ChatGBT empfiehlt dich - trotzdem ruft keiner an

00:00:00: Herzlich Willkommen zum Kanzlei-Kompass, den Podcast für Rechtsanwältinnen und Rechtsanwalte zu dem Thema Marketing, Vertrieb und Gigatech.

00:00:07: Mein Name ist Alessandro Korominas und ich bin Gründer und Geschäftsführer der Korominers von SaitengmbH Und wir sind euer Wachstumspartner Wenn es darum geht durch Kanzleimarketing gezielt und nachhaltig eure Umsätze auf fünf oder sechsstellige Höhen zuschrauben!

00:00:23: Heute nehmen wir wieder eine Wundervolle Folge auf.

00:00:26: Das mache ich natürlich nicht alleine, denn ich habe meinen Geschäftsführer und Partner Michael Wolf mit dabei.

00:00:31: Hi!

00:00:32: Hey wie geht's dir?

00:00:34: Wie geht es mir?

00:00:36: Es läuft... Ich bin happy.

00:00:41: Man hat man ja Wochen die laufen und es läuft.

00:00:44: Ja, mir geht´s gut, wie geht´t ihr?

00:00:46: Mir geht´ts auch sehr, sehr gut.

00:00:51: Genau, ne?

00:00:54: Freu mich, ich sag's glaub' ich jede Woche.

00:00:55: Ich freu mich mega auf diese Folge!

00:00:58: Du hast da was Feines recherchiert?

00:00:59: Ja...

00:01:00: Ich

00:01:02: bin sehr gespannt, ja.

00:01:03: Sonst insgesamt, mir gehts gut.

00:01:07: Macht sehr viel Spaß alles gerade in aller Entwicklung.

00:01:11: Stimmt Und daran wollen wir euch natürlich teilhaben lassen.

00:01:15: Wir geben ja gerne, wir gönnen auch viel, deswegen lassen wir euch an unseren Entwicklungen und auch an unsere Erkenntnissen natürlich Woche für Woche Teil haben.

00:01:25: Titel der Folge wenn ihr geklickt habt oder ein treuer Hörer seid auch hier an der Stelle.

00:01:30: nochmal vielen Dank, wenn ihr jede Woche zuhört.

00:01:32: ich hatte auch gestern wieder einen Beratungstermin und da hat sich dann auch irgendwie eine Mitte herausgestellt.

00:01:40: Schön jetzt hier irgendwie zuzuhören, ich kenne sie ja schon.

00:01:43: Ich habe auch die zwei drei Punkte haben Sie auch schon mal im Podcast erwähnt und jetzt verstehe ich nochmal noch mehr Zusammenhänge.

00:01:48: und fein spannend.

00:01:49: einfach jemanden dann auch persönlich kennenzulernen der einfach so ein Podcast hört ist cool weil wir setzen uns hier mindestens einmal die Woche hin überlegen uns Themen was wir machen können und sind ja nur hier in unserem virtuellen Podcast Studio und dann haben auch die Zahlen wer es hört wie viele Leute es downloaden.

00:02:06: aber ja jemandem zu sehen mit auszutauschen der ist dann wirklich hört.

00:02:11: das finde ich super.

00:02:12: genau deswegen wenn ihr hier draufgeklickt habt folge heißt jet gbt empfiehlt deine kanzlei und trotzdem ruft niemand an so wie kann das denn sein?

00:02:22: ja was haben wir euch denn auch in den letzten?

00:02:24: woher erzählt ja genau eigentlich die richtige und der sogenannte verification loop und was es damit auf sich hat?

00:02:30: da wollen wir jetzt direkt tief mit euch einsteigen.

00:02:33: jetzt mal ganz im ernst stellt euch vor jemand fragt jet gbd nach dem anwalt für arbeitsrecht in eurer Stadt und JetGBT empfiehlt euch.

00:02:41: Jackpot, ja?

00:02:43: Oder genau ist das der Moment auf den auch viele gerade hinarbeiten.

00:02:48: Stichwort Ki-Sichtbarkeit.

00:02:50: Auch wir sprechen drüber, es ist ein großes Thema in diesem Jahr schon im letzten Jahr aber es wird immer wichtiger.

00:02:55: deswegen haben wir auch das eine oder andere natürlich darüber schon auch geteilt mit euch.

00:03:02: Und jetzt aber was Spannendes passiert.

00:03:05: Es wird eine Zahl entdeckt, die euch vielleicht jetzt kurz die Laune verdirbt.

00:03:09: Ja aus einer Studie der ich will es richtig aussprechen ja von Jax-Kustomer Search Behaviors Report.

00:03:17: Es wurden in drei tausend achthundert und vierzig befragte Personen weltweit befragt für diese Studie Und nur fünf von hundert Menschen rufen nach dieser KI Empfehlung direkt an!

00:03:29: Nur fünf Prozent.

00:03:30: So da haben wir den Salat.

00:03:33: Jetzt haben wir die KI-Sichtbarkeit, haben wir investiert und alles andere ist jetzt Futschere wie.

00:03:39: Genau!

00:03:39: Und das Spannende ist aber wo wir heute darauf eingehen wollen... Die fünfundneunzig anderen machen was anderes?

00:03:46: Was sie machen, das entscheidet daraus ob aus dieser KI Empfehlung dann Mandat wird oder eben nicht.

00:03:52: Das werden wir jetzt heute besprechen.

00:03:53: Wie gesagt, das ist keine Meinung von uns.

00:03:55: Das haben wir uns heute nicht ausgedacht sondern ist oft hier erfahrungsbasiert, plus auch wirklich zahlen Datenfachen die wir von unseren Kunden haben und unsere Erfahrungen und auch Studien basiert.

00:04:04: Und das ist wirklich eine Studie mit eben fast viertausend Befragten.

00:04:09: Die Folge ist für euch wenn ihr denkt der KI-Suche betrifft mich nicht oder Ha!

00:04:13: Jetzt habe ich es doch allen gesagt nur fünf Prozent für dieses Relevanten?

00:04:16: Na ja dann bitte bis zum Ende hören.

00:04:19: Oder wenn ihr sagt Ja Ich werde jetzt von Chagivity empfohlen zu einem Stichwort.

00:04:23: Jetzt kann ich mein Marketing beenden und ich hab alles erreicht Dann sei ich euch Bei beiden falsch.

00:04:29: Beides kostet euch Geld, Mandate und vielleicht steigen wir nochmal rein.

00:04:34: Vielleicht findet ihr euch noch mal ein paar Szenarien wieder.

00:04:37: Vielleicht möchtest du dann ein paar Aufzählen?

00:04:41: Yes!

00:04:41: Sehr sehr gerne.

00:04:43: Wie immer machen wir eine kleine Symptomaufzählung.

00:04:46: Ihr guckt einfach, ihr hört in euch rein ob ihr so ein inneres Nicken habt, ob euch da wiederfindet.

00:04:51: Jetzt sehe ich dich nicht mehr.

00:04:52: Bist du noch da?

00:04:53: Ja, ich bin noch da.

00:04:53: Sorry.

00:04:54: Wollte nur...

00:04:55: Okay, war nur der... Kein Problem.

00:04:58: Also ihr schaut, ob er euch wiederfindet.

00:05:01: Statt mir mal rein.

00:05:02: Nächste Aussage!

00:05:03: Ihr habt gehört dass Leute jetzt Chatchibiti statt Google fragen aber ihr habt keine Ahnung ob eure Kannst leider jemals auftaucht?

00:05:10: Ihr habt es noch nie geprüft.

00:05:13: Nächstes Aussage oder umgekehrt ihr habt euch schon um KI Sichtbarkeit gekümmert Aber die Anfragen sind trotzdem nicht mehr geworden und ihr fragt euch ob das alles eigentlich nur hype war.

00:05:24: dritte aussage Eure Google-Bewertung irgendwo so zwischen acht und zwanzig Stück, also achtundzwanzig Stück oder ein paar mehr oder ein Paar weniger.

00:05:33: Die Letzte ist von vor sieben Monaten.

00:05:36: Zitat reicht doch.

00:05:37: Auch sage vier bei Instagram oder LinkedIn Profilen letzter Beitrag irgendwann letztes Jahr Weihnachtsgroß.

00:05:46: Ich muss so lachen weil es einfach stimmt Leute wirklich schaue ich mal da durch meine Social Media das Wahnsinn geil Jo.

00:05:57: Ähm... Dann,

00:06:01: nächste

00:06:02: Aussage!

00:06:02: Was hatten wir jetzt hier?

00:06:03: Das war R-Eins, zwei drei vier.

00:06:04: Jetzt kommt die fünfte.

00:06:06: Euer Google Business Profil Existiert Mehr.

00:06:10: könnt ihr dazu ehrlicherweise nicht sagen.

00:06:13: Hab vielleicht wahrscheinlich mal die Zugangsdaten.

00:06:15: Auch so ein bisschen der Klassiker.

00:06:17: Dann letzte Aussage Und eure Webseite Sieht gut aus Aber ob da jemand landet Der von einer KI kommt Keine Ahnung.

00:06:27: Mest ihr nicht!

00:06:29: Wenn da jetzt irgendwie zwei, drei oder alle Punkte sitzen dann auf jeden Fall weiter hören.

00:06:37: ja genau nämlich die Datenlage die in der Studie eben halt beschrieben wird die zeigt ganz klar genau diese Nebenschauplätze in Anführungszeichen die wir hier gerade alle genannt haben also das Google Unternehmensprofil Social Media Die Webseite Das sind eben die Orte an dem dann die KI-Empfehlung stirbt.

00:06:58: Also wo es dann, wo die Leute dann... Ich würde sie nicht zu viel verwecken nehmen aber auf jeden Fall wo's nicht weiter geht sagen wir uns mal so.

00:07:05: Ja ja vielen Dank ihm.

00:07:07: und das ist also wir haben jetzt hier schon über hundert Folgen in den letzten Jahren abgedreht viel geteilt und auch immer wieder auf natürlich ähnliche Punkte eingegangen aus verschiedenen Betrachtungswirkungen mit Erkenntnissen.

00:07:23: Es ist wirklich spannend, wie gesagt wir sind ja in unserer Bubble.

00:07:28: Wir machen nichts anderes außer Kanzlei Marketing seit jetzt hier, ich zehn Jahren aber hier in der Kanzlerin seit über sechs Jahren ist offiziell.

00:07:36: Und jede Woche Sehen wir halt wirklich die gleichen Themen so und es ist teilweise da überhaupt keine Veränderung.

00:07:44: Insehn das halt spannend, weil man kann's halt drehen.

00:07:46: und jetzt als wir diese Studie gesehen haben oder als sie öffentlich wurde fand ich halt mega spannend.

00:07:51: denn Fakt eins wenn uns jetzt mal einfach mal die zahlen Datenfakten anschauen ja Wir sind Juristen, wir sind ja sehr rational gepolt ums alles mal genauer anzuhören durchzulesen.

00:08:00: Spannend Fakt Eins ist knapp dreiundvierzig Prozent haben im letzten Monat ein KI-Tool genutzt von diesen knapp viertausend Befragten um lokale Anbieter zu suchen.

00:08:10: Auch hier, da waren auch Anwälte dabei ja aber auch andere lokale Dienstleister das muss man fairerweise sagen.

00:08:15: aber die Logik ist die gleiche vor allem auch wenn ihr unsere These folgt dass Kanzleien Unternehmen sind mit der Dienstleistung Rechtsberatungen.

00:08:23: Das sagen wir euch auch immer wieder.

00:08:25: Wir werden nicht aufhören das zu sagen weil es so ist und wenn ihr euch dem auch an nehmt werdet eure Kanzlei ganz anders leiten und aufbauen und zum Wachstum verhalten.

00:08:33: genau Das heißt, das haben AI-Tools genutzt um nach einem lokalen Anbieter zu suchen.

00:08:39: Das ist keine nördige Sache mehr, das ist Mainstream!

00:08:42: Also fast die Hälfte macht das.

00:08:45: Zwei, seventy-seven Prozent dieser KI Nutzer sagen sie nutzen KI heute mehr als vor einem Jahr.

00:08:54: Auch mega spannend.

00:08:55: Vielleicht erinnert euch, ich weiß noch, wer mir das erste Mal JetGPT bei einer Geburtstagsfeier gezeigt hat mal vor ein paar Jahren?

00:09:02: Der meint so, hat da meiner Frau gezeigt sie kann ihren Unterricht irgendwie jetzt mit Spraunerichte oder mit Text vorbereiten und in welche Quisse erstellen?

00:09:09: Das war schon verrückt an dem Abend.

00:09:11: dann wir sind heimtraten Boah was ist denn KI?

00:09:13: Jetzt wissen wie was eigentlich geht Und tendenz steigend.

00:09:16: eben also der Trend beschleunigslicht erflacht nicht ab.

00:09:20: Es wird noch mehr werden, ja.

00:09:22: Es wird nicht mehr.

00:09:22: die Frage sein nutzt du AI oder nicht?

00:09:24: Die Frage ist in welchen Lebensbereichen nutzt der AI?

00:09:28: Fakt drei, achtundzwanzig Prozent haben in den letzten sechs Monaten einen neuen lokalen Anbieter ausprobiert weil eine KI ihn empfohlen hat.

00:09:37: So

00:09:37: spannend.

00:09:38: wer jetzt hier kurz aufgepasst hat ich habe gerade gesagt Von fünfundneunzig haben sich direkt entschieden.

00:09:44: Was mit den anderen fünf und neunzig sind?

00:09:45: Jetzt sagen wir auf einmal, achtundzwanzig ist fast mehr als jeder vierte.

00:09:48: Ja das liegt jetzt gleich daran was danach eben noch passiert.

00:09:51: aber der Einstieg war trotzdem die KI-Empfehlung und es wird einfach... Wir sehen jetzt schon bei einem Drittel Und es wird sich wahrscheinlich auch so weiterentwickeln oder zumindest diesen Anteil haben Oder irgendwann die Hälfte oder sogar mal alles.

00:10:07: Wir wissen es jetzt noch nicht Aber Fakt Vier Und der ist für euch als Anwälter und Anwältel besonders spannend.

00:10:12: In der nordamerikanischen Auswertung starten bei Haushalten mit über Hundertfünfzigtausend Dollar Einkommen Bereits fifty-vier Prozent ihre lokale Suche mit KI, nicht mit Google.

00:10:26: Übersetzt jetzt mal auch auf unserem Markt und auf High Profile Mandate.

00:10:32: Das ist die kaufkräftigste Zielgruppe heißt die Geschäftsführer Die Unternehmer Die ihr ja alle haben wollen, die sind da am weitesten vorne was diese Einnutzung auch angeht.

00:10:43: Deswegen sollte man sich auf jeden Fall... ...die Strategie auch darauf auslegen dass sie ein Teil von der Gesamtheit eben ist weil zum Beispiel der fifty jährige Geschäftsführer der den Brief vom Finanzamt bekommt oder irgendeine steuerstrafdächtliche Sache hat.

00:10:58: Der fragt halt nach zum dreiundzwanzig Uhr nicht mehr Google sondern ChatGPT und sagt Ja wie schlimm is es?

00:11:02: ich mach dir jetzt ein Bild sag mir was da drin steht Und genau So, that being said.

00:11:09: Das finde ich halt extrem spannend weil das untermauert unsere gesamte Philosophie wie wir seit Jahren Kanzlei Marketing denken und umsetzen und weiterentwickeln.

00:11:18: Ja das sagt eigentlich genau das wo wir jetzt nochmal auch weiter drauf eingehen werden.

00:11:24: Und anhand der Informationen werdet ihr vielleicht merken welcher Denkfehler so grundsätzlich drunter liegt ja der dann zu diesen Aussagen am Anfang geführt hat?

00:11:34: Yes Ja, superspannende Daten.

00:11:37: Superspannde Daten Wie wie also gerade dieser Fakt vier damit hätte ich ehrlich gesagt nicht gerechnet dass insbesondere halt die hope high Profiles so rum Also die eben letztendlich also die die jeder haben will unsere beliebten Rosinen Dass die halt nochmal viel viel eher der Stadt am eigentlich macht's aus sind klar sie sind irgendwie vielleicht haben einen höheren Bildungsabschluss oder so.

00:12:07: Keine Ahnung, sind vielleicht Technik-Affiner oder so.

00:12:09: ne?

00:12:09: Das macht ja irgendwie eigentlich auch Sinn das sie vielleicht dann auch zu den Early Adoptern gehören.

00:12:15: Ja sehr, sehr spannend und wir haben es glaube ich vor den Fakten gerade schon mal angesprochen.

00:12:24: aber der Denkfehler liegt eben da drin dass ja dass wir diese zwei Lager haben so ein bisschen.

00:12:33: also die einen sagen vielleicht so KI Suche ist ein Hype Meine Mandanten machen das nicht.

00:12:38: Und... Vielleicht ein bisschen, vielleicht der eine weil er es von vornherein irgendwie einfach ausschließt, ja?

00:12:44: Weil ihm nichts zu diesen early adoptern gehört ist ja auch fair oder weil er seine Zielgruppe vielleicht irgendwie auf eine bestimmte Art und Weise einschränkt oder auch, weil er vielleicht schon versucht hat Sichtbarkeit da aufzubauen, vielleicht sogar geschafft hat und es hat dann zu nichts geführt.

00:12:56: so kann ja sein aber auf jeden Fall ist das so.

00:12:58: Lager A, KI suche ist ein Hype.

00:13:00: meine Mandanten machten das nicht haben wir gerade mit den Fakten komplett widerlegt.

00:13:04: also wir haben's grade eben gezeigt.

00:13:06: Das passiert und die Leute suchen dort.

00:13:08: Und insbesondere die Leute, die ihr haben wollt!

00:13:10: Dann gibt's Lager B... ...und das ist wahrscheinlich das interessantere Lager.

00:13:15: Okay dann muss ich mich jetzt dafür sorgen dass Chachibiti mich empfiehlt Ich muss KI-Sichtbarkeit aufbauen okay?

00:13:21: Ich habe es aufgebaut... ...dann Perfekt Ziel erreicht so wie wir es vorhin schon gesagt haben.

00:13:25: Und das ist genau der Denkfehler weil Ihr denkt sozusagen Die KI Empfehlungen ist die Ziellinie In Wahl ist die KI-Empfehlung der Startschuss.

00:13:36: Da geht's los!

00:13:38: Denn was die Studie ja ganz klar zeigt, ist sozusagen nur fünf Prozent gehen von dieser KI Antwort direkt in eine Handlung über – die Handlung, die ihr haben wollt, also dass sie Kontakt mit euch aufnehmen.

00:13:51: Die restlichen fünfundneunzig Prozent starten eine Prüfschleife kann man sagen so im Report nennen die das selber ein Verification Loop.

00:13:59: Das heißt also, was machen die ganz konkret nach der KI-Empfehlung?

00:14:03: Drieinfünfzig Prozent – alles wie gesagt aus der Studie – googeln erstmal.

00:14:08: Also die neben den Namen, den mir die KI gerade empfohlen haben, googeln denen!

00:14:11: Neunundvierzig Prozent gehen auf die Webseite direkt von dort aus.

00:14:16: Zweiundvierzig Prozent klicken auf die Quelle, die die KI angegeben hat.

00:14:21: Achtenzwanzig Prozent schauen sich Bewertungen an, zwanzig prozent checken eure Social Media Profile.

00:14:28: Und das Verrückte ist so, die Prüfquoten bleiben eigentlich komplett identisch sogar egal wie sehr jemand der KI vertraut.

00:14:36: Also selbst Leute mit einem hohen KI-Vertrauen prüfen nach!

00:14:40: Man kann also wirklich sagen diese ninety-fünf Prozent, also fünfundneinzig Menschen von einhundert, sagen vielen Dank für die Empfehlung und jetzt mache ich die ganzen... Jetzt klappe ich die ganze anderen Touchpoints oder die ganzen anderen Möglichkeiten wo sich jemand im Internet sozusagen darstellt, die klappe auch noch alle ab um meine Entscheidung zu treffen Sonst also einfach nur ein einfaches Einfallstor, um eine Empfehlung zu bekommen.

00:15:03: Und ja prüfen ist das wie Menschen, zwanzig, sechsundzwanzig Entscheidungen treffen und wahrscheinlich auch schon immer getroffen haben.

00:15:11: Vor allem – und nochmal!

00:15:12: Das haben wir in der letzten Folge glaube ich gesagt – vor allem wenn es darum geht dass von meiner Kaufentscheidung kann man sagen oder von meiner Entscheidung für oder gegen einen Anwalt oder einen Anwelten sehr viel abhängt.

00:15:24: Also gerade wenn ich grad gekündigt worden bin.

00:15:27: Gerade wenn ich irgendwie... Also, wenn irgendetwas ist und meistens sind es ja die Sachen, womit sich halt auch gut Umsatz machen lässt, die man gut bearbeiten kann, ja?

00:15:38: Die lukrativ sind, die Spaß machen.

00:15:40: Das heißt gerade da ist es so dass sie Leute prüfen.

00:15:44: Das heisst also das echte Problem ist nicht, bin ich jetzt in der KI sichtbar.

00:15:48: Das echte problem ist halte ich den Prüfungsstand, wie danach kommt.

00:15:54: Das muss man sich ganz, ganz klar vergegenwärtigen.

00:15:56: So es ist wirklich nicht die Ziele.

00:15:58: jetzt ist der Startschuss und man kann das ganze wie eine Kette betrachten kette aus verschiedenen.

00:16:02: also mein Customer Journey ist wahrscheinlich auch dem ein oder anderen schon irgendwie untergekommen.

00:16:06: das Wort ja so wie bewegt sich mein mein potenzieller Mandant?

00:16:11: Und Ja, man muss sagen die Kette ist so stark wie ihr schwächstes Glied.

00:16:16: Und nicht das stärkste Glied!

00:16:17: Nicht weil du jetzt irgendwie für Anwaltarbeitsrecht Frankfurt in KI empfohlen wirst und deine Webseite dann crappy aussieht oder wenn du irgendwie zwölf Bewertungen hast oder Social Media hat, wie wir gerade schon gesagt haben, der letzte Beitrag von anderthalb Jahren... Das ist eigentlich die Stärke der gesamten Kette.

00:16:35: Die KI-Empfehlung ist einfach nur das erste Glied und man muss sich die komplette Kette angucken.

00:16:40: Also spannend für den Menschen, haben wir wahrscheinlich schon immer geprüft und jetzt im Anwaltskontext oder in dem Kanzleimarkting.

00:16:47: Ja aber die Mandat machen einfach ihre Due-Diligence ja?

00:16:51: Die schauen halt durch!

00:16:52: Und durch diese technologische Möglichkeit glaube ich kriegen Leute auch einfach einen Bewusstsein dafür das wirklich zu machen.

00:17:01: Weil früher ist vielleicht und vor zehn Jahren oder so das noch World of Mouth war, dass das Schild draußen.

00:17:08: Oder das Netzwerk der Vortrag ja weil es einfach diesen Raum dieser Raum nicht so groß war wie er heute isst.

00:17:14: Das sagen wir auch nicht vergessen.

00:17:16: diese Technologie KI und Internet durchzieht ja unser komplettes Leben.

00:17:21: jetzt stelle ich mal vor wenn das weg wäre was würd ihr denn machen?

00:17:25: Ja selbst mit Anwaltssoftware ohne internet ... Gone.

00:17:28: Ja, oder lokale Server jetzt mal hin oder her... ... oder ja Smartphone.

00:17:32: Gone!

00:17:32: Ihr könnt nur noch telefonieren für SMS-Scheck.

00:17:34: Also das ist wirklich Wahnsinn wo auch mittlerweile überall AI auch schon drinsteckt und wo es überall auch noch drin seid wird.

00:17:41: Das heißt diese Art und Weise sich nach einem Dienstlesse oder nach einem Produkt zu informieren.

00:17:47: Ja?

00:17:48: Das wird einfach genauso ablaufen wie du es gerade beschrieben hast.

00:17:52: Und ich wollte noch eine Sache hinzufügen.

00:17:54: Die nimmt einen Anwalt oder eine Anwälte hinzubeauftragen.

00:17:57: Da prüfe ich nochmal x-fach mehr als bei anderen Produkten.

00:18:01: Ich kann es nicht zurückschicken, meistens sind irgendwelche Fristen mit drin.

00:18:06: das heißt ich kann mich auch nicht dreimal entscheiden, ich kann nicht irgendwie was ausprobieren.

00:18:10: dann kann ich das nächste ausprobierend und das nächste.

00:18:12: Meistens muss ich direkt irgendwie Geld in die Hand nehmen selbst wenn's über eine Rechtsschutzversicherung oder so später geklappt wird.

00:18:17: Ich muss erst mal irgendwie in Vorleistung gehen ja teilweise zumindest.

00:18:22: Das sind alles Gründe, dass der erste Schuss muss sitzen.

00:18:25: Das heißt, ich muss wirklich... Ich muss prüfen.

00:18:30: Ich muss irgendwie eine Vergleichbarkeit hinkriegen und ich muss irgendwie gucken so bei wem habe ich das beste Gefühl?

00:18:35: Und jetzt ist es ja der Spannende!

00:18:36: Ihr habt nicht die Chance dass ihr jemand gegenüber sitzt und ihr den überzeugen könnt durch eure Präsenz oder Persönlichkeit oder ganz Leidräume sondern das müsst ihr jetzt schaffen durch den digitalen Raum.

00:18:48: Radikal, ehrlich.

00:18:50: Habt ihr eine Strategie oder allgemein?

00:18:52: Wir werden jetzt mal so ein realistisches Szenario nochmal durchspielen.

00:18:55: Hört ihr ganz genau zu und fragt euch ehrlich selbst wie sieht das bei euch aus?

00:19:01: Und dann werdet ihr die Antwort kennen.

00:19:03: und dann braucht ihr natürlich einen Fahrplan.

00:19:05: Es ist nicht einfach so.

00:19:06: ja okay ich will jetzt bei Jetsch wie sich bewähren.

00:19:07: Ich will meine Webseite machen, ich will CDU machen, also Ihr braucht nen Fahrplan wie ihr das Schritt für Schritt umsetzen könnt.

00:19:16: Aber Das ist mega spannend, was gesagt hast.

00:19:18: Weil nämlich folgendes passiert regelmäßig jetzt worüber wir sprechen wenn ihr es anhört morgen heute Nacht morgens früh immer zum Beispiel dass ein Geschäftsführer eben Chat GBT nach einem Anwalt für Steuerstrafrecht fragt weil ja als Geschäftsführer sind wir auch in der Position bis.

00:19:34: er gefühlt immer mit einem Bein an der Grenze der Strafbarkeit.

00:19:38: und die KI nennt jetzt zB drei Kanzleien Und eure ist dabei.

00:19:43: Ja, herzlichen Glückwunsch.

00:19:44: Schon mal gut!

00:19:44: Ihr habt es geschafft.

00:19:45: Wovon immer?

00:19:45: alle reden jetzt gerade und dann passiert folgendes due diligence Stufe zwei.

00:19:51: der Geschäftsführer, der googelt euch findet euer Google mein Business Profil F Wertung Durchschnitt.

00:19:57: Vier Komma Zwei Letzte Bewertung vor acht Monaten.

00:20:00: fragt euch mal wie's bei euch aussieht wenn ihr die Frage jetzt ad hoc nicht beantworten könnt schaut vielleicht nicht so optimal aus.

00:20:06: Die Konkurrenz Aus der KI?

00:20:08: Antwort da macht er das natürlich auch.

00:20:10: Oder er freckt sogar, hey wie viele Bewertungen haben die?

00:20:13: Ja, siebenundachtzig Bewertung.

00:20:15: Vier Komma Neun Drei davon aus der Woche.

00:20:18: Wer bekommt den Punkt?

00:20:20: So machen wir mal einfach mal Pro und Contra Liste.

00:20:22: Ich würde sagen Kanzlei Zwei Stufe drei.

00:20:25: Er klickt dann trotzdem auf die Webseite.

00:20:28: Okay Ich nochmal verifiziere Vielleicht hat er eine gute Bewerting gelesen Die genau seinen Thema irgendwie getroffen hat, sagt ihr okay schon mit der Webseiten landet auf einer Startseite Mit Willkommen bei Kanzlei Müller und Partner.

00:20:39: So, kein Wort zu Steuerstrafrecht auf dem ersten Blick.

00:20:43: Klickt natürlich die andere Seite auch bei der Konkurrenz.

00:20:46: Die haben eine eigene Unterseite vielleicht direkt im Menü sichtbar Steuerstrafrecht beschreiben exaktes Problem.

00:20:52: Da ist ein Video von dem Anwalt drauf, der sagt hey sie sitzen gerade nachts haben wir lesen den Brief vom Finanzamt durch.

00:20:58: dann rufen Sie mich an ja auch hier wer gewinnt den Punkt Stufe vier, letzter Check bevor die Entscheidung kommt weil es eben so wichtig ist.

00:21:07: Weil wenn ich habe keine Lust mit Behörden in Deutschland vor allem was Richtung Finanzen geht irgendwie ein Problem zu haben.

00:21:15: Ich glaube das weiß jeder selbstständige oder jede der Unternehmen führt.

00:21:18: Ein letzter check Social Media bei euch.

00:21:21: Nichts seit elf Monaten vielleicht der Weihnachtsgruß ja Wirklichen Laden bei dem man nicht weiß ob er noch geöffnet hat ob sich da jemand drum kümmert.

00:21:28: und auch hier Wir Menschen arbeiten zu ninety-fünf Prozent unterbewusst.

00:21:34: Was sagt ein Profil aus?

00:21:36: Was was mir gerade sagt, darum wird sich nicht gekümmert.

00:21:41: Wird die ganz leise ich um mich kümmern wenn ihr Social Media schon mal nicht im Griff hat?

00:21:45: ja da will ich vielleicht auch gar nicht wissen wie die internen Prozesse laufen.

00:21:48: Ihr könnt die geilsten Prozese haben und so, Schmiede ist nur unglücklich gelaufen aber es sagt trotzdem etwas über euch das es euch egal isst

00:21:59: oder

00:21:59: dass ihr sie nicht hinkriegt.

00:22:00: Vielleicht wollt ihr's machen vielleicht frustrierts euch ja auch.

00:22:02: Aber

00:22:03: die Zeiten von AI und Automations also

00:22:06: genau als es wäre ja möglich sozusagen und das sagt ja entsprechend Ob ihr es wollt oder nicht, ob ihr sagt was erzählt ihr jetzt ich bin auch organisiert und ja okay.

00:22:15: Ich habe vielleicht das ego jetzt gerade bei irgendjemandem getroffen.

00:22:18: Oder er sagt nee der hat vollkommen recht mist da macht lieber das profil zu dass das niemand findet.

00:22:23: wenn ihr keine strategie habt dann lasst Es einfach sein.

00:22:26: das hilft euch mehr als wird in dem fall denn die konkurrenz wer das andere social media profi von den anderen sich anzieht diesen aktiv naber.

00:22:34: professionelle bilder Videos beiträge vielleicht der letzte.

00:22:37: hey das musst du tun.

00:22:38: wenn du den und denen briefe vom finanzamt bekommst dann so nennt sich geil so.

00:22:43: und wer wird jetzt angerufen?

00:22:45: ich glaube das spiel muss man gar nicht mehr spielen.

00:22:46: sind alle intelligenten menschen hier die zuhören ja der ruft die andere kanzlerin aber nicht dann bei euch.

00:22:51: und jetzt kommt der bitterste teil.

00:22:54: ihr werdet nie erfahren dass dieses scenario gerade passiert ist und wie oft es passiert ist.

00:22:59: Das taucht in keinem Reporting auf, sofern ihr überhaupt eins bekommt oder selbst solche Zahlen anschauen.

00:23:04: Keine verloren Anfrage im CRM.

00:23:06: Die Empfehlung waren sich da von AI.

00:23:08: Sie ist aber lautlos verpufft weil die anderen Sachen einfach nicht gestimmt haben.

00:23:13: und das ist diese Dunkelziffer, die wir auch immer wieder ansprechen.

00:23:17: Nicht dass ihr nicht gefunden werdet Sondern Ihr werdet nicht gefunden Es wird... Fällt bei der Prüfung durch Und werde einfach aussortiert So, das ist Fakt.

00:23:27: Oder Leute finden euch nicht mal.

00:23:29: Ihr wisst einfach gar nicht, was ihr pro Monat verliert.

00:23:31: Obwohl ihr und jetzt vielleicht eine Webseite abmachen lassen ohne Suchmaschinenoptimierung oder ihr lasst von dem Anbieter Suchmaschineoptimierungen machen.

00:23:39: Es passiert aber trotzdem nichts!

00:23:41: Oder ihr macht Google Ads, aber ihr kommt nicht auf zehn, zwanzig tausend Euro Umsatz.

00:23:45: oder ihr habt irgendjemanden oder wollt selbst Social Media machen...

00:23:48: Aber

00:23:49: es funktioniert halt einfach nicht so.

00:23:52: Je wertvoller, wie du schon gesagt hast, je wertvoll ist Mandat, desto emotionaler.

00:23:56: Je höher mein Risiko als potenzialen Mandant ist, destso gründlicher mache ich diese Prüfung.

00:24:03: Wenn ich jetzt einen Strafzettel kriege, dann mache ich die Duit-Diligence nicht oder wenn ich geblitzt wurde, lade ich das bei einem Liegelteck hoch, beim Flugverspätungen.

00:24:11: Nicht falsch verstehen!

00:24:12: Nicht dass es immer so der Fall ist aber die Tendenz zeigt... ...dass auch bei kleineren Fanleute jetzt schon so suchen und immer mehr so suchen werden.

00:24:24: Ja,

00:24:25: zumindest wenn man sieht ja also fünfundneunzig gehen weiter.

00:24:29: Fünfundneunzig Leute von hundert gehen weiter und gucken sich irgendetwas noch an so egal bei was.

00:24:35: Jetzt ist Anwalt wahrscheinlich sogar noch eine der Sachen... Also die Anwaltsauswahl ist bestimmt nochmal.

00:24:40: da hängt für viele mehr dran als jetzt zum Friseur zu gehen Oder sich mal irgendwie ein Zahnarzt zählen, ja Zahnarz vielleicht nicht mehr.

00:24:47: Aber irgendwie beim Hausarzt oder was auch immer.

00:24:50: so, es gibt so viele lokale Reifenwechseln und das gehört ja alles dazu.

00:24:56: zu diesen ninety-fünf Prozent also wahrscheinlich bei Anwälten ist es eher neunneinzig Prozent gehen weiter und gucken sich nochmal irgendwas an.

00:25:03: Ich fand

00:25:04: super gut wie du es gerade beschrieben hast weil da wird einfach klar so ganz normal wie ihr euch bewegen würdet aber... Ja, was ist jetzt die Lösung so?

00:25:13: Die gute Nachricht an der Stelle ist ja die ninety-fünf Prozent von denen ich gerade nochmal geredet hab.

00:25:17: So die prüfen ja genau die Kanäle die ihr schon kennt.

00:25:20: das ist auch nichts Neues.

00:25:21: Das ist das Schöne!

00:25:22: Ist nicht mit KI ändert sich alles.

00:25:24: es kommt ein weiterer Kanal dazu den man richtig nice für sich nutzen kann in sämtlichen Bereichen natürlich.

00:25:31: Aber es kommt jetzt nix Exotisches oder so dazu und ändert das komplette Game hier.

00:25:35: Es muss bloß eben alles zusammen funktionen als Kette Nicht als Einzelmaßnahmen und wenn man es jetzt einfach mal, als... ...als verschiedene Schritte beschreibt.

00:25:44: Ja natürlich ähm wie sie gesagt wir gucken ja im Beratungsgespräch kannst du auch gleich noch was zu sagen immer eh hin wo ihr steht auf welcher Stufe ihr steht?

00:25:51: Und was für euch jetzt gerade am meisten Sinn macht.

00:25:53: aber nur von der Verkettung die wir jetzt hier auch die ganze Zeit angesprochen haben.

00:25:58: dann ist Schritt eins Ihr kommt in die KI antworten okay Jemand fragt nach irgendetwas und ihr werdet da letztendlich erwähnt.

00:26:06: Dafür ist es wichtig, dass ihr eine strukturierte Website habt, dass Ihr klar Rechtsgebietseiten habt, das ihr konsistente Daten überall habt so, dass die Eintrittskarte nicht mehr, nicht weniger.

00:26:16: Da gibt's übrigens auch noch unsere... Ich glaube Folge seventy-vier oder sowas?

00:26:20: Ein bisschen mal genau nachgucken oder so.

00:26:22: Gibt zu diesem Thema auch nochmal ein bisschen mehr Input.

00:26:25: dann Schritt zwei den Google Check bestehen ... dreienfünfzig Prozent Google nach der Empfehlung, wie wir gerade eben gehört haben.

00:26:34: Also das heißt die gehen jetzt zu Google!

00:26:36: Das heisst... Ihr müsst euer Google Business Profil weil wahrscheinlich werdet ihr rechts irgendwie.

00:26:42: also entweder auf dem Handy wird es dann ganz oben angezeigt, auf dem Desktop rechts oder so.

00:26:46: da wird auf jeden Fall erstmal euer google Profil und google Profile werden konsumiert immer als allererstes.

00:26:52: So ich sehe wie weit er weg ist, ich sehe was der für Bewertung hat.

00:26:55: Ich sehe was andere Leute geschrieben haben.

00:26:57: Ich seh wann der offen hat.

00:26:59: Es ist sozusagen die Mikrowabzeit.

00:27:02: Das heißt Google Business Profil komplett ausreizen aktuelle Fotos rein mindestens mal wöchentliche Beiträge ein sauberes Ranking für euren Namen der Rechtsgebiete stellt eure Kategorien da richtig ein macht eine Unternebensbeschreibung rein legt Produkte an also schaut dass dieses Profil von oben bis unten einfach richtig poliert ist.

00:27:22: So dann Schritt drei Webseite als Bestätigung bauen.

00:27:26: Neunvierzig Prozent landen dort.

00:27:28: das heißt die Seite muss wirklich in Sekunden bestätigen was die KI versprochen hat exaktes rechtsgebiet exaktes Problem klarer nächster Schritt.

00:27:36: was muss man zu?

00:27:37: nicht hier irgendwie ja weiß ich nicht, vielleicht eine ganz veraltete Darstellung oder so.

00:27:44: Die Seite lädt baut sich langsam auf oder ist nicht mobil optimiert oder zeigt Themengebiete die eigentlich mit den KI-Empfehlungen gar nichts zu tun haben.

00:27:52: also jenige muss sofort da hinkommen und sich abgeholt fühlen, muss sich zurecht finden, muss auf seinem jeweiligen Endgerät irgendwie egal ob ja Laptop PC hier wie heißen die Dinger Tablets Smartphone muss einfach letztendlich das Ganze irgendwie schnell Persönlich dann auch.

00:28:10: ja auch da geht es um Persönlichkeit.

00:28:13: zeigt euch, da nimmt ein Video auf wo ihr darüber sprecht warum ihr letztendlich in der Lage seid irgendwie zu helfen.

00:28:18: Guckt mal bei uns auf die Seite wie wir das zum Beispiel machen.

00:28:20: so holt denjenigen ab überlegt was was geht dem jetzt gerade durch einen Kopf?

00:28:25: Wie kann man denn jetzt irgendwie direkt adressieren?

00:28:28: Genau also die Webseite muss da letztendling halt quasi dir als Bestätigung gebaut werden.

00:28:34: Dann Schritt vier wichtig.

00:28:35: wichtig.

00:28:36: wichtig hängt eigentlich schon mit Schritt zwei zusammen Bewertungen systematisieren und zwar nicht irgendwie, sondern die Studie zeigt ja dass bei der Kaufentscheidung nach einer KI-Empfehlung Die Sternebewertung auf Platz eins steht.

00:28:47: Und die Aktualität der Bewertung auch Platz zwei.

00:28:50: Ja ich weiß gar nicht ob wir das vorhin gesagt haben aber auf jeden Fall ist es so.

00:28:53: letztendlich Das um überhaupt Also um überhaupt sich für jemanden zu entscheiden Nach einer KI Empfehlungen sind Sterne bewerternd.

00:29:05: was ist die?

00:29:06: ist die bewertung von anderen, die vor mir eine ähnliche Erfahrung gemacht haben.

00:29:11: Die in einer ähnlichen Situation waren ist sozusagen Kaufentscheidungsgrund Nummer eins und die Aktualität wann die letzte Bewertung war Platz zwei.

00:29:22: Das heißt also ja auch alte Bewertungen sind fast so schlecht wie keine Also nicht ganz so.

00:29:27: aber wenn ihr da irgendwie gesagt so sieben Wertungen sammelt habt über die letzten sieben Jahre dann ist das nicht gut überhaupt gar nicht.

00:29:34: Ihr braucht da wirklich einen laufenden, automatisierten Prozess.

00:29:37: Und genau deswegen haben wir ja Happy Klein Flow gebaut in Saas Tool mit dem man das wirklich vollautomatisch durchziehen kann indem man mit Remindern hinterhergeht, indem man dafür sorgt dass nur die zufriedenen Mandanten nach Bewertung gefragt werden.

00:29:57: Das Ganze findet kontinuierlich statt, sodass ihr euch eigentlich mit diesem Tool wirklich zum Bewertungsjäger entwickelt.

00:30:03: Und genau darum geht es!

00:30:04: Ich muss nach jeder Bewertung hinterhergehen.

00:30:06: Muss dafür sorgen.

00:30:07: das sind alles Stimmen die da draußen über mich kursieren.

00:30:10: Schritt Fünf, Social Media als Lebenszeichen pflegen.

00:30:13: Jeder fünfte checkt eure Profile.

00:30:16: und ganz wichtig ist der große Trugschluss Es geht nicht um Reichweite, es geht nicht mal um Engagement ehrlich gesagt.

00:30:23: Social media können wir auch sagen Organic Social Media, nicht jetzt.

00:30:28: Paid Ads ist nicht unser Lead Kanal als Agentur.

00:30:33: Das sieht man auch wenn es bei uns auf die Agenturprofile geht oder auf deine Profile.

00:30:37: so da ist wenig Engagement.

00:30:39: so Leute liken's nicht.

00:30:41: darum gehts jetzt nicht primär.

00:30:43: das für uns ist ein Trust-Symbol sozusagen Leute kommen bei uns auf die Webseite, die hören sich den Podcast angehen.

00:30:49: Auf die Web-Seite oder haben eine Ad gesehen, kommen auf die Website, klicken dann auf das Instagram-Icon oder auf das LinkedIn-Iken und sehen wow!

00:30:56: Die machen ja was?

00:30:57: Die ganze Zeit und es sieht auch nicht irgendwie verkehrt aus, was sie da machen.

00:31:00: so also das haben die im Griff genau und macht es auch.

00:31:05: schaut dass ihr da irgendwie zwei drei Posts pro Woche irgendwie mindestens mal absetzt.

00:31:09: und Ja am Ende des Tages ist es dann kein irgendwie neues Marketing.

00:31:14: Das ist einfach nur Euer bestehendes Marketing

00:31:17: z.B.,

00:31:18: die Tools, die ihr schon kennt als eine Kette zusammengesetzt?

00:31:23: Als eine Prüfkette zusammengesetzt wo jedes einzelne Glied aber einfach stark ist und nicht irgendwie ein Glied supergut ist.

00:31:31: und dann tut man so was wird derjenige überhaupt nicht weiter gucken... ...und da lußt man dann komplett und wundert sich so warum funktioniert das nicht?

00:31:38: und deswegen machen wir ja auch dieses ganzheitliche Kanzlei-Marktingen und bedienen diese vier Säulen also sprich SEO, KI, SEO Website, Google Ads primär aber teilweise auch Meta-Ads also PPC würde ich jetzt mal sagen oder PaperClick.

00:31:52: Also einfach Ads und Social Media Und das Thema dann eben halt als fünftes Thema eben Reputationsmanagement bzw.

00:32:00: Bewertungsaufbau.

00:32:02: Dieses holistische so Das muss man spielen heutzutage.

00:32:05: Man kann nicht eine Sache gut machen und die andere schlecht.

00:32:08: Es schön ist ihr müsst es nicht mehr selber machen Ihr müsstet es nicht mal selber machen.

00:32:13: Ihr dürft das verstehen, deswegen teilen wir das ja einfach so.

00:32:16: und ihr könnt uns glauben dass wir diese Formel um dieses System was es mittlerweile auch wirklich ist was nahtlos ineinander greift wissen ganz genau wann wie welche Stufe zünden.

00:32:26: egal wo ihr steht was ihr für einen Umsatz macht wir wissen genau was ihr braucht um auf die nächste Stufe zu kommen Und das haben wir hundertfach schon bewiesen und das machen wir jeden Tag rauf und runter.

00:32:36: Wir werden nur besser.

00:32:39: Jetzt zum Schluss möchte ich ein kurzes Gedankenexperiment mit euch machen.

00:32:43: Future Projection heißt, stellt euch mal folgende Zukunft vor!

00:32:47: Wir können sagen ob euch die gefällt oder nicht aber jemand fragt JGPT Geminal Perplexity oder Klot nach einem Anwalt für ein Rechtsgebiet und dann werdet ihr genannt Ausgangslage wie vorhern.

00:32:57: Aber jetzt er googelt euch und ihr habt vier Komma neun Sterne Und die letzte Bewertung war von gestern auch inhaltlich passend zu dem was das Problem gerade war.

00:33:08: Dann Klickt ihr auf die Webseite, wird exakt sein Problem angesprochen.

00:33:12: Er sieht euer Gesicht, Persönlichkeit professionell und er findet einen Termin-Link.

00:33:17: Er kann sich sofort einen Terminen buchen bei euch.

00:33:19: Alles mit Hintergrund technisch gelöst.

00:33:22: Er wirft Pall noch ein Blick auf LinkedIn.

00:33:24: Da seid ihr aktiv, souverän, nabber, perfekter Mix aus Persönlichkeit und Professionalität.

00:33:30: Und jetzt macht jede Prüfung die ihr macht wird zu einer Bestätigung, dass ihr die richtige Kanzlei seid.

00:33:35: Das heißt, die Kette hält Glied für Glied.

00:33:37: und das Beste ist diese Kette arbeitet auch bei normalen Empfehlungen so klassisch zum Mundpropaganda denn wer auch heutzutage haben wir ja auch schon mal darüber gesprochen eine Empfehlung von einem Bekannten bekommt fragt euch mal selbst dann googeln wir trotzdem um prüfen die Bewertung.

00:33:53: da habe ich zwar schon den Fuß in der Tür halb aber wenn das alles andere nicht stimmt dann ist es auch eher so.

00:33:58: vielleicht schau ich noch einmal oder ich frage nochmal jemand anderen Weil das schaut, dann sagt derjenige ja ich war vor drei Jahren bei dem Eier.

00:34:04: In drei Jahren kann viel passieren!

00:34:08: Ihr baut also jetzt nicht nur KI-Marketing und das ist was wir auch predigen.

00:34:12: Es bringt euch nichts wenn ihr irgendeine achtzigstufige Psychologenstrategie LinkedIn Algo Hack Methode jetzt macht Wenn ihr nur, wenn irgendjemand sagt er hätte das System gehackt und mit dieser einen Methode werdet ihr unfassbar reich.

00:34:30: so Wir sind hier um euch zu sagen, ihr könnt unfassbar viel Geld verdienen mit dem richtigen System.

00:34:35: Mit dem Handwerkzeug.

00:34:36: was wir euch heute gesagt haben das muss man verstehen.

00:34:38: Das muss man können und deswegen gibt es ja auch unterschiedlich gute Anwälte.

00:34:43: Wir haben alles gleiche Studium benutzen alle dieselben Normen können sich die ganzen alle die gleichen Urteile durchlesen aber trotzdem gibt's Anwältchen einfach hundertmal besser als die anderen.

00:34:52: Das ist das gleiche Spiel bei uns ja auch.

00:34:54: Und das Schöne ist auch Ihr müsst nicht auf hundert Vorträge im Jahr fahren.

00:35:00: Ihr müsst nicht in zwei Netzwerken sein, in Verbänden, ihr müsst nicht ständig ans Telefon gehen wenn ihr wisst wie und ihr könnt trotzdem nachts schlafen, ihr habt morgen fünf neue Anfragen von Fällen die ihr haben wollt.

00:35:11: macht euch das Spaß kann jeder für sich selber eben beantworten.

00:35:15: und wie gesagt wenn ihr jetzt sagt okay let's go das ist Potenzial.

00:35:22: oder wenn ihr Fragen zu dem Thema, wenn ihr einfach nur wissen wollt ist das richtig was ich gerade tue.

00:35:27: Ich bin mit den Ergebnissen sind vielleicht so okay aber eigentlich wollt ihr mehr ja?

00:35:32: Wenn ihr noch nicht da seid wo ihr es sein wollt auch rein monetär gesehen umsatztechnisch gesehen dann geht auf unsere Webseite geht gerne auf korominas-konsulting.de.

00:35:40: tragt euch ein für ein kostenloses Erstgespräch.

00:35:41: wir finden wirklich raus wo ihr steht, wer ihr seid.

00:35:45: Wie wir euch helfen können und dann habt ihr so oder so ob ihr dann im nächsten Stand mit uns arbeiten wollt oder nicht wisst ihr zumindest ob ihr auf dem richtigen Weg seid?

00:35:53: Und das ist mir oder uns persönlich extrem wichtig weil wir es jeden Tag sehen dass hier Sachen umgesetzt werden Mit viel Mühe auch von euch oder Es wird viel Geld auch investiert was ihr euch hart erarbeitet ja den wir heute mandanten bedeutet etc.

00:36:07: Also schwierige Cases und Dann solltet ihr das einfach gewinnen nutzen.

00:36:11: und es kann einfach sein Ja, ihr könnt fünf sechstellige Monate im Set zu machen.

00:36:16: Das ist möglich!

00:36:17: Ansonsten vielen lieben Dank fürs Zuhören.

00:36:19: wenn euch die Folge gefallen hat lasst auch gerne fünf Sterne.

00:36:21: da folgt uns damit ihr nichts verpasst.

00:36:24: das freut uns natürlich auch und ich freue mich wieder mal auf die nächste Folge bis dann.