Glaube vs. Gewissheit – was wachsende Kanzleien anders machen

00:00:00: Herzlich willkommen zum Kanzlei-Kompass, den Podcast für Rechtsanwältinnen und Rechtsanwalte zu den Themen Marketing, Vertrieb & Legal Tech.

00:00:07: Mein Name ist Alessandro Coruminas und ich bin Gründer und Geschäftsführer der Coruminas Consulting GmbH.

00:00:13: Und wir sind euer Wachstumspartner wenn es darum geht durch die zieltes Kanzleimarketing euch auf fünf und sechsstellige Modestumsätze zu entwickeln!

00:00:21: Ich freue mich dass ich nicht alleine hier bin und über ein sehr spannendes Team heute sprechen werde nämlich habe mein Podcast Partner Michael Wolf mitgebracht.

00:00:28: Hi

00:00:29: Hi, wie geht's dir?

00:00:31: Gut.

00:00:31: Ich freu mich immer wenn sich die Geschäftsführung der Corona-Konsulting in den Podcast trifft.

00:00:40: Über gewisse Themen.

00:00:42: Ja... Sich austauscht oder ja mehrwert stiften will und heute haben wir wirklich mal wieder eine spannende Folge mitgebracht.

00:00:52: Das sag ich immer und das ist auch immer spannend.

00:00:53: Wir finden die eigenen Themen.

00:00:56: Immer spannend, immer relevant!

00:00:59: Und

00:01:01: diese Woche ist besonders spannend für dich.

00:01:02: Aber du warst ja besonders spannend, aber das ist mal ein bisschen was anderes.

00:01:04: deswegen freu ich mich auch mega!

00:01:07: Was Anderes zahlt aber trotzdem wieder auf das Konto Marketing und Sales ein.

00:01:12: Also Marketing und Vertrieb.

00:01:14: können wir eure oder wie könnt ihr selbst eure Kanzlei zum Max zu bringen?

00:01:19: Wie skaliert man Kanzleien?

00:01:20: Zehn, zwanzig, fünfzig... Tausend Euro Monats Umsatz oder mehr.

00:01:24: Ja, das sind alles ganz normale Zahlen die möglich sind.

00:01:29: Wir möchten heute über das unausweichliche sprechen Was wir damit vielleicht meinen.

00:01:34: dann vielleicht holst du uns in das Thema rein.

00:01:37: was haben wir es dabei gedacht?

00:01:38: Genau wie folge heißt er heute?

00:01:40: glaubt an das unausweichlich.

00:01:42: und ja wie ihr euch schon vorstellen könnt ist ein mindset thema.

00:01:47: Wir wissen nicht genau, wie offen ihr solchen Sachen gegenüber seid.

00:01:50: Ich glaube der eine ein bisschen mehr, der andere ein bisschen weniger... Der eine guckt auf dieses ganze Thema auch vielleicht noch ein bisschen esoterischer drauf wenn man das so nennen möchte oder spiritueller um's mal sozusagen.

00:02:01: der anderen guckt ein bisschen rationaler drauf.

00:02:03: am Ende des Tages ist eigentlich vollkommen egal weil wir denken den ganzen Tag und jeder wird auch mal irgendwie das kennen dass er mal irgendwie ... positiver Gedanken über sich selbst, ... ... über sein eigenes Business hat und mal negativer Gedanken hat.

00:02:21: Mal irgendwie Hoffnung und Glaube... ... und mal ein bisschen mehr Zweifel und vielleicht Sorgen oder Ängste.

00:02:27: Und es ist wichtig sozusagen das einfach... Ja!

00:02:30: Sich das einzugestehen und zu sagen ja, dass das stimmt, es existiert,... ...und es ist dann wichtig wenn man das halt schon mal, wenn er schon mal einen Haken gemacht hat,... ...dann eben halb mit diesen Dingen einfach umzugehen.

00:02:41: Wir haben da, wir sind da neulich über den... Wir haben einen spannenden Satz, es kam aus dem Englischen eigentlich.

00:02:46: Das war Belief in the inevitable.

00:02:49: Also glaub an das unausweichliche da sind wir rückstoßen.

00:02:52: und was der Unterschied zu dran glauben ist?

00:03:01: Vielleicht kann ich noch mal so ein bisschen erklären.

00:03:03: genau also Ich glaube dass die meisten Menschen sowas sagen würden wie.

00:03:08: ich glaube schon an mein Ziel.

00:03:09: ja.

00:03:09: also ich glaube zumindest mehr als dass ich nicht dran glaube.

00:03:13: Und ich glaube auch, dass die meisten Menschen sagen würden so... Ja das ist alles im Bereich des Möglichen was ich mir da vorgestellt habe.

00:03:21: Ich glaube jeder hat irgendwie Ziele oder die meisten Leute haben Ziele.

00:03:25: Eine mehr konkret der andere weniger konkret.

00:03:27: aber wir wollen uns eigentlich meistens irgendwo hin entwickeln oder zumindest den Status auch halten.

00:03:33: Auch das kann ja schon etwas sein was man sozusagen halt, dass man sich in eine bestimmte Richtung entwickeln möchte.

00:03:41: Wenn ich mit Kunden eigentlich taktisch spreche, dann höre ich Ziele.

00:03:45: Große Ziele und es ist schön!

00:03:47: Das macht Spaß, das kennen wir selber aus unserem unternehmischen Alltag sich auf Ziele hinzuentwickeln.

00:03:52: Und man muss jetzt wirklich einen ganz, ganz scharfen Unterschied machen zwischen so was wie Ich Glaub dran?

00:04:00: und Ich weiß dass es passiert.

00:04:04: Ich glaube an das Unausweichliche.

00:04:07: Wenn man sich das mal nur rein mathematisch angucken würde, dann ist es sozusagen ich glaube daran dass es klappen könnte oder ich glaube dran dass es die Möglichkeit besteht.

00:04:17: Heißt auch eigentlich dass ich in einem Variantenraum mich bewege und von so rational wie möglich zu machen, das wirklich jedennoch irgendwie noch erreicht.

00:04:24: Ich bin im Variantenraum wo es auch die Variante gibt, das klappt nicht!

00:04:28: Ich lasse mich in dem Jahr wieder als Anwalt anstellen.

00:04:30: Das fährt hier voll gegen die Wand.

00:04:32: Ich stell zwei Mitarbeiter ein und muss dann wieder zwei entlassen.

00:04:36: So ungefähr, ja?

00:04:37: Also all das ist in diesem Raum sozusagen mit drin!

00:04:40: Und dieser Unausweichlichkeitsglaube also wirklich zu sagen so ich glaube anders... Das ist unausweicherlich.

00:04:50: Wann kann ich euch nicht ganz genau sagen?

00:04:51: Ich kann nicht ganz gesagt sagen wann ich zum Beispiel einen fünfstelligen Monatsumsatz mache, einen sechsstelligen monatens Umsatz mach, wenn ich mich zu ... sieben oder sogar achtstelligen Jahresumsetzen bewegt, dass ich kann nicht genau sagen wann das ist.

00:05:03: Aber ich kann sagen es ist unausweichlich, es wird Passionspunkt aus Ende.

00:05:06: Ja und wir gehen dann nachher noch drauf rein warum das auch nicht viel mit Esoterik zu tun hat... ...und was das warum das so wichtig ist da kommen wir gleich noch dazu.

00:05:16: also bleibt kurz noch bei uns schaltet jetzt nicht sofort ab wenn nicht sofort irgendwie euch abrufelt.

00:05:21: aber es ist ganz ganz wichtig ihr könnt bei sowas direkt eigentlich auch mal umzusehen sozusagen

00:05:26: wie

00:05:28: Na ja, wie festgelegt ihr in eurer Ansicht über eure eigene Zielerreichung seid?

00:05:36: könnt ihr so einen kleinen Selbsttest machen.

00:05:38: Sie können zum Beispiel wahrscheinlich habt ihr schon ein Ziel definiert oder ihr definiert euch ein Ziel?

00:05:42: Zum Beispiel könnte es sagen okay ich möchte eine Million Euro Jahresumsatz machen Oder ich möchte zum Beispiel eine Kanzlei haben die ohne mich läuft.

00:05:50: Ich möchte auch mal irgendwie fünf Wochen im Urlaub gehen oder andere Sachen und dann könnt ihr euch mal konkret fragen werde ich das Ganze in fünfzehn Jahren erreichen?

00:06:01: und da werden die meisten leute sagen ja bei fünfzehnt jahre ist weit in die zukunft irgendwie es alles möglich.

00:06:08: in fünf zehn jahren fünfzejahren könne ich auch keine ahnung könnte ich auch noch ganz andere sachen erreichen so ungefähr ne weil fünften jahres wirklich weit weg.

00:06:14: dann geht ihr langsam runter und sagt ok kann ich das denn in zehn jahren erreichen?

00:06:19: Ja wahrscheinlich auch noch.

00:06:20: Und dann geht der Schritt für Schritt runter und wenn er dann irgendwo seid, so kann ich es in fünf jahren erreichen.

00:06:25: Wenn ihr merkt dass hier kurz zögert Dann seid ihr nicht mehr, das wird passieren.

00:06:29: Sondern dann seid ihr eigentlich in diesem... Es könnte passieren!

00:06:32: Ich glaube schon, dass es klappt so.

00:06:34: Ich bin bei einundfünfzig Prozent glaub ich dran.

00:06:36: Neunvierzig Prozent glaube ich nicht daran.

00:06:38: wie auch immer man das jetzt aufschlüsseln möchte und Das heißt, dass ihr gleichzeitig auch in Kauf nimmt.

00:06:44: Es könnte auch sehr gut sein, dass ist einfach nicht passiert Und wir müssen euch mal selber fragen, wollt ihr das haben?

00:06:49: Wollt ihr diese Diese Nicht Erfüllung eurer Ziele überhaupt in Kauf nehmen.

00:06:56: Und fragt euch auch mal so, haben das andere vor euch gemacht sozusagen die sich mit diesen Themen also wirklich große Ziele verfolgt haben?

00:07:04: Ich bin da immer begeisterter Basketball-Fan sozusagen.

00:07:09: Das sind natürlich meine Ideole aus der Kindheit schon aber es kann man eigentlich in jedem Sportbereich extrem gut sehen.

00:07:14: Hat irgendjemand ja der große Ziel verfolgte in anderen Disziplinen?

00:07:20: hat er jemals gesagt es könnte klappen.

00:07:23: Ich glaube schon, dass es klappen könnte.

00:07:26: Nie im Leben so.

00:07:27: und das ändert einfach sozusagen wie man sich verhält.

00:07:31: ja diese Einstellung ändert wie man nicht fällt wie man sie vor allem halt auch mit in schwierigen Situationen fällt.

00:07:35: aber da kommen wir gleich noch zu.

00:07:36: aber diesen test den könnt ihr mal selbst machen.

00:07:40: und immer dann wenn ihr sozusagen leichten zweifeln leichtes zögern habt dann merkt ihr hier ist die grenze

00:07:46: einer prozent viel.

00:07:47: vielen dank fürs reinholen.

00:07:50: Wie du hast schon gesagt, das ist eine Veränderung der Geisteshaltung.

00:07:55: Wir Juristen wissen ja eigentlich... ...warum es oder wie stark es mal auf den Wortlaut ankommen kann.

00:08:02: und diese kleine Nuance entscheidet darüber, ob ihr eure Ziele in welcher Zeit ihr eure ziele erreicht oder ob ihr sie überhaupt erreicht.

00:08:12: Und wie du gesagt hast wenn ich ... wenn ich absolut davon überzeugt bin, dass dieses Ziel erreicht wird.

00:08:17: Dann stellt sich nur die Frage ja nur wie komme ich dahin?

00:08:20: So dann muss ich auf genug sein um dann auch Entscheidungen zu treffen und da muss man... Auch wenn ihr jetzt zuhört und jetzt immer noch zuhörts.

00:08:30: Ich glaube das haben alle Unternehmer oder selbstständige und erfolgreiche Leute in ihrer Profession.

00:08:34: Ob es Sportler sind damit kann man sich auch gerne identifizieren.

00:08:38: Es ist immer spannend zu sehen wie sie Sportler auch entwickeln.

00:08:40: aber wie du schon gesagt hast irgendwie ich glaube die man kennt Unabhängig ob man sich für Fußball interessiert oder für Basketball, also man kennt die Namen.

00:08:48: Man kennt die fünf besten Spieler der Welt, die bekommt man einfach mit und das ist ja schon eine Leistung von irgendwie sieben Milliarden Menschen.

00:08:54: dass du halt dann ein zwei Personen kennst oder den Namen kennst was die halt machen es hat schon eine außerordentliche Leistung und die meisten wollen ja auch gar nicht vielleicht so einen Ziel ran.

00:09:06: aber auch in den kleinen Dingen sollte man entsprechend ja sich mal entehrlich hinterfragen und ich glaube das ist der springende kunst punkt.

00:09:15: oder dass die kunst sich hinzusetzen diese übung dieses gedankenexperiment zu machen was du gerade gemacht hast so wann?

00:09:20: wann glaub ich nicht mehr.

00:09:21: aber wann kriegt ihr so einen grummel?

00:09:22: wann denkt er war nächstes jahr bei ihr hört doch auch mal oder ihr sagt doch bestimmt selbst auch hier alles ist möglich.

00:09:28: Ja genau, aber glaubt ihr da seid ihr davon absolut überzeugt?

00:09:33: Oder was ist es was euch abhält?

00:09:37: Das ist glaube ich so das Spannende, weil es im Kern das was... Ja darüber entscheidet wie erfolgreich mit deinem Marketing am Ende des Tages auch.

00:09:44: Wie könnt ihr mit den wenn ihr diese zehn-zwanzig tollen Anfragen bekommt?

00:09:48: Seid ihr bereit die auch richtig anzurufen in der letzten Folge oder zu wachsen?

00:09:53: seid ihr bereit ein Mitarbeiter einzustellen euch größer ist euch schon in der Vision zu sehen die vielleicht heute noch gar nicht real ist und real da ist aber euch schon da richtig reinzufügen der Kanzlei Inhaber zu sein ... fünfhunderttausend Euro jahres Umsatz macht.

00:10:06: Der Mitarbeiter hat die froh sind, die bei ihm arbeiten so könnt ihr euch das vorstellen?

00:10:10: Ist das wirklich euer Ziel?

00:10:12: und wenn es euer Ziele ist wann denkt dieses realistisch wegen?

00:10:15: seid da absolut ehrlich wie auch in den anderen Folgen davor.

00:10:18: ihr müsst absolut ehrlich sein, wenn es um eure Zahlen geht, wenn's um eure Marketing geht so belügt euch einfach selbst nicht weil am Ende des Tages wer muss das ausbaden?

00:10:27: Ihr!

00:10:29: Vielleicht doch eure Familie vielleicht eure Kinder ja vielleicht auch irgendwelche Ein Mitarbeiter, was auch immer aber am Ende des Tages bleibt ja unter einem Potenzial.

00:10:37: Und ihr wisst es wegen... Das ist sehr spannend.

00:10:40: deswegen der Grundwohnung gesagt haben wir müssen darüber sprechen weil auch hier die Kanzleren die bei uns auch extrem erfolgreich sind.

00:10:48: Ja sie haben tolle Bewertungen.

00:10:49: Die haben tolles Google Ads Marketing mit uns.

00:10:51: Sie haben CEO, eine schöne Webseite vielleicht noch Social Media dazu.

00:10:55: Aber das sind ein Typ Menschen die absolut davon überzeugt sind dass sie ihren Job halt richtig gut machen und Die wussten vor fünf Jahren schon, dass sie da stehen werden.

00:11:03: Also mir fällt da gerade ein Gute an mit dem wir auch gestern jetzt telefoniert haben.

00:11:07: Ich glaube ja klar zweifelt er vielleicht machen mal oder denkt sich so okay was jetzt gerade los in der nächsten Sprung.

00:11:13: aber ich glaube er hat nie aufgehört wirklich an sich zu glauben und sagen ok ich werde diese Umsatzzahl diese Millionen werde ich machen so und er hat die Million gemacht.

00:11:22: Ja ich wollte

00:11:22: nochmal sagen zu den Themen Sportler wenn es eine oder andere sagt wie du auch gerade gesagt hast ne das ist Klar sind das Ziele, nach denen man vielleicht gar nicht strebt.

00:11:31: Aber macht nicht den Fehler... Also erstens mal ist es, dass das Ziel was die erreichen müssen viel viel komplexer, viel schwieriger.

00:11:40: Erfordert teilweise viel mehr Einsatz, vielmehr irgendwie... Ja weiß ich nicht, Training war's auch immer, Dedication irgendwie.

00:11:48: Die müssen auf Sachen verzichten

00:11:49: etc.,

00:11:49: pp.

00:11:50: Auf schon in einem jungen Alter so ja?

00:11:53: Aber wenn die das Mindset und sagen auch immer wieder alle spielt eine extrem hohe Bedeutung, sozusagen.

00:11:59: Und davon kann man sich es abgucken.

00:12:01: und ich denke auch so zu sagen ist eigentlich fast schon egal was du tust Du denkst da drüber den ganzen nach Tag nach.

00:12:08: also dieses Denken was wir machen das ist ja eigentlich ein Hochleistungssport weil der hört nie auf So oder so muss man ihn eigentlich betrachten.

00:12:16: du musst eigentlich überlegen so okay denke ich richtig.

00:12:19: Also seine eigenen Gedanken sozusagen zu sehen, was ich jetzt gerade darüber denke und dann eben die halt letztendlich eine richtige Bahn zu lenken.

00:12:25: Das ist extremst entscheidend.

00:12:28: deswegen glaube auch dass es wirklich so... Es ist nicht harmlos jetzt zu denken irgendwie ja habe ich glaub doch dran das wird schon okay sein.

00:12:37: so nochmal also mathematsch betreibt bedeutet das so neun-neinzig Prozent?

00:12:42: Glaube heißt immer noch du hältst zwei Szenarien vermöglich Du erreichst dein Ziel oder du reichst nicht.

00:12:48: Und das heißt, du bleibst, du bist oder du musst sogar wieder wohin zurückgehen.

00:12:51: Wo du nie wieder sein wolltest.

00:12:53: so und ja deswegen ist es so entscheidend sozusagen diesen Schiff zu verziehen.

00:13:02: im Mindset und heißt auch nicht finde ich zumindest für mich persönlich also nicht dass ich nie auch mal irgendwie zweifeln darf.

00:13:09: Es geht eigentlich eher darum das zu erkennen und dann eben wieder zurück zu dieser Nein Das ist mein Ziel und ich werde es erreichen, Punkt aus Ende.

00:13:21: Vor allem, wir sind uns alle einig dass unsere Gedanken unser Verhalten beeinflussen oder so wie wir die Welt sehen da würde ja glaube ich jetzt jeder mitgehen.

00:13:32: dazu hört also wir sagen ja schon haben Gedanken Einfluss auf dein Leben so?

00:13:37: Ja genau aber... Jetzt denkt noch mal über diesen Satz eben nach.

00:13:41: Deine Gedanken haben Einfluss auf deine Realität, auf dein Leben.

00:13:45: Also sollten wir aufpassen oder bewusst sein und das wollen wir mit der Folge machen Das Bewusstsein kreieren den Raum dafür kreiert dass ihr als Juristen und Kanzleienhaber euch bewusst werdet was ihr denkt über euch.

00:14:00: Und selbst wenn wir nur über eure Kanzlei sprechen Eure persönliche Reise ausgeklammert, aber wir selbst als Unternehmer wissen in unserer zehnjährigen Erfahrung dass wir als Menschen uns auch weiterentwickeln mussten oder uns immer noch weiter entwickeln müssen.

00:14:12: und das sind absoluter Korrelationen damit die wie erfolgreich unser Unternehmen ist.

00:14:17: Wie erfolgreich wir wachsen?

00:14:17: Welche Ergebnisse wir unseren Kunden liefern?

00:14:19: Da steht den absolutem Verhältnis!

00:14:21: Bei einem Sportler sieht man es halt direkt weil er ist allein für sein Erfolg verantwortlich und wir ja indirekt jetzt auch noch für Mitarbeiter und unsere Kundenergebnisse.

00:14:31: Deswegen haben wir ein Interesse daran immer besser zu werden und es macht ja auch Spaß.

00:14:36: Und deswegen auch hier nochmal wirklich, wenn ihr davon überzeugt seid das Gedanken oder Gedanken an den Einfluss auf euer Leben haben dann solltet ihr aufpassen was ihr Über euch denkt, was ihr über Kanzlei-Ziele denkt.

00:14:46: Und es gibt da draußen viele Begriffe irgendwie auch gesetzte Anziehungen.

00:14:50: vielleicht manifestieren jahrajahra hokusbokus und ihr denkt jetzt muss ich hier mit Weihrauch wedeln als Jurist und nach den Sternen greifen so das könnt ihr alles machen wäre auch cool.

00:15:01: aber deswegen schreckt ihr vielleicht zurück weil es manchmal von Leuten Oder es manchmal so positioniert wird, dass man sagt ja ihr müsst nur ganz fest an euch glauben und in eurem Kämmerlein sagen dann rufen morgen Leute an ohne das ihr was tut.

00:15:13: Und morgens steht der Ferrari oder der Porsche dann irgendwie vor der Haut zu so.

00:15:17: Das ist der Trugschluss!

00:15:18: Auch hier ist man wieder die blaue Pille, die ihr vielleicht einfach nehmen wollt.

00:15:22: Ohne dafür etwas zu tun oder euch zu entwickeln.

00:15:25: Es hat ja alles.

00:15:25: Wachstum ist Veränderung.

00:15:27: Das heißt ich lasse alte Gewohnheiten ... ein altes Setup, lasse ich zurück um etwas Neues reinzugehen.

00:15:34: Dafür muss sich mich halt öffnen.

00:15:36: und das Thema ist eher wenn ihr diese Geisteshaltung verändert sagt okay... ...ich werde dieses Ziel erreichen no matter what.

00:15:42: so dann werdet in den Tag anders gehen?

00:15:45: Ihr werdet an dem Marketing Agentur kommen wie an uns die euch dann Ergebnisse liefert!

00:15:50: Ihr werde zum Beispiel keine Schrottanfragen mehr annehmen.

00:15:53: ja ihr werdet vielleicht sagen nein Mitarbeiter du performst einfach seit längerem nicht.

00:15:59: Das tut mir leid, hier ist die Tür und ihr findet jemanden der zu euch passt.

00:16:03: Also das sind dann Situationen, die passieren und dass ihr auch wirklich Entscheidungen trefft.

00:16:08: Ja, das ist das Wichtige!

00:16:10: Es ist nicht so sich einzusperren und nichts zu tun sondern aus der Handlung werdet ihr entsprechend dann in einer Situation kommen, die euch weiter bringen werden.

00:16:18: Und es ist einfach so ungemein wichtig da offen zu sein und darüber nachzudenken.

00:16:23: und wenn es rein... Ganz nüchtern, wenn wir uns den Stereotypen Juristen von vor zwanzig Jahren irgendwie anschauen und sagen ja okay ich setze die Anziehung damit kann jetzt nichts anfangen.

00:16:31: Ja aber... Wenn du willst dass deine ganz leidste Realität wird.

00:16:34: oder wenn du einfach ein entspanntes Leben führen möchtest dann solltest du darüber nachdenken.

00:16:39: Gut.

00:16:43: Ja mega!

00:16:48: Ich denke also ich hatte auch so meine Probleme in meiner bisherigen Laufbahn als Unternehmer immer wieder Ähm, wenn ich über die... wie soll ich sagen?

00:17:00: Die Quellen, die eininspirieren oder diese Sachen kommunizieren.

00:17:05: Wenn ich da teilweise zugeladen habe so, ich hab mich darin nicht wiedergefunden!

00:17:07: Ich glaub' ich bin auch ein sehr rationaler Mensch der irgendwo ähm... ja das irgendwie greifen können muss.

00:17:14: und es ist genau das was du gerade gesagt hast dieses Teflon-artige, dieses Ungriffige.

00:17:18: Du musst nur dies und das machen und dann irgendwie am Ende des Tages stehst immer dann halt okay wenn ich nur das und das mache muss und ich mach's dann eine Weile lang und es funktioniert nicht.

00:17:25: Dann habe ich also falsch gemacht oder was?

00:17:28: Also, ich hab so das Gefühl... Da finde ich es sind Filme.

00:17:33: ein schönes Beispiel.

00:17:35: Nenn mir einen Film wo eine Hero-Story beschrieben wird, wo der Hero nix tun muss!

00:17:42: Wo er sich nicht verändern muss, wo er nicht wachsen muss an seinen Aufgaben.

00:17:45: Nimm jetzt irgendwie, weiß ich nicht Frodo oder wen auch immer so ja, nimm Harry Potter oder ne?

00:17:51: So die Klassiker und jeden Superhelden.

00:17:53: Das ist doch immer so Spider-Man.

00:17:56: Eigentlich sind die am Anfang irgendwie so eher ein bisschen schwach, eher so ein bisschen gar nicht gewappnet für diese Reise.

00:18:04: Und der Film erzählt nie ... Die Geschichte erzählt nie die Story.

00:18:07: so.

00:18:07: und dann hat er sich da richtig hingesetzt oder hart manifestiert und hat sich das vorgestellt.

00:18:12: Und bam!

00:18:13: Mein Gott was für eine Kraft der Gedanken?

00:18:15: Geil.

00:18:16: Sondern es war immer so... Der wollte das vielleicht auch gar nicht unbedingt.

00:18:20: Dann hat aber die ersten Steps gemacht, dann hatte er Rückschläge erlebt Dieser dieser und dann kam Zweifel aber er konnte sie überkommen sozusagen, ja.

00:18:29: Aber dieser diese Zweifels wird also dieser diese Reise sozusagen auf dem Weg zum eben zum Hero zum Superhelden was auch immer zu demjenigen der halt die Mission sozusagen.

00:18:40: Ja erfolgreich zu Ende bringt.

00:18:43: was interessiert uns am allermeisten?

00:18:46: Nicht so sehr, dass er am Ende wirklich den Ring in der Hand hat oder sich von Dach zu Dach schwingen kann.

00:18:51: Sondern ja fast mehr.

00:18:52: wer ist er geworden auf dem Weg?

00:18:54: Was ist er für eine starke Person geworden?

00:18:57: Was hat er für starke Bündnisse geschlossen irgendwie?

00:19:00: Allianzen geschlossen oder Freundschaften gefunden?

00:19:04: Das ist das was eigentlich am schönsten ist und das ist das, was du gerade eben schon gesagt hast.

00:19:07: Jetzt kennen wir beide jetzt seit Jahren sozusagen mit wie vielen auch teilweise... kleineren Rückschlägen, Problemsituation.

00:19:15: Man ja immer konfrontiert wird.

00:19:18: aber dann zeigt sich sozusagen wer bist du beziehungsweise wer bist Du bereit zu werden?

00:19:22: Wer kann ich mich jetzt damit beschäftigen?

00:19:24: Kann Ich mich einfach?

00:19:25: muss ich jetzt kapitulieren?

00:19:28: Muss ich irgendwie darüber nachdenken ob ich in der Lage bin dieses problem zu lösen?

00:19:31: schiebe es einfach auf andere?

00:19:32: Ja ihr habt doch du hast doch und so weiter.

00:19:35: oder sage ich das ist meine verantwortung?

00:19:37: Ich regel dass ich werde mich darum kümmern Ich werde eine lösung für Witten weil ich bin auf den weg Richtung unausweichlich.

00:19:43: Es wird so laufen.

00:19:44: Punkt!

00:19:45: Und ich glaube, dann hast du... Dann hast du dich schon gesagt, dass dann hast Du andere Handlungen und dann wirst du durch die anderen Handlung eben auch ein anderer Mensch bzw.

00:19:52: der bist du schon geworden in dem du das überhaupt angenommen hast?

00:19:55: Ja.

00:19:55: Und dann hast DÜR DEFINITIVS signifikant unterschiedliche Ergebnisse und solange du das nicht machst, wirst Du die auch nicht haben.

00:20:00: So.

00:20:00: Dann wird das vielleicht mal phasenweise zufliegen aber es wird auch wieder weggehen sozusagen weil du einfach nicht in der Lage bist das eigentlich richtig zu händeln.

00:20:10: Das Filmbeispiel ist mega, ich habe die ganze Zeit genau die Filme in meinem Kopf irgendwie durchspielen lassen.

00:20:14: Und es gab... In jedem Moment dieses Heroes gab es einen Moment wo er sich entscheiden musste.

00:20:22: Entscheiden musste.

00:20:24: bleibe ich jetzt in dieser alten Version sag' ich jetzt einfach nein Es war die Versuchung sei's der Teufel, die Bösen, die Gegenseite wer auch immer.

00:20:32: es war zu jeden Moment ein leichtes zu sagen okay nein ich knick eigentlich wechsel die Seiten.

00:20:36: aber es gab Irgendein Moment, wo sich entschieden haben eben das nicht zu tun und einfach Vollgas zu geben.

00:20:41: Sich auf ein Ziel zu fokussieren wussten.

00:20:44: Das ist gesetzt!

00:20:45: Das werde ich erreichen.

00:20:46: Und danach, dass in den meisten letzten dreißig Minuten vom Film dann jetzt komplette Eskalation der Hero macht einfach alles platt und gewinnt einfach und wir sind happy Dann ist auch ein Happy End.

00:20:57: Was werde ich?

00:20:58: Ich schau mir doch keine dreieinhalb Stunden her der Ringe an.

00:20:59: Ja wenn ich schon Frodo kriegt den Ring Frodo wirft ihn rein cool zehn Minuten film aus er hätte keine Oscars kein einzigen gewonnen.

00:21:05: das ist die Journey über diese drei Teile, über die Stunden.

00:21:09: Ja von jedes Mal okay nein ich schaff's nicht!

00:21:12: Dann hat der Freund ja auch offenweg Leute die ihn erinnert haben.

00:21:16: es heißt doch nicht dass man diesen Weg dieses Reise dieses Leben irgendwie alleine durchboxen muss.

00:21:20: so ist kann mach mal sein das gibt doch diese Geschichten.

00:21:22: aber wir sind ja auch zu zweit ne?

00:21:24: Auch wenn wir Rückschläge haben jeglicher Natur ob es privater Natur hier im Business.

00:21:29: Aber Wir Wissen Einfach Wir sind hier und wir wissen egal was da kommt, wir werden es meistern.

00:21:35: Und wenn ich das angenommen habe, was soll euch denn passieren?

00:21:38: Es kann euch nichts passieren!

00:21:40: Und auch... wir reden ja immer über diese Zahlen.

00:21:43: so und glaubt mir, wenn ihr jetzt gerade fünf, sechs, sieben tausend Euro oder zehntausend euro Monats Umsatz macht dann werdet ihr jetzt nicht ready für Fünfzig Tausend.

00:21:51: Wert ihr nicht sonst wert ihr schon da So, ihr würdet euch anders entscheiden mit wem ihr arbeitet.

00:21:58: Ihr würdet gewisse Sachen nicht tolerieren.

00:22:00: Ihr würde nicht toleriert dass ihr keine Ahnung habt wo eure Anfragen herkommt.

00:22:03: Ihr werdet nicht tolerrieren das ihr keine ahnung habt was euer anbieter macht.

00:22:07: Ihr wird nicht tolerierten dass man dann eure rechnung nicht bezahlen.

00:22:12: Das heißt wenn ihr euch das ziel setzt fünfzigtausend euro monats umsatz zu machen davon absolut überzeugt seid dass es passiert Dann werden Sachen in Gang getreten, bei dem ein des eine und beim anderen das andere.

00:22:25: Dass ihr an euer Ziel kommt!

00:22:27: Und dann werdet ihr zurück schauen oder werdet gar nicht mehr die Person erkennen, ihr mal wart.

00:22:31: ich weiß jetzt auch nicht mehr wie wir vor sieben Jahren hier gearbeitet haben.

00:22:35: Ich kann mir einfach nicht vorstellen wie es hier gelaufen ist.

00:22:39: Ich weiß nur dass es gelaufen war, dass wir trotzdem Erfolge verzeihenden haben.

00:22:43: aber ich bin so unendlich dankbar dass wir Challenges hatten Ja, dass vielleicht auch Mitarbeiter gegangen sind.

00:22:49: Dass ein Kunde auch mal gekündigt hat.

00:22:51: Das vielleicht mal nicht geklappt hat vor ein paar Jahren noch so ja?

00:22:55: Weil dann hätte ich sagen können die Konkurrenz verstärken oder der Kunde war blöd oder der Mitarbeiter hätte ja mal seinen Job besser machen können.

00:23:04: Was ist das für eine Geschichte?

00:23:06: So setzt euch hin schaut dahin und als Juristen könnt ihr nüchtern objektiv auf Sachen gucken, die dann bewerten und dann Veränderung vorsetzen.

00:23:14: Das ist das was wir aufmachen wollen.

00:23:16: so und... ...das ist auch, das Ziel was wir hier in der Zusammenarbeit gemeinsam verfolgen.

00:23:21: Und ihr werdet ein anderer Kanzlei-Inhaber, eine andere Kanzleinhaberin wenn ihr dieses Ziel habt.

00:23:28: So und anders werdet ihr nicht hinkommen.

00:23:30: Ich weiß es.

00:23:31: ich spreche jeden Tag mit euch da draußen, mit Kolleginnen und Kollegen.

00:23:35: Ich weiss wenn ihr irgendwo steht dass gewisse Sachen passieren dürfen.

00:23:38: Ist ja auch gar nicht schlimm!

00:23:39: Es ist ja ne Entwicklung.

00:23:41: Und das ist ja das Schöne daran und ich freue mich auch immer, dass wir da dann participieren dürfen.

00:23:45: Weil wir ganz genau sehen wie Kanzleien auf einmal wie die stehen, wie die bei uns angefangen haben und was auch... Wie sich der Mensch dahinter verändert hat?

00:23:52: Weil das ist meiner Meinung nach absolute Korrelation mit Erfolg.

00:23:58: Jeden Fall!

00:23:58: Auf jeden Fall!

00:23:59: Und ich denke nochmal Wir sehen das tagtäglich irgendwie wenn wir die olympischen Spiele gucken Wenn wir irgendwie Spider-Man gucken Was auch immer so Da nehmen wir das alles so hin Das ist ja supergut, da drin ist irgendwie über seine inneren Monologe hinweg zu kommen und die richtig zu lenken.

00:24:17: Und halt ne?

00:24:18: Das alles klar so!

00:24:19: Aber wenn es dann bei uns geht... Da ist es dann halt ... Nee, nee das ist was auch immer zu sehr dies.

00:24:29: Ja ich denke einfach nochmal Es ist einfach eine Entscheidung.

00:24:32: sozusagen Ist es für euch unausweichlich dass das Ziel eintritt?

00:24:37: Ja oder nein?

00:24:38: Und ihr könnt es so selbst testen.

00:24:41: Wenn ihr das getestet habt und wenn ihr euch dahin entwickelt, ja?

00:24:46: Wenn ihr wirklich an das unausweichliche glaubt, hört sich auf Englisch irgendwie cooler an.

00:24:50: Aber wenn ihr das so annimmt sozusagen durch diesen inneren Schiff spürt so dann setzt ihr grundsätzlich andere Maßstäbe.

00:24:58: also das hast du ja gerade auch schon angesprochen.

00:25:01: aber wir haben es auch bei uns gemerkt zu was wir in der Vergangenheit vor zwei Jahren noch für einen Mitarbeiter irgendwie quasi eingestellt haben.

00:25:08: Der würde bei uns heute keinen Kein kein Fuß mehr auf dem Boden kriegen so ungefähr ja also nicht dass der jetzt schlimm war aber heute diese Qualität einfach noch mal viel viel höher.

00:25:16: War damals schon gut, aber jetzt ist es nochmal viel höher und wie wir jetzt Probleme lösen ist jetzt noch viel besser als gestern.

00:25:22: morgen wird sie noch besser sein.

00:25:23: und das ist das schöne eigentlich immer dieser Entwicklung zu sehen.

00:25:26: und wenn ihr wie gesagt an dieses unausweichen glaubt wenn ihr diese... ...dieses Mindset einfach habt dann setzt ihr andere Maßstäbe, setzt klare Regeln für Mitarbeiter.

00:25:41: Ihr setzt Strukturen, SOPs, Workflows und Prozesse.

00:25:45: Es ist alles effizient sozusagen, es ist nichts irgendwie im Verborgenen.

00:25:51: Ihr seid offen dafür auch unangenehme Gespräche zu führen.

00:25:58: Das ist glaube ich anders wenn du eben nur an Potenzial glaubst.

00:26:01: Dann machst du eher Ausnahmen.

00:26:04: Komm, jetzt lass ich halt eben einmal durchgehen.

00:26:06: Mein Gott ist nicht so wild oder es regeln wir nächste Woche oder so ist auch schon Donnerstag oder läuft ja eigentlich auch ganz gut.

00:26:12: So genau das sind diese ganzen Sachen.

00:26:14: und da Ja, da bleibst du dann tatsächlich sozusagen halt in der jetzigen Situation oder die Situation verschlechtert sich wenn sie sich nicht verbessert.

00:26:24: Und das ist eben so.

00:26:25: dass muss man aus sich auch noch mal klar sagen Das is mit einer der größten Hebel Nichts so sehr.

00:26:32: welchen Abschluss hast Du gemacht wie talentiert Du bist Auch das stimmt, aber dass mit einem schlechten Setup in diesem Bereich führt glaube ich zu großen Problemen.

00:26:43: Wohingegen jemand mit einer soliden Ausbildung... ...mit einem soliden Markt sozusagen der muss jetzt nicht irgendwie Arbeitsrecht in Berlin Mitte machen.

00:26:53: Der kann auch woanders sein und mit dieser Einstellung wird auf jeden Fall rasieren da bin ich mir sicher.

00:27:00: also das wird eine ganz andere Performance dann einnehmen.

00:27:06: Ich glaube, darin birgt sich ja vor allem die größte Selbstlüge, die man sicher als Selbstständiger auch machen kann.

00:27:12: Und glaubt uns!

00:27:14: Wir waren selbst dort und wir können es euch sagen nur die Vorstellung allein wenn sich von heute auf morgen wirklich alles verändern würde.

00:27:21: Wenn ich jetzt statt zehn Euro ... äh zehn Euro sage ich schon.

00:27:24: Zehntausend Euro.

00:27:25: Ja, fünfzigtausend verdienen würde.

00:27:27: Es wird sich nicht richtig anfühlen.

00:27:29: Ihr könnt das gar nicht so genießen weil jemand der diese Reise gemacht hat Wenn ihr wisst, was dafür nötig war, dass ihr auf zehn oder fünfzig tausend gesprungen seid.

00:27:37: Was für ein Unternehmer, den ihr geworden seid.

00:27:41: Wenn ihr eingestellt habt wie mit Mandanten umgegangen seid so.

00:27:45: Das fühlt sich halt richtig gut an.

00:27:48: Weil ihr wiszt... ...was ihr gemacht habt zu wem ihr geworden seite und das ist dieses Happyness of Pursuit.

00:27:59: Das ist immer dieser Reis von der alle lehnen.

00:28:02: Der Weg ist das Ziel, ich habe ein ganz kleines Ziel hier.

00:28:06: aber die Entwicklung macht Stück für Stück und es gibt ja Malensteine.

00:28:09: so dann kann man zurückbringen, da kann man stolz auf sich sein und das macht deutlich mehr Spaß und bringt euch schneller auch an das Ziel als die ganzen vermeintlichen Abkürzungen die da draußen existieren.

00:28:22: Und ich will noch mal sagen, was wir jetzt mit dieser Journey versucht haben heraus zu kristallisieren.

00:28:30: Wie gesagt am Ende des Tages guckt niemand den Film und sagt so geil jetzt hat er endlich den Ring mega!

00:28:35: Wir verknüpfen uns mit dieser Story und wir verknüpfen es auch selbst in unserer eigenen Story.

00:28:39: das heißt wenn ich jetzt dran denke so hätte ich vor drei Jahren gesagt wir machen jetzt gerade diese monatlichen Umsätze, die wir jetzt zum Beispiel hier in unserer Agentur, in unsere Softwarefirma jeden Monat fahren.

00:28:55: Dann hätte ich gesagt so okay dann musst du ja immer... dann muss ja alles top sein.

00:29:01: Das ist ein großer, großer Trugschluss anzunehmen das dich dieses Ereignis egal was für ein Ziel es ist sozusagen dass das das ist was dich am Ende definiert dich als Publikum, dich als Teilnehmer, dich also zu sagen Hauptdarsteller.

00:29:18: Am Ende des Tages ist es diese Reise dahin du brauchst das Ziel war sonst bewegst du dich nirgendwo hin aber die reise dahinten.

00:29:23: das ist das was richtig viel Spaß macht und dieses ziel ist niemals größer als du selbst.

00:29:28: Es ist ja unausweilig und es muss in dieser Richtung gehen.

00:29:31: hundert prozent so.

00:29:32: darum geht's in der folge heute.

00:29:33: Aber das wollte ich auch mal ganz wichtig dass man das versteht Dieses Ziel mach Dich nicht irgendwie voll Das vervollständigt, das macht sich nicht besser.

00:29:41: Du hast von vornherein überragend sozusagen bevor du überhaupt damit angefangen hast... ...das Ziel ist einfach nur ein Punkt eine Koordinate die dir hilft dich auf einen Weg zu begeben der irgendwo hinführt dass du dich nicht immer so zu sagen einem Punkt befindest und in hundert verschiedene Richtungen ausstrimmst und wieder zurückkommst.

00:30:01: Nein du willst dich linear oder irgendwie in eine Richtung letztendlich bewegen und willst Spaß dabei haben bei den ganzen Abenteuern die dir begegnen?

00:30:08: Und dann hast du das Ziel und ich kann es euch sagen, es fühlt sich kein Wissen anders an.

00:30:12: Also da ist dann nichts irgendwie ob du vierstellig fünfstellig sechsstellig oder auch immer im Monat sozusagen Umsätze fährst.

00:30:18: Ob wir haben am Anfang zu dritt gearbeitet uns sind jetzt irgendwie fünfzehn plus Mitarbeiter ja und so was mich richtig stolz macht und freut ist sozusagen zu sehen wer du geworden bist zu sehen welch geworden bin auf diesen Weg.

00:30:31: so Das macht Spaß wie man mit Situationen umgeht wie man vor allem mit schwierigeren Situationen.

00:30:36: das macht Spaß.

00:30:38: Aber also die Ergebnisse, die sind eigentlich mehr so handnutzig.

00:30:43: Sehr sehr schön ran zu sitzen.

00:30:45: Ein Feedback einfach!

00:30:46: Bin ich auf meinem Weg?

00:30:48: Das ist spannend, das ist perfekt erklärt.

00:30:49: und der Schluss dieser Folge.

00:30:52: Je früher ihr erkennt dass es diese Entwicklung ist, desto früher werdet ihr Spaß haben mit dem was ihr tut.

00:30:59: Je länger ihr in einem gewissen einfach nur wenn ihr wirklich denkt, dass die Fünfzigtausend Ohremord dann alle eure Probleme gelöst sind... Nein, ihr könnt euch mehr auszahlen.

00:31:07: Ihr könnt ein schönes Haus vielleicht haben, schönes Auto fahren, mehr Urlaub machen etc.

00:31:10: ist alles cool Alles nice das will ich überhaupt nicht kleinmachen und es macht auf definitiv mehr Spaß als irgendwie mit viertausend Euro umzugehen.

00:31:17: Das kann ich auch sagen.

00:31:20: Aber es wird euch nicht das bringen was man sich erhofft.

00:31:25: so und dann je früher man das erkennt Früher entscheidet euch ganz anders.

00:31:29: so.

00:31:29: und ja ich glaube Die Folge dient auch hier einfach, tiefe in euch reinzuhören.

00:31:35: und ja wenn auch ein Teil eures Zieles ist auf gewisse Umsätze zu kommen.

00:31:40: Dann könnt ihr euch sehr gerne für ne Erstgespräch bei uns eintragen.

00:31:44: wir können uns glauben Wir haben das schon mehrfach gesehen wo Ihr steht.

00:31:47: Wir wissen ganz genau wie Ihr von A nach B kommt, die Ihr von zehn auf zwanzig von zwanziger fünfzig von dreißig auf hunderttausend Euro im Monat kommt.

00:31:55: Und es ist alles überhaupt kein Problem.

00:31:56: da haben wir die Expertise!

00:31:58: Und dann wie schnell das ganze funktioniert?

00:31:59: Wie viel Spaß es euch machen wird Das hängt ganz allein von euch ab, wie ihr dazu innerlich steht.

00:32:04: Seid ihr absolut davon überzeugt, dass ihr zehn bis hunderttausend Euro im Monat konstant

00:32:08: machen könnt?

00:32:09: So und wenn es rausfinden wollt, traut euch gern ein für den Unverbindliches Erstgespräch!

00:32:12: Wir freuen uns auf euch!

00:32:13: Vielen Dank wieder fürs Zuhören und bis zur nächsten Folge!

00:32:18: Ciao.