Der Anwalt als Gesicht der Kanzlei – warum Persönlichkeit mehr verkauft als das Logo

00:00:01: Herzlich Willkommen zum Kanzlei-Kompass, dem Podcast für Rechtsanwältin und Rechtsanwalte zu den Themen Marketing, Vertrieb & Legal Tech.

00:00:09: Mein Name ist Alessandro Korominas und ich bin Gründer und Geschäftsführer der Korominers Consulting GmbH.

00:00:14: Und wir sind eine auf Kanzleien spezialisierte Agentur nämlich euer Wachstumspartner der dafür sorgt dass ihr im Kanzlainmarketing gezielt und nachhaltig eure Umsätze steigern.

00:00:24: Und wir haben natürlich heute mal wieder eine spannende Folge mitgebracht und die werde ich nicht alleine aufnehmen, nämlich habe mein Co-Geschäftspartner und Chefsführer Michael Wolf dabei.

00:00:34: Hi!

00:00:35: Wie geht's dir?

00:00:37: Gut,

00:00:38: guck jetzt zu mir schon wieder hier.

00:00:40: Freitag Veröffentlichungstag Die Woche, die Tage vergehen schnell der Sommer verabschiedet sich so langsam alle kommen auch wieder aus dem Urlaub zurück.

00:00:48: das merkt man An den Rückmeldungen, die wir teilweise auch wieder kriegen.

00:00:52: Urlaubszeit sind erst mal vorbei bis Weihnachten jetzt wahrscheinlich.

00:00:55: Ne genau alles gut.

00:00:57: wie geht's dir?

00:00:58: Mir geht es auch gut!

00:01:01: Sehr gut

00:01:02: sehr gut.

00:01:02: ja worüber wir heute mit euch sprechen wollen ist vor nicht einmal achtundvierzig Stunden passiert nämlich Titel der Folge so Der Anwalt Die Anwältin als Gesichter Kanzlei.

00:01:14: Warum Persönlichkeit mehr verkauft als euer Logo?

00:01:18: Vielleicht noch nicht so ganz klar.

00:01:20: Was ist passiert?

00:01:21: Ich hatte die Woche eben ein Gespräch mit einer Kanzlei, die genau das gemacht haben was ja vielleicht größere Kanzler oder wachsende Kanzlein machen.

00:01:30: Ist noch eine kleinere Einheit und die haben aber schon von Anfang an ne Marke aufgebaut.

00:01:36: Das

00:01:36: heißt ich nahm überlegt der nix mit den Inhaberinnen zu tun hat.

00:01:40: Inhabern Logo überlegt, ne Webseite, ne Brand an sich wirklich entwickelt also mit Farben etc.

00:01:47: Und das ist ja mit dem Zweck auch, dass es größer wirkt als wenn es nur zwei drei vier Personen die da beteiligt werden.

00:01:54: So und die Person dahinter bewusst im Hintergrund nur auf einer Seite kleine Fotos ansonsten keine Gesichte auf der Startseite zu nirgends.

00:02:01: und Das ist vielleicht die Folge heute für euch die alle sagen Ja ich will vielleicht auch sowas machen Ich will eine Marke kreieren.

00:02:10: viele haben ja ihr Liegel im Namen oder Law irgendwie noch was extravaganteres anfühlt sich, soweit man es halt machen darf auch um einfach größer zu wirken.

00:02:20: Größer zu Wirken als man tatsächlich ist wenn jeder dazu gehört oder sagt hey ich möchte mich allgemein auch zurückhalten im Thema Marketing im Bereich Social Media.

00:02:30: oder ihr fragt euch ja was soll ich machen?

00:02:32: Ich kann schon mit meiner Personenmarke rausgehen oder ich könnte auch von Anfang an mir mich mit einer Marke irgendwie anfreunden.

00:02:37: Deswegen haben wir die Folge für euch kreiert und wollen da einfach so mal ein bisschen drüber sprechen, was die Vor-Nachteile vielleicht von beiden Richtungen sind.

00:02:48: Und wenn ihr euch jetzt zu angesprochen gefühlt habt dann könnt ihr gerne weiterhören falls nicht vielleicht auch einfach weiter.

00:02:56: Dann habt ihr vielleicht noch mehr Impulse.

00:02:59: Vielleicht kommt es euch bekannt vor dass ihr sagt hey Auf der Webseite vorne gibt es die Kategorie, die ihr Namen ganz groß vorn haben irgendwie Müller und Partner oder ihr Kanzlei Albert Müller.

00:03:10: Und teilweise wenn man dann zwei drei Klicks aber weitergeht findet man gar nichts zu dem Kanzleinnamen.

00:03:18: also da will man mit dem Namen selbst quasi die Marke etablieren Aber der Name wird nicht mehr Persönlichkeit irgendwie reingegeben.

00:03:26: Es gibt ja auch manche Kanzlain Die haben einen Namen Aber die Inhaber und Partner mittlerweile sind ganz andere, die einfach diesen Markenpersonennamen übernommen haben.

00:03:37: Weil sie gesagt haben diese seit der war seit achtzig Jahren ist der Name hier in unserer Region eine Nummer Und wir trauen uns nicht diesen Namen irgendwie zu verändern.

00:03:45: da kennt ihr bestimmt jemanden falls es auch nicht auf euch zutreffen würde.

00:03:49: Deswegen auch da Es ist spannend reinzugehen, was es für Möglichkeiten gäbe auch das zu verändern.

00:03:55: Oder ihr habt bewusst euch entschieden eben nicht mit Namen und Foto aufzudrehten weil ihr seriöser professioneller Größer wirken wollt oder ihr postet auf Social Media Das sieht man auch öfter dass die Kanzlei oder die Marke gepostet wird aber da ist nie mehr Person zu erkennen Da gibt's kein Gesicht keine Meinung keine Stimme Genau, deswegen... Es kann manchmal.

00:04:19: Das war zwar nicht ein Dinggespräch von der Woche aber es kann auch ab und zu sein dass Leute dann wirklich denken die Kanzlei wäre richtig-richtig groß und wenn sie dann herausfinden Upsi geht immer nur die gleiche Person ran oder das sind nur gibt nur einen Sachbearbeiter Dann gibt's ja auch vielleicht Gesprächspotenzial was man hätte vorher vermeiden können.

00:04:39: wenn man es vielleicht richtig angegangen Und wenn euch diese Themen beschäftigt, dann hört man dazu.

00:04:45: Weil das basiert meistens so auf einem Gedanken oder Ursprung der euch das auch so ausleben lässt.

00:04:56: Ja super spannend!

00:04:58: Ich glaube es ist ein bisschen der Spagat den viele machen oder sich viele fragen.

00:05:06: Soll man jetzt mehr in die Personennmarke reingehen?

00:05:12: Person unabhängige Brand aufbauen, was wirkt da irgendwie wie?

00:05:19: Vielleicht so eine personenunabhängig brand kann irgendwie größer wirken.

00:05:24: Damit wirkt man vielleicht vertrauenswürdiger und das ist ein bisschen auch vielleicht der Gedanke so dass die Marke ja wie ich gerade schon gesagt habe die marke wird dann groß ist es die kanzlei wirklich groß?

00:05:38: Und eigentlich wenn ich so auf mich beziehen würde dann dann würde es eher klein wirken.

00:05:46: Und ich glaube, das ist so ein bisschen der Denkfehler eigentlich und es ist halt auch differenzierter als so schwarz-und weiß.

00:05:58: Also Größe ist nicht gleich Vertrauen.

00:06:01: Ich glaube gerade im Kanzleimarkting oder im Anwaltsbereich geht's immer noch darum sozusagen einer Person zu vertrauen der Kompetenz von dieser Person zu vertrauen.

00:06:13: Natürlich, wenn man jetzt eine Kanzlei sieht die in ganz Deutschland operiert und man sieht da irgendwie auf der Seite... Da arbeiten irgendwie achtzig Leute oder noch mehr und das ist glaubwürdig dann transportiert es natürlich auch genau dass sozusagen das ist ne große Kanzlei wo viele Menschen arbeiten die wahrscheinlich bestimmte Strukturen und Prozesse haben.

00:06:36: Meistens ist das dann auch eine schicke Website oder ein guter Social Media Auftritt.

00:06:41: Oder ne, oder ein gutes GMB Profil und diese ganzen Sachen.

00:06:44: also klar aber Das kann man ja nicht faken.

00:06:49: Also man kann sich nicht halt irgendwie selber sozusagen als diese große Brand darstellen wenn dann dahinter nix kommt so Und ich glaube da wollen wir mit der Folge so ein bisschen ermutigen, dass ihr da nicht diesen Denkfehler eingeht.

00:07:01: So viele die zu uns kommen, die sind ja gerade mal irgendwie alleine oder noch zu zwei, zu dritt haben eher kleinere Teams und Da geht es eben darum nicht sozusagen die Personen also die Marke als das große zusehen und die Person eigentlich eher als was kleines zu sehen sollen.

00:07:20: letztendlich Ja einfach vertrauen.

00:07:24: also Vertrauen entsteht gegenüber der Kompetenz der Person.

00:07:31: Da ist letztendlich gerade die Kompetenz von euch, das Verkaufsargument, eure Spezialisierung, eure Persönlichkeit und es kann man eben super gut auch zum Ausdruck bringen auf der Webseite.

00:07:43: Und das muss glaube ich... Ich glaube dass man einfach häufig irgendwie im Kopf dieses Beispiel hat so was ich grade gesagt habe diese große Homepage mit diesen Achtzig Angestellten die Deutschlandweit operiert Das ist sozusagen das große Vertrauenswürdige Wald- und Wiesenanwalt so ungefähr, wo die Seite ein bisschen veraltet aussieht.

00:08:03: Und der ist eben nicht über die Marke probiert hat und letztendlich dann mit dieser Seite eben nicht das Vertrauen aufgebaut hat.

00:08:10: aber es geht halt sehr viel anders.

00:08:13: also wir betreuen ja sehr viele Einzelanwälte, die mit uns einen sehr guten Look nach außen hinkriegen und sehr viel Vertrauen.

00:08:24: Wie gesagt, am Ende des Tages seid ihr da die Marke.

00:08:28: Also ihr... Ihr seid das Gesicht!

00:08:32: Leute entscheiden sich für euch, ja?

00:08:35: Die wollen von euch betreut werden oder von eurem Team.

00:08:37: Die müssen nicht mal unbedingt mit euch sprechen aber sie wollen, die ihr prägt sozusagen diese Marke, ihr präägt sozusagen ihre Kompetenz, diese Kanzlei und baut damit Vertrauen auf.

00:08:51: Genau und das echte Problem an der Stelle kann da nicht, also ist gar nicht so sehr... Unsere Marke ist zu klein.

00:08:57: Sondern das echten Problem ist eigentlich so wir verstecken Das was uns gerade unterscheidet also verstecken uns selbst vielleicht will stellen uns selbst schon ein bisschen hintergrund ne?

00:09:05: Und Ja und ich denke das ganze is auch jetzt sozusagen noch viel wichtiger als je zuvor Denn es wird immer mehr KI generierte austauschbare Inhalte geben.

00:09:19: Ja, also Texte.

00:09:21: Bist du kein Bilder?

00:09:22: Klar!

00:09:23: Also ich weiß es gibt die KI Kennzeichnungspflicht aber... Ich habe auch schon ein Beispiel gesehen wo's nicht gemacht wird.

00:09:28: Aber nichtsdestotrotz selbst wenn ist da steht die Leute werden sich auch dran gewöhnen, denn trotzdem will konsumieren ja und je mehr suchen..also je mehr es diese ganzen Inhalte gibt die eigentlich austauschbar sind, die KI generiert sind.

00:09:47: Dass du mehr suchst und Menschen auch nach dem Gegenteil, ja?

00:09:50: Nach echtem Menschen den sie vertrauen können... Und ich finde da sieht dann schon häufig wenn jemand zu uns kommt und sagt Ich möchte aber eigentlich hier irgendwie gar nicht mein Gesicht zeigen.

00:10:00: Das ist nur schick aussieht usw.. Dann sieht es halt schneller aus wie eine Website unter tausenden.

00:10:07: Ja was früher vielleicht schwierig war sowas zu machen, kann man halt heute mit Clothesign oder so in Minuten bauen.

00:10:14: Eine schicke tolle Webseite die genau das irgendwie rüberbringt.

00:10:18: aber das gibt es dann auch jetzt mehr und mehr und meer.

00:10:21: und das ist halt das Problem dadurch dass es jetzt nicht mehr, dass man sich nicht mehr über das schickel Design irgendwie differenzieren kann und abheben kann oder zukünftig noch weniger.

00:10:33: geht's wieder zurück auf was worum es eigentlich geht, dass man sich gegenseitig vertraut.

00:10:38: Das ist ja der Grund warum wir auch den Podcast hier machen.

00:10:41: Wir machen hier nicht aus Jux und Toller Reise, sondern das ihr uns erlebt, dass ihr unsere Stimmen hört... Ja, dass sie merkt, dass wir nur darüber sprechen, dass die ganzen Tag damit beschäftigen, dass zu was zu sagen haben weil man so irgendwie ein bisschen fühlen kann und sich so ein bisschen Vertrauen aufbauen kann ... was natürlich unser Ziel ist, dass ihr dann mit uns arbeiten wollt so.

00:11:07: Und genau so kann man das auf anderen Wegen... ... es muss jetzt im Übersicht kein Podcast machen aber ich denke das ist das Differenzierungsmerkmal sozusagen... ... auf das es ankommt in der Welt wo's immer mehr eigentlich um so KI generierte... ...ausserspare Inhalte geht.

00:11:20: Anerprozent perfekt gesagt und wie du sagst es geht halt einfach ums Vertrauen.

00:11:30: Im zweiten Step, im ersten Step müsst ihr überhaupt gefunden werden.

00:11:33: Das ist ja so auch der Hauptparty in Podcast um euch Tipps und Tricks an die Hand zu geben vorgehen, an die hand zu geben sagen hey das wird gar nicht funktionieren oder wir haben es halt einfach... Wir machen nichts anderes als dass Aufmerksamkeit von potenziellen Mandanten zu erzeugen aber nicht nur den Traffic und die Clicks zu haben wie viele euch jeden Monat einfach nur reporten wenn ihr die Folge zum ersten mal hört so nein das ist kein Ziel.

00:11:58: Jetzt kommt drauf, wie viel Umsatz ihr macht und damit er aus einem Klick umsetzt wird muss dazwischen eben ja der Verkauf stattfinden.

00:12:05: Dieses Vertrauen dass sich jemand für euch entscheidet bei euch anruft euch jetzt auf der Webseite die Anfrage schickt bei Instagram wegen dem Nachricht schickt etc.

00:12:13: pp.

00:12:14: Und das ist so wie du gesagt hast.

00:12:17: und man darf ja auch eines nicht vergessen meistens wollen ja zum Beispiel auch Unternehmen Wollen da dann teilweise, wenn das große Konzerne sind oder einfach größere Einheiten die einfach viel aufkommen juristischen Beistand brauchen?

00:12:35: Die werden sich halt bewusst für eine Kanzlei mit zwanzig dreißig vierzig Mitarbeitern entscheiden.

00:12:40: Weil ne Einzelperson diesen Workload ja gar nicht schaffen könnte.

00:12:43: Außer ihr seid so spitzen irgendeiner Sache spezialisiert, die auch eine Person machen könnte.

00:12:49: Ja, dann solltet ihr euch aber auch als diese eine Person quasi positionieren.

00:12:52: also ihr merkt selbst es ist eigentlich logisch Seid einfach authentisch.

00:12:59: Und wenn man sich große Marken irgendwie auch ansieht oder es beginnt ja meistens mit Personenmarken, wie zum Beispiel Christian Solmecke der zehn- zwölf Jahre lang seinen YouTube-Kanal aufgebaut hat und er ist Partner von WBS-Liegel.

00:13:11: Ja also beide Sachen existieren nebeneinander.

00:13:14: aber jeder weiß dass nicht jeder Fall der an WBS geht jetzt von Herrn Solmecke persönlich irgendwie betreut wird sondern das er mittlerweile auch ein ganz andere Market und dadurch eine ganze Sache machen kann.

00:13:25: Genau, aber das macht so einen Step nach dem anderen und ihr wisst ja auch gar nicht wie groß ihr werden könnt.

00:13:31: Also niemand kann in die Kugel irgendwie schauen um.

00:13:35: deswegen fangt... wir wollen euch ermutigen zu sagen fängt als eigene Person mal gerne zeigt euch arbeitet genau eure stärken USPs aus weil es gibt genügend Mandanten da draußen die wollen mit einem Einzelanwalt arbeiten die wollen eine kleineren Kanzlei arbeiten weiß halt Einfach persönlicher ist oder sein kann sozusagen und dann kann man sich ja Stück für Stück weiterentwickeln.

00:13:59: Und ihr könnt euch irgendwann macht nur noch die Sachen, worauf ihr Lust habt wo ihr immer noch besser werdet und den Rest macht dann euer Team.

00:14:05: So und das funktioniert halt nur wenn ihr eben vorne Aufmerksamkeit generiert und dann Leute euch vertrauen.

00:14:14: Was wir immer wieder so als typische Ausreden im Hören haben wir schon immer wieder angerissenes.

00:14:18: Wir wollen einfach professionell und seriös wirken, aber das hast du ja an sich auch gesagt.

00:14:23: Persönlichkeit und Professionalität schließt sich dann nicht aus.

00:14:26: so wie du auch gesagt hast machen den Podcast.

00:14:29: Wir beißen die Geschäftsführer so Aber wir erstellen nicht jede Webseite hier oder machen nicht überall die Keyword-Researches macht unser Team Leute die extrem gut darin sind auch wieder nichts anderes machen außer in ihrem Bereich jeden Tag am Bestleistung irgendwie rauszuholen.

00:14:43: Das heißt trotzdem können wir hier persönlich nehmen, wir uns die Zeit und wollen unsere Gedanken mit euch scheren.

00:14:49: Es ist ja gleichzeitig hat das nichts mit der Professionalität unseres Unternehmens zu tun also dass eine schließt es andere nicht aus.

00:14:58: dann zweiter Punkt er glaube ich mit unter der größte punkt auch vor allem bei social media.

00:15:02: so Ich bin einfach kein Typ für Kamera oder Social Media.

00:15:07: Ja Das verstehe ich.

00:15:12: Also Influencer war jetzt auch nicht meine Karriere.

00:15:15: Ich wusste auch nie, dass ich irgendwann mal ein Podcast mache der irgendwie sehr oft gehört wird und gut funktioniert auch auf einmal Spaß macht.

00:15:21: das ist auch spannend.

00:15:22: ja manchmal traut man sich halt vielleicht gewisse Sachen nicht weil man irgendwelche Glaubenssätze ängstet haben wir auch schon eine Folge zu abgedreht.

00:15:29: und wenn man es mal macht und wenn's irgendwie funktioniert dann fängt man eigentlich irgendwie an dass es einem Spaß macht und mich freue mich jedes Woche dass wir hier irgendwie über diese Themen sprechen können.

00:15:38: was bedeutet ihr auch nicht dass sie jeden tag jetzt auf tiktok was machen muss, jeden Tag auf Instagram.

00:15:43: Fünfzig Stories und Outfit of the Day oder was es alles irgendwie gibt?

00:15:47: Sondern das geht einfach auch.

00:15:49: vielleicht nur ein professionelles Foto, ein ehrliches authentisches Foto.

00:15:52: ja eine Kurzvorstellung ne klare Handschrift zu warum habt ihr euch selbstständig gemacht?

00:15:57: so Es wird ja einen Grund gegeben haben Warum mir gesagt hat ich gehe nicht in die Justiz Ich geh'n nicht in den Großkanzlei oder ich lasse mich halt nirgends anstellen.

00:16:04: so Ja erzählt das halt So Erzählt eure Geschichte Und genau.

00:16:10: Und dann der dritte Punkt so, wir wollen als Marke größer wirken weil das Vertrauen schafft.

00:16:16: Wenn man es halt und da passiert eigentlich der Bruch.

00:16:19: Stellt euch mal vor, ihr geht auf irgendein Thema, ihr findet nur eine Marke und weil sie ja auch am Anfang steht habt ihr noch keine Dreihundert Bewertung oder so.

00:16:29: Das heißt er ist in dem Marke, man findet kaum was zu Personen.

00:16:32: Dann gibt's noch drei Google-Bewertungen.

00:16:34: also Ist es jetzt vertrauenserweckend oder nicht?

00:16:38: haben wir ja auch beantwortet.

00:16:41: und was ist wenn ich die Kanzlei irgendwann verkaufen will, dann darf ich doch nicht alles irgendwie an meinen Namen hängen.

00:16:47: Gibt ein paar Themen aber auch hier um euch jetzt den Wind aus dem Segel zu nehmen, aber was man schon merkt Die Kanzlei selbst ist nicht mehr so.

00:16:56: die Altersvorsorge, wie es noch vor zehn, zwanzig Jahren war.

00:16:59: Also früher war's ja so dass man Kanzleien verkauft hat und man einfach mit einem gewissen Betrag kalkuliert hat.

00:17:04: Mananten stammen aber so ist das nicht mehr.

00:17:05: also es werden nicht mehr die Preise gezahlt, die noch vor Zehn-zwanzig jahren für Kanzleichkäufe irgendwie auf den Tisch gelegt wurden.

00:17:12: was viel wichtiger wird ist quasi ein laufendes Akquisesystem oder Kanzlaisystem Unternehmen quasi dann zu verkaufen.

00:17:21: Ja wenn für einen Käufer klar ist hey Jeden Monat ist das Investment bei Marketing, ja?

00:17:25: X-Tausend Euro.

00:17:27: Und das kommt jeden Monat dabei rum!

00:17:30: Dann ist es ein spannender Business Case sozusagen, weil immer wieder klar ist wie viel Umsatz hier generiert wird und darauf solltet ihr eher den Fokus legen als jetzt eine große Brand.

00:17:40: Ja Das kann's mal geben aber... ...das ist um euch das nur leicht zu machen dass diese ausreden oder wenn ihr diese Gedanken habt dass die euch nicht in der Zielerreichung helfen.

00:17:55: Ja, ich würde auch gerade noch sagen also dieses Thema, was du gerade angesprochen hast von wegen... Ich bin kein Typ für die Kamera!

00:18:02: Ich glaube da geht es auch viel sehr häufig bei Leuten drum so von wegen ich will eigentlich nicht... ja ich weiß ja nicht wie man performt, wie man Schauspiel hat und wie man das macht.

00:18:15: Also wir haben das... Wir nehmen ja auch Ads auf, vielleicht hat der eine oder andere schon mal einen auf Instagram gesehen.

00:18:21: Wir machen den Podcast hier und ich glaube das Beste und das lernt man dann so ein bisschen mit der Zeit da kommt man aber einfach rein ist wenn man halt einfach so spricht wie man spricht.

00:18:28: Wenn man sich jetzt nicht natürlich macht man sich vorher Gedanken grob was man sagen will.

00:18:32: Aber das haben wir ja auch.

00:18:34: zum Beispiel wenn man mit uns zusammenarbeitet und Social Media Betreuung macht ne Website macht usw.. Dann haben wir das eigentlich in den letzten Jahren immer so gemacht, dass ein Fotovideoteam vorbeikommt.

00:18:45: Von euch Fotos macht und Videos macht.

00:18:47: also sprich, dass man auf einer Leistungsseite hat einen Video hat ne?

00:18:50: Auf der Leistung seite zum Beispiel für Arbeitsrechte ein Video hat oder für Kündigung.

00:18:54: Ein Video hat wo dann wo man als Anwalt einfach sagt hey deswegen bin ich ein guter Ansprechpartner im Bereich Kündigungen Ich habe da so viel Erfahrung Und... ...Ich hab dann Fachanwaltstitel und ich hab mich auch mehr drauf spezialisiert.

00:19:10: Deswegen aus den gründen kannst du mit mir zusammenarbeiten.

00:19:13: so ein video hat den vorteil dass man eben jemanden hört jemanden sieht und jemanden kennen lernt auch hier wieder sozusagen halt misstrauen abbaut vertrauen aufbaut.

00:19:21: darum geht es ja am ende des tages weil so hat eine kaufentscheidung getroffen wird.

00:19:28: wenn jetzt das ding ist was wir mehr und mehr merken also videos funktionen super machen wir auch nach wie vor.

00:19:35: aber wo ihr mehr und zu übergehen ist, dass unsere Kunden ihre Videos selber aufnehmen.

00:19:42: Nicht weil wir bei unser Fotograf oder unser Videotraff... Unser Videoteam zu faul ist da rauszufahren.

00:19:48: Darum geht es überhaupt nicht sondern, weil eine fremde Person die eine Kamera auf dich richtet, die dich vom Teleprompter ablesen lässt all das hilft nicht dabei den Menschen eigentlich kennenzulernen.

00:20:01: Den eigentlich zu fühlen.

00:20:04: Und das vielleicht einfach nur noch mal zu diesem Thema, ich bin kein Typ für die Kamera.

00:20:09: Ihr könnt ja mit anderen Leuten darüber sprechen ganz normal was ihr so in eurem beruflichen Alltag erlebt wenn ihr irgendwo auf einer Dinnerparty seid oder so ist ja kein Problem.

00:20:21: dann könnt ihr auch sozusagen damit in eine Kamera sprechen.

00:20:23: und wie gesagt deswegen gehen wir auch in unseren Produkten mehr und mehr dahin dass wir einfach sagen hey Nimm gerne, also nimm selber die Video Assets für uns auf.

00:20:31: Die wir dann im Google Ads Kampagnen auf Websites in Social Media Kampagne etc.

00:20:35: verwenden können Weil wir dann eben diese Authentizität schaffen weil wir dann ein Gefühl schaffen wo jemand einfach spricht und man kann alles katten.

00:20:43: Also eine Podcast jetzt nicht aber da geht es ja auch nicht drum.

00:20:46: Aber für andere Social-Media Videos Man kann alles easy mittlerweile sogar auch mit AI wirklich gut katten.

00:20:52: Wovon wir euch wirklich ganz klar abraten war das kam auch schon in mehreren Gesprächen, die wir mit potenziellen Kunden hatten in der Vergangenheit.

00:21:02: Die Frage kann man da nicht irgendwie so ein Avatar von mir machen?

00:21:05: Kann man nicht irgendwie die Stimme klonen?

00:21:07: So erstens mal wie gesagt gibt es diese KI Kennzeichnungspflicht und wenn da so eine KI-Kennzeichnungspflicht also sozusagen dran wäre an so einem Video, an so nem Foto dann... Ist das eigentlich genau der Gegenteil-Effekt, den man erzeugen möchte mit solchen Sachen?

00:21:23: Man will ja erzeugend noch mal Misstrauen abbauen und Vertrauen aufbauen.

00:21:28: Und jetzt ist es sozusagen... Also das macht man indem man jemandem sich zeigt, indem man authentisch ist damit derjenige irgendwie an kennengelernt kann.

00:21:37: Mit so einem Avatar würde man das nicht hinkriegen.

00:21:40: Dazu sind die teilweise also nach wie vor finde ich nicht nah genug dran.

00:21:44: aber selbst wenn!

00:21:46: Ich finde dass ist halt... Das Wichtig ist, dass ein potenzieller Mandant einem vertrauen kann.

00:21:51: Dass er an einen einfach kennenlernt dann muss man schon irgendwie ein bisschen auftauchen.

00:21:56: Muss man schon so ein bisschen sich zeigen und sich halt selbst zeigen.

00:22:00: Deswegen... Da geht es nicht darum besser zu performen vor der Kamera.

00:22:03: da gehts nicht darum im KI Avatar einzusetzen sondern einfach mal selbst zu werden.

00:22:08: natürlich ist man das vielleicht nicht direkt auf den ersten zwei Metern aber Es kommt dann halt irgendwann Und dann passt's auch.

00:22:21: Man weiß ja auch selbst sozusagen, was man da eigentlich machen will oder vorschieben will.

00:22:25: Dann hat man vielleicht so ein bisschen Angst eben rauszugehen oder oder aber das stecken ja ganz andere Themen darunter und die sind es wert irgendwie sich mal konkreter anzuschauen weil dadurch werdet ihr im Unternehmertum dann auch viel schneller in euer Ziel kommen wenn ihr euch genau dem Thema widmen.

00:22:40: also warum denkt ihr das von euch?

00:22:42: Was ist eure Angst, was eure Sorge raus zu gehen?

00:22:44: Ihr habt euch wie gesagt selbstständig gemacht So und wir können euch ein paar Abkürzungen eben mitgeben, aber den Weg dürfte ja halt selber entsprechend gehen.

00:22:53: Und auch zum Beispiel... Ja es gibt ja ich glaube diese KI-Avartale ist schon alles cool die Technologie, die man ja einsetzen kann wenn man da da ist.

00:23:03: Wenn ihr irgendwie abholen wird das ist der Prozess oder wenn ihr Mitarbeiter schuhen wollt dafür sind diese Sachen vielleicht extrem gut weil ihr eben Sachen schnell produzieren könnt ohne selbst vor der Kamera zu stehen.

00:23:13: Aber vorne wenn's darum geht Vertrauen zu schaffen Wisst ihr, was wir davon halten und was wir auch sehen.

00:23:19: Was gut funktioniert und was nicht funktioniert?

00:23:21: Und genau!

00:23:23: Wir hoffen dass wir euch mit dieser Folge ein bisschen an die Hand nehmen konnten, euch ein paar Ängste zu dem Thema zu nehmen und falls ihr euch fragt so hey ja gut jetzt stelle ich mir diese Angst.

00:23:34: aber was soll ich tun um mehr Mandanten zu bekommen überhaupt... einzukommen.

00:23:38: Was sind meine Schritte, um meine Umsatzziele zu erreichen?

00:23:40: Ja das können wir euch beantworten da können wir Euch beraten.

00:23:44: unverbindlich.

00:23:44: geht auf korominasminuskonsulting.de oder einfach auf unsere Kontaktseite.

00:23:49: bucht euch ein kostenloses Erstgespräch und dann schauen wir uns einfach an.

00:23:52: wo steht ihr?

00:23:53: Wo wollt Ihr hin?

00:23:54: Können wir Euch helfen?

00:23:55: Und ja ansonsten lasst gerne einen Like da.

00:23:58: wenn Euch diese Folge wieder mal gefallen hat folgt uns um nichts zu verpassen und ansonstens wünschen wir Euch schonmal ein schönes Wochenende.

00:24:04: bis bald!

00:24:05: Ciao.