Der teuerste Fehler bei Google Ads für Kanzleien

00:00:01: Herzlich Willkommen zum Kanzlei-Kompass, den Podcast für Rechtsanwältin und Rechtsanwalte zu dem Thema Marketing, Betrieb und die Hilder.

00:00:08: Mein Name ist Alessandro Corominas und ich bin Gründer und Geschäftsführer

00:00:12: der Corominaz Consulting.

00:00:14: Wir sind

00:00:15: euer Wachstumspartner, wenn es damit

00:00:17: geht durch Kanzleimarketäge

00:00:19: gezielt in nahrhaltig unsere Umsätze zu steigen!

00:00:23: Ich freue mich dass sich diese Folge nicht alleine aufnimmt, sondern wieder meinen Geschäftsförder und Partner, wie ich Herr Wolf dabei habe.

00:00:31: Hi!

00:00:32: Wie geht's dir?

00:00:34: Gut, gut geht es mir.

00:00:35: Sonne scheint heute an diesem kalten November-Tag.

00:00:40: Aber nee, wie gehts dir?

00:00:43: Mir geht auch gut.

00:00:47: Nervös wäre jetzt falsch gesagt, aber wir haben jetzt echt schon...wie lange haben wir nicht aufgenommen?

00:00:50: Ich glaube, wir haben drei oder vier Wochen geskippt.

00:00:53: Es

00:00:54: fühlt sich an, als hätten wir das einfach eine ganze Beide lang.

00:01:00: nicht, also als hätte mir nichts zu rekordet aber ist ja auch so de facto.

00:01:04: Deswegen freue ich mich dass wir jetzt mal wieder dazu kommen.

00:01:06: ansonsten geht es mir gut persönlich und hier ist ja wahnsinnig viel zu tun irgendwie die ganze zeit.

00:01:13: das macht unglaublich viel spaß.

00:01:16: aber dadurch kennst du ja Nächte sind gerade kurz gefühlt braucht der tag eigentlich keine ahnung.

00:01:24: sechzig stunden uns nicht mehr.

00:01:26: so dass für mich ist so wie es dir geht aber für mich Das macht halt alles Bock.

00:01:30: Ich habe es glaube ich schon in so vielen Folgen gesagt, dass ich dieses Jahr halt so unfassbar spannend finde und das wird einfach wirklich immer spannender was man alles machen kann.

00:01:37: Ja genau deswegen wir sind oder ich bin auf jeden Fall sehr viel beschäftigt damit.

00:01:44: die Tage sind extrem vollgepackt aber es macht richtig viel Spaß mir geht richtig gut.

00:01:52: Der, der es vielleicht auch mitbekommen hat so.

00:01:55: Es ist ja auch das Jahr des Feuerpferdes, ja?

00:01:58: Ich bin natürlich tiefer rein.

00:02:00: Beschäftigt euch mal damit!

00:02:02: Was es vielleicht für euch bedeutet, dann könnt ihr vielleicht zusammenhänge erkennen... ...das Jahresfeuerpferde und Spoiler Alert nächstes Jahr wird es ja der Feuerciege.

00:02:12: Auch das solltet ihr jetzt googeln falls ihr da noch nie etwas gehört habt.

00:02:15: oder lasst euch das von Ocha oder Chatchity erklären.

00:02:19: Ne,

00:02:21: aber... Lass mal so eine Astrologie Podcast machen, irgendwie.

00:02:26: Wir machen mal so eine Testfolge und schauen wie viel dauerhaft wir auf die kriegen.

00:02:30: im Vergleich einfach nächste Woche.

00:02:33: Also Feuer vielleicht auch Marketing.

00:02:36: also ihr könnt uns ja mal gerne gerne in den Nachricht schreiben oder verlinkt in wenn hier was zu Feuerziege unserem Feuerpferd hören wollt in der nächsten Folge dann hätten wir vielleicht

00:02:48: einen

00:02:50: Special Guest dabei.

00:02:53: Aber sonst, ich glaube wir sind auch schon wieder im November.

00:02:56: Das darf man auch nicht vergessen!

00:02:57: Ich glaube alle, dass das Jahr ging mal wieder einfach fix vorbei.

00:03:00: Ich wäre jetzt noch gar keine Jahresendfolge gedrehen sogar nicht vorbereitet.

00:03:03: aber ja es sind in hier sieben Wochen ist Weihnachten

00:03:10: Krass, ja.

00:03:12: Das darf man auch nicht vergessen.

00:03:13: und dann ist erst mal sämtliche Weihnachtszeit und so.

00:03:16: das heißt wenn ihr jetzt nochmal Vollgas geben wollt Stichwort Wachstum.

00:03:20: Marketingvertrieb bleibt dran.

00:03:22: denn wir haben natürlich wieder eine spannende Folge für euch mitgebracht inhaltlich mit dem Titel, wer spricht eigentlich in deiner Werbung und warum du deine Anzeigen nicht blind der KI überlassen solltest.

00:03:35: Du hast ja auch schon ein bisschen antiesen lassen.

00:03:37: die Entwicklung bei AI geht ja rasant entwickelt sich rasant gefühlt kommt jeden tag neues feature auf markt und man hört irgendwie was machen wir es vielleicht auch overwhelming?

00:03:47: also das kriegen wir auch gespiegelt dass man Eigentlicher das Gefühl hat mittlerweile sollte ja alles auf knopfen mit KI gehen.

00:03:54: auf der anderen Seite, wenn ihr die Erfahrung selbst schon mal gemacht habt.

00:03:57: Es gehört schon viel mehr dazu als einfach nur zu sagen... Hey, JetGBT-Astra mach jetzt meine Google Werbeeren zeigen so!

00:04:05: So ist es nicht, wir sprechen aus eigener Erfahrung und genau.

00:04:10: Grund der Folge vielleicht.

00:04:12: oder die Überleitung.

00:04:13: schönes Bild.

00:04:14: ja stelle ich euch mal vor ein ganz normaler Arbeitssatz.

00:04:17: eben auf euren Schreibtisch liegt ein fertiger Schriftssatz Ihr habt ihn aber nicht geschrieben und auch gar nicht gelesen.

00:04:24: Und ihr habt unterschreibt den aber trotzdem und schickt ihn per beer

00:04:27: eben wieder

00:04:27: aus so.

00:04:29: Klingt absurd, vielleicht für den ein oder anderen mehr, für jemand anderes weniger... Aber genau das ist im September vor dem BAG passiert!

00:04:37: Der Schriftzatz kam also nicht vom Anwalt selbst.

00:04:41: Dann ist entweder Urteil dies nicht gibt, wird haluziniert und wurde aber trotzdem ungeprüft unterschrieben und eingereicht.

00:04:49: Und das Gericht hat dann die Beschwerde aber verworfen.

00:04:51: Also wirklich verrückt!

00:04:53: Das heißt mittlerweile gehen auch Kolleginnen und Kollegen davon aus so dass sie auf Knopfdruck seit ein langes Schiffzettel irgendwie produzieren ohne die zu checken und schicken die einfach raus.

00:05:03: Aus Speedgründen vielleicht?

00:05:04: Aus welchen Gründen welche Grüner dahinter gesteckt sind?

00:05:07: Das werden wir wahrscheinlich nie erfahren.

00:05:09: Und dann ihr denkt euch vielleicht jetzt ja, das wird mir nie passieren.

00:05:13: Also ich arbeite schon mit KI und kann jetzt auch viel schneller arbeiten aber sowas blind einfach ans Gericht schickten sozusagen Das würde ich nicht so genau.

00:05:23: und ich glaube ich dass auch oder wie glaube ich das?

00:05:25: Das ist bei gewissen Sachen wir natürlich auch drüber gucken bevor die irgendwie rausgehen sind von KI erstellt wurde.

00:05:33: Beim Bereich Marketing oder Webseitenerstellung etc.

00:05:36: ist man da schon ein bisschen weicher geworden so und man sagt einfach hey mach und das und es, dann geht's los.

00:05:42: Und genau so passiert das auch jeden Tag wahrscheinlich bei eurer Werbung und ihr bekommt es doch manchmal gar nicht mit Denn Google schreibt inzwischen eure Anzeigen zu großen Teilen selbst, also ihr habt die Möglichkeit dazu und mit euren Namen drauf.

00:05:59: Und die meisten Kanzleien haben die anzeigen Texte ja die Erweiterung Ko noch gar nie gelesen oder gesehen.

00:06:05: so was sie einfach sagen okay macht es oder Empfehlung akzeptieren und ihr wisst gar nicht was in dieser Maschine im Hintergrund dann passiert und am Ende des Tages auch ausgespielt wird.

00:06:13: und deswegen... Die Folge ist heute für euch wenn ihr Google Werbung laufen habt und auf die Frage Ja, was steht da eigentlich drin?

00:06:22: Keine ehrliche Antwort habt.

00:06:23: Wenn ich sage ja, ja... ...ich habe da vielleicht ab und zu meinen Telefonaten.

00:06:25: Ich nehme alle Empfehlungen an.

00:06:27: Es ist vielleicht AI Max oder irgendwas Automatisches,... ...dann solltet ihr auf jeden Fall heute

00:06:32: zuhören.".

00:06:34: Super, super spannend!

00:06:34: Was da gerade so generell geht.

00:06:38: Genau wie du auch schon gesagt hast, wir merken es ja, wir arbeiten super viel mit KI zusammen und das ist super spannend, was da alles geht.

00:06:47: Und was wir wirklich immer wieder merken, ist einfach das ist die Kombination.

00:06:50: Wer es am Ende des Tages halt bedient weil man muss immer wieder nachfragen und immer wieder so ein bisschen mit der Erfahrung, die man eben hat aus den einzelnen Bereichen in die richtige Richtung nachjustieren.

00:07:04: aber vielleicht erkennt ihr euch hier in so ein paar Symptomen generell gerade so ein bisseln wieder.

00:07:10: Vielleicht merkt ihr zum Beispiel dass eure Werbung Ja, jeden Monat eigentlich ein bisschen mehr kostet.

00:07:16: Also dass ihr das mehr ausgibt.

00:07:17: oder es ist schnell... Dass ihr das Budget was ihr einsetzt schneller... ...schneller ausgebt aber dass eigentlich das Telefon bei euch weniger klingelt oder dass ihr weniger Kontaktanfragen generell bekommt.

00:07:30: Oder Es rufen Leute über euch an mittlerweile vielleicht war das auch zum Beispiel Anfang des Jahres noch anders Die gar nicht zu euch passen.

00:07:38: ja also die vielleicht nach einem anderen Rechtsgebiet fragen oder nach einem Kollegen fragen, oder denken sie würden bei einem Kollegen antworten.

00:07:45: Oder die vielleicht auch einfach nur kostenlos irgendwas haben wollen oder so ja?

00:07:49: Oder es sind irgendwelche Studierende oder so, die irgendwie welche Rückfragen haben.

00:07:55: Vielleicht ist das bei euch vor!

00:07:56: Oder ihr habt Mandanten im Erstgespräch und die sagen irgendwie sowas wie aber in eurer Anzeige stand doch das und dass haben mich doch eigentlich gar nie so geschrieben und davon weiß ich gar nicht.

00:08:09: Es ist komisch, dass das jemand auf mich zukommt mit dieser Information.

00:08:16: Vielleicht kriegt ihr auch von eurem Dienstleister irgendwie ein monatlichen Bericht.

00:08:20: Ihr nickt ihn ab und könnt trotzdem nicht so richtig sagen womit er werbt also was denn die Aussagen mit denen ihr nach draußen geht?

00:08:29: Genau!

00:08:29: Vielleicht habt ihr schon mal eine Mail von Google bekommen, so eine automatische Notification So Zitat.

00:08:35: wir haben ihr Konto aktualisiert aber so richtig gelesen habt es nicht, so richtig durchgecheckt habt ihr's nicht.

00:08:43: Und wenn jetzt irgendwie zwei von den Punkten irgendwie mit euch resoniert haben dann ist eure Werbung wahrscheinlich nicht mehr die, die ihr mal in Auftrag gegeben habt bei dem Dienstleister oder direkt bei Google und dann solltet ihr wirklich dran bleiben hier in der Folge weil genau darüber reden wird

00:09:04: weil ich weiß nicht, wer das mal irgendwie ins Leben gerufen hat.

00:09:11: Das hört man ja auch so.

00:09:12: Ja, es wurde einmal ordentlich aufgesetzt So!

00:09:14: Ich habe mal für ein Setup da XYZ bezahlt Also... Es läuft einfach.

00:09:19: Ja kann ja sein dass wir selbst wenn die Kampagne von paar Jahren mal aufgesetzt wurde und es ihr immer noch immer wieder mal anfangen kriegt keiner ja sagt, dass ist einfach trotzdem eine enorm schlechte Performance für das Investment was er macht sozusagen oder viel mehr drin gewesen wäre, wenn man halt weiter optimiert hätte.

00:09:37: Weil im Google Ads Setup ja ist das eine aber die wichtigste Arbeit fängt eigentlich dann erst an, wenn die Kampagne läuft sozusagen auch mit Daten zu arbeiten haben wir auch schon sehr viele Folgen zugemacht.

00:09:48: Stichwort Offline Conversion Tracking.

00:09:50: also wenn ihr immer noch nicht wisst welche Anfrage für wieviel Budget, wieviele Anfragen bekommen, wievie Umsatz daraus entsteht und diesen Wertpass nicht zurückspielt kann der Algorithmus gar nicht euch die Sachen liefern, die ihr wollt.

00:10:02: Diese ganze Technik und auch Technologie wie KI, die ist enorm stark, enorm mächtig.

00:10:07: Wenn man eben weiß, wie du das schon gesagt hast, wie man sie bedient und wenn man sie einordnen kann, wenn man weiß in welche Richtung ich AI entwickeln muss... Aber wenn ich darauf hoffe und sage AI mach mal dass ich reich werde, dann könnt ihr euch die Antwort jetzt selbst geben was dabei rauskommt nämlich nix.

00:10:22: und so laufen alle Kampagnen da draußen.

00:10:25: Bei einer Webseite die halt statisch ist irgendwie stimmt das ja vielleicht noch, aber bei der Google Werbung eben aus besagten Gründen eben nicht.

00:10:34: Da muss ich einfach laufend Sachen machen, Keywords ausschließen, schauen ob die Strategie stimmt wenn nicht einfach alle zwei bis vier Wochen die Strategien auch anpassen und mit Daten füttern etc.

00:10:46: Und jetzt ist eben das Spannende warum wir diese Folge machen weil Google eben jetzt seit diesem Herbst Schritt für Schritt auf dem KI System umsteigt, ja?

00:10:54: Flächentechnik.

00:10:55: Das war jetzt über eine längere Zeit in einer gewissen Beta-Phase.

00:10:57: aber das wird jetzt September bei der offizielle Announcement und jetzt geht es auch bei uns los eben diese Umstellung.

00:11:03: Diese Umstellung heißt AI Max.

00:11:06: vielleicht habt ihr eine Kampagne schon mal gesehen mit dem Namen oder selbst aufgesetzt im Test So und dann ihr müsst euch diesen Namen gar nicht merken, aber ihr solltet dem Hinterkopf behalten was AI Max tut.

00:11:20: Nämlich grundsätzlich erstmal drei Dinge Google entscheidet erst mal bei welchen Suchen ihr auftaucht ja also auch bei solchen die ihr nie ausgewählt habt weil google immer das Interesse hat euch sofern es nicht einsteht viele Klicks viele Anfragen viel von etwas zu geben.

00:11:37: Dann der zweite Punkt, Google formuliert Anzeigentexte selbst aus dem was zum Beispiel auch auf eurer Webseite steht und testet das.

00:11:45: Und lässt natürlich dann die Anzeigenkombination den Text gewinnen der wieder am erfolgreichsten funktioniert.

00:11:52: Die Definition macht Google sofern ihr die Definition nicht legt.

00:11:57: Der dritte Punkt ist Google entscheidet auch und es ist extrem spannend auf welcher Seite euer Website der Interessent dann landet.

00:12:05: Das heißt kurz gesagt ihr habt vielleicht einen neuen Mitarbeiter im im Marketing.

00:12:10: Er arbeitet rund um die Uhr, er ist schnell und spricht in euren Namen mit potenziellen Mandanten.

00:12:14: Nur hat ihn halt niemand eingearbeitet ja?

00:12:16: Und ich habe gerade von dem AI Max mittlerweile von Google gesprochen.

00:12:22: Das heißt das Problem ist nicht die KI.

00:12:24: Das Problem ist... ...nicht nur jetzt hier bei diesem Google Thema allgemein dass halt niemand gegenwies.

00:12:29: Dass niemand kontrolliert, dass niemand einen Rahmen gibt so.

00:12:34: Wichtigste bei KI, das merken wir auch bei diesen ganzen Meta-Diskussionen die man immer wieder mitkriegt.

00:12:39: Ja, zwanzig dreißig ist dann die Singularität.

00:12:42: da wird KI uns vielleicht auslöschen wollen.

00:12:45: so wie brauchen Regulatorien?

00:12:47: Das sind diese Gespräche auf ganz high Level und runtergebrochen für euer Marketing oder aufs Google Universum sozusagen.

00:12:55: Auch da solltet ihr auch wenn es dieses Systeme gibt und auch iMacs in gewissen Sachen funktionieren kann wenn man es halt richtig einstellt, immer einen Rahmen haben.

00:13:04: Sollte da trotzdem immer drüber gucken oder jemanden haben der darüber gucken kann um das für euch einzuschätzen.

00:13:10: genau und wie gesagt der größte Denkfehler allgemein im Marketing so ja ist einmal gemacht nicht mehr angefasst.

00:13:18: Und die eiligende wollen mich sagen Die gibt es halt nicht.

00:13:21: Verdraht uns wir hätten sie schon längst gebaut oder wahrscheinlich gefunden und würden Sie nutzen.

00:13:26: aber dass es so einfach ist am Ende des Tages auch trotz eigentlich

00:13:31: Ja ja, vor allem bei euch in dem Markt.

00:13:34: Also insbesondere wenn man eben strenge Marken und Compliance-Vorgaben hat wie unter anderem im Rechtsbereich muss man eben wirklich absolut aufpassen dass die KI nicht eigenständig Texte umformuliert anpasst weil sonst einfach echtes Risiko.

00:13:53: auch besteht das rechtlich unzulässige und markenwidrige Formulierung dastehende.

00:13:59: Stichwort Spezialisierung, Experte Erstberatung erst Einschätzung die ganzen Geschichten da, die da reinrutschen können.

00:14:08: Genau das ist wirklich ein Thema und es ist immer noch so.

00:14:13: wenn man solche haben wir auch schon oft gesagt dass wir natürlich auch Tools testen.

00:14:20: Also für uns erstmal selber einfach so wo man sich auf was von abschauen kann wie man zum Beispiel bestimmte Google Ads Optimierungen oder so auf Knopfdruck macht und man muss halt einfach immer sagen es ist immer noch so.

00:14:31: Ja wie nennt man das so ein bisschen?

00:14:33: Es wird alles in eine Schublade geworfen Und dann guckt mal was rauskommt.

00:14:36: Das klappt vielleicht für viele andere aber nicht für bestimmte Nischenmärkte und nicht für individuelle Fälle.

00:14:47: Das ist zum Beispiel, ja jetzt gerade wie gesagt bei solchen rechtlichen Limitierungen muss man extrem aufpassen.

00:14:54: Und auch und das ein anderes Thema warum es teilweise sehr also gar nicht funktioniert ist das Budget.

00:15:02: die meisten lokalen Dienstlasse wie Rechtsanwaltskanzleien haben halt nicht.

00:15:06: irgendwie geben nicht fünfhundert bis tausend Euro pro Tag bei Google aus und was das einen Jahr nur erkauft sind einfach Daten ... klicken halt mehr Leute.

00:15:16: Und wenn ich jetzt ... ... fünfzig Euro am Tag investiere, habe ich nun mal einfach halt bei... Ich glaube wir haben es noch nicht einmal gesehen in... Hast du doch rausgesucht oder das die?

00:15:23: Das gab's eine Studie, dass der Rechtsmarkt der teuerste ... ... Markt, ich glaub bei den Lokaldienstleistungen oder generell?

00:15:29: Ich weiß es gar nicht ganz genau!

00:15:32: Ja also sind die höchsten Klickpreise, die ihr bezahlt.

00:15:34: Das heißt in USA aber wahrscheinlich ist es relativ ähnlich zu den europäischen Märkten weil auch da ist.

00:15:44: Die Nachfrage nach dem Rechtsanwalt ist ein ganz klares Pult-Thema.

00:15:48: Jemand geht auf Google und sucht, jemand wurde jetzt gerade gekündigt, jemand hat jetzt gerade einen Schreiben von einem, keine Ahnung, von der Polizei, von einer Bußgeldstelle vom Staatsanwaltung von You Name It bekommen so?

00:16:01: Und jetzt will er ja!

00:16:02: Und deswegen zieht er sich die Informationen bei Google und geht dahin... Deswegen ist die Nachfrage so hoch, weil natürlich jeder oben stehen will und jeder sofort dann halt angeklickt werden möchte.

00:16:12: Und deswegen sind die Klickpreise so hoch.

00:16:14: Wenn ich jetzt fünfzehn Euro am Tag ausgeheb... ...und ich kriege damit irgendwie vier Klicks hin,... ...ja das sind halt so wenig Daten, die Google hat,... ...dass die automatische KI-basierte Optimierung da drauf ist halt... Ohne dass jemand sie challenged und einschätzt ist halt schwierig.

00:16:35: Genau, also das dann auch noch so ein Thema... Ja man muss einfach... Man muss echt darauf achten.

00:16:44: Ist es bei euch allen eingestellt?

00:16:45: Also habt ihr das teilweise?

00:16:46: Ist das auf wie gesagt schon gesagt diese ganzen Empfehlungen bei Google Ads?

00:16:52: Also redet mal mit einem Google Ads-Spezialisten darüber wie gut diese Empfehnungen sind die Google Ads in ihrem eigenen Produkt einem Kunden anbietet.

00:17:01: Google hat ja die absolute Datenhauer, die weiß ja alles was in deinem Account vorgeht und da sind so viele Empfehlungen, die es so schlecht wären.

00:17:08: also ist nicht nachvollziehbar warum google solche Sachen vorschlägt überhaupt?

00:17:12: Also dass google zum Beispiel vorschlagt das hier keywords irgendwie als broad match hinzugefügt werden sollten.

00:17:19: Broad Match heißt sozusagen Alles um diesen Begriff irgendwie drum herum also rechtsanwalt arbeitsrecht als Broadmatch-Keyboard ausgespielt, würde bedeuten die Anzeige würde zum Beispiel auch für jemanden der nach einem Verkehrsrechtsanwalt wahrscheinlich sucht.

00:17:34: Oder nach einem Steuerrechts-Anwalt.

00:17:37: Also es würde nach Anwalt generell genau.

00:17:40: Und Google schlägt das vor und müsste eigentlich wissen, dass kann ja gar nicht gut funktionieren weil der sucht die Anzigen zu einem ganz speziellen Rechtsgebiet und ich würde dem jetzt alles Mögliche hinwerfen.

00:17:50: aber wie ich vorher gesagt habe wird so alles in eine Schublade reingeworfen Und so ein bisschen irgendwie mit der, ja.

00:18:00: Ich weiß nicht genau wie man... Also ne?

00:18:01: Und funktioniert halt leider nicht so.

00:18:05: und warum es nicht schlauer ist keine Ahnung Aber so ist es.

00:18:09: So ist es nun mal.

00:18:10: Man muss wirklich tunlichst darauf achten Ist das hat man das vielleicht aus Versehen bei diesen Empfehlungen mal aktiviert?

00:18:18: Schaut euch das bei euch im Google Ads Account.

00:18:22: Wir können ja auch ein bisschen checken, was wird dann ausgestrahlt.

00:18:25: Also bei welchen Suchbegriffen werde die angezeigt?

00:18:29: Sind das wirklich Suchbegriffe, die darauf vermuten lassen dass es Menschen sind, die sich für eure Beratung interessieren könnten wie Mandanten werden?

00:18:40: Aber wie gesagt gerade insbesondere im rechtlichen Bereich und beim begrenzten überschaubarem Budget empfehlen wir da eigentlich erstmal so ein bisschen die Finger davon lässt oder ist halt sehr eng monitornt.

00:18:54: So übergreifend kann man natürlich mit absoluter Gewissheit nicht sagen, aber was man schon sieht ist wenn man nach den Empfehlungen geht verdient halt eine Seite mehr nämlich Google her.

00:19:03: Während das sind meistens Empfeilungen wo noch mehr Klicks, noch mehr Volumen produziert sind dann heißt es halt Budget erhöhen weil's nicht ausreicht.

00:19:10: so klar muss man konstant budget erhöhen.

00:19:12: aber wenns halt profitabel eben läuft.

00:19:15: und ja

00:19:17: was du schön gesagt

00:19:17: hast funktioniert auch hier.

00:19:20: und machen wir uns nichts vor Wenn ihr sagt, ja es funktioniert halt nicht.

00:19:23: Bei mir kommen so viele Schrottanfragen an.

00:19:25: oder warum kommt beim Anwalt Arbeitsrecht?

00:19:27: Wenn ich das doch eingegeben habe, warum rufen mich Leute mit einem Autounfall?

00:19:30: Ja genau deswegen!

00:19:32: Weil

00:19:32: einfach auf das falsche Ziel optimiert wird und das braucht am Anfang auch eine gewisse Zeit, dass man's halt immer spitzer, immer klarer macht.

00:19:41: Das wird jetzt nicht von heute auf morgen werden nur noch Kündigungsschutzklagen kommen bei Arbeitsrechtskanzleien.

00:19:48: einfach nicht funktionieren.

00:19:49: Man kann den Weg schon sehr, sehr klar machen dass es sehr wenig links und rechts kommt.

00:19:54: aber man muss quasi immer konstant dafür sorgen das man in die richtige Richtung geht.

00:19:59: ja und das macht man nicht mit den Empfehlungen und das mache man nicht wenn man AI quasi grundsätzlich blind laufeln lässt Wenn man AI nicht quasi trainiert hat oder einen Rahmen gegeben hat was man halt um's einzugrenzen.

00:20:13: Ihr müsst da eigentlich an zwei Stellen arbeiten.

00:20:15: Ihr müsst einmal in die Suchbrücke freingehen, müsst wirklich gucken wie ist der Traffic?

00:20:18: und dann müsst ihr natürlich gucken sozusagen was passiert mit den Traffic?

00:20:21: Und müsst der Google Ads-Kampagne dann eben zurückspielen.

00:20:25: das war eine gute Conversion und hat mir zweitausend Euro gebracht.

00:20:29: und das war ne Schrotkonversion, die hat mir nur Euro gebracht.

00:20:33: Die wurde nicht zum Mandat so.

00:20:35: Das braucht man über Zeit machen.

00:20:36: Das muss man gewissenhaft machen dass die Kampagne richtig eingespielt ist.

00:20:43: Jetzt wenn euch fragt, ja oh mein Gott ich habe gar keine Ahnung.

00:20:47: Ist es jetzt an?

00:20:47: Habe ich schon AI Max?

00:20:48: Hab' ich noch eine dynamische Search Campaign oder was läuft da?

00:20:52: Ich klick jetzt auf jeden Fall die Empfehlung nicht mehr frei so dann durchatmen alles gut wir operieren immer noch nicht am offenen Herzen und ist auch keine Raketenwissenschaft um da einen Überblick zu bekommen.

00:21:04: Und ihr solltet's einfach diese nächsten fünf Schritte so machen wie ihr mit einem Mitarbeiter grundsätzlich umgebürtet.

00:21:09: also Schritt eins hinschauen Nicht jetzt, sondern hingucken.

00:21:15: Einmal ehrlich klären so was ist bei uns im Account eigentlich aktiv und was wird da gemacht?

00:21:21: Was habe ich da freigegeben?

00:21:23: Der zweite Step ist... gegenlesen, also schaut euch alles wirklich im Detail an.

00:21:27: Google zeigt nämlich inzwischen in der Übersicht welcher Suche, welcher Text auf welcher Seite gelandet ist so.

00:21:33: Das heißt diese Übersichten ließ man sich mal durch wie ein Schriftssatz vor der Unterschrift nicht einfach blind unterschreiben.

00:21:39: dann wisst ihr auch was schon passiert ist und was eben auch nicht passiert ist.

00:21:43: Der dritte Schritt ist Spielring festzulegen.

00:21:46: Einfach allgemein sagen welche Worte dürfen nie in unserer Werbung stehen?

00:21:51: Da gibt's einfach ein paar Vorschriften, von Brau und Urteilen etc.

00:21:56: Spitzenstellen hast du schon gesagt Und AI weiß es aber nicht wenn ihr das halt nicht sagt oder welche Seiten bei euch tabus sind worauf nicht verlinkt werden soll Bei welchen suchen ihr nicht auftauchen wollt bei welchen Begriffen.

00:22:08: Das alles lässt sich halt eben einstellen Wenn man hinguckt und wenn man weiß eben wo.

00:22:13: Und dann Schritt vier.

00:22:14: Ganz wichtig, eben wenn ihr sagt ich bin der Arbeitssichtskanzlei und ich bekomme aber Verkehrsunfälle.

00:22:19: Ja dann solltet ihr nicht... solltete nur am Mandat messen lassen und nicht am Klick solange niemand weiß welcher Kontakt welche Anfrage zum Mandat wurde ja optimiert.

00:22:30: halt KI einfach ins blaue und will euch einfach viele klicks und anrufe bescheren

00:22:33: so

00:22:34: im Dunstkreis der Anwaltschaft

00:22:36: oder

00:22:37: von juristischen Anliegen.

00:22:38: damit ist ja niemandem geholfen.

00:22:40: auch das finde ich auch immer so spannend.

00:22:43: Ihr müsst einfach ein sehr, sehr gutes Marketing solltet ihr halt machen.

00:22:47: dass auch nur die Leute bei euch ankommen, denen ihr auch wirklich helfen könnt.

00:22:51: Weil für den Mandanten selbst Potenzialen ist es ja frustrieren, wenn er irgendwas googelt und Menschen klicken halt dann irgendwo drauf.

00:23:00: Die lesen sich nicht alle einfach die Anzeige durch.

00:23:02: Aber wenn die Anzeit getriggert wurde durch die Einstellung, die in eurem Account vorliegt, dann ruft der in einer Arbeitsrechtskanzlei und sagt ja hallo ich will mich scheiden lassen.

00:23:12: Ja wir sehen aber nicht, macht keine Scheidung so!

00:23:15: Und im Worst Case kassiert ihr irgendwie noch eine Ein-Sterne-Bewertung, weil er denkt ja die war aber unvollständig.

00:23:19: Da geht niemand ans Telefon, obwohl ihr denkt so...ja

00:23:21: also Ihr nehmt euch Zeit.

00:23:24: Ja und er nimmt euch Zeit!

00:23:25: Also ihr nehmts euch Zeit, ihr neemt dem anderen Zeit.

00:23:27: Es ist eine loose loose Situation.

00:23:29: Am Ende des Tages wollen wir eine Win-Win-Situation kreieren Das heißt passende Anzeige is online.

00:23:35: Derjenige der das Problem hat was ihr lösen kommen könnt klickt drauf landet bei euch ruft an ihr seid glücklich alle sind glücklich sorgend.

00:23:44: Der letzte Punkt, Schritt fünf.

00:23:46: So allgemein räumt einfach mal eure Webseite auf oder eine Landingpage oder euren Außenauftritt und das haben wir auch schon in vielen Folgen gesagt.

00:23:54: so ihr braucht dann den glas klaren Überblick einmal innen aufgeräumt.

00:24:00: wer seid ihr?

00:24:01: wen wollt ihr haben?

00:24:02: wen wollt ihr nicht haben?

00:24:03: Und wenn ihr das mal habt sozusagen, dann checkt dadurch eben euren Online-Auftritt und auch euern Google Ads Account.

00:24:12: Wie gesagt, wenn nach Monaten immer gleich ist oder selbst wenn ihr selber macht oder mit einem Partner arbeitet und dass sich nichts verändert, ja dann müsst ihr was verändern!

00:24:21: Weil von jetzt in dem Zeit weiter einfach abzuwarten und nix zu tun.

00:24:25: und eine Strategie kennt ihr da noch was passiert wird sich quasi

00:24:30: nichts

00:24:30: verändern genau Ja, oder wir hoffen dass wir ein bisschen Licht ins blaue dunkle

00:24:39: helle.

00:24:42: was das Thema AI Max angeht.

00:24:44: Auch hier bitte schreibt

00:24:44: keine Stiftplätze und schreibt die schick

00:24:46: direkt auch wenn ihr sie nicht unterschrieben habt.

00:24:52: Vielleicht noch nicht aufgefallen

00:24:53: ist aber

00:24:55: und auch sorgt dafür AI

00:24:57: ist super

00:24:58: so viele Möglichkeiten und Chancen, die wir alle nutzen sollten.

00:25:02: Ansonsten nutzen andere Leute.

00:25:04: das gibt aber auch die Schattenseite Aber wenn man die im Blick hat, kann man Rahmenbedingungen erstellen können vor allem mit dem Konzept, den ihr hier arbeitet, mit dem ihr die Marke, die man verdient machen wollt.

00:25:17: in diesem Sinne Wenn euch die Folge gefahren habt lasst uns gerne ein five Sterne Empfehlung da Das hilft auch den Spotify Algorithmus anderen Leuten zu

00:25:25: helfen Und ansonsten freuen wir uns wieder auf die nächste Folge.

00:25:28: Bis dann Ciao.