr das eigentlich jetzt auch in der Akquise von Mitarbeitern.

00:38:03: Wie grenzt euch ab?

00:38:04: Was macht es aus bei euch zu arbeiten?

00:38:06: Das ist so ein Punkt!

00:38:08: Und der andere Punkt, der daraus ganz klar resultiert ist – wen wollt ihr eigentlich

00:38:12: haben?!

00:38:12: Ihr müsst auch ganz, ganz, sehr klar euch überlegen nicht nur wer ihr seid sondern Wen suche ich?

00:38:21: Wer passt denn zu mir, weil das hast du ja auch gerade schon gesagt.

00:38:23: Es gibt Leute die wollen gerne irgendwie alle Strukturen vorgegeben haben.

00:38:29: Die wollen kein Unternehmen im Aufbau haben.

00:38:32: Das hatten wir bei uns auch schon.

00:38:34: So, es passt da nicht!

00:38:35: Das funktioniert nicht und ich kann euch... Also das können wir wirklich aus Erfahrung sagen.

00:38:39: jetzt in den letzten Jahren haben wir ziemlich intensiv eingestellt.

00:38:43: Hatten super Picks dabei Und hatten auch den anderen Griff ins Klo dabei.

00:38:48: Man muss ganz einfach sagen, es ist ein Gamechanger ob man einen guten oder schlechten Mitarbeiter einstellt was Zeit angeht, was Geld angeht und was die Stimmung im Team angeht was euren eigenen inneren Frieden angeht.

00:39:04: Also wirklich positiv wie negativ wenn's... Richtig gut läuft, dann macht es so unglaublich viel Spaß.

00:39:11: ihr könnt euch zurücklehnen die Mitarbeiter bringen selbst Ideen rein entwickeln das ganze performent toll.

00:39:18: Man hat auch auf der persönlichen Ebene dann irgendwie ja baut man Beziehungen auf die wirklich Spaß machen auf die man sich verlassen kann beidseitig und genau andersherum.

00:39:32: sozusagen wenn das nicht passiert wenn man jemandem in der herrennen muss wenn jemanden pushen muss Wenn Sachen trotzdem nicht erledigt werden, wenn die Kommunikation hakt.

00:39:42: Wenn man nicht ehrlich ist... Das beschäftigt einen twenty-four seven.

00:39:46: also das kann ich auf jeden Fall aus Erfahrung sagen und dementsprechend ist es so ein wichtiges Thema.

00:39:50: Also ihr müsst wissen warum sollte jemand bei mir arbeiten?

00:39:54: Und wen will ich eigentlich hier haben?

00:39:56: So was muss der für eine Charakteristika mitbringen?

00:40:01: Und ihr könnt ja auch diese ganzen Sachen abfragen.

00:40:03: Ihr könnt, gibt es jetzt zum Beispiel auch Sixteen Personalities den Test Google das einfach mal wo ihr so Persönlichkeitsprofile sozusagen... ...erfragen könnt.

00:40:12: ich würde mich da nicht immer ganz blind drauf verlassen.

00:40:15: Ich würd trotzdem auch mal ein Gespräch führen Auch wenn bei so einem Persönlichkeitstest vielleicht der falsche Avatar rauskommt.

00:40:22: Nichtsdestotrotz Also wenn in der trotz dem guten Eindruck hinterlässt aber achtet auf die Kleinigkeiten.

00:40:31: Das ist vielleicht auch noch ganz wichtig, wenn ihr Gespräche mit jemandem führt und ihr sucht zum Beispiel jemanden der mit anpackt.

00:40:38: Und vielleicht habt ihr irgendwie vor dem inneren Auge das Muss jemand sein, der laut ist, der irgendwie super eloquent ist, sehr toll rüberkommt oder so im ersten Gespräch und habt ihr im Gespräch jemanden, der gar nicht so ... wie soll ich es sagen?

00:40:58: Jetzt direkt zu Charisma versprüht, aber in so Kleinigkeiten und kleinen Aussagen genau dieses Profileichwirk.

00:41:03: Also genau zeigt hey ich bin jemand der gerne mit anpackt Ich habe schon in der vergangenheit also stellt dann fragen danach sozusagen Und derjenige zeigt dann eigentlich in seinen antworten ich hab schon mal Sachen alleine aufgebaut.

00:41:16: das hat mir Spaß gemacht.

00:41:17: also ich Bin derjenig den ihr jetzt an dieser stelle braucht so und es sind genau die antwort Die Schlussfolgerungen, die ihr ziehen solltet um diese Person zu sehen.

00:41:29: Das kann ich nur wirklich... Da liegt wirklich die Power total darin zwischen den Zahlen zu lesen und die richtigen Fragen zu stellen, um wirklich zu gucken passt die Person zu mir?

00:41:42: aber dafür muss ich wie gesagt erst mal wissen wer passst zu mir?

00:41:45: Wer bin ich?

00:41:47: Diese Sachen sind auf jeden Fall erstmal ... am Anfang zu sich überlegen, da muss man sich hinsetzen.

00:41:56: Und ja dann würde ich sagen im nächsten Step wenn das alles klar ist... ...dann geht es darum wirklich sichtbar dort zu werden wo Bewerber eigentlich sind beziehungsweise wo auch Leute gucken die potenziell interessiert sind.

00:42:10: Das heißt ich würde jetzt nicht einfach nur eine Anzeige auf irgendeinem Portal schalten und warten.

00:42:16: Ich würde versuchen also haben wir auch schon den anderen Folgen beschrieben, wenn es um Mandats-Aquise geht.

00:42:21: Es geht um ein ganzheitliches System sozusagen ja also du kannst nicht nur eine Edge schalten und hast dann keine Karriere Seite oder hast kein Social Media Auftritt oder hast irgendwie eine Webseite die irgendwie so einen One Pager ist wo kaum was drauf steht ne?

00:42:38: Oder die Fotos sind auf der Webseiten veraltet.

00:42:39: Das muss eben alles einfach letztendlich denjenigen halt wirklich abholen.

00:42:43: das heißt Nicht nur eine Anzeige Schalten und warten vor allem die eher passiveren Top-Leute, wie ich vorhin schon sagte.

00:42:50: Die legen sich die Sachen nebeneinander und gucken dann eben.

00:42:53: letztendlich macht das einen guten Gesamteindruck.

00:42:56: also habt ihr ein professionell geführten Social Media auftritt oder seid ihr da mit eurem Sohn irgendwie beim Fußball?

00:43:04: Oder habt ihr in der Webseite wo einfach, wo ihr euch selbst beschreibt und wie beschreibt er euch dort?

00:43:13: Ja, die Bewertungen auf Koununu oder auf Google letztendlich auch.

00:43:19: Es geht nicht nur darum für Mitarbeiter und so ein Auf von Mandanten wie finden die das denn?

00:43:24: Steht da irgendwie die ganze Zeit der ist nicht erreichbar... ...und hat was ganz anderes versprochen als er dann gehalten hat.

00:43:29: So ja will ich da einsteigen also wahrscheinlich nicht.

00:43:33: Der ist ja ähnlich wie mein Chef jetzt so ungefähr kein Bock drauf!

00:43:37: Das heißt man muss da wirklich einfach mal hingucken und muss bei diesen Sachen einfach aufräumen.

00:43:43: Und dann ist es auf jeden Fall natürlich auch schon eine Push-Kampagne, würde ich sagen.

00:43:49: Also man muss schon irgendwie vielleicht auf Indeed, auf LinkedIn kann man sehr empfehlen aber auch Meta, Meta kann man gut empfehle.

00:43:59: nach wie vor Menschen halten sich auf Instagram auf und auch wenn sie dort nicht prima nach einem Job suchen Dann sind sie nichtsdestotrotz Halten Sie sich dort auf und sind empfänglich eben für die ein oder andere Kampagne.

00:44:14: und dann ist es ganz wichtig, dass diese leute eben halt auf eine karriere Seite kommen.

00:44:18: sie müsst euch irgendwie.

00:44:20: Müssen die irgendwo hinleiten wo sie ich noch mal vorstellt wo ihr euch zeigt und genau die sachen nochmal so ein bisschen transportiert die eingangs eben halt.

00:44:29: Definit werden sollten.

00:44:31: also wer bin ich wen suche ich?

00:44:33: wenn's dazu match kommt so dann zieht direkt da auch die richtigen Mitarbeiter an.

00:44:38: mit denen macht es dann unglaublich viel spaß auch gespräche zu führen ... die einzustellen.

00:44:43: und da startet eigentlich das nächste Thema.

00:44:45: Und zwar was passiert nach der Einstellung, ne?

00:44:48: Denn nämlich auch ein guter Mitarbeiter wenn ihr nicht verfügbar seid oder... ...wenn ihr dann nicht richtig geleitet werdet in einem neuen Unternehmen.

00:44:56: ja also spricht es ganze Onboarding-Thema weil es ist ja auch so ähnlich hier wie die Parallel zur Mandatsacquise Wenn ihr einen Mandat akquiriert von uns, wenn ihr eine Anfrage bekommt und ihr reagiert da fünf Tage lang nicht drauf, dann ist sie halt auch nicht mehr verfügbar.

00:45:12: Das heißt, oder selbst wenn ihr direkt darauf reagiert und dann datet ihr den Mandanten nicht ab oder so, dann ist er halt nicht happy und kommt auch nie wieder und empfiehlt euch auch nicht weiter.

00:45:25: Und genauso ist es hier auch.

00:45:26: sozusagen also ein neuer Mitarbeiter da sollte man sich schon die Zeit nehmen und sollte halt auch eine gewisse Infrastruktur haben bestimmte SOPs, also einfach Prozesse im Unternehmen sich schon mal überlegt haben.

00:45:40: Und wenn man sich die nicht überlegt hat, dann sollte man sich Zeit nehmen das zu besprechen.

00:45:43: Sollte sagen sozusagen hey okay hier haben wir noch kein Prozess.

00:45:47: wie können wir mit umgehen?

00:45:50: und selbst wenn die noch nicht so richtig stehen Dann kein Problem dann sollte Man dass aber auch im Bewerbungsprozess klar machen.

00:45:57: also ich suche jemanden der das genau mit mir auch in Kombination erarbeiten kann.

00:46:02: ja Also das ist die spannende des spannender Teil der Aufgabe bei mir in der Kanzlei, dann weiß derjenige aber auch was er sich einlässt.

00:46:11: Aber das ist gerade ganz wichtig.

00:46:13: sozusagen halt dass diese ganze Onboarding-Prozess, man muss sich da auch drüber Gedanken macht wie will ich eigentlich die ersten Monate gestalten?

00:46:20: Wie führe ich jemanden hier ran so zu sagen weil die ersten drei bis sechs Monate sind hier einfach die kritischsten Dass es richtig läuft und dass sie nicht einen richtig guten Mitarbeiter eigentlich wieder verliert.

00:46:33: Aber letztendlich wenn nochmal angucken die Sachen, die ich jetzt angesprochen habe.

00:46:38: Ist alles gesunder Menschenverstand da ist nichts irgendwie Komplexes drin.

00:46:44: Aber Ich glaube sehr viele Punkte davon werden sehr sehr häufig nicht gemacht und es bleibt tatsächlich dann bei einer Anzeige Und beinahe bei einer stellen Ausschreibung und das ist und Da geht halt deutlich mehr

00:47:00: einer prozent.

00:47:01: ich glaube wenn ihr den abschnitt euch einfach noch mal anhört dann habt ihr an sich einfach fünf Punkte planen und damit werdet ihr dem Thema auf jeden Fall ja nicht sein können, einfach mehr rausholen können.

00:47:13: Und am Ende des Tages malt einfach mal für euch das Bild wie es aussehen kann wenn das wirklich implementiert ist, wenn ihr euch mal ehrlich mit dem Thema beschäftigt habt.

00:47:23: Stellt einfach mal vor ihr habt eine offene Stelle und statt der monatelanger Funkstelle und es passiert nix kommen wir auf einmal Bewerbung rein von Leuten, die zu euch passen weil eure Positionierung genau das anspricht.

00:47:34: Genau die richtigen Leute anzieht.

00:47:37: und dann passiert was schönes.

00:47:38: ihr müsst nicht mehr nur die verfügbar nehmen wie sie ja liebevoll genannt haben sondern ihr könnt auswählen so wie ihr lernen dürft oder schon gelernt habt die richtigem Mandanten auszuwählern und nicht alles anzunehmen sondern eben auch nein zu sagen.

00:47:53: Ihr stellt jemanden ein, der mitdenkt, Verantwortung übernimmt.

00:47:56: Er euch wirklich entlastet.

00:47:58: und das Schöne ist er bleibt auch noch und ist glücklich in eurer Kanzlei.

00:48:03: Das heißt die Anfragen, die reinkommen werden bearbeitet, sie werden nicht abgelehnt, euer Wachstum ist nicht gestoppt.

00:48:10: ihr wachst und arbeitet nicht mehr ständig an eure eigenen persönlichen Kapazitätsgrenze Und das führt dazu, dass ihr einfach auch wieder an der Kanzlei und nicht in ihr arbeitet.

00:48:20: Weil ihr ein Team habt was das trägt!

00:48:23: Und jetzt der aller-allerwichtigste Punkt – da muss man wirklich ehrlich zu euch sein oder sich selbst sein – ist dann aus dem Aus einer Kanzlei, die von euch abhängig ist, einfach ein Unternehmen wird.

00:48:37: Das muss das Ziel sein weil ihr habt eine Verantwortung gegenüber euren Mandanten?

00:48:43: auch gegenüber der Familie.

00:48:44: Und das muss laufen, auch wenn ihr Gott bewahre, ob wir mal krank seid.

00:48:49: Da können ja nicht nur immer die schönen Sachen passieren Richtung Urlaub, Richtung was auch immer.

00:48:53: Vielleicht braucht ihr mal eine Auszeit.

00:48:55: vielleicht merkt ihr erst einmal wie viele in den letzten Jahren geschafft habt einfach mal durch zu atmen und die Schultern runterzunehmen weil dann kommt erst der Ermüdungszustand den ihr euch über die letzten zehn, zwanzig, tzw.

00:49:08: Jahre aufgebaut habt und ist nie zu spät da in die Bremse zu treten und euer Umvölte wird euch danken oder am Ende des Tages ihr euch selbst werdet euch dank.

00:49:18: Und vermeintlich ein wichtiges Thema, nicht dringlich aber das hat einen Ratenschwanz an Themen wenn ihr euch diesen Thema einmal sauber professionell widmet und wenn ihr sagt hey Ich brauche doch gerne Unterstützung, ich würde ja gern mit jemandem sprechen was da möglich ist oder wie man das aufsetzen kann.

00:49:35: Ja weil ihr merkt es ist ein ganzheitliches Thema!

00:49:38: Es ist nicht nur ich mache irgendwo eine Stellenanzeige und werfe dann bisschen Geld drauf und that's it!

00:49:42: Ja selbst wenn das klappen würde müssen die Prozesse dahinter einfach sitzen und stimmen um die guten Leute zu halten.

00:49:49: Wenn ihr da mit jemanden sprechen wollt, wenn ihr da ein Thema habt dann geht gern auf korominas-conciting.de.

00:49:54: Tragt euch einen für unverbindliches Erstgespräch.

00:49:57: da lernen wir uns einfach kennen merken wo ihr steht, wohin ihr wollt mit wem ihr wachsen könnt.

00:50:01: Wehen ihr braucht und dann zeigen wir euch mit welchem System, mit welcher Strategie wir das schon über hunderte Male hier gemacht haben.

00:50:10: Und ja ansonsten an der Stelle ein bisschen ausführigere Folge.

00:50:13: mal wieder hat sehr viel Spaß gemacht.

00:50:15: danke an jeden der bis zum Ende zugehört hat.

00:50:17: es wird uns natürlich mega freuen wenn es euch gefallen hat wenn ihr uns folgt auf Spotify Apple Music oder wie die ganzen schönen Plattform heißen und uns eine fünf Sterne Bewertung gibt weil Bewertungen sind alles.

00:50:27: Also bis zum nächsten Mal, ciao!