Die 71%-Falle: Warum KI eure Kanzlei nicht reicher macht

00:00:00: Herzlich Willkommen zum Kanzlei-Kompass, den Podcast für Rechtsanwältinnen und Rechtsanwalte zu dem Thema Marketing, Vertrieb & Digital Tech.

00:00:07: Mein Name ist Alessandro Corominas und ich bin Gründer und Geschäftsführer der Corominers Consulting GmbH Und wir sind euer Wachstumspartner Wenn es darum geht durch Kanzleimarketing gezielt und nachhaltig eure Umsätze zu steigern, euch auf fünf oder sechs stelle monatsumsätze zu entwickeln.

00:00:22: Ich bin nicht alleine wieder hier sondern habe meinen Co-Geschäftsführerin Podcast Partner Lieblingskollegen, besten Freund Michael Wolf mit eingepackt.

00:00:33: Ich grüße Sie!

00:00:34: Wow wow wow Vielen vielen Dank für die nette Begrüßung.

00:00:37: Wie geht's dir?

00:00:39: Du zuerst kommst das... Ach, oh mein Gott!

00:00:44: Nee, mir geht es gut.

00:00:46: Mir gehts gut.

00:00:49: Sonne scheint Es passiert wie immer viel.

00:00:51: Ich denke mir jede Woche wenn wir wieder auf den Freitag gucken ist die Zeit.

00:00:56: Es geht so rasend schnell vorbei, es entwickelt sich gerade so viel.

00:01:02: Wenn man merkt das einfach nach Jahren der Arbeit viele Sachen anfangen zu klicken besser laufen immer besser werden dann weiß man immer wieder für was man das gemacht hat.

00:01:13: Genau deswegen mir geht's gut ja dir auch.

00:01:19: Mir gehts auch gut.

00:01:20: war es eine Frage oder?

00:01:22: Das war ne beides Das

00:01:26: war eine Frage, ja nehmt mich echt gut.

00:01:28: Ich kann das sehr gut nachvollziehen.

00:01:29: ich finde es auch sehr spannend einfach.

00:01:32: Auch irgendwie haben wir schon in den letzten Folgen besprochen so in den Letzten Jahren.

00:01:36: also für all die Dissen noch nicht wissen uns gibt's seit sechs Jahren.

00:01:39: ich bin seit vier Jahren mit dabei und natürlich ist in dem ganzen Zeitraum unglaublich viel passiert.

00:01:46: also egal was jetzt welchen Bereich ob das jetzt Unsere Umsatzentwicklung, die Anzahl an Kunden.

00:01:52: Die Anzahl ... an Produkten.

00:01:54: Die Komplexität der Produkte.

00:01:56: Die Teamgröße.

00:01:59: Unser Toolstack was wir alles machen.

00:02:01: Was wir alles eingebaut haben.

00:02:05: HR-Prozesse.

00:02:06: Finance also alles woran man sich nur irgendwie deckt.

00:02:09: Podcast hier ja so wie das jetzt entwickelt hat irgendwie.

00:02:12: Also alles ... Alles hat schon einen langen Weg hinter sich.

00:02:18: Aber dieses Jahr und insbesondere jetzt auch noch mal so.

00:02:20: die letzten paar Wochen und Monate sind für mich persönlich.

00:02:23: Du hast ja primär nach draußen die Beratung gemacht im Vertrieb, ich habe primär drinnen geschaut dass die Prozesse stehen und das die Produkte gut funktionieren... ...für mich aber ich glaube für dich auch um Vertrieb sehr spannend und in Marketing.

00:02:39: Für mich persönlich ist es so die Letzten Monate sind nochmal ... spannender, was die Wachstumskurve angeht.

00:02:46: Was einfach so dieses Bauen angeht... ... wie sehr man die Produkte noch weiterentwickeln kann,... ...wie man sie besser machen kann.

00:02:55: Wie man die Ergebnisse für den Kunden noch steigern kann.

00:03:01: Die Erarbeitung davon noch... ... noch smoother und auch irgendwie... Ja, wie soll ich sagen?

00:03:09: Es macht halt mehr Spaß diese Produkte zufulfillen!

00:03:14: Klar, da ist natürlich AI und Automatisierung.

00:03:17: Und was jetzt gerade alles geht?

00:03:20: Agents you name it!

00:03:22: Du kannst jetzt

00:03:23: so coole

00:03:24: Sachen machen... ...und das Schöne ist, dass man gar nicht so den ganzen Gefühl hat, oh, das wird mich mal ersetzen oder irgendwie sowas in die Richtung,... ...sondern du machst einfach die Produkte, die du deinen Kunden anbietest um ein so vielfaches besser, schneller, effizienter.

00:03:39: Es ist wohl gar kein Vergleich mehr.

00:03:42: Und das ist cool, es macht einfach Bock.

00:03:44: Ja.

00:03:45: Einmal Prozent und ja auch historisch dass wir... Ich finde es auch schön klar, wir haben uns immer über tauschen sehr jeden Tag mehrfach aus und wo was steht und haben auch Bereiche zusammen weiterentwickelt.

00:03:59: aber klar, jeder für ein Tadeel so sein Ressort, was sich glaube ich auch jedem empfehlen kann wenn ein Business Partner hat sich da auch strategisch aufgrund von Expertise Erfahrung und Coa aufteilen weil man einfach schneller ist Also immer alles gleichzeitig doppelt und dreifach zu machen.

00:04:12: Aber was ich jetzt sehr schön finde ist, nach diesen Jahren dass wir jetzt an einem Punkt kommen wo wir wieder sehr viel an ähnlichen Samen zusammen strategisch weiterentwickeln sozusagen und den ganzen Know-how Prozesse stehen gibt weitere Berater im Team.

00:04:28: Hängt nicht mehr nur an mir auch im Fallfilmen, das hängt nicht mal an dir sind hier zwanzig bis heute.

00:04:34: Das ist wirklich wie wir so die Journey die wir ja auch euch hier immer wieder sagen vom ... vom Anwalt zum Unternehmer, wir vom selbstständigen Freelancer... ... wo wir jeweils selbst angefangen haben bis zu dem Unternehmer einfach.

00:04:48: Wir steuern hier in Unternehmen mit verschiedenen Bereichen und lernen jeden Tag dazu wissen gewisse Dinge wie man ein Unternehmen mit einem siebenstelligen Jahr so einen Satz irgendwie führt und leitet und weiter zum Wachstum bringt oder auch unsere Kunden dahin bringt.

00:05:03: aber ja das ist eine immense... Zeit gerade.

00:05:08: Eine sehr, sehr coole Zeit wo alles irgendwie gut zusammenpasst.

00:05:12: Das stimmt

00:05:13: so viel dazu.

00:05:14: Wir können natürlich da auch irgendwann mal noch tiefer reingehen in diese ganze Geschichte.

00:05:20: aber heute haben wir natürlich auch wieder zusätzlich eine spannende Folge mitgebracht mit dem Titel die seventy-fache warum KI eure Kanzlei nicht reicher macht.

00:05:34: Was soll das sein?

00:05:35: Da steigen wir heute ein.

00:05:39: Weil wir in den letzten Wochen, Monaten KI ist gekommen und zu bleiben mitbekommen haben, dass viele Kanzleien auch von sich sagen, wir sind KI-ready!

00:05:47: Wir haben jetzt KI in der Kanzlei Und als Juristen müssen wir Begrifflichkeiten bieten Raum für Ausdehnung und Interpretation.

00:05:56: Das heißt nutzt die LGBT vielleicht für Entwürfe Berufsrechtskonform, Diskifo-Konform sei mal reingestellt oder Co-Pilot für die Korrespondenz.

00:06:03: Oder habt ihr schon legal AI Tool integriert in verschiedensten Phasen?

00:06:07: In order can slide so.

00:06:08: Ihr denkt jetzt seitet schneller.

00:06:10: Aber die spannende Frage ist ja und das kann der von uns was unser Ziel ist Ist wirklich am Monatsende mehr auf dem Konto als vor einem Jahr wo ihr KI noch nicht genutzt habt Weil viele Sachen können sich schon mal schön anfühlen.

00:06:23: oder ich kann bei der nächsten Fachanwalt das Lehrgang beim nächsten Vorbildungen sagen, wir haben jetzt AI aber so richtig.

00:06:30: So und es fühlt sich gut an.

00:06:31: da ist mir vielleicht stolz drauf weil ihr Stunden versenkt habt und es auch teuer war vielleicht was ihr eingekauft habt.

00:06:36: Aber habt ihr dadurch wirklich einen Cent mehr verdient?

00:06:40: Und dann viele wissen sie nicht und darüber möchten wir heute primär sprechen

00:06:51: Genau.

00:06:52: Wolltest du noch die Studie, die du dazu gefunden hast?

00:06:55: Wollst du die noch da jetzt kurz einführen oder erst später?

00:06:58: Die hätten wir gleich noch mitgebracht.

00:07:02: Aber wir bezogen uns ein bisschen Plot twist für euch heute nicht Plott twist oder Cliff Hänger, der richtige Begriff um jetzt auch dran zu bleiben.

00:07:11: Diese Zahlen haben wir uns natürlich nicht ausgedacht.

00:07:14: Der eine oder andere hat es vielleicht mitbekommen aber basiert auf einer Studie die gemacht wurde Die zahlen sozusagen und das was wir euch jetzt vorstellen werden.

00:07:20: Und genau wie suchen einfach immer nach Themen Auch die Wir wirklich tagtäglich in unseren Beratungen Ausdraßchen Mit dem Team quasi Wie sich ergeben Was wir mit bekommen.

00:07:29: wir sind wie so ein Flufunk auch wenn wir komplett digital sind.

00:07:31: wir kriegen wirklich sehr viel mit was innerhalb von Kanzleien passiert, unabhängig vom Marketing und anderen Sachen die wir betreuen und beraten.

00:07:39: Das so auch eben zu der Situation und vielleicht ich zähle euch einfach mal ein paar Punkte nochmal auf und da raus resultiert einen Denkfehler den wir dann auch gleich am Anschluss oder mich hier besprechen kann mit euch ist eben ja habt ihr wieder das innerliche Nick kennen?

00:07:54: ... passt diese Studie, dann könnt ihr euch die theoretisch auch noch mal durchlesen.

00:07:57: oder wir fassen jetzt heute in den Podcast für euch zusammen.

00:08:01: Wenn ihr jetzt zum Beispiel pro Schrift-Satz ... ... ja, um dreißig bis sechzig Minuten spart... aber die Rechnung, die ihr raus schickt an dem Mandanten gleich ist wie vorher.

00:08:10: also wenn sich da werden die Koppelungen zwischen eurer Dienstleistung und Buchhaltung, wenn es da keine Veränderung oder Unterschied gibt so, dann ist die Folge für euch und dann wird die Studie auch euch mehr wert bringen.

00:08:21: jetzt auch auf jeden fall die folge.

00:08:22: oder wenn man dann fragt und das ist was wirklich häufiger kommt vor allem bei kanzlein in nach honorar arbeiten ja billi blauers abrechnen wollen werdet bestimmt gehört haben.

00:08:32: so dass geht doch jetzt mit kaifie schneller.

00:08:33: oder können wir nicht am preiswas machen?

00:08:35: so werdet ihr bestimmt schon mindestens einmal gehört haben oder so?

00:08:42: ihr habt drei vier verschiedene tabs offen.

00:08:44: ja einmal dies die anwalt software einmal email post von chatchity kopiert Texte hin und her.

00:08:51: Und ihr arbeitet zwar mit KI, aber trägt dir wirklich wie viel Zeit ihr da theoretisch spart.

00:08:55: oder würde das intelligenter gehen?

00:08:58: Macht ihr das also kopiert die von einem System ins andere quasi Sachen.

00:09:05: Oder ihr habt ein Team auch und es gibt aber keine Regeln wie man AI quasi nutzt welches System wann genutzt wird.

00:09:12: jeder hat vielleicht einen Cloud Zugang disk.goeo gehosteten anbieter.

00:09:17: ja gibt es mittlerweile auch player im markt die das anbieten damit ihr auch das produzieren vor macht.

00:09:23: gut da müsstet ihr es theoretisch auch noch lokal sogar eigene server haben.

00:09:27: da können wir auch eine folge zu machen.

00:09:28: ich glaube dass wird ein riesen thema.

00:09:30: aber long story short ihr habt eure subscriptions bei chat gbt bei clot und jeder macht damit was eigentlich will.

00:09:36: so jeder hat sein eigenes level.

00:09:38: i know how via ai nutzt.

00:09:40: so und wenn ihr jetzt bei einem dieser punkte sagt Habe ich, kommt mir bekannt vor.

00:09:46: Dann solltet ihr noch genauer hinschauen ob wir wirklich mit eRGRAP mehr Geld verdient oder sogar weniger?

00:09:52: Oder es keine Veränderung macht und euch quasi diese Tools nur mehr kosten.

00:09:57: Genau

00:10:00: Ja total spannend.

00:10:02: Ich glaube die meisten können auf jeden Fall schon mal so bei der ein oder anderen Aussage nicken.

00:10:09: Und ja ich denke das ist dass hier halt ein großer Denkfehler vorliegt und zwar, dass es ein bisschen das falsche Problem fokussiert wird.

00:10:24: Es wird das Problem fokusiert.

00:10:26: wir haben nicht die richtigen Tools Wir brauchen mehr KI-Schulungen, wir brauchen mehr KAI usw.

00:10:32: Und ich will nicht sagen, dass das nichts ist was sinnvoll ist also in diese Richtung zu investieren, in dieser Richtung reinzugehen.

00:10:45: Aber wir haben eigentlich an anderer Stelle ein anderes Problem und zwar... Und das ist echtes Problem.

00:10:51: Ihr habt nämlich jetzt Zeit gewonnen, solltet ihr zumindest?

00:10:56: Ihr habt Prozesse angepasst, ihr habt KI reingezogen und habt dadurch Zeit gewinnen!

00:11:05: Und im besten Fall sogar noch die Effektivität erhöht also die Qualität erhöhte.

00:11:11: Das heißt also ihr habt das Ganze effizienter und effektiver gemacht.

00:11:13: okay Aber das Geschäftsmodell drumherum habt ihr nicht angefasst.

00:11:20: Und da zählt natürlich auch, also da zählt auch sowas dazu wie man das Ganze abrechnet aber vor allem... Da zählt auch das Thema Marketing dazu.

00:11:29: Also sprich nur weil ich mehr Zeit habe heißt es ja nicht dass ich oder weil ich das ganze effizienter machen kann heißt es hier nicht, dass ich jetzt letztendlich deswegen mehr Anfragen bekomme.

00:11:41: Das heißt an der Stelle ist nichts passiert.

00:11:44: wäre super, wenn man der KI per Sprachnotiz nur noch quasi dreimal die Woche irgendwas zuhufen müsste und sie würde sozusagen alles andere machen.

00:11:52: Ja dann wird ihr halt mit dem gleichen Gehalt im Freibad aber am Ende des Tages oder sonst wo?

00:11:58: Das ist auch nicht schlecht!

00:11:59: Aber jemand, der wirklich ein Unternehmen aufbauen will, der das Ganze größer machen will... Der bis jetzt sozusagen hat sich halt nicht auf das richtige Problem fokussiert.

00:12:08: um das gilt es zu lösen.

00:12:10: Da kommen wir jetzt zu dieser Studie.

00:12:11: Die ist eine Studie, die ich gerade angesprochen habe, die du ja herausgesucht hast.

00:12:15: Was soll ich noch mal kurz nachgucken?

00:12:16: Wie hießt sie?

00:12:17: Von Clio.

00:12:21: Genau, das bestand

00:12:22: aus Legal TransReport.

00:12:25: Genau.

00:12:25: Legal Trans Report für Solo und Klein-Kanzlein.

00:12:30: Können Sie mal nachlesen.

00:12:32: Pressemitteilung vom fünften, sechsten, zwanzig wurden insgesamt über tausend, siebenhundert Rechtsanwälte in den USA befragt.

00:12:42: Und die Zahl, die da wirklich halt weh tut... In den USA nutzen laut dieser Studie einen Seventig Prozent der Einzelanwältel und fünfundsechzig Prozent der Kleinkanzleien bereits aktiv KI.

00:13:00: So also das ist wirklich komplette, komplett im Markt an den Kommen.

00:13:03: jeder benutzt es aber weniger als ein Dritte ... berichtet von der tatsächlichen Umsatzsteigerung.

00:13:11: Das heißt also, die meisten wirklich über... Ja also ich würd sagen was sind sie?

00:13:17: Achtundsechzig Prozent?

00:13:19: Nee Quatsch!

00:13:19: Achtunsechszig Prozent merken keine Umsatz-Steigerungen dadurch obwohl Sie schon KI komplett fest im beruflichen Alltag integriert haben.

00:13:29: By the way gegenüber knapp sechzig prozent bei Großkanzleien.

00:13:32: Also Großkenzleien haben das schon anders verstanden.

00:13:35: wie man jetzt letztendlich hier dann eben halt ... mehr Leads generieren kann, weniger ablehnen muss.

00:13:41: Kann die Qualität der Leads hochschraubt... ...die Prozesse intern besser macht etc.

00:13:47: Und dadurch dann auch vielleicht auch die Abrechnung verändert und dadurch eben jetzt wirklich mehr Umsatz generiert.

00:13:55: Das finde ich so krass weil es sind die USA meistens eine ganze Ecke weiter was die Digitalisierung von bestimmten oder die Digitalisierungsprozesse letztendlich im Rechtsmarkt mit Sicherheit angeht.

00:14:10: Aber die KI allein macht halt niemanden reicher.

00:14:14: Zeit sparen ist kein Geschäftsmodell, wenn du die Zeit nicht mithalt mehr Umsatz oder beziehungsweise die Zeit, die du hast sozusagen in derzeit mehr Umsatze generieren kannst dann ist es kein wirkliches Improvement von deinem Geschäfts-Modell.

00:14:32: Hundertprozent und... Das Spannende ist ja, was jetzt bei vielen Kanzleien passiert oder auch bei Erstgesprächenberatungsterminen die wir führen.

00:14:41: Die sagen Ja, ich habe jetzt in den letzten drei Monaten mich voll in KI reingehängt und versenkt und wollte hier in der Kanzlei irgendwie Sachen umbauen Prozesse machen.

00:14:49: Und ja das läuft jetzt so aber cool Ist jetzt weniger... Jetzt hab' ich sozusagen theoretisch kapper oder jetzt würde etwas gehen.

00:14:58: So was machen wir jetzt ungefähr?

00:14:59: So und unterliegt nicht dem Trugschluss dass KI sozusagen, also KI ist wichtig.

00:15:06: Extrem wichtig und sollte bei euch als Inhaber und Inhaberin und Anwältin und Co eben Brio sein ein Bereich Unternehmenszweig der extrem wichtig ist in eurer Kanzlei.

00:15:19: aber es ist einer einen Bereich auch bei uns.

00:15:24: wenn wir jetzt nur auf um KI kommen würden so zu sagen ja und sage ich mal Marketing Vertrieb HR Finance sozusagen fallen lassen würden für ... vier, sechs, acht Wochen.

00:15:36: Dann wird es hier auch ganz anders aussehen.

00:15:37: so und das will ich unterliegt nicht dem shiny object syndrome.

00:15:40: ja also bunkert euch jetzt nicht die schließt euch nicht ein und kümmert euch nur noch um KI und Prozessin Co.

00:15:46: weil ihr als Unternehmerinnen und Unternehmer alle Kanäle auf dem Schirm haben müsst.

00:15:51: und was diese Studie ja auch sagt Was ist denn jetzt mit der freigewohnen Zeit?

00:15:56: Also uns gehen wir da mal rein.

00:15:57: Ihr spart Stunden.

00:15:58: Ihr arbeitet Aber weiter zum selben Stundensatz an den selben Fällen.

00:16:04: Das heißt, die Effizienz verpufft ihr dann auch... das heißt, ihr seid zwar schneller, könnt ihr vielleicht noch gar nicht so viel billig-blauers machen bei der gleichen Sache?

00:16:12: Das heißt Ihr verliert theoretisch Geld wenn ihr das nicht befüllen könnt jetzt mit einem zweiten und dritten sozusagen oder über Pauschalpreise Pakete nachdenken sozusagen.

00:16:23: Das heisst es cool schneller fertig zu sein.

00:16:25: Aber ihr habt die Rechtfertigung theoretisch bei Mandanten, wenn ihr beim gleichen Preis rauskommen wollt.

00:16:30: Denn Mandanten merken jetzt das schneller geht und sie fragen nicht mehr warum dauert so lange es?

00:16:34: Sie fragen warum kostet es noch genauso viel?

00:16:36: Und dann entsteht Preisdruck, Angebot und Nachfrage.

00:16:40: So ohne dass ihr Preise anfasst kommt es jetzt von der Mandandschaft und es wird Player geben im Markt Die gibt's ja schon, die vielmehr in Produkten denken.

00:16:50: Ja also wir haben selbst Kanzleien, die bei gewissen Sachen sagen hey das ist komplett standardisierbar Da hänge ich ein Preisschild vorne dran.

00:16:57: und das Spannende ist, dass wenn man dann sagt hey es kostet fix dreihundert Euro.

00:17:01: Und ihr hätte theoretisch oder tausend bisschen leichter und hätte vorher auch drei Stunden investiert zu einem stunden Satz von dreihundert Euro.

00:17:09: ja aber für den Mandanten ist jetzt Das ist ein Fixpreis.

00:17:13: Egal wie viele Stunden wir brauchen, so einen Paket, einem Preis.

00:17:16: Dann kann man in gewissen Konstellationen, wenn man es gut im Marketing einbaut und auch im Vertrieb stark ist sozusagen, den gleichen Umsatz machen in weniger Zeit.

00:17:24: Und dann fängt's an Spaß als Unternehmer zu machen, Unternehmen sozusagen.

00:17:27: Dieser Schritt wird aber nicht mitgegangen denn die freigewordene Zeit bleibt ungenutzt liegen weil keine zusätzlichen Anfragen reinkommen, die sie füllen.

00:17:34: das heißt ihr habt Kappa aber keine Nachfrage.

00:17:38: Das Problem hinter dem Problem ist, die eigentliche Ursage ist nicht die KI.

00:17:43: Nicht euer Team sondern es ist die Effizienz, die dieses Wachstum alleine nicht erzeugt sozusagen.

00:17:49: Wachsum entsteht nur wenn zwei Dinge gleichzeitig passieren ja?

00:17:52: Wenn ihr mehr Nachfragen habt und ein Preismodell entwickeln könnt das diese gesparte Zeit tatsächlich monetarisiert so fehlt eins von beiden.

00:18:01: dann ist KI Und auch Marketing wenn ihr euch damit beschäftigt ein reines Hobby ... ohne dass es ein Ergebnis quasi generiert.

00:18:09: Und genau in dieser Studie hat auch einen Anwalt eine Aussage gemacht, der gesagt so die Kanzleien mit den stärksten Ergebnissen aus KI... ... passen nicht nur ihre Tools an sie überdenken ihr Geschäftsmodell und das machen Unternehmer die ganze Zeit.

00:18:26: So wir haben Kunden, die sind bei uns seit über sechs Jahren und teilweise schon noch davor bevor sie gehen.

00:18:31: BH gab als ich hier als Kunden bedreut habe bedeutet Die werden ganz anderes Produkt von uns gekannt haben.

00:18:37: Allein die Art und Weise wie wir jetzt Service machen, welche Mitarbeiter wir haben, welche Ergebnisse in welcher Zeit wir jetzt auch noch besser generieren können – auch garantiert!

00:18:48: Und das ist das weil wir mit der Zeit gehen und dann kommt dieser Spruch den ihr alle bestimmt auch schon einmal gehört habt, sonst geht ihr mit derzeit so... Ja, also nur weil KI jetzt fancy so cool ist und ihr ein Klauten-Project habt oder Prompts entwickelt habt.

00:19:03: Und jetzt Prompt-Zertifikat habt?

00:19:06: Cool!

00:19:07: Herzlichen Glückwunsch!

00:19:08: Ist auch cool für diesen einen Bereich.

00:19:10: aber es wird euch nichts bringen wenn ihr's nicht monetarisiert.

00:19:14: Wenn ihr nicht eure Kanzler anschaut ja ob ihr jetzt Word habt mit Co-Pilot oder ohne Co-Palette und ihr keinen guten Marketing- und Vertriebsprozess habt, wird eurer Kanzlerin größer werden.

00:19:24: Period So ihr werdet mehr Geld verlieren, weil diese ganzen Aboste kosten ja.

00:19:27: Oder Zertifikate und was auch immer.

00:19:30: Ja deswegen...

00:19:36: Ich glaube ich habe nur gerade mal die Stelle hier markiert, weil die Aussage von dir fand ich sehr gut.

00:19:41: Die können wir später rauskatten.

00:19:44: Ich glaub so was vielleicht noch ein paar Sachen wo so Einwände entstehen ne?

00:19:54: ist vielleicht auch schwer, fällt sich gerade mit solchen Themen zu beschäftigen wie man jetzt daran kommt.

00:20:00: Also wenn man so auf dieses, wie soll ich sagen Angebotsstruktur auf dieses Thema eingeht?

00:20:06: Wie man jetzt irgendwie sich da vielleicht anders anbieten will also wie man eben halt anders abrechnen will darum geht es ja am Ende des Tages.

00:20:17: Da gibt's ein paar so Hürden würde ich sagen die wollen wir einmal noch hier an der Stelle entkräften.

00:20:23: Und auch für dieses Marketing-Thema, glaube ich gibt es auch ein paar Hürden wollen wir auch noch gern entkräften.

00:20:28: Vielleicht mal das Marketing Thema vorab weil das ist glaube ich ein bisschen einfacher und das hören wir auch sehr häufig.

00:20:33: das andere Ja das hören mir nicht so häufig aber das haben wir hier sozusagen auch aus der Studie entnommen.

00:20:39: Also das Marketingthema glaube ich ist so'n bisschen Ja, wie soll ich es angehen?

00:20:45: Es ist eher einfach so ein Prozess mal zu bauen.

00:20:47: Ich glaube vielleicht können die einen oder anderen mittlerweile auch irgendwie Make oder N-Aidn oder sowas bedienen... ...oder vielleicht, ich weiß es nicht genau... Also ich glaub dass das der Zugang zu solchen Sachen wird, die Hürde wird niedriger und es wird einfacher da reinzukommen ja auch über LLMs, die direkten Zugang über diese MCP-Konnektoren haben auf die Automatisierungssoftware, weil du kannst jetzt mittlerweile sehr einfach Sachen bauen.

00:21:20: So was wirklich schwieriger ist und das merken wir immer noch, weil wir sehr viel mit KI zusammenarbeiten und es sehr viel nutzen!

00:21:30: Und wir auch Agenten nutzen und so.

00:21:32: Wir merken aber immer noch, dass die KI extrem haluziniert... ...und extrem viel Müll vorschlägt, der wirklich nichts bringt!

00:21:39: Warum kann wahrscheinlich niemand ganz genau beantworten?

00:21:42: Aber man muss im Marketingbereich in der Lead-Generierung also wenn man wirklich will das das Telefon klingelt,... ...wenn man Sichtbarkeit in Suchmaschinen haben will, wenn man will, dass Google Ads funktioniert, wenn es Social Media funktioniert ist es jetzt so noch nicht.

00:21:57: Also zumindest ... sehen wir es nicht und wir testen die ganze Zeit.

00:22:01: Intensiv ist es noch nicht so, dass man sagen kann ich will diese Ergebnisse erzielen.

00:22:06: jetzt mach mal... Ich würde gerne mehr Anfragen machen, mache mir meine Marketingstrategie und setze sie auch gleich um zu ungefähr.

00:22:13: Das was da rauskommt ist halt einfach unzulänglich und wird nicht funktionieren.

00:22:17: und immer dann wenn man die KI drauf anspricht.

00:22:19: aber warum hast du jetzt so gemacht?

00:22:20: Ah ja nee du hast völlig recht!

00:22:22: Da habe ich etwas übersehen das habe ich nicht so genau ausgearbeitet usw.. Diese Nachfrage kann ich aber nicht stellen wenn ich eigentlich den den Background nicht habe.

00:22:29: Das heißt also es ist ein bisschen schwerer, weil ihr habt den Background.

00:22:33: wenn's darum geht wie bearbeitete ich jetzt irgendwie eine Vertragsprüfung schneller?

00:22:36: Den Background habt ihr und könnt das ja dann challenging aber den Background wie krieg ich Anfragen?

00:22:41: wie soll ich dafür dass das Telefon klingelt?

00:22:42: wie soll Ich dafür meine Google Ads profitabel laufen?

00:22:45: Wie soll ich da für das eine SEO Kampagne wirklich nachweislich Umsatz bringen zu?

00:22:49: Das ist halt ne andere Geschichte so da fehlt der background.

00:22:52: Ich glaube das ist so ein Thema warum man in dieses Warum man da nicht so richtig dann reingeht obwohl man Zeit hat.

00:22:57: Ja, und ja dann müsst ihr euch sozusagen letztendlich entweder diese Zeit einfach nehmen und da voll.

00:23:05: All in gehen und Geld verbrennen und Erfahrungen machen und über Monate Jahre lernen wie es funktioniert und immer auch am Ball bleiben so oder ihr müsst mit jemandem zusammenarbeiten der das halt euch abnimmt.

00:23:16: so dass ist das ist der Weg.

00:23:18: so.

00:23:18: und das andere Thema so wenn es darum geht irgendwie das eigene Angebot zu restrukturieren.

00:23:24: ich glaube da geht's primär so ein bisschen Dass man vielleicht sagt so, wir sind da noch zu klein um unser Geschäftsmodell umzubauen.

00:23:31: Wir sind eher so... Ich bin eine Solo- und Kleinkanzlei.

00:23:34: Ich fühle mich am wohlsten irgendwie einfach pro Stunde abzurechnen oder was auch immer.

00:23:37: das kann ich am einfachsten überblicken.

00:23:40: Das Problem ist dass gerade diese Kleinsten also dieser Solo-und Kleinkanzeilen ja am stärksten davon betroffen sind.

00:23:47: Also die haben mit uns die höchste KI Nutzung aber die niedrigste Umsatzwirkungen Ja?

00:23:52: Du kannst nicht sagen, ich bin zu klein.

00:23:54: deswegen solltest du nicht machen weil du klein bist Solltest du es unbedingt machen, weil du bist, du gehörst zu dieser Risikogruppe.

00:24:01: Dann ein anderes Thema.

00:24:02: so in Einwand ist.

00:24:03: ja ich glaube meine Mandanten die wollen das gar nicht.

00:24:06: Das stimmt nicht.

00:24:07: also sie wollen keine Pauschalpreise ne?

00:24:09: Das stimmt überhaupt nicht so.

00:24:11: Wie gesagt es war eine der Top-Aussagen die wurde komplett widerlegt und einen Seventy Prozent der Mandanten bevorzugen laut Studie ausdrücklich fest und pauschal Honorare.

00:24:22: Ihr unterstellt damit also einen Widerstand, den es laut Zahlen einfach so nicht gibt.

00:24:26: Und das macht ja auch komplett Sinn!

00:24:28: Ich will halt wissen was am Ende des Tages dabei rumkommt?

00:24:31: Ich kann nicht genau sagen was wenn's jetzt vor Gericht geht oder so immer... Was das Ergebnis sein wird.

00:24:35: aber ich kann zumindest wissen was es ungefähr kostet.

00:24:37: Das kann ich nicht.

00:24:38: wenn es heißt ja pro Stunde kostet es irgendwie dreihundert Euro Wie wir denken es dauert zehn Stunden.

00:24:43: Aber Ja und dann wenns nachher drehen zwanzig stunden sind dann ups Blöd gelaufen kennen wir ja kennen wir sogar

00:24:52: Auf gleichzeitig, einfach, dreiundzwanzig gesagt.

00:24:55: Haben wir?

00:24:56: Magic!

00:24:56: Wir haben... Ich hab dreiund

00:24:59: zwanzig.

00:25:00: Aber ja, wir haben auch mal eine Rechnung, wenn du halt irgendwie mit, weiß ich nicht, achttausend rechnest und dann vierundzwantig bekommst.

00:25:08: Nee, nee, nee das sind sogar irgendwie viertzig so aus acht aus unter zehn wurden irgendwie quasi Mittevierzig Und ich glaube, weil Leute so diese Erfahrungen schon gemacht haben.

00:25:22: Insbesondere muss man halt leider sagen mit solchen Berufsgruppen wie Anwaltskanzleien oder Steuerberatern und selbst wenn sie es selber noch nicht gemacht haben dann haben sich von irgendjemandem gehört der das gemacht hat.

00:25:33: So die wollen also gerne wissen was am ende dabei rumkommt.

00:25:36: ja das heißt also leute sind extrem offen gegenüber sowas.

00:25:39: Und auch hier das kann ich mir natürlich gut vorstellen dass der eine oder andere sagt so ja aber wie soll ich das denn verkaufen?

00:25:45: Es hat einfach am telefon zu sagen so ja willst du das mit mir machen?

00:25:48: sollen wir es als soll ich dein mandat übernehmen, kostet halt dreihundert euro die stunde.

00:25:52: keine sorge ich date dich immer ab wie viele Stunden so muss ihr keine Sorge machen bla bla.

00:25:58: Ich glaube wenn du sagst so kostet siebeneinhalb tausend Euro Dann kommen halt mehr Einwände auf der anderen Seite und die muss ich entkräften.

00:26:05: Ich muss also mehr Vertriebler sein, ich muss wissen wie man das verkauft jetzt.

00:26:08: So deswegen haben wir ja auch gerade hier in unserem Mitgliederbereich für alle unsere Kunden ein richtiges Vertriebsmodul erstellt wo du Videos angucken kannst von uns Wie man dann eigentlich anfragen die wir für dich generieren?

00:26:19: Wie man die abarbeitet Ja wie man wie man Einwende entkräftet wie man Preise durchsetzt warum ist wie man vom Vom von einer Kostenfrage auf ein Investmentfokus lenkt, all diese Sachen.

00:26:33: Und dann vielleicht der letzte Einwand an dieser Stelle noch ... So wir haben keine Zeit.

00:26:38: es jetzt anzugehen ist so der Klassiker, ne?

00:26:40: Ihr habt Zeit hier alle Prozesse sozusagen zu automatisieren und euch da Gedanken zu machen.

00:26:46: aber halt gerade dieses Thema.

00:26:47: ich glaube das ist eher ein vorgeschobenes Problem.

00:26:50: Wir haben keine zeit.

00:26:50: Es gibt die Zeit Die ist jetzt frei geworden.

00:26:53: Es liegt eher an den Punkten die ich grade eben schon genannt habe Dass man sich so ein bisschen darum drückt Dieses unangenehme Topik anzufassen.

00:27:01: Und vielleicht noch ein Zusatz zu diesem Pauschalthema, insbesondere weil Leute wissen dass die Erfüllung mittlerweile ja über KI funktioniert das auch ihr einen Schriftssatz nicht mehr mit dem Füller schreibt so ungefähr oder auf der Tastatur ist es Muss das Ganze eigentlich mehr Ergebnis orientiert sein?

00:27:26: Du zahlst für ein Ergebnis, du zahlts nicht für die Stunde.

00:27:30: Je mehr du den Fokus auf die Stunde legst, desto mehr wird er nach der Effizienz fragen.

00:27:34: in einer Welt wo alles nur noch auf Effizience geht mit KI.

00:27:38: Musst du eigentlich sagen so dieses Ergebnis erziele ich für dich und dieses Ergebnis ist das und das wert Das macht Sinn.

00:27:47: Und darum geht es ja am Ende des Tages.

00:27:50: um auch da rein zu gehen was du jetzt Sehr gut angesprochen hast es, ja.

00:27:54: Es kann halt einfach... ist es immer so hin zu gucken?

00:27:58: Kann manchmal unangenehm sein.

00:27:59: Ihr müsst vielleicht jetzt halt anders machen oder ihr müsst einfach jetzt mal über das Thema nachdenken was ihr seit Monaten vor euch her schiebt.

00:28:08: oder seid jahrelin schon sagt Ja oder ich gehe jetzt mal im Stundensatz hoch oder Ja beim Ende des Tages zahlt ihr für.

00:28:13: auch hier jeder nutzt AI.

00:28:16: aber wie du gesagt hast Ich hab jetzt mittlerweile in zwei Wochen habe ich fünf Webseiten gesehen, die fast identisch aussehen weil Kloty gebaut hat.

00:28:23: Das erkennt man einfach auch wenn man sich damit beschäftigt.

00:28:25: Die schauen nicht schlecht aus!

00:28:27: Don't get me wrong ja?

00:28:28: Schaut deutlich besser aus als wenn ihr hier für dreitausend Euro irgendjemanden irgendwas bezahlt hättet was aussieht wie sonst irgendwas.

00:28:35: So alles fair enough also.

00:28:36: das heißt die Qualität wird besser, wenn ihr Sachen theoretisch selber machen würdet.

00:28:42: Aber es ist nur eine Frage der Zeit bis das der neue Standard ist.

00:28:46: Das heißt selbst wenn ihr noch ne Seite habt die einfach aussieht wie Zwei-Tausen-Eins Habt ihr eh schon verloren aber werdet ihr noch mehr verlieren?

00:28:52: so und wenn eure seite entsprechend Einfach besser aussieht wird's durchschnittlich sein.

00:28:57: Wenn die alle gleich aussehen wird sie wieder einen Weg geben.

00:29:00: Wie kann ich AI beeinflussen dass ich trotzdem wieder ein Custom look entfiel habe.

00:29:04: So und deswegen sind unsere Seiten jede seite schaut dann einfach grundsätzlich Man kann sich Gedanken machen und auch mit AI arbeiten, um halt ein anderes Ergebnis zu bekommen.

00:29:14: Und da müsst ihr reingehen und je später ihr reingetest du teurer wird es einfach nur für eure Kanzlei oder Unternehmen weil ihr entweder jemanden bezahlen müsst der macht wo die Preise sich aufverändern werden in den nächsten Jahren.

00:29:25: ja weil eben wie Du sagst einfach das Ergebnis schwenkt immer immer wichtiger wird.

00:29:29: und um da jetzt hinzukommen Ein paar Sachen, um euch ein Gefühl zu geben für wo ihr steht.

00:29:36: Wir selber machen müsst ja.

00:29:37: Mest eure Kapazität mal wirklich nicht schätzen.

00:29:41: wir sind sehr schlecht wenn es darum geht... ...zu schätzen im Unternehmen wie viel Zeit ihr wirklich spart.

00:29:46: pro Woche durch KI Es gibt Tools so Würfel kostet man nicht zehn, zwanzig Euro bei Amazon, whatever.

00:29:53: Die dreht ihr oben könnt ihr pro Seite einen Task geben und dann misst ihr mal die Zeit und am Ende des Tages, Ende der Woche seht ihr mal wirklich Wie lange habt ihr für welche Sache gebraucht?

00:30:03: Zweiter Punkt.

00:30:04: Überlegt mal, wo Ihr Euer Preismodell eben koppeln könnt!

00:30:08: Welche Dienstleistung könnt ihr standardisieren und produktisieren mit AI-Zeitsparen?

00:30:12: Wo könnt ihr AI einspannen sozusagen um als allererstes dort ein Pauschal Erfolgssonrat zu machen?

00:30:18: Und es müssen nicht gleich die fünftausend Euro Verträge sein.

00:30:20: Zehntausend Euro.

00:30:21: Es können die kleinen Sachen sein.

00:30:23: Man sagt immer das Gleiche ist.

00:30:24: habe ich vorher schon da hab ich meine Textbausteine?

00:30:26: so ja Das geht noch besser, macht ein Produktschild dran.

00:30:30: Ihr seid da trotzdem immer noch vorne mit dabei.

00:30:33: und wie Michael gesagt hat so... Und die Studie.

00:30:35: Leute wollen das!

00:30:36: Wollt ihr doch auch so?

00:30:37: Keiner hat Bock erst in der Achttausend-Euro-Rechnung zu sein.

00:30:40: dann eine dreiviertigtausende Euro Rechnung so.

00:30:42: Macht in der Liquiditätsplanung leichte Unterschiede.

00:30:44: ja egal wie groß oder klein man ist.

00:30:46: Das ist eine massive Steigerung.

00:30:48: Dann müsst ihr immer nachdenken wie läuft euer Marketing wenn ihr jetzt mehr Kappa habt?

00:30:55: Rechnet mal aus, wie viel mehr Anfragen könnt ihr erzeugen?

00:31:00: Und macht es dann auch.

00:31:01: Also die freie gewone Zeit, ihr müsst Google Ads machen!

00:31:04: Ihr müsst SEO machen und alles andere machen was wir in dem Podcast auch schon immer wieder antiesen.

00:31:08: Das heißt KI schafft die Kapazität Marketing und Vertrieb.

00:31:12: Füllt sie!

00:31:14: KI macht nicht alles.

00:31:15: KI macht genau das Effizienz reinbringen Möglichkeit zur Produktisierung, Standardisierung mehr Fälle anzunehmen.

00:31:22: Preise runter zu machen paar Schalpreise zu machen etc.

00:31:24: aber ihr braucht Marketing und Vertrieb.

00:31:26: egal welche coolen AI Tools ihr reinzieht und ob jetzt mit weiß ich nicht digitalen Kommentaren arbeitet oder AI damit füttert es wird euch nicht mehr Anfragen bringen so das ist halt einfach so.

00:31:38: dann auch eure tulauswahl überdenken.

00:31:40: schaut euch wirklich ganz genau an.

00:31:42: wo braucht ihr vielleicht welches tool?

00:31:45: und Stichwort?

00:31:46: vertraulichkeit berufsgeheimnis?

00:31:48: ja.

00:31:48: also auch hier gibt wahrscheinlich viele unter euch die es einfach mit jet tv und klot machen.

00:31:52: aber ihr riskiert damit auch Einfach mal ein schönes schneiden von der kamer.

00:31:56: wenn das irgendwie rauskommt würde ich nicht riskieren.

00:31:58: Also, wenn ihr euch hinsetzt nicht einfach jedes shiny object nehmen sondern geht da bei der auswand einfach richtig sauber vor.

00:32:06: Und auch hier wieder am Ende des Tages, messt euren Return on Invest bei allen Sachen die ihr macht.

00:32:11: Wenn ihr eure Zeit irgendwo reinsteckt oder euer Geld schaut hin wie viel mehr Umsatz bringt euch das?

00:32:17: was für eine Zahl entsteht da?

00:32:19: nicht nur weil sich schneller besser anfühlt bedeutet es eben dass Euer Kontostand wächst und Genau, deswegen so zum Abschluss stellt euch einfach vor ihr nutzt KI nicht um am Ende des Monats genau so viel zu verdienen wie vorher.

00:32:31: Wie du gesagt hast einfach nur jetzt am Strand sondern die gewonnen Zeit einfach reinfließen lassen und zusätzlich Mandate über Marketing und Corein zu bekommen oder eure Dienstleistung besserzumachen.

00:32:43: ja Die Pauschalen zunehmen statt Stunden Sätze mit einem höheren Outcome.

00:32:49: Ihr könnt immer noch am Strand sitzen in der Badehose am Pool.

00:32:52: Darum geht es auch gar nicht.

00:32:53: aber Wenn ihr so denkt, werdet ihr schneller am Pool sitzen können und trotzdem noch mehr Umsatz machen euch mehr rausziehen können.

00:33:00: Und mit eurer Familie noch mehr entspannen.

00:33:03: So genau deswegen geht da mal rein hier.

00:33:06: schaut euch die Studie an wenn ihr wollt.

00:33:09: Und ja ansonsten wünsche mir euch ein schönes Wochenende falls ihr das an einem Freitag hört.

00:33:14: Ansonsten viel Spaß und vielen Dank fürs Zuhören!

00:33:17: Wenn euch die Folge gefallen hat lasst uns gerne fünf Sterne da und bis zur nächsten Folge

00:33:23: Ciao

00:33:24: Ciao.