Warum deine Kanzlei im Q4 Geld liegen lässt – und was du jetzt tun solltest

00:00:01: Herzlich Willkommen zum Kanzlei-Kompass, dem Podcast für Rechtsanwälte und Rechtsanwalte zu den Themen Marketing Vertrieb und E-Vitec.

00:00:08: Mein Name ist Alessandro Korominas und ich bin Gründer und Geschäftsführer der Korominers Consulting GmbH.

00:00:13: Und wir sind euer Wachstumspartner!

00:00:15: Wenn es darum geht durch Kanzleimarketing gezielt und nachhaltig eure Umsätze zu steigen – nicht nur so ein bisschen sondern auf fünf und sechsstellige Monatsumsätze.

00:00:25: Und ich freue mich, dass wir heute mal wieder eine spannende Folge für euch mitgebracht haben und ich werde natürlich nicht wieder alleine hier philosophieren.

00:00:35: Ich habe nämlich meinen Ko-Geschäftsführer und Partner Michael Wolf mit dabei.

00:00:39: Hi!

00:00:40: Hey, wie geht's dir?

00:00:42: Gut,

00:00:42: gut geht es mir.

00:00:44: Wetter ist okay.

00:00:46: Langsam, der Sommer verabschiedet sich langsam aber sonst geht's mir gut.

00:00:51: Wie geht's Dir?

00:00:52: Mir geht auch sehr gut muss ich sagen

00:00:56: Sehr gut.

00:00:57: Arbeit macht Spaß, ansonsten viel am Sport machen ist auch mal gut.

00:01:02: Das stimmt.

00:01:02: Dann die Sonne genießen.

00:01:04: bei euch sind noch ein bisschen mehr Sommer als bei uns.

00:01:10: Sehr gut, sehr gut.

00:01:13: Folgend Titel worüber wollen wir heute mit euch sprechen?

00:01:19: Nämlich warum der Dezember zu spät ist so So, der QIV-Fehler wie wir ihn liebevoll genannt haben.

00:01:26: Der euch den Start fürs neue Jahr vielleicht ein bisschen auch verhageln kann.

00:01:31: Wie kommen wir auf die Folge?

00:01:35: Ich weiß nicht wie es euch so geht wenn ihr einkaufen geht aber ich kann irgendwie ungefähr seit zwei Monaten schon wieder Lebkuchen kaufen oder Spekulatius würde ich auch... völlig absurd finde in dieser Industrie.

00:01:45: Aber ja, man kann es jetzt schon machen.

00:01:48: die ersten Aufsteller stehen zumindest bei uns da und das hat mich dann wieder zum Punkt gebracht wo wir immer wieder witzigeweise sehen dass strategische Planung für das Folgejahr zu spät starten.

00:01:59: so und diese folge sollen reminder für euch sein.

00:02:02: euch jetzt mit dem ende von q-drei Ende September euch mal die Pläne fürs Jahr.

00:02:10: Ja, ihr werdet vielleicht sagen hey ich komme gerade aus dem Sommerurlaub.

00:02:13: Was will der jetzt von Jahr zwanzig, siebenundzwanzig?

00:02:14: Was wollen die mir jetzt heute zählen?

00:02:17: Aber könnt ihr überhaupt jetzt schon eigentlich sagen wie euer Jahr sechsenzwanzzig gelaufen ist?

00:02:23: und die meisten würden sagen ja nee muss ich ja noch... Ich warte das ganze Jahr sechsundzwannzig ab.

00:02:28: Ich schau dann eben im Dezember wie das Jahr siebundzwantzig irgendwie weiterlaufen wird.

00:02:34: Und die Folge ist für euch wenn ihr einfach die Marketing-Budgetplanung, allgemein eure Planungen nicht nur am Ende des Jahres jetzt passieren lassen wollt sondern einfach jetzt die Grundlagen legt wie erfolgreich euer nächstes Jahr wird.

00:02:48: Und genau vielleicht kommt euch auch wieder bekannt vor ihr wisst auch noch gar nicht so wirklich was dieses Jahr übrig bleiben wird ja erwartet auf den Jahresabschluss der Herr Oder ja, von euren Zahlen auf dem Steuerberater die dann meistens auch erst in Q-Eins, siebenundzwanzig fertiggestellt werden.

00:03:06: Dann sind wir schon wieder ein Quartal rum und dann schaut ihr auf die Zahlen von sechsundzwannzig um dann wieder für sieben und zwanzig zu entscheiden und dann sehen wir auch schon wieder im Mai.

00:03:14: also ich glaube ihr versteht auf welchen Punkt wir sozusagen raus wollen und wir erleben es immer wieder das vor allem auch in Erstgesprächen auch jetzt in dieser Zeit viele Entscheidungen Leute, vielleicht Ende des Jahres treffen wollen.

00:03:27: ja weil sie ihr Marketing-Budget auf so eine Adresspostenentscheidung ist.

00:03:31: Erst kommen gehälter Miete dann schon Vorauszahlungen oder sonstige Sachen die aufgelaufen sind und alles was dann übrig bleibt.

00:03:38: das kann dann ins Marketing investiert werden und wir haben schon ein bisschen länger verfolgt auch hier im Podcast.

00:03:43: Wir hatten mal ne kleine Reihe so A Know Your Numbers dass es eben einfach sehr wichtig ist seine Zahlen Und wenn sie nicht zu hundert-einz Prozent zu beherrschen, aber zumindest zu achtzig-neunzig Prozent zu wissen wo geht die Reise dahin.

00:03:57: Ja und genau deswegen wollen wir da heute mit euch reingehen denn es ist einfach wichtig zu wissen wurden eure Ziele jetzt schon erreicht.

00:04:09: Also seid ihr... was habt ihr euch Anfang des Jahres vorgenommen?

00:04:12: Auch eure Neujahrswünsche oder Vorsätze, die ihr getroffen habt?

00:04:17: Wie lange haben die gehalten?

00:04:18: So wie stark seit dem Thema Marketing weitergegangen ist?

00:04:21: oder kann es gleich gewachsen?

00:04:22: oder seid ihr da wo ihr sein wolltet und dann kann man ja auch ganz klar und ehrlich jetzt schon sagen nicht wieder am ein drei sechsten zwölf naja nächstes Jahr wirds besser sondern im september sechsundzwanzig zu sagen okay lief jetzt noch nicht oder hey ziele übertroffen.

00:04:35: Dann könnt ihr direkt die Ziele fürs neue jahr korrigieren und anpassen.

00:04:40: deswegen Wollen wir da heute ein bisschen euch mitnehmen, was ihr tun könnt und in die Handlung zu kommen.

00:04:46: In die Umsetzung.

00:04:47: Umsatz kommt von umsetzen.

00:04:50: Es ist nicht ohne Grund so nah beieinander.

00:04:54: Absolut ja!

00:04:55: Und ich glaube so ein bisschen das größte Problem an der ganzen Geschichte... Das ist normal so dass man eigentlich gerade auch nach der Urlaubszeit wahrscheinlich im Nachurlaubstress steckt viel so im Tagesgeschäft einfach wieder wegräumen muss und vielleicht nicht zu diesem Themen direkt kommt, also zum Thema Marketing.

00:05:19: Kanzleimarkting, also Mandatsakquise.

00:05:22: Und dann... Vielleicht auch nicht ganz immer jeder, das sehen wir jetzt zum Beispiel bei unseren Kunden teilweise schon, dass sie ihre Zahlen am Anfang noch nicht so im Griff haben, noch nicht genau wissen wo was investiert wird oder was wieder rauskommt.

00:05:35: Ja!

00:05:38: Irgendwann setzt sich das Ganze vielleicht so im Dezember, Januar und man kann ein bisschen Recap machen.

00:05:47: Und sieht dann dass man dringend was machen muss?

00:05:49: Vielleicht dass die Zahlen nach unten gegangen sind, dass die Performance noch umgegangen sind?

00:05:53: Dann stellt man vielleicht eigene Analysen an, guckt sich ein bisschen die Sichtbarkeit in klassischen Suchmaschinen an wie sie ja auch jetzt schon in den letzten Monaten stark verändert hat einfach durch die ganzen ... AI-Overviews und Änderungen einfach im Suchverhalten.

00:06:08: Man sieht so, okay... Da kommen gar nicht mehr zu viele Leute auf meine Seite

00:06:10: etc.,

00:06:11: vielleicht merkt man es auch irgendwie ein bisschen zeitversetzt.

00:06:13: Oh ich habe auch tatsächlich irgendwie weniger Anfragen bekommen.

00:06:17: Und wenn man dann versucht halt so,... Ja ja, da muss das jetzt aber losgehen!

00:06:23: Dann ist man eigentlich schon mit der falschen Ausgangshaltung in diesem Thema drin.

00:06:30: Marketing ist nicht irgendwas was ich... Jetzt anknipse sowie ein Lichtschalter und es funktioniert gefühlt seit gestern.

00:06:39: Jede Kampagne, jede Google Ads-Kampagne Seocampagne müssen wir gar nicht übersprechen.

00:06:43: also der Google Algorithmus oder auch der Bing-Algorithmus Oder generell einen Algorithmos Wirbelt Nicht Suchergebnisse von heute auf morgen durcheinander.

00:06:54: Also das würde auch einfach nicht der Arbeit der anderen Player im Markt gerecht werden.

00:07:00: also jeder hat seinen seine Hausaufgaben gemacht oder versucht, seine Haus Aufgaben zu machen und Google geht jetzt deswegen nicht hin.

00:07:06: Und sagt heute ranks du für Arbeit anwaltarbeitsrecht Berlin und morgen Du und übermorgen der von Seite fünf so also das wird.

00:07:14: das funktioniert einfach so nicht dass bewegt sich alles viel viel Langsamer und es gibt natürlich schnellere Instrumente zum Beispiel google ads.

00:07:24: aber auch Das ist etwas was Zeit braucht.

00:07:26: als wir reden dann halt nicht mehr von Monaten sollen von Wochen ... bis der Algorithmus genug Daten hat, um effizient auszusteuern.

00:07:33: Bis ihr auch über zum Beispiel bei uns... ...über unser Offline Conversion Checking System sagt diese Anfrage das war eine gute Anfrage die hat mir zweitausend Euro gebracht.

00:07:42: Diese Daten werden zurückgespielt in den Google Ads Algorithmen und dann optimiert dem Meer auf solche Leute.

00:07:46: aber ihr seht schon also wenn ihr dann irgendwann dazu kommt weil das Tagesgeschäft euch dann dazu ähm also ... da mal kurz raus lässt und ihr dann dazu kommt, euch das anzuschauen.

00:07:57: Und dann sagt so jetzt muss aber wirklich was passieren... ...dann seid ihr schon mit einer falschen Erwartungshaltung oder auch mit der falschen Energie in diesem Thema drin?

00:08:05: Also wir haben ja bei uns eine Garantie sozusagen dass wenn wir innerhalb von hundert Tagen euch nicht auf ein bestimmtes Niveau bringen,... ...das wir dann umsonst weiterarbeiten.

00:08:15: Wir machen es nicht!

00:08:16: Wir bringen euch innerhalb von dreißig Tage dahin.

00:08:19: Das machen wir aus einem guten Grund.

00:08:21: Eine Google Ads-Kampagne muss sich einspielen Und ja, ich glaube das ist so mit der größte Denkfehle oder die falsche Geisteshaltung in diesem Thema.

00:08:32: Man ist dann auch nervös!

00:08:33: Dann nimmt man auch irgendwie jede Anfrage... ...oder ist nervös wenn mal ein Tag lang nichts passiert und dann schreibt man seinem Google Ads Produktexperten bei uns und dann beschäftigt er euch Google E-Mails zu beantworten anstatt dass er die Kampagne analysieren kann und optimieren kann.

00:08:49: also ich verstehe das alles.

00:08:50: Natürlich darf man hier jederzeit mit uns schreiben und Kontakt aufnehmen.

00:08:53: Darum geht's nicht, aber es ist gut wenn man sowas frühzeitig angeht.

00:08:57: Wenn man sieht irgendwie... Ich habe jetzt mal eine Zahl analysiert bis September.

00:09:02: ich mache mal daraus einen Vorkast.

00:09:04: Ich vergleiche das mal sozusagen mit mit um fünfundzwanzig.

00:09:08: Es gibt in die richtige Richtung oder es geht in die falsche Richtung?

00:09:11: Oder ich kann auch schon so ein bisschen grob zuweisen woher kommen denn vielleicht meine Anfragen?

00:09:17: Und ich glaube, ich würde gerne irgendwie nächstes Jahr, ich habe hier Kappa finanzielle Kappa.

00:09:22: Ich würde gerne in ein bestimmtes Thema mehr investieren und ich würde ihr gerne im Marketingkampagnen je langfristig aufbauen.

00:09:29: Hier reden wir von Jahren also das Aufzubauen nicht dass die erst in drei Jahren wirkt aber dass sie jetzt mal Zeit hat Wochenzeit hat um sich aufzubauen dass man es vernünftig mit seinem mit seinem Marketing Team besprechen kann wie man das machen möchte damit man vielleicht auch nochmal selber vielleicht ein paar Videos aufnimmt für die landing page.

00:09:47: Ja, dies machen wir auch das wird es dann für euch schneiden und solche Sachen.

00:09:50: aber auch das braucht ja Zeit ist alles gehetzt funktioniert nicht Und dass man dem mal zeitlos mal Sachen testen kann und das dann sozusagen Man eigentlich Spätestens Anfang des Jahres voll durchstarten kann natürlich Früher so das ist immer das Ziel von allem.

00:10:06: Aber man sollte halt nicht irgendwie nach drei Wochen Start hyper nervös werden und sagen okay Jetzt bin ich hier wieder weg, so ungefähr.

00:10:13: Das ist halt... das ist die Energie, die passiert wenn man sagt oh shit!

00:10:17: Ich habe eigentlich gemerkt dass es alles in eine ziemlich falsche Richtung geht und ich müsste mal dringend irgendwas machen.

00:10:21: Ich muss dringen jetzt... also muss auch dringenden was zurückkommen.

00:10:24: So ja dann... Schwieriges Momentum.

00:10:29: Ich glaube... und ich glaube das ist so dieser schmale Grad den es zu führen gilt Einfach ein gesundes Maß an OK und auch eine Transparenz zu sagen, hey es wird jetzt X Tage Wochen dauern.

00:10:44: Ja bei uns sind's ja... ...Ninzehnhundert-Tage wo wir sagen hey bis dahin kriegen wir das Ding auf jeden Fall entwickelt einfach aus Erfahrung und das kann auch schon im ersten Monat fliegen.

00:10:52: Es kann am zweiten oder spätestens im dritten so.

00:10:55: Das hat so viele Faktoren und das Thema ist aber warum wir auch hinweisen?

00:11:01: weil ich sage Hey bevor ihr mit jemanden arbeitet Ob das jetzt wir sind oder irgendjemand anderes.

00:11:08: Oder ihr es alleine starten wollt, habt so oder so eure Zahlen im Griff.

00:11:13: Es wird nur unnötig kompliziert und man trifft falsche Entscheidungen wenn die Erwartungshaltungen und wenn die Zahlen einfach nicht stimmen.

00:11:24: sozusagen ja?

00:11:26: Weil wie gesagt selbst... Wenn ihr euch selbst belügt euch selbst eben oder euren Partner belügt, was eure Ausgangszahlen sind.

00:11:34: Weil man natürlich anhand von gewissen Umsatzzahlen größen

00:11:38: etc.,

00:11:39: die Strategie natürlich auch aufbaut.

00:11:41: und wenn ihr nach drei Wochen der Runway weg ist oder Liquidität innerhalb von drei Wochen euch schon nachts nicht mehr schlafen lässt Ja gut, dann muss man über ganz andere Themen sprechen so.

00:11:55: Das hat da nichts bei sehen mit der Google Ads Kampagne zu tun ja?

00:11:57: Dann muss man gucken okay wie kriegt man erst mal ein gewisses Grundrauschen neben vielleicht dieser Marketing Maßnahme her?

00:12:04: oder kann man Cost-Cutting betreiben?

00:12:05: oder ist jetzt doch noch keine Assistenz irgendwie sinnvoll wenn ihr noch nicht mal planbar bei irgendwie acht neun zehn zwei fünfzehn tausend Euro steht.

00:12:14: So dann müsst ihr halt erstmal alle an alle telefon hatte annehmen.

00:12:18: oder ein nutzen oder oder oder also.

00:12:20: was ich damit sagen will ist oftmals verlagern kommen diese ganzen themen und wie die folge?

00:12:26: ja machen es so plant euer nächstes jahr sauber und jetzt schon heute ja q vier sieben sechsten zwanzig für ku ein siebenundzwanzig.

00:12:34: weil wenn ihr all das nicht macht Dann ist es ja wieder so ein Kaltstart, dann sagt ihr sowas wie naja Dezember sind alle Weihnachten Januar sind alle in Silvester noch hängen geblieben.

00:12:43: So mein Jahr beginnt im Februar.

00:12:44: so Ja mal dreißig Tage gehen lassen um Umsatz zu machen.

00:12:48: ich glaube der er.

00:12:49: nur war dieses Jahr auch ein sehr starker Monat für uns weil wir vorgesorgt haben schon im oktober november was im januar passieren wird.

00:12:57: natürlich sehen wir da auch zwei wochen nicht da und prima mit unseren familien unterwegs.

00:13:00: aber Und das ist so bisschen die Ja die selbstlüge der trugschluss so kennt wirklich eure zahlen.

00:13:07: schaut wenn noch gar nix läuft im marketing so wie viel umsatz habt ihr gemacht?

00:13:12: wo steht hier und was ist euer ziel?

00:13:13: definiert es heute schon wo wollt ihr hin?

00:13:16: so falls marketing maßnahmen laufen ihr gewisse sachen investiert habt reflektiert wo steht ihr denn gerade?

00:13:22: was gibt dir gerade aus?

00:13:23: wie viel Umsatz macht ihr nachher.

00:13:26: Es kann manchmal, kann sich ein Umsatzwachstum auch von hundert Prozent gar nicht so anfühlen weil vielleicht der Kostenapparat mitgewachsen ist.

00:13:34: Weil vielleicht auch Budgets gestiegen sind in gewissen Bereichen?

00:13:37: Weil ihr euch vielleicht ein paar Sachen gegönnt habt und dann schaut ihr drauf und so viel mehr es nicht geworden.

00:13:43: aber auch da schaut man ganz ehrlich hin wie viele Mitarbeiter habt ihr jetzt?

00:13:48: wo steht wirklich euer Umsatz?

00:13:50: dass in einem gewissen Wachstum die Marge für euren Gewinn ein bisschen runter geht kann auch völlig normal sein.

00:13:56: Und ich kann nicht linear und proportional gleich immer exakt wachsen so, dass... Ich habe noch niemanden kennengelernt bei dem das so passiert ist.

00:14:05: Deswegen ist es so wichtig.

00:14:07: Wir wollen hier über Kanzlei-Marketing und Wachstum sprechen.

00:14:10: Genau aber das müsst ihr wissen.

00:14:12: weil wenn ihr bis Dezember über eure Budgets erwartet um zu entscheiden was ihr macht ja dann ist es insofern zu spät, weil auch im Dezember ohnehin wenig Kappa für euch da ist.

00:14:24: Es ist ja meistens für viele ein halberen dreiviertelter Monat mal fristen dahingestellt aber es Weihnachten Urlaubsplanungen.

00:14:31: das heißt oftmals passiert's dann so dass ihr bis zum tzeinzwanzigsten zwölften nachts noch irgendwie was weg schicken wollt und dann habt jetzt im december nicht entschieben was passiert denn er schiebt diese geschichte marketing und wachstum irgendwie in den januar so.

00:14:44: dann beginnt ihr im januar erst einmal zu gucken was passiert Und dann dauert es auch, wie mich ja jetzt gerade du ja schon beschrieben hast.

00:14:51: Es dauert auch da seine Zeit, das heißt realistisch läuft und Laufen an Sachen im Februar an.

00:14:56: Dann habt ihr in März vielleicht auch Ergebnisse, wo er sagt, dass geht in richtige Richtung, dann können die im April anfangen richtig zu skalieren um Budgets noch umzuschrauben.

00:15:03: Dann sind wir im April, siebenundzwanzig.

00:15:06: Wir sprechen jetzt heute im September, sechsundzwantzig.

00:15:09: Das Spiel kann ich ja jetzt überlegen, aber wie lange macht ihr das schon?

00:15:12: Wie viele Monate, wie viel Jahre spielt ihr genau dieses Spiel Genau.

00:15:17: Das heißt, wenn das eure Situation ist und wenn ihr das immer wieder erlebt, dann gibt es eine gute Nachricht.

00:15:28: Der Ausweg ist jetzt nicht blind zu sagen okay ich starte heute sofort oder ich erhöhe meinen Budget sondern der erste Step ist erstmal zu gucken ehrliche Bestandsaufnahme zu machen.

00:15:37: Die Folge wird jetzt Mitte September veröffentlicht.

00:15:39: die habt noch zwei Wochen im September Zeit.

00:15:42: nutzt diese zwei Wochen um eben diese Bestands Aufnahme zu.

00:15:45: Was hat euch zwanzig, sechsundzwanzig tatsächlich Anfragen und Umsatz gebracht?

00:15:50: Welcher Kanal und wie viel habt ihr da entsprechend investiert und was habt ihr rausbekommen.

00:15:56: Und auch was habt du für eine Anfrage bezahlt?

00:15:58: also was habt dir?

00:15:59: finde wir müssen wirklich so diese Pipeline durchgehen.

00:16:03: was die meisten sagen was hat man für Klicks?

00:16:06: was hat mal für Impressionen?

00:16:08: aber ihr müsst oder weiß vielleicht was hat noch für Convergence für einen Anruf oder sowas.

00:16:13: Wir müssen wirklich runterbrechen, so was zahl ich für ein Mandat und was habe ich dann mit dem Mandat für Umsatz erzielt?

00:16:22: Dass wir wirklich einen Roars berechnen können also wirklich einen Return on AdSband berechnend können.

00:16:27: Also wie viel Euro... Wenn ich den Euro vorne in Werbung reinstecke, was kriege ich hinten raus?

00:16:34: Und dann muss der mal mindestens irgendwie bei drei vier liegen.

00:16:39: ... damit man sagen kann, es ist eine profitable ... ... Kampagne.

00:16:43: Und solange das halt so nicht ist... ... und solange du das auch nicht richtig zugeordnen könnt,... ... jetzt ist das wirklich ein Problem, weil dann kann man nicht ganz genau entscheiden,... ... erhöht man hier das Budget?

00:16:53: Gebt man da bald rein oder muss man hier Optimierung vornehmen?

00:17:00: Muss man vielleicht die Kampagne ganz anders aufsetzen?

00:17:05: Es gibt so viele Sachen, die man dann entscheiden muss an der Stelle.

00:17:08: Das geht jetzt viel zu weit.

00:17:09: aber.... Fakt ist einfach dessen die Zahlen, die ihr wirklich braucht.

00:17:12: Und egal ob du das jetzt gerade alleine macht oder es mit einem anderen Anbieter macht so... ...jetzt müsstet diese Zahlen parat haben.

00:17:20: Ja

00:17:21: definitiv und auch hier nochmal Focus is Key.

00:17:26: holt euch diese Zahlen und wir haben genügend Beispiele die hoch fünfstellig oder hunderttausend Euro plus im Monat machen mit einem Marketing Kanal.

00:17:36: Einem!

00:17:37: Ihr müsst nicht umum von zwanzigtausend auf fünfzigtausende Euro Monats Umsatz kommen, ihr müsst nicht.

00:17:43: Google Ads machen Social Media Ads machen Content machen eine Personal Brand werden Podcast aufnehmen und euer Auto vollkleben so nö.

00:17:53: Vor allem

00:17:54: vor allem muss ich gleichzeitig machen.

00:17:55: also man kann das aufbauen.

00:17:58: wir sagen ja es macht absolut auch Sinn sich mehr vom Kuchen zu holen den man noch in organischer Sichtbarkeit mit Seeo und mit so wie ihr investiert.

00:18:06: aber Eins muss erst mal richtig laufen, man will zu schnell so viel und dann kriegt man gar nichts.

00:18:13: Das ist wirklich einer der größten Probleme.

00:18:17: Eine Sache!

00:18:21: Wenn du die Google Ads-Kampagne läuft, dann willst du schon am liebsten die Strategie wie man daraus jetzt bevor man überhaupt nur zehn K pro Monat gehittet hat, will man schon wissen wie man eigentlich die Hundertk hittet.

00:18:33: Man muss es wirklich pö ja pö aufbauen.

00:18:37: Ja,

00:18:38: jetzt wird.

00:18:39: und stellt euch stellt euch einfach mal vor.

00:18:43: Erste Januar zwanzig siebenzwanzig kommt.

00:18:44: ihr habt schön reingefeiert ihr wacht auf irgendwann um zehn oder elf wenn ihr noch keine Kinder habt dann könnt ihr ausschlafen.

00:18:53: Die Kampagnen laufen, aber ihr habt alles im alten Jahr aufgesetzt.

00:19:00: Ihr habt in den ersten Wochen schon Daten gesammelt und ihr habt euch entschieden irgendwie am sechsten Siebten Januar wieder zu starten.

00:19:06: Und ihr habt die ersten Erstgespräche oder unterschriebene Mandatsbedingungen so was ist denn das für ein Start?

00:19:13: So, ja oder die ersten Artikel sind geschrieben auf der Webseite veröffentlicht so.

00:19:17: Und wenn andere Kanzleien noch versuchen irgendwie Richtung Februar-März-, April-, Mai oder sich diese Folge nächster im September aneinander und denken, ahja, so ist mein Jahr gestartet da habt ihr einfach abrasiert und euren Umsatz schon verdoppelt und verdreifacht.

00:19:29: Stellt euch das mal vor, nehmt mal die Zahl wo er sagt, die will ich erreichen dann bin ich... Dann habe ich meinen Ziel erreicht dass das dann, ich wollte gerade sagen, dann bin nicht glücklich.

00:19:43: Auch das ist wahrscheinlich wieder eine eigene Vorgewehrt.

00:19:45: Ihr Umsatz glücklich macht dabei, ich glaube ihr wisst was ich sagen wollte.

00:19:49: also fangt einfach heute an schaut auf eure Zahlen, schaut auf alles was ihr kriegen könnt, trefft jetzt im September die Entscheidung welche Reise ihr weiter antreten wollt.

00:19:57: und ansonsten ja vielen Dank dass ihr bei dieser Folge wieder mal zugehört habt.

00:20:03: und falls ihr Fragen habt wie natürlich euer Marketing dieses Jahr noch auf die Straße bringen können um siebenundzwanzig entspannt am ersten Januar aufzuwachen dann tragt euch gerne ein für ein kostenloses Erstgespräch.

00:20:12: Schreibt uns danach auf Instagram, LinkedIn und Co.

00:20:15: Und wir schauen uns an wo ihr steht, wohin ihr wollt und dann gucken wir mal ob wir das zusammen erreichen können.

00:20:20: in diesem Sinne vielen Dank und bis zur nächsten Folge.