Warum dein Google Ads Algorithmus komplett blind bleibt

00:00:01: Herzlich willkommen zum Kanzlei-Kompass, den Podcast für Rechtsanwältinnen und Rechtsanwalte zu dem Thema Marketing, Vertrieb und Legal Tech.

00:00:08: Mein Name ist Alessandro Korominas und ich bin Gründer und Geschäftsführer der Korominers Consulting.ch Und wir sind euer Wachstumspartner wenn es darum geht durch gezieltes Kanzleimarketing

00:00:18: euch auf

00:00:18: fünf und sechsstellige Monate zurzeit zu bringen.

00:00:21: und heute haben wir mal wieder eine spannende Folge mitgebracht.

00:00:24: aber ich wollte euch den Titel verrate Ja, die sind natürlich nicht alleine machen hier.

00:00:28: Ich hab meinen Ko-Geschäftsführer und Partner Michael Wolf wieder mit dabei.

00:00:31: Hi!

00:00:32: Ja moin?

00:00:33: Wie geht's dir?

00:00:34: Moin... ja moin!

00:00:36: Mir geht es gut, mir geht es fantastisch Die Sonne scheint wir nehmen auf.

00:00:40: Wir haben heute auch wieder mal was spannendes zu erzählen Was euch einfach wieder einmal dazu verhelfen wird noch mehr Geld zu versiegen.

00:00:50: Und ja, deswegen lehnt euch zurück wenn ihr wissen wollt wie das ganze funktioniert.

00:00:55: Wir haben euch nämlich das Offline Conversion Tracking zwei Punkt Null mitgebracht und ihr wisst mit dem System unsere Kunden wissen welcher Euro bringt den wie viel Umsatz.

00:01:05: so?

00:01:05: Das könnt ihr euch für euch im Realität werden.

00:01:07: was es genau ist wie's funktioniert warum wir es gemacht haben da holen wir euch ab.

00:01:13: aber ansonsten habe ich schon gefragt wie es dir geht.

00:01:17: Ich wollte auch sagen so,

00:01:18: wie geht's

00:01:20: dir?

00:01:21: Du bist schon auch wichtig.

00:01:22: Bevor ich jetzt hier inhaltlich werde, will dich natürlich wissen, wie es dir geht.

00:01:26: Mir gehts sehr gut muss ich sagen.

00:01:29: Ach ja ist das einfach ein sehr cooles Jahr irgendwie.

00:01:36: Welches Jubiläum hatten wir noch mal?

00:01:37: Sechsjähriges?

00:01:39: Okay wir sind im siebten Jahr aber... Ich finde so insgesamt irgendwie dieses Jahr macht so ohne normal viel Spaß ... aus verschiedensten Blickwinkeln irgendwie, wir haben... ... ein

00:01:49: unglaublich

00:01:49: gutes Team mittlerweile zusammen was einen super Job macht.

00:01:54: Wir haben so viele coole Kunden die so viel coole Erfolgsdurch schon haben, deswegen das macht einfach Spaß immer wieder mit denen auch so zusammenzukommen.

00:02:03: Da haben sich mittlerweile auch echt starke Beziehungen aufgebaut und es macht wahnsinnig viel Spaß.

00:02:07: und ja ich finde natürlich die ganze Entwicklung im Online-Marketing auch die Unterstützung die man durch AI Tools bekommt.

00:02:14: Das macht das Ganze so viel besser, gibt uns soviel mehr Möglichkeiten.

00:02:19: was früher so lange gebraucht hätte um irgendwas zu bauen können wir jetzt so viel schneller bauen.

00:02:23: Wir haben ja mittlerweile auch zwei AI Automation Manager hier in Vollzeit sozusagen angestellt die wirklich einen super Job machen die tolle Systeme für uns bauen.

00:02:33: und ich kann einfach nur sagen ich glaube ich muss echt sagen ich glaub dieses Jahr Noch so viel mehr Spaß als vorhin.

00:02:42: vorher hat es mir schon extrem viel Spaß gemacht, kanns im Marketing zu machen.

00:02:45: Deswegen also... Total?

00:02:46: Mir geht's sehr gut ja!

00:02:48: Das ist doch was das für ein Einschieck.

00:02:50: Vor allem es klingt halt soviel ne auch in den Jahren baut man Erfahrung auf und jetzt merkt man sie rückbringend ah okay ja und man kriegt immer mehr.

00:02:58: nicht den richtigen Riechen will ich gar nicht sagen aber man entwickelt sich natürlich immer mehr selbstvertrauen mit besseren Ergebnissen.

00:03:03: es wird euch ja auch nicht gehen nicht anders gehen wenn ihr mehrere Fälle gewonnen habt.

00:03:07: die werdet euch jetzt anders fühlen wie bei eurem ersten Mandanten oder ersten Akte, wie nervös man da vielleicht ist.

00:03:13: und dann guckt man noch.

00:03:14: Und jetzt hier Königung-Darscheidung, hier Mietrecht, Rheumusklage oder was auch immer.

00:03:19: es ist Blitzer das geht euch von der Hand.

00:03:22: und dann fängt man an Systeme zu bauen und dann klicken Sachen.

00:03:26: Es macht Spaß!

00:03:28: Wir haben das Gefühl wir legen jeden Tag einfach neu nochmal so richtig mit Vollgas los.

00:03:34: Das ist ein sehr gutes Gefühl.

00:03:37: Deswegen... Es geht immer weiter.

00:03:39: Wir auch in einer Folge schon mal entweder auf dieser Welt, wir entwickeln uns weiter oder wir sterben ja auch aufs Business auf die Kanzlei.

00:03:47: wenn eure Kanzlei aufwört zu wachsen dann stirbt sie langsam aber sicher.

00:03:51: Das heißt wir entscheiden uns für Wachstum persönlich unternehmerisch zwischenmenschlich.

00:03:56: das macht am Ende des Tages einfach mehr Spaß.

00:03:59: so für uns zumindest dafür jeder sei beentscheidend.

00:04:01: deswegen haben wir heute euch eben das Thema Offline Conversion Tracking zwei Punkte mitgebracht.

00:04:06: Und auch hier, wir haben treue Fans.

00:04:09: Auch hier nochmal danke die hier hundert plus folgen schon durchgehört haben.

00:04:12: jede Woche mit einschalten unsere bestandskunden ja grüße gehen raus viel weiter in unsere stimmen anhört jede woche.

00:04:19: oder auch jemand der neu dazugekommen ist und sie einsteigt muss nicht hundert prozent mitbekommen hat.

00:04:26: ich will mit einer frage starten Die euch das ganze thema mit reinbringt und euch beschäftigt.

00:04:31: deswegen Die Frage, welche einzelne Google-Click hat denn euch im letzten Monat das lukrativste Mandat gebracht?

00:04:39: Und was hat euch das gekostet, wenn man das tag ist.

00:04:42: So und die ehrliche Antwort ist, dass neun von zehn Kanzleien keine Ahnung davon haben oder auch sagen.

00:04:47: Keine Ahnung.

00:04:49: Genau deshalb die Folgen.

00:04:50: deswegen haben wir eben Tool selbst entwickelt Und schon vor einiger Zeit über das Thema Offline Conversion Tracking gesprochen.

00:04:57: Zwar die Folge, eh, zweiundachtzig, Kanzleinmarketing Lotto wo wir da tiefer schon mal eingegangen sind und gesagt haben hey es gibt eine Möglichkeit wie ich diese Daten analysieren kann um meine Google Werbeanzeige einfach besser zu machen.

00:05:07: spricht selten jemand drüber ja weil du als Agentur oder Partner einfach die Hosen runterlassen musst.

00:05:12: im Sinne von Wie viel Umsatz bringe ich meinen Kunden wirklich?

00:05:15: Und am Ende des Tages sollte dies die einzige KPIs sein oder eine der wichtigsten KPIs Die darüber entscheiden was ihr mit der Kampagne anstellt.

00:05:23: Und deswegen ist die Folge für euch, wenn ihr schon Geld in Marketing steckt und wissen wollt was dabei wirklich herauskommt.

00:05:30: Und nicht gefühlt hier vielleicht hätte Wette-Wette, sondern gemessen ja?

00:05:36: Auch wenn unsere Kunden gerade zuhören der Rollout passiert gerade in diesem Moment.

00:05:40: bis zur nächsten Folge werdet ihr dazu auch eine Einladung von uns bekommen

00:05:45: haben

00:05:46: Und vielleicht kommt euch das bekannt vor.

00:05:48: Auch wie gesagt, wenn wir noch nicht zusammenarbeiten oder allgemein ihr es selber macht oder mit jemandem bekommt anfangen über die Webseite aber welche genau davon von der Werbeanzeige kamen oder von der Suchmaschinenoptimierung?

00:05:59: oder vielleicht doch nur eine Empfehlung von denen?

00:06:02: ich wüsste ja das könnt ihr nicht einordnen.

00:06:04: Ihr seht in eurem Werbeanzeugenkonto bei Google Ads vielleicht dreißigvierzig Conversions was per se eine gute Zahl wäre, aber das klingt erst mal gut.

00:06:12: Aber wie viel daraus von diesen Anfragen und was ja Conversions sind, Anrufe oder E-Mailanfragen?

00:06:18: Wieviel wurden dazu ein Mandat und wieviele hatten einen Mandat im Schnitt gebracht?

00:06:21: so?

00:06:22: Seht ihr das?

00:06:23: Aktuell wahrscheinlich nicht!

00:06:25: Oder ihr bekommt schöne Reportings von Freelance an Agenturen

00:06:27: etc.,

00:06:28: die sagen Clicks Impressions CTR also Click Through Rate ne Prozentzahl oder die Agentur sagt euch ja BG nach oben, aber ihr wisst nicht einmal welcher ... Kanal euch welchen Umsatz bringt.

00:06:40: Und ihr habt vielleicht schon mal versucht, auch auf Anraten von unserem Podcast eine Excel-Liste irgendwie zu führen... ... da wirklich minutiös jede Anfrage reinzuschreiben der auch einen Umsatzwert zu geben.

00:06:51: aber ihr selbst ohne das technische Verständnis zu haben könnt nur eure Mandanten fragen wie sie seitdem sind sich auf mich aufmerksam geworden und sagen die halt Internet.

00:07:00: Ja gut internet kann Google Ads sein, kann SEO sein, kan die Webseite sein?

00:07:04: Kann Social Media sein?

00:07:05: Kan Broschenbucheintrag sein kann Anwalt.de sein, Internet ist relativ groß oder auch KI.

00:07:12: Und deswegen habt ihr das vielleicht ein, zwei, drei Wochen durchgehalten und dann wieder damit aufgehört und dann habt ihr auch wieder nichts wo eurer Entscheidung... basieren können.

00:07:21: Budget erhöhen, ja nein, dann entscheidet wieder aus dem Bauch oder auf ratende Agentur hin und dann passiert halt nichts!

00:07:29: Und wie gesagt wenn das Ziel nicht ist die Kampagne auf zehn, zwanzig, dreißig, fünfzig hunderttausend Euro Umsatz im Monat zu bringen und dass es möglich mit gewissen Rahmenbedingungen dann solltet ihr euch auf jeden Fall mit diesem Thema beschäftigen.

00:07:43: genau Das ist so gleich der Einstieg, warum es wichtig war nochmal darüber zu sprechen und weil wir dieses eigene System jetzt noch mal auf ein neues Level geholt haben oder gebracht haben.

00:07:52: Deswegen offline Conversion Tracking.

00:07:54: zwei Punkt Null wo wir euch dann gleich noch abholen werden.

00:07:57: genau Ja mega spannend.

00:08:01: Ich glaube ich würde gerne auch noch ein bisschen tiefer reingehen in Ja, ich glaube den Denkfehler, denen viele machen.

00:08:08: Ich glaube nämlich die meisten denken so okay aber wir tracken doch... Wir sehen ja wie viele Anfragen reinkommen, das machen wir ja schon so.

00:08:17: und genau das ist der Denkfehl, ihr denkt das Problem ist dass ihr zu wenig Daten seht.

00:08:25: Das echte Problem ist aber eigentlich nicht, dass ihr Zu wenig Daten sieht sondern dass die entscheidenden Daten tatsächlich einfach Offline entstehen, dass sie einfach gar nie im Marketing-Kanal also in Google Ads im Google Ads Account ankommen.

00:08:40: Der wichtigste Moment in dieser ganzen Customer Journey die wir versuchen zu tracken auf die wir versuchen unsere Online Marketing Aktivitäten zu optimieren passiert nicht auf eurer Webseite der passiert in eurer Kanzlei.

00:08:55: deswegen heißt ja offline Conversion Tracking.

00:08:57: Also vielleicht nochmal für jemand der diese Folge nicht gehört hat Offline kennt ihr alle, das ist das Gegenteil von online conversion is eine handlung die wir uns wünschen sprich jemand klickt auf den button oder jemand ruft uns an und tracking heißt wir.

00:09:10: Wir wissen dass das passiert ist und wir können nämlich wenn wir diese sachen wissen dann können wir genau auf dieses auf dieser handlung hin optimieren ja also genau unter der.

00:09:23: Offline.

00:09:23: deswegen eben, weil es in eurer Kanzlei passiert.

00:09:26: Also zum Beispiel jemand klickt auf eine Google Anzeige von euch der geht dann auf eure landing page.

00:09:33: Der überzeugt den auf der landing page dass ihr die richtige Person seid um dem zu helfen.

00:09:38: So dann entscheidet er sich auf den Kontaktbutton oder auf den Telefonbutton zu klicken.

00:09:43: so und dann ruft er bei euch an Und ab hier sind wir ja blind, so wie wissen gar nicht was ab da passiert.

00:09:49: Also der Google Ads Account, der Algorithmus er weiß nicht, was jetzt passiert ne?

00:09:54: Wenn jetzt zum Beispiel derjenige dann vom Erstgespräch kommt, der vielleicht wird irgendwie vorqualifiziert von eurem Sekretariat und dann führt ihr das Zweigespräch und dann wird es zu einem Mandat und dann stellt ihr auch eine Rechnung und genau diese Sachen am Ende all das wird eben halt wie gesagt nicht an Google transportiert.

00:10:15: Und deswegen, also weil eine Google Ads-Kampagne optimiert sich selber oder wird von einem Google Ads Manager punktuell optimiert.

00:10:25: Aber jetzt gerade ist es so dass die Google Ads Kampagne der Algorithmus sozusagen auf eine Conversion optimiert und das ist dann zum Beispiel ein abgeschicktes Kontaktformular oder einen Anruf.

00:10:39: Das heißt aber wenn das Kontaktformula jenige war der die kostenlose beratung möchte und Der anruf zum beispiel in fünfzehntausende euro mandat wurde.

00:10:51: das ist für google jetzt in der optimierung exakt desgleiche Und das ist natürlich ein riesiges problem.

00:10:57: Das heißt, der algorithmus optimiert komplett blind.

00:11:00: er bringt euch einfach mehr anfragen vielleicht auch mehr anfragend von diesen kostenlosen Beratungen weil Die sind vielleicht leichter zu kriegen weil er gar nicht weiß sozusagen dass diese eine anfrage Fünfzehnteusend mal so viel wert ist wie die kostenlose Beratung.

00:11:16: Genau, das ist ungefähr so wie wenn ihr jetzt zum Beispiel angenommen ein Mitarbeiter würde sich um dieses ganze Thema kümmern und ihr sagt so... Ihr sagt dem bring mir einfach Anrufe!

00:11:26: Ist egal welcher Anruf ihr bringt Hauptsache ich bin am Telefon.

00:11:29: Egal wie viel Geld ich damit verdiene.

00:11:31: Das würde niemand irgendwie tun.

00:11:34: Ihr würdet dann auch nie zurückspiegeln welche Anrufen tatsächlich gut waren Und ihr würdet einfach euch weiter über die Masse an Anruffen freuen.

00:11:41: Das ist so ungefähr vergleichbar, wenn man dieses Off-Land Conversion Tracking nicht vernünftig umsetzt.

00:11:46: Und ich glaube dann ist klar... ...das es ein richtiges Problem ist und dass man eben jeder einzelnen Conversion einen richtigen Wert zu beimessen muss.

00:11:54: Und das kann nur von euch kommen!

00:11:56: Das kann kein Google Ads Manager der Welt sehen.

00:12:01: Ja, perfekt erklärt.

00:12:04: Ich denke vielleicht...ich kann ja noch so ein bisschen weitermachen irgendwie.

00:12:08: also wenn das Problem Klar ist sozusagen, dann kann man ja auch ein bisschen sich überlegen.

00:12:15: So was eigentlich blindes Marketing dann an der Stelle wirklich kostet.

00:12:18: also wenn man das mal so in fünf Stufen runterbricht.

00:12:23: Stufe eins heißt ihr wisst nicht wirklich welcher welcher Kanal Umsatz bringt.

00:12:28: das heißt ihr verteilt Budget nach Gefühl.

00:12:32: Stu für zweite Algorithmus bekommt kein Feedback er liefert Masse statt Klasse.

00:12:36: das heißt es ihr kriegt Anfragen die einfach Zeit fressen und nichts bringen.

00:12:40: Stufe drei, ihr seht viele Anfragen aber wenig Umsatz.

00:12:44: Und dann denkt ihr so was wie Google Ads funktioniert für uns einfach nicht und schaltet ab, schaltet vielleicht sogar das falsche ab oder optimiert das falsch.

00:12:53: Stufe vier, ihr schaltet eigentlich genau den Kanal ab der wenn er richtig gefüttert wird euer Planbuster- und schnellster Kanal für wirklich hochkultative Leads gewesen wäre.

00:13:05: Und Stufe fünf, ihr geht dann zurück auf Empfehlungen.

00:13:08: Zurück zum Zufall.

00:13:09: Ihr nehmt Leads an die ihr normalerweise nicht annehmen würdet.

00:13:14: Ihr verzettelt euch wieder.

00:13:15: Ihr geht raus aus eurer Positionierung und Stagnation.

00:13:25: Ihr treibt einfach auf der Stelle.

00:13:28: Das Bittere ist halt die Kanzlei nebenan, die genau diese Umsatzdaten eben zurückspielt.

00:13:35: Mit dem gleichen Tagesbudget bei Google, die besseren Clicks einfach nur weil der Algorithmus ganz genau weiß was ein guter Klick ist und was eben keiner ist.

00:13:44: Und ja bei uns ist es einfach so.

00:13:47: wir gucken uns das nicht irgendwie im Gefühl an dass für uns überhaupt gar keine Strategie.

00:13:55: Das wäre sowas wie Lotto mit eurem Werbbudget zu spielen einfach so ein bisschen zu schätzen.

00:14:03: Wir müssen wirklich von unseren Kunden diese Rückmeldung bekommen und optimieren dann ganz genau auf die Klicks, auf die Convergence tatsächlich richtig viele Umsatzgebracht haben.

00:14:14: Ja und uns hat es ja genau da hingeführt weil wir werden nie aufhören müde zu werden euch das zu sagen dass fünf-und sechsstellige Monatsumsätze durch Kanzlei Marketing möglich sind.

00:14:28: Punkt also... ...

00:14:31: als Einzelkanzlei, ne?

00:14:33: Also natürlich bei größeren Teams... ... haben wir ganz andere Umsätze.

00:14:36: Muss man gar nicht davon reden.

00:14:37: aber wenn ihr... ... alleine seid zur zweiten Seite von wegen dann sind wir in diesen Sphären es absolut...

00:14:42: Das ist möglich ja und natürlich kriegst du das nicht mit... ... fünfhundert Euro Werbibüchee hin, ganz klar!

00:14:48: Aber man kann... Wir entwickeln Kanzleien dahin, wenn dass das Ziel der Kanzlei ist auch hier.

00:14:54: Wenn ihr sagt nee ich bin mit meinen zwanzig tausend... Euro Monats Umsatz happy.

00:14:58: oder das wär mal ein Ziel die zuhundfünfzigtausend auto zu machen.

00:15:01: Das werden wir regelmäßig so.

00:15:03: ja aber machst du die schon?

00:15:05: Machst du die planbar?

00:15:06: So was hast du schon alles ausprobiert?

00:15:09: Ja, ihr warst in netz werken ja Du warst der du hast einen freelancer da ist eine agentur die irgendwas erzählt hat so dann auch Spannend Mal.

00:15:17: dann ging kanns lernen auch zu.

00:15:18: irgendwelche generalistischen Agenturen sagen ja vielleicht haben die dann neuen ansatz so nein und selbst spezialisierte Agenturen.

00:15:26: Da muss man auch mal historisch auf die Daten gucken, wie spezialisiert das ist.

00:15:29: Am Ende des Tages gibt es trotzdem einfach ein System was eben funktioniert wenn die Rahmenbedingungen stimmen.

00:15:36: Ihr könnt auch nach Kündigungsschutzgleichen.

00:15:37: Also jemand nicht helfen mit der Kündigungsschutzgleich, wenn er vor zwei Monaten gekündigt wurde so.

00:15:41: Case closed!

00:15:42: Es gibt auch Knockout-Kriterien für uns.

00:15:45: aber Wenn die Kriterien stimmen und die stimmen sehr häufig oder wir können euch da hinführen dann ist das absolut machbar und wir wollen es euch so einfach wie möglich machen auch.

00:15:56: Wir wollen natürlich noch planbare, bessere Ergebnisse für unsere Kunden ausholen.

00:15:59: Deswegen haben wir dieses Offline Conversion Tracking zwei Punkt Null eben entwickelt als Lösung auf all diese Fragen damit diese fünf Stufen die mich jetzt auch gerade erklärt hat Einfach nicht mehr Realität sein müssen So knaller muss man sagen.

00:16:15: und weil wir es nicht gesehen haben da draußen, wie immer auch mit Happy Clan Floh.

00:16:19: Entwickeln wir die Toolseite einfach selbst um euch noch mehr zu helfen.

00:16:23: vielleicht magst du darauf eingehen?

00:16:26: Wie sieht das tool oder allgemein ja die Lösung für dieses Problem aus der Vogelperspektive.

00:16:34: Ja genau wie du schon gesagt hast Wir haben das Konzept ja schon mal erklärt.

00:16:38: also was ist offline conversion tracking funktioniert ganz genau.

00:16:41: wir haben das ja auch schon seit Jahren.

00:16:43: setzen wir das bei unseren Kunden erfolgreich ein.

00:16:45: Am Ende ist es letztendlich ein Spreadsheet, wo die ganzen Leads reinlaufen, also eine Tabelle und der Kunde von uns ist dann eben angehalten diese Tabelle mit bestimmten Daten zu füllen.

00:17:01: Also zum Beispiel ob das einen Mandat geworden ist und wie viel Umsatz derjenige letztendlichen dann potenziell generieren wird bei ihm in der Kanzlei.

00:17:09: Und ja, das Ding dass das alles natürlich etwas Spröde ist.

00:17:17: So ein Spreadsheet kann man sich vorstellen, wenn man sich so vor Augen hält.

00:17:21: da ist dann eine keine Ahnung, sechzehnstellige Google-Click ID drin und noch ganz viele andere Spalten wo man einfach auch gar keine Lust hat ehrlich gesagt das Ganze auszufüllen.

00:17:32: teilweise ja ist es einfach sehr mühselig gewesen die Sachen aus zu füllen.

00:17:40: und was das eben das Wichtige Es ist eigentlich nicht so kompliziert, aber man muss die Kanzlei oder das war unsere Herausforderung.

00:17:49: Wir müssen die Kenzleien dazu kriegen, das wirklich zu machen und meistens macht es der Anwalt ja nicht selbst sondern das Sekretariat.

00:17:55: Das heißt, man muss wirklich coachen und schulen wie man das Ganze macht.

00:18:00: Und da haben wir zwar schon eine ganz beachtliche Rückmeldung bekommen, aber haben uns gedacht, dass ganze können wir noch wesentlich schöner machen, wesentlich intuitiver machen.

00:18:12: Ja, kann man schon fast sagen ein kleines Saustool gebaut.

00:18:16: Wo jeder neue Lied einfach reinkommt mit so einer Karte sozusagen wo dann auch bestimmte Informationen drauf sind.

00:18:23: oder der erste Schritt ist dass man dem liebt sozusagen Namen gibt also das man einfach sagt wer war das denn ganz konkret?

00:18:29: Wer um elf Uhr sechsundfünftig angerufen hat und dann ist es auch schon damit.

00:18:34: Damit hat sich eigentlich auch schon für den ersten Schritt erstmal ist es das sozusagen und im zweiten Schritt dann am Ende der Woche, weil ich weiß ja auch gar nicht ob derjenige zum Mandat geworden ist.

00:18:45: Häufig endet ja auch ein Telefonat so okay schicken Sie mir was zu?

00:18:48: Ich überleg mir das mal!

00:18:48: Das kennen wir ja.

00:18:50: Also das kann man gar nicht immer direkt sagen.

00:18:52: Man kann auch nicht immer direkt sagen wie viel Umsatz tatsächlich entstehen wird.

00:18:55: dafür braucht man auch wieder eine gewisse Rückmeldung vom Mandanten.

00:19:00: und am Ende dieser Woche sozusagen wird man da nochmal informiert darüber dass man noch Leeds hat die man abarbeiten muss und kann dann direkt sagen, der wurde zum Mandat.

00:19:09: Der wurde nicht zum mandat.

00:19:10: Er hat diesen Umsatz gebracht.

00:19:13: Und diese ganzen Daten werden dann automatisch einmal an Google Ads zurückgegeben.

00:19:19: also sprich der Google Ads Account bekommt diese ganzen Informationen... ...und kann dann eben genau auf diese Clicks, was wir vorhin gesagt haben, dass sie wichtig sind, genau auf die kann er optimieren von diesen Menschen, die ein ähnliches Zuverhalten im Internet haben.

00:19:36: Also sprich statistische Zwillinge kann mehr auf diese Leads optimieren.

00:19:44: und das Schöne ist an der ganzen Sache dass wir dazu noch einen Dashboard gebaut haben.

00:19:48: Diese ganzen Daten fließen also nicht nur an euren Google Ads Account sondern sie fließen auch in euer Dashboard.

00:19:53: und ihr seht konkret sozusagen wie viel Umsatz Sorry, wie viele Kosten habt ihr bisher sozusagen investiert in eure Google Ads-Kampagnen?

00:20:05: Wie viel Leads habt ihr bekommen.

00:20:07: Was kostet euch konkret ein Lead?

00:20:09: Wie viele Mandate sind da daraus entstanden?

00:20:12: Wie ist euer Lead to Mandat Ratio also sprich sozusagen eure Konvertierungsrate aus?

00:20:21: wie vielen Mandaten werden aus der Gesamtmenge an Leads?

00:20:24: Das sagt auch so zu sagen, wie gut es euer Euer Sales einfach ja liegt es an euch könnt ihr da auch nochmal vielleicht eure.

00:20:32: Erreichbarkeit verbessern?

00:20:33: oder verkauft euch euer Sekretariat schon am Telefon wenn sie so die paar Qualifizierungsfragen stellen?

00:20:39: stellt überhaupt quali qualifizierung fragen?

00:20:41: das sind ja auch alles Sachen, die wir unseren Kunden mit an die Hand geben dass sich solche Sachen dann vernünftig machen können.

00:20:49: Das ist ganz wichtig.

00:20:49: dann seht ihr sozusagen wie viele Mandate sind daraus geworden und wie ist diese dieses Verhältnis zu den Leads?

00:20:54: Dann was hat euch ein mandat wirklich gekostet im Vergleich zum Budget, ne?

00:20:58: Also dann seht ihr dieses Verhältnis beziehungsweise diese KPI.

00:21:03: Und Ihr seht dann wirklich auch ja gesamtgerechnet wie ist euer Return-on-Adspent.

00:21:09: Das heißt Wie is wirklich das was ihr aus eure Marketingbudget in diesem Google Ads Account... Was kriegt ihr an Umsatz eigentlich raus?

00:21:18: und das ganze haben wir natürlich in einem schönen Dashboard verpackt.

00:21:21: Das heisst.

00:21:22: ihr seht es auch über einen Zeitablauf.

00:21:25: Wie sich der Liedpreis entwickelt, wie sich der Mandatspreis sozusagen für euch entwickelt.

00:21:30: Ihr seht auch über welche Kampagne so zu sagen was die beste Kampagne ist, über die die meisten Leads reingekommen sind, die am günstigsten war.

00:21:40: Ja also wir haben alles das ihr ein kleines Online-Marketing oder Google Ads Dashboard habt wo aber eben halt diese ganzen tatsächlich relevanten Daten reinfließen Ähm, die ihr dann am Ende des Tages im Kanzleialltag noch erlebt und die ihr in dieses Tool tatsächlich einfliegt.

00:22:00: Und so können wir wirklich langfristig mit einem richtig stabilen System Google Ads-Kampagnen von unseren Kunden optimieren.

00:22:10: Perfekt erklärt!

00:22:13: So einfach kann es sein und so einfach kann das wirklich für euch sein endlich zu wissen was mit euren... bg mit eurem geld passiert.

00:22:23: und einen einer der letzten folgen haben wir auch gesagt stichwort wachstum.

00:22:26: Mitarbeiter finden ja das wenn ihr kein zehn mann team aufbauen wollt sondern grundsätzlich alleine bleiben wollt.

00:22:33: Ja stichwurt krankheit ausfall urlaub familie fristen so es gibt einfach, wenig Gründe, die dagegen sprechen.

00:22:40: Aber um das Ganze zu starten alleine, ja?

00:22:43: Um jemand Zweitens zu finanzieren selbst in Teilzeit braucht ihr konstant Umsatz.

00:22:47: Ja!

00:22:47: Ihr habt Arbeitgeberkostenversicherung

00:22:49: etc.,

00:22:49: PP Arbeitsplatz Einrichtengebühren Lizenzenhaftpflicht you name it.

00:22:54: Also da kommt ein bisschen was auf einen zu und die meisten mit denen ich spreche hält es abgrundsätzlich aus einer Einzelkanzlei wie jemanden anzustellen.

00:23:02: Höchstkräfte Anzustellen weil sie nicht wissen wo der Umsatz herkommt.

00:23:04: Und jetzt wissen wir wo der.

00:23:09: Wir können gar nicht so viel, also ich kann gar nicht mehr soviel hinzufügen.

00:23:12: Weil wir das Dashboard jetzt auf das Tool selbst in den letzten Wochen so viel intensiv betrachtet haben und es ist auch keine Zukunftsmusik ja?

00:23:21: Das läuft bei unseren Kunden schon.

00:23:22: Ja Es läuft bei unsern Kunden.

00:23:24: die sind mega happy.

00:23:26: Die waren schon vor mit dem Setup Happy weil wir immer auf diese Zahlen gucken.

00:23:29: Jetzt schaut's halt einfach erstens noch geiler aus plus wir können noch mehr Daten ableiten.

00:23:34: So dann wird das planbar.

00:23:37: Seid doch mal ganz ehrlich, vielleicht so zum Schluss.

00:23:39: Stellt euch mal wirklich die Frage wie soll eure Kanzlei in den nächsten sechs bis zwölf Monaten aussehen?

00:23:45: Mal wirklich aussehen!

00:23:46: Was wollt ihr unabhängig davon was der Status quo ist?

00:23:50: Schreibt mal eure wildesten Träume auf weil hundertprozentig wird es ein anderes Bild sein als wenn wir das jetzt aus euren Verstand einfach raus schreiben.

00:24:00: Seid mal hundert Prozent ehrlich zu euch selbst und schreibt euch mal auf Wie darf das denn

00:24:05: laufen?!

00:24:05: So, und dann schaut ihr was dazu dafür getan werden muss.

00:24:09: Und in den meisten Fällen ist es ein konstanter Strom an Anfragen und Umsatz im Wachstum weil Unternehmen lebt einfach von einem Wachsum von mehr Umsatz um Sachen zu bezahlen ja ob das sehr Computer sind Mitarbeiterpersonen oder was auch immer oder euch auch selbst so.

00:24:29: Was wollt ihr euch denn aus eurer Kanzlei ziehen?

00:24:32: Ja, was wollt ihr denn verdienen?

00:24:33: Warum tut ihr euch dieses Risiko an?

00:24:35: Warum lasst ihr euch dann nicht anstellen und macht eine dreißig Stundenwoche oder so einen Lastenstift fallen?

00:24:39: So warum?

00:24:41: es wird ein Grund geben und seid da mal radikal ehrlich zu euch weil das wird euer Weg aufzeichnen.

00:24:47: dann wisst ihr welcher Schritt nacheinander getan werden muss.

00:24:50: Wenn ihr da Fragen habt, könnt ihr natürlich auch jederzeit gerne auf uns zukommen und eine E-Mail schreiben oder auf LinkedIn anschreiben wenn wir in der Folge drüber sprechen wollen.

00:24:58: Wir haben schon ein paar Fragen gesammelt.

00:25:00: für euch mal so ne Q&A Podcastfolge zu machen weil über die Zeit immer wieder verschiedene Fragen kommen macht man auch ähnliche fragen.

00:25:06: wir bauen dir auch teilweise hier in folgen mit ein aber dieses offline conversion tracking two point zero wird euch zu unseren zu euren Wunsch umsetzen bringen.

00:25:15: Wir sehen sie jeden Tag.

00:25:16: Wenn ihr wissen wollt, wie sieht das bei euch aus?

00:25:19: Wie schnell kann es passieren?

00:25:21: oder können wir euch überhaupt helfen?

00:25:22: Dann geht gerne auf korominasminusconciting.de.

00:25:25: trag dich einfach

00:25:25: für ein kostenloses Erstgespräch.

00:25:27: Da schauen wir uns alles mal an und dann zeigen wir euch wie wir arbeiten und zeigen euch mal auch Cases Referenz noch mit Namen und allem, wie das wirklich Tag für Tag funktioniert.

00:25:37: Und wenn euch diese Folge gefallen hat, dann freuen wir uns natürlich hier über eine Fremdsterne-Bewertung.

00:25:41: Und er folgt uns gerne!

00:25:45: Wir haben für nächste Woche schon wieder was Spannendes mitgebracht.

00:25:47: Deswegen freut euch, lehnt euch zurück!

00:25:49: Wir wünschen euch eine ganz tolle Woche oder Wochenende an der Stelle und bis bald!

00:25:55: Ciao!