So deckeln Agenturen dein Wachstum

00:00:00: Herzlich willkommen zum Kanzlei-Kompass, den Podcast für Rechtsanwältinnen und Rechtsanwalte zu den Themen Marketing, Vertrieb und Legal Tech.

00:00:07: Mein Name ist Alessandro Korominas und ich bin Gründer und Geschäftsführer der Korominers Consulting GmbH Und wir sind eine Aufkanzlei Marketing spezialisierte Agentur und verhelfen euch jeden Monat auf fünf und sechsstellige Monatsumsätze.

00:00:20: Ich bin heute nicht alleine hier sondern habe meinen Co-Geschäftsführern und Partner Michael Wolf mit dabei.

00:00:25: Hi!

00:00:27: Wie geht's dir?

00:00:29: Gut geht es mir Gut geht's mir.

00:00:30: Freitag, Sonnenschein... Hoch die an der Woche näher ist auch bei uns so klar.

00:00:37: Alles super!

00:00:38: Wie geht es dir?

00:00:39: Mir gehts auch sehr gut hier.

00:00:42: Genau wir nehmen ja heute Freitags auf.

00:00:43: Normalerweise nehmen wir immer Dienstags auf, aber daher bis nächste Woche im Urlaub und damit wir hier schön vorproduzieren für euch machen wir heute noch Freitagen nachmittags eine Folge Ready zu einem coolen Thema finde ich auch

00:00:59: Sehr, sehr cool.

00:00:59: Wir haben uns natürlich mal wieder eine spannende Folge für euch überlegt und das ist auch wirklich wieder mal so passiert aus dem Gespräch heraus oder aus einer Situation mit einem potenziellen Bestandskunden der im Erstgespräch quasi gesagt hat dass es für ihn Grenzen im Budget gibt.

00:01:19: Und was wir heute mit euch besprechen wollen ist, dass es kein Cap gibt!

00:01:23: Es gibt keine Begrenzung.

00:01:26: habt ihr die letzte folge schon gehört?

00:01:28: da gingen wir eher auch auf die themen ein.

00:01:31: ja wie kann euer mindset wie kann euch gedanken euch blockieren was welche fragen dürfte euch stellen um wirklich zu wachsen auch und das monetär zu spüren?

00:01:41: und witzigerweise hat sich die situation an vierzehnzehntin später ergeben wo ich gesagt habe ok darüber müssen wir heute eine folge machen weil es ein mythos ist der daraus von ja wie soll ich sagen von personen von unternehmen von Marktbegleitern, wer auch immer.

00:01:56: Wie man es bezeichnen will ein gewisser Mythos aufrecht erhalten wird.

00:01:59: das kanns leihen in dem Ads Band, in dem Google Werbüchee was sie pro Monat ausgeben können limitiert sind so und wir sind heute da um euch zu sagen Das ist Mumpets.

00:02:12: also diese Limitation existiert nicht.

00:02:16: das heißt du kannst für dein Rechtsgebiet oder ein Standort das mal so erklären was dann gesagt wird Nur X Euro pro Monat ausgeben, mehr geht nicht.

00:02:25: Mehr Anfragen können wir dir auch nicht

00:02:27: liefern.".

00:02:28: Ja und das ist... Nicht nur falsch, das ist auch gefährlich ja?

00:02:32: Und warum das so ist und warum euch das einfach limitiert?

00:02:35: Nicht nur mental sondern auch im echten Wachstum.

00:02:38: oder ganz frei!

00:02:39: Da wollten jetzt heute auf jeden Fall mit euch sprechen.

00:02:43: Genau vielleicht wirst du uns ab wo kommt diese Aussage ganz konkret her?

00:02:47: also was haben wir da alles anders genommen

00:02:49: Genau, wir wollen es auch stellvertretend als Anlass nehmen um darüber generell zu sprechen.

00:02:54: So natürlich gibt kein Limit... ...um generell auch mal so diese Limits zu sprengen die man vielleicht im Kopf hat und wie gesagt die euch da eben kommuniziert werden.

00:03:04: Und wir haben eben diese konkrete Situation jetzt.

00:03:07: oder beziehungsweise du machst über uns die Beratungsgespräche am Anfang.

00:03:10: Du hast ja häufig erzählt dass Leute in den Call kommen Wir wollen jetzt keinen konkreten Marktteilnehmer hier nennen aber dass die ins Erstgespräch kommen und dann eben sagen, ja wir haben gehört ich habe schon mit anderen gesprochen irgendwie da geht es dann konkret darum eben halt ganz normal einfach Mandantengewinnung über irgendwelche Online Marketing Instrumente zu erreichen.

00:03:33: Und dann kommt die Aussage von den Leuten die bei uns in der Beratung sind also potenzielle Kunden kanns leihen.

00:03:43: Ja, wir haben gehört dass man eigentlich irgendwie das wir hier limitiert sind was unsere Ausgabe angeht.

00:03:47: Also dass man zum Beispiel für... Haben wir wirklich... Ich glaube es war heute oder gestern?

00:03:51: Hast du's gehört?

00:03:52: Gestern?

00:03:53: Nee, heute!

00:03:54: Heute Morgen genau.

00:03:57: Mir wurde aber gesagt für Arbeitsrecht München kann man nur vierhundert Euro ausgeben.

00:04:01: Das sind wirklich Aussagen die wir hören oder sowas.

00:04:04: wie unsere bisherige Agentur sagt mehr als fünfhundert euro macht keinen Sinn.

00:04:08: oder in unserem Markt kann man mit unseren Budget.

00:04:12: Also mehr kann man da nicht ausgeben und man kann auch generell so maximal ungefähr vier, fünf tausend Euro an einen Umsatz irgendwie reinholen.

00:04:21: So ja also immer so dieses Man ist eigentlich gekappt, also man ist limitiert Und wir hören das wirklich die ganze Zeit und deswegen haben wir uns gedacht so okay Lass uns hier mal eine Folge zu machen.

00:04:32: Ja weil dass sie die Kanzleien kommen nicht von sich aus auf die Idee Wir wollen mal hier diesen Mythos auftecken was eigentlich dahinter steckt und warum kanzlein eigentlich Genau mit diesem wirklich künstlichen Cap, mit diesem künstlichem Limit eigentlich um die Ecke kommen.

00:04:51: Ja voll und das ist wirklich ein Problem weil ihr wisst ja ihr vertraut ja grundsätzlich einer Person die von sich behauptet in einem gewissen Markt eine gewisse Dienstleistung zu erbringen dass sie es auch kann.

00:05:02: So ehrlich auch zum Zahnarzt weil ich denke gut der wird schon irgendwie das Loch wieder flicken können.

00:05:08: oder Mandanten vertrauen ja euch auch, dass ihr die Experten im Arbeitsrecht von mir in Richtung Kurs seid.

00:05:13: Aber es gibt überall halt schwarze Schafe oder Leute, die einfach nur eine Interesse haben nämlich ihr eigenes Geld zu verdienen mit überschaubarem Aufwand.

00:05:20: das ist einfach so.

00:05:22: Kennt Ihr bestimmt auch Kolleginnen und Kollegen das auch in unserer Branche also den Anwaltsbranche irgendwie zutrifft aber gibt's in jeder Branche Also ist er auch okay.

00:05:30: Und warum sagen Agenturen das?

00:05:33: Partner Freelancer Systeme Plattform Ja wie gesagt Können wir grundsätzlich mal so aussagen.

00:05:39: Meistens wird auch in diesem Werbeanzeigenbereich bei Google Ads komplett Pakete verkauft?

00:05:44: Ja, also vielleicht läuft da gerade was vor euch.

00:05:46: oder ihr habt ein Angebot vorliegen oder ihr hattet schon mal ein Gespräch.

00:05:48: der heißt dann ja für diese zwei drei vierhundert Euro Monat Da haben wir die Betreuung mit dabei.

00:05:54: das Budget ist mit dabei.

00:05:55: es leucht auch über unsere Konten.

00:05:57: musst du gar keine Sorgen machen.

00:05:58: Du zahlst an uns und wir leiten das dann an.

00:06:01: Wir leiten es dann weiter.

00:06:02: wie hinterlegen unsere Zahlungsmethoden in unserem Google Ads Account?

00:06:06: Rein technisch auch betrachtet, will das Google ja gar nicht.

00:06:09: Also ihr sollt euren eigenständigen Google Ads erkannt haben wo eure Kreditkarte eure SEPA hinterlegt ist oder Last schrift.

00:06:16: vor allem dürft ihr nicht vergessen es ist ein massives Klumpenrisiko wenn irgendwas mit eurem Anbieter passiert.

00:06:22: wird die Kredit-Karte gesperrt ist das konto mal nicht gedeckt?

00:06:25: Das sind Google und Facebook und Co.

00:06:27: sehr, sehr strikt um die Anzeigen sehr schnell einzustellen.

00:06:31: also da gibt's nix.

00:06:32: okay wir machen mal weiter wenn die Kredite nicht gedeckt ist etc.

00:06:35: das heißt ihr macht euch abhängig und setzt euch eine riesengefahr aus, dass eure Kampagne von heute auf morgen außer Gewecht ist.

00:06:41: Obwohl ihr nichts dafür könnt auch nur mal fürs technische Verständnis.

00:06:44: Ihr solltet im Bestcase einfach euren eigenen Google Ads Account haben und wir als Partner können uns hinzufügen.

00:06:51: also ihr fügt uns hinzu und ihr seid der Admin!

00:06:54: Auch ganz wichtig ich erlebe auch wöchentlich in mehr als einer Beratung das Kanzleien kann Admin Zugang zu ihrem Google Ads account haben so.

00:07:02: Das heißt die müssen bei ihren Partner Anfragen so hey Kann ich mal bitte mein Account gucken, also das ist wirklich Red Flag.

00:07:08: Also wenn das bei euch das Set-Up ist dann würde ich die Seriosität eures Anbieters hinterfragen und klingt erstmal praktisch.

00:07:15: Ich muss mich um nichts kümmern aber das Ganze hat einen riesen Haken ja?

00:07:21: Und der Mechanismus dahinter steckt es dass Ja, es wird ein Fixpreis vereinbart und ihr wisst aber auch gar nicht wie viel AdSpan läuft denn wirklich dann in die Kampagne.

00:07:34: Das ist schon mal der erste Punkt.

00:07:35: Es wird zwar vielleicht ausgewiesen Aber auch als Erfahrung selbst wenn ich einen dreißig Euro Tagesbudget über Google eingebe sind Perspektivisch Dreißig Mal Dreißigtage circa neunhundert Euro.

00:07:46: Aber die Neunhunderte Euro wären niemals am dreißzigsten Tag quasi auf den Cent genau ausgegeben.

00:07:52: das heißt du hast immer eine Abweichung Und jetzt geht mal in eure Abrechnung jeden Monat, Monat für Monat rein.

00:07:59: Steht da wirklich dann achthundertzehnundneunzig und dreißig Cent oder steht da mal neunhundertzweiundfünfzig?

00:08:05: Wenn der immer neun Hundert steht ist auch wieder der Indikator das irgendeine Seite davon profitiert und es werdet im besten Fall nicht ihr sein so.

00:08:13: Das schon mal zu einer Ordnung, dass das alles Anzeichen sind plus der Aussage... ...das nicht mehr ausgegeben werden kann.

00:08:21: Plus die Aussage, dass ihr nicht mehr Umsatz machen könnt.

00:08:24: und wie gesagt wir haben hier Geschichten, die sind nicht nur einmalig, sie passieren mehrfach, dass wir Kanzleien von sechzigtausend Jahresumsatz auf sechshunderttausende Euro Jahresumsat entwickeln.

00:08:34: Nicht von heute auf morgen, nicht in zehn Jahren aber in zwei drei Jahren ist es alles realistisch wenn man's halt richtig macht.

00:08:40: so und das vielleicht so ein bisschen zu einer Ordnung, du kannst vorwärter noch gesprochen auf welche Keywords und so geboten wird damit man überhaupt solche Dumpingpreise hinbekommt die halt erstmal schön klingen.

00:08:53: Aber ich sage immer was ist denn euer Stundensatz?

00:08:57: So was rechnet ihr denn beim Mandanten wenn ihr Honora-Verträge vereinbart, was rechnet ihr denn ab?

00:09:01: Seltenst unter zweieinhalb Euro im Monat.

00:09:04: Und dann rechnet mal aus wie viel kann denn da niemand überhaupt in eurer Online Marketing den Motor der euch Umsatz liefern kann, wird jemand weniger als zwanzig Minuten vielleicht im Monat investieren?

00:09:16: Wie soll da Wachstum möglich sein?

00:09:18: Es ist eine ganz rein rationale Frage.

00:09:20: Aber trotzdem fallen viele Kanzleien auf solche Fishing-Angebote.

00:09:24: Wollte ich schon sagen ja auch solche Angebote rein die vielleicht nett klingen aber halt keinerlei Substanz haben.

00:09:30: Genau und warum klingen sie net?

00:09:33: Also warum klingen Sie net?

00:09:34: Die haben natürlich verstanden diese Anbieter so Ah, okay.

00:09:38: Es hilft mir nicht in meinem Vertriebsgespräch wenn ich sagen muss meine Vieh damit ich dein Google Ads Account Manager bin ja damit ich das betreue und wachsen lasse und optimiere ist so und so viel plus an Top.

00:09:52: kommt noch das Google Ads Budget.

00:09:54: So dann ist man zu anderen Abrechungsmodellen übergegangen irgendwie Und hat dann eben zum Beispiel halt gesagt Okay Das ist der Gesamtpreis sonst kommt nichts mehr dazu.

00:10:03: Google Ads Budgets alles schon übernommen bla bla bla.

00:10:06: Jetzt wird es halt gefährlich, weil jetzt kann das Google Ads-Budget als... Also da kann Marge enthalten.

00:10:15: Und was passiert denn eigentlich ganz konkret bei diesen Paketpreisen?

00:10:19: Also nochmal die Agentur hat mit euch einen Fixpreis vereinbart so.

00:10:23: Das Google Ads Budget ist ein Kostenfaktor jetzt auf einmal.

00:10:27: Bei uns kann es nie so sein.

00:10:30: unsere also die Kosten, die an uns bezahlt werden ist für das Kampagnen-Setup und die Kampagnebetreuung.

00:10:36: Und dann gucken wir natürlich auf der einen Seite, was ihr ausgeben könnt pro Tag?

00:10:42: Dann auf der anderen Seite, wenn ihr mehr ausgeben könnte... Was macht Sinn?

00:10:47: Wie schnell kann man eben ein Account wachsen lassen?

00:10:51: Es wäre quasi quatsch euch eigentlich zu sagen gibt nur das und dass aus, obwohl du eigentlich mehr zur Verfügung hast.

00:10:59: Und wir wissen, dass ihr damit eigentlich mehr erreichen könntet.

00:11:04: Jetzt ist es natürlich so wenn das Google Ads Budget inkludiert ist in den Kosten die ihr oder dem Preis an die Agentur bezahlt dann wie gesagt ist es halt ein Kostenfaktor.

00:11:15: und jetzt versuchen diese zu sagen hier natürlich euch nochmal zum Motivierendes zu kaufen.

00:11:22: Das heißt sie versuchen den Preis so spannend wie möglich zu machen.

00:11:25: auch wieder ein Fail, weil das sollte man eigentlich gar nicht im Grund sein etwas zu kaufen.

00:11:30: Sondern nicht was es kostet sondern was ich da mit erreichen kann also was das Ergebnis ist und dass muss einfach um vielfaches höher sein als das was sich investiere.

00:11:40: Sonst bin ich wirklich irgendwie ja im Discounter Bereich unterwegs irgendwie und da wollen wir alle nichts sein.

00:11:46: Und wenn sie euch jetzt sozusagen so kleine Pakete anbieten dann heißt das erstmals Sie werden nicht viel Zeit investieren, das heißt da sind nur Automatismen dahinter.

00:11:59: Jemand wird dann nicht irgendwie regelmäßig auch mit euch irgendwie im Call sein und... ... fragen, was kommt denn bei euch in der Realität an?

00:12:07: Der wird nicht hinterhergehen und wird versuchen.

00:12:09: Ey, machst du schon offline Conversion Tracking?

00:12:11: Gibst du mir die Daten, die ich brauche um den Algorithmus wiederum zu füttern mit Daten damit die Kampagne perfekt optimiert ist?

00:12:18: Er würde nicht jede Woche mehrmals in die Kompagnen reingucken und gucken... Was passiert da genau?

00:12:23: Kann ich noch optimieren?

00:12:24: Das wird er ja alles nicht tun!

00:12:26: So arbeitet er nicht für irgendwie zwölf Euro die Stunde.

00:12:28: Und das nächste Thema weil es eben inkludiert ist in der Abrechnung, er wird auf die günstigsten Keywords bieten Und zwar nicht auf die, auf die alle anderen bieten.

00:12:38: Aber warum bieten denn alle andere auf diese tollen Keywords?

00:12:40: Weil da eben das meiste Umsatzvolumen dahinter steckt.

00:12:44: Das müsst ihr einfach verstehen!

00:12:45: Also gehen wir zum ursprünglichen Beispiel zurück.

00:12:48: Anwalt-Arbeitsrecht München.

00:12:50: Diese Aussage haben wir heute Morgen gehört.

00:12:52: Mir wurde gesagt ich kann hier nur vierhundert Euro ausgehen.

00:12:54: Ich kann euch sagen der CPC also Cost per Click man zahlt ja bei einer Google Ads Kampagne für einen Klick liegt Bei solchen Keywords Anwaltarbeitsrecht München, ja wo wir eine extrem hohe Nachfrage haben von Mandanten für juristische Beratung im Bereich Arbeitsrecht liegt locker mal zwischen zehn und zwanzig Euro.

00:13:12: So für das Hauptkeyword Anwaltsarbeitsrechten München.

00:13:14: was müsste jetzt lügen wenn ich es aus einem Steg reif wüsste.

00:13:16: aber ich gehe davon aus hat wahrscheinlich einen mittleren vierstelliges Suchvolumen.

00:13:21: so in der Suche auch Leute gekündigt worden ist.

00:13:23: also ich heißte hinter jedem klick kann ein sehr großes Budget stecken.

00:13:27: oder suchen irgendwie auch Arbeitgeber, die externe Rechtsabteilung sozusagen sich einkaufen wollen.

00:13:34: Das heißt natürlich sind Leute interessiert auf dieses Keyboard zu bieten.

00:13:36: deswegen weil das bei Google durch ein Beatmechanismus halt dann sich hochschaukelt liegen die Preise eben für so einen Klick zwischen zehn und zwanzig Euro.

00:13:46: Wenn ich jetzt vierund Euro ausgeben würde und ich hätte dieses Keyword drinnen würde es bedeuten Ich würde ja eigentlich hier irgendwie zwanzich Klicks erzeugen im Monat ... zwanzig Klicks, die in dreißig Tagen auf meine Website kommen.

00:14:01: So was soll da genau passieren?

00:14:03: Und was machen sie also stattdessen?

00:14:06: Ihr könnt also wissen... Sie buchen nicht diese Keyboards mit ein!

00:14:10: Das heißt für dieses Keyboard Anwalt Arbeitsrecht Milchen will eure Ad nie erscheinen Sondern sie buchen irgendwie sowas wie keine Ahnung.

00:14:19: Ich wurde gekündigt.

00:14:20: Was muss ich jetzt tun?

00:14:22: oder sowas?

00:14:22: ja Long Tail Keyboards nennt man das.

00:14:26: Das heißt noch überhaupt gar nicht, dass derjenige jetzt wirklich eigentlich bereit ist mit einem Anwalt zu sprechen oder Kündigungsfrist oder kündigungsschutzklage-dauer.

00:14:35: Oder irgendwie solche Keywords ja?

00:14:36: Kein Mensch bietet da drauf.

00:14:38: ihr bietet jetzt darauf und kriegt natürlich dann ein Kost per Klick von nicht zehn bis zwanzig Euro sondern halt von... ...zwanzig Cent!

00:14:46: Und dann geht das natürlich und diese Keywords sind aber im Suchvolumen begrenzt.

00:14:51: Ja, die suchen halt nicht so viele Leute in München.

00:14:53: Die suchen halt nur Fünfzig Leute.

00:14:56: Und deswegen könnt ihr natürlich auch nicht mehr als vierund Euro ausgehen, das ist der Grund sozusagen, der dahintersteckt.

00:15:01: Ja, ne Prozent!

00:15:02: Vielen Dank fürs Abholen.

00:15:02: und um das nochmal klarzumachen, was wir immer wieder hören ist dass die Anfragenqualität dann auch meistens bei solchen Angeboten oder Anbietern wenn man da zusammenarbeitet so okay ist.

00:15:18: Da kommt immer wieder mal etwas Gutes rein So, und das ist ja der Case wo man dann sagt.

00:15:23: Ahja!

00:15:23: Das funktioniert ja.

00:15:25: also ich investiere nur drei-vierhundert Euro Und dann kommt mal alle vierwochende Kündigung rein cool Ja?

00:15:31: Also dann habt ihr halt zweieinhalb tausend gemacht und Vierhundert investiert.

00:15:36: Ja aber was wisst du mit zweieinhalbtausend Euro im Monat?

00:15:39: anfangen Im Wachstum?

00:15:40: so Selbst wenn du so selbstständig bist oder ganz alleine bist Wie gesagt es alles Geld alles Umsatz als schön.

00:15:46: Aber Du wirst mit dem System niemals über dieses Plateau hinaus kommen.

00:15:50: Das Maximum, was ich jemals in diesem Bereich von diesen Angeboten und verschiedenen Player irgendwie.

00:15:54: Erhört sich so vier-fünftausend Euro die man da machen kann oder die im Schnitt, die man generieren kann mit dem Investor.

00:16:01: Was ja okay ist aber du wirst halt nicht weiterkommen.

00:16:05: Wenn du stehen bleiben willst.

00:16:06: wenn das okay ist dann ist es ok.

00:16:09: Dann ist es auch völlig fein dass du sagst okay das möchte ich das reicht mir dann ist das Angebot super.

00:16:15: Man muss immer gucken wohin ihr gehen wollt was euer Ziel ist ... was gemäß mit den ganzen, mit denen wir sprechen und ich glaube wenn ihr ehrlich zu euch selbst seid... ... vier, fünftausend Euro dann würde ich mich hier die Bahn stellen lassen.

00:16:28: Versorgungswerk und jadajada also alles was da abgeht ist einfach nicht spannend selbstständig zu sein, wenn ich halt fünfzig, sechzig tausende Euro im Jahr mache.

00:16:37: Da macht es halt keinen Spaß.

00:16:38: so klar du hast die Freiheit etc.

00:16:40: aber genau deswegen...

00:16:43: Die Frage was ist das für eine Freiheit?

00:16:45: Was ist für eine Freiheit sozusagen sich nichts zurücklegen zu können?

00:16:48: Was is für ne Freiheit nicht drei Wochen in Urlaub gehen zu können.

00:16:51: Oder wenn du jetzt irgendwie Vater oder Mutter wirst, was ist für ne freiheit dann... ich bin jetzt nicht mal zwei Monate raus.

00:16:56: also das ja keine echte Freiheit.

00:16:58: es ist eigentlich irgendwie Versglabungen der Selbstständigkeit.

00:17:01: Das kann kein Ziel sein im Müll Das stimmt.

00:17:06: Und es ist Stagnation.

00:17:07: und ganz ehrlich, du gewahrtest eigentlich drauf bis sich eben irgendjemand vom Markt fägt weil ihr seid alle in lokalen Räumen irgendwo unterwegs meistens und irgend jemand wird das schon raffen dass das Quatsch ist auf diesem Level sozusagen Selbstständigkeit zu betreiben und der wird euch irgendwann von marktfägend.

00:17:22: Punkt ist

00:17:22: einfach einer Prozent vor allem jetzt in der Zeit in der wir leben.

00:17:25: also kannst nicht mehr lauben.

00:17:27: Nicht online Marketing zu machen als Anbieter ist ganz gleich und deswegen solltest du richtig machen und ein klares Ziel haben.

00:17:34: Wie gesagt, was hat bei rauskommt sind meistens kaum Klicks, kaum qualifizierte Anfragen.

00:17:39: Meistens ist es in der Beschäftigungstherapie und wenn ihr wirklich mal auf die Zahlen schauen würdet oder wenn euch die Zahlen anschaut dann wisst ihr dass wir recht haben.

00:17:47: Wenn ich ja ganz ehrlich zu euch sage, was will ich eigentlich haben?

00:17:51: Warum bin ich angetreten?

00:17:52: So wie du schon gesagt hast so kann ich jetzt einfach mal schön zehn Tage Urlaub mit meiner Fälle gehen und ich weiß ich komme zurück.

00:17:58: Ich mach dann einfach weiter obwohl ich selbstständig bin, obwohl unsere eigene Firma.

00:18:04: Das ist dann Sicherheit.

00:18:06: Wir hatten es in der letzten Folge, die letzte Folge passt sehr gut zu dem was wir heute sagen, deswegen bietet sie sich irgendwie an.

00:18:11: Deswegen wollten wir das auch machen.

00:18:13: und wie gesagt es gibt kein Cap und du kannst ausgeben als Kanzlei theoretisch was du willst.

00:18:21: Wir haben noch keine Kanzlei in sieben Jahren, die uns an unser Limit gebracht hat.

00:18:25: Keine einzige!

00:18:26: Und wir haben Kanzlerne, die machen mehrfach siebenstellige Jahresumsätze.

00:18:29: So, deswegen... Es gibt keine Limits Da wo ihr hin wollte, da wo ihr seid.

00:18:35: Das ist das auf jeden Fall möglich.

00:18:37: und deswegen um auch hier euch diese Grenzen aufzumachen die Nachfrage is unerschöpflich.

00:18:43: Jeden Tag suche Menschen in Deutschland nach juristischer Hilfe nach rechtlicher Beratung.

00:18:49: Ja jeden Tag entstehen leider Kündigung Scheidungen Erpfälle strafrecht Strafrechtliche Sachen ja also Von der Anzeige bis zum Mord- und Totschlag oder wie die Kollegen im Straf, das ich mal gerne sagen, Blut und Sperma.

00:19:04: Auch ein Begriff, der mich geprägt hat in den letzten Jahren.

00:19:07: Aber das passiert jeden Tag mehrfach Und wir leben alle ja so in unserer Bubble.

00:19:12: Ich habe mir diese Zahlen früher auch nie vorstellen können.

00:19:15: Oder auch diese Beträge Diese Umsätze oder allein diese Suchanfragen nach juristischer Hilfe.

00:19:21: Ja wenn man sich halt einfach mal alles anschaut Wir haben ja achtzig Millionen plus Einwohner Hier, da kommt etwas.

00:19:27: Warum?

00:19:29: Da ist dann nur die Frage, wollt ihr euren Radiusgrösser machen und den zweiten Standort aufmachen?

00:19:33: Wollt ihr Mitarbeiter einstellen?

00:19:35: Aber es geht immer weiter!

00:19:36: Deswegen ganz wichtig, dass man mir mitgeben, es gibt keine Begrenzung grundsätzlich.

00:19:42: Natürlich muss ich für einen Standort oder wenn nicht mehr Fälle haben will, mein Markt in einer Stadt theoretisch erschöpft wäre, wenn ich jetzt nicht in der Großstadt lebe.

00:19:52: Dann muss ich halt den Radius erweitern.

00:19:54: Und nichtsdestotrotz seid ihr nicht eingeschränkt im Budget.

00:19:59: Das macht absolut keinen Sinn.

00:20:01: Nee, absolut nicht und man muss da auch so ein bisschen in Stufen denken.

00:20:06: also du hast ja gerade schon gesagt die Nachfrage ist unerschöpflich.

00:20:09: jeden Tag kommen neue Leute auf den Markt sozusagen die in einer Situation sind wo sie euch brauchen und die warten letztendlich nicht auf dich sondern die gehen dann zu irgendeiner Kanzlei.

00:20:20: Die Frage ist halt zu welcher gehen Sie jetzt konkret?

00:20:23: Ja das war Grundsatz Nummer eins, nachfragst du in der Schöpflicht und wird ständig permanent sozusagen erneuert.

00:20:30: Grundsatz Nummer zwei, Budget ist der Haupttreiber.

00:20:34: Die Frage ist was kannst Du investieren?

00:20:36: Nicht!

00:20:37: Was ist denn an Cap, an Limit irgendwie vorhanden?

00:20:40: ja?

00:20:40: Du kannst halt mit tausend Euro bestimmte Ergebnisse hier, mit zehntausend Euro Invest kannst du ganz andere Ergebnisse erzählen.

00:20:47: aber es gibt halt keine Decke an die Du irgendwie stößt.

00:20:49: Es gibt kein Markt Cap, der dir sagt Hier ist Schluss.

00:20:52: Und vor allem die jetzt sagen, ja Moment mal ganz kurz.

00:20:54: Ich bin aber hier irgendwie in ... keine Ahnung... im kleinen Gebiet, sagen wir es mal, ja in einer Kleinstadt ich habe nicht so viel, ich hab gar nicht so viele Leute, ich brauche auch Arbeitsrecht, hier werden nicht soviele Leute entlasten so?

00:21:07: Ja okay!

00:21:08: Aber nochmal, es gibt halt Wachstumsphasen, die einfach aufeinander aufbauen.

00:21:12: also Phase eins wäre einfach mal zum Beispiel wenn ihr ein klassisches Angebot habt Jetzt gehen wir immer davon aus nochmal Es gibt natürlich noch Unterschiede hier, aber ich kann auch direkt von vornherein sozusagen das ganze Bundesgebiet oder größere, größere Radiose bespielen.

00:21:30: Aber jetzt gehen wir davon aus sozusagen Klassiker lokaler Dienstleister, lokale Rechtsanwaltskanzlei.

00:21:35: So dann gibt es den lokalen Markt Einstandpunkt, ein Schwerpunkt vielleicht sogar mehrere Schwerpunkte ja erst mal lokal dominieren.

00:21:43: so Dann könnte man zum Beispiel sagen okay Ich habe sie in einem Rechtsgebiet geschafft.

00:21:47: zur Phase zwei Man macht das Ganze für Weitere Rechtsgebiete auch.

00:21:51: Man bietet weitere Sachen an oder wenn das einem nicht gefällt, wenn man einfach mehr in dieser Nische bleiben möchte dann eben weitere Standorte und Niederlassung.

00:22:00: Auch das ist heutzutage überhaupt gar kein Problem mehr.

00:22:02: Auch sich dort hat eine Dominanz aufzubauen, Sichtbarkeit aufzubauern ein Ruf aufzubauchen, eine Reputation aufzubauten.

00:22:11: Und selbst wenn man da irgendwann angekommen wäre, und wenn man sozusagen das ganze Bundesgebiet abgedeckt hätte.

00:22:17: Man kann sich ein Team aufbauen, Mitarbeiter einstellen, Systeme aufbauten einfach Akquisekanäle wie man eben an neue Anfragen rankommt mit uns aufbau.

00:22:28: Dann wär's sogar so dass man weitermachen könnte mit auch Online-Angeboten.

00:22:32: Man könnte irgendwie BtoB zum Beispiel jetzt mal in dem Beispiel Arbeitsrecht zu bleiben können.

00:22:39: Angebote, sogar auch B to C Angebote.

00:22:41: Digitale Angebote kreieren.

00:22:43: ja haben wir hier auch so zu sagen dass manche Kunden mit uns sozusagen digitale Angeboten kreiert die man dann zum Beispiel über Meter Erz an den Mann bringen kann oder an die Frau bringen kann.

00:22:52: Kann sich weiter spezialisieren.

00:22:53: also ihr seht es gibt immer mehr Möglichkeiten was man eigentlich machen kann und wenn es am Ende irgendwelche Informationsprodukte ist wie man auch anbieten kann und verschließt euch auch nicht hier vor weil am ende des Tages geht's darum sozusagen halt einfach ... seine Produktpalette zu erweitern.

00:23:08: Und somit sind einfach siebenstellige Jahresumsätze, teilweise achtstellige Jahrumseite, überhaupt keine Utopiefe oder irgendwelche Kanzlei.

00:23:15: Das ist einfach eine Frage von Systemzeit und natürlich Budget!

00:23:19: Was kann ich jetzt?

00:23:20: Oder was will ich jetzt gerade investieren?

00:23:22: aber es gibt kein Cap.

00:23:23: also wenn ich so etwas höre... irgendwie, ich kann nicht mehr als für ein Euro ausgeben so.

00:23:27: Das ist wirklich sorry aber da ist das ja so kurz gedacht.

00:23:30: also...

00:23:31: Hat halt hat er dir mal keine Ahnung?

00:23:32: will einfach jemand nur Geld verdienen mit überschaubaren Aufwand?

00:23:35: klar je mehr Budget du auch investierst zu braucht man bestimmtes Kampagnen Setup.

00:23:39: Du musst doch quasi dran sein um das Maximum aus dem Budget sozusagen rauszuholen.

00:23:44: wir verwalten teilweise auch hohe fünfstellige Budgets pro Monat für eine Kanzlei und Wir sagen dass auch immer so.

00:23:51: und auch diese Beispiele auch diese Zahlen um eure Grenzen im Kopf einfach zu sprengen.

00:23:56: Weil die meisten von euch wollen einfach mal über Online-Marketing konstant jeden Monat und nicht nur zwei Monate hintereinander, sondern einfach das ganze Jahr lang zehn bis zwanzigtausend Euro mehr machen!

00:24:08: Das höre ich immer in Beratung.

00:24:10: ja wir würden einfach mal gerne uns verdoppeln vom Umsatz, das heißt von den hundertfünfzig zweieinhalbzig tausend auf drei vier fünfhundertausend gehen.

00:24:18: so dafür brauche ich einfach nochmal zehn zwanzichttausende Euro mehr Umsatz pro Monat ist eine Viertelmillion mehr im Jahr Und das ist absolut möglich und ist für uns nur der Anfang.

00:24:30: Diese Umsatzzahl ist wirklich nur der Start, dann entscheidet ihr, ihr müsst nicht fünf Standorte haben!

00:24:36: Ihr müsst keine zwanzig Mitarbeiter aufbauen.

00:24:38: aber wir sagen euch es geht und wir können euch bis dahin begleiten weil wir seit jede Woche tun für unsere Kanzleien und wir wollen aufräumen, mit dem sie sind lang genug am Markt.

00:24:48: Wir haben es lang genug gesehen!

00:24:49: Wir haben genügend erfolgreiche Stories die wir mit euch teilen können oder die wir auch in der Beratung immer teilen.

00:24:55: Was für euch möglich ist dass wir Sattam da immer wieder solche Angebote zu hören wie ihr halt über den Tisch gezogen werdet.

00:25:02: Früher waren's irgendwie... Die Telefonbuch online oder so ein Schmarrn.

00:25:07: und wir machen euch noch für neunzig Euro teilweise nicht mal für solche Preise, teilweise für viertausend Euro im Jahr die Google My Business Optimierung wo halt nichts passiert ist.

00:25:14: Und das habt ihr für fünf Jahre lang bezahlt!

00:25:17: Für die zwanzig tausend euro hätten wir hunderttausende Euro daraus machen können.

00:25:21: überhaupt kein Problem mit der richtigen Maßnahmen.

00:25:27: Wir können da nicht mehr zusehen.

00:25:29: ja also da kriegen wir wirklich Stress Pusteln, wenn man so einen Schmahn sieht.

00:25:33: Einfach Wahnsinn wirklich und es wird ausgenutzt dass unsere Branche ja das juristische Branche einfach Glück hat einfach Geld zu verdienen.

00:25:42: teilweise dass die Nachfrage so stark ist dass Leute sich halt selbst nicht vor Gericht vertreten können in vielen Fällen und Hilfe brauchen damit sich viele einfach nicht mit dem Thema Marketing und Vertrieb und Unternehmertum beschäftigen mussten.

00:25:55: Vor zwanzig Jahren war das ja noch einfach oder dreißig?

00:25:57: Frag mal die älteren Kollegen, ich hatte mein Kanzlei-Schild, die Leute sind gekommen, ich habe abgerechnet und die sind in Porsche gefahren!

00:26:02: So war es halt früher, aber jetzt halt nicht mehr so... Und das wird immer noch ausgenutzt dass wenig richtig oder ehrlich beraten wird.

00:26:14: Deswegen hier ganz konkret was ihr jetzt tun könnt wenn ihr merkt Ich kenne wieder, ich habe jetzt ein paar Mal gezuckt und genickt.

00:26:24: Wir wollen euch mal ein paar Fragen an die Hand geben, wie wir euch selbst euren Partner stellen könnten?

00:26:29: Wenn ihr keine solide Antwort bekommt oder zuckt, dann könnt ihr auch gerne fragen was wir davon halten.

00:26:36: Und wir geben immer eine ehrliche Einschätzung!

00:26:37: Wir sind nicht sieben Jahre lang nur gewachsen auf diese Teamgröße, auf dieser Umsatzzahl.

00:26:41: weil wir irgendwie einen schlecht machen mussten im Markt, haben wir nie gemacht werden wir auch nicht tun.

00:26:47: aber wir werden euch ehrlich Einschätzungen geben.

00:26:48: wenn es gut läuft Räuft sehr gut.

00:26:50: Wenn es aber nicht läuft oder irgendwas komisch klingt, dann solltet ihr was verändern.

00:26:53: Es ist ja eure Zukunft, eure Kanzlei, euer Traum der da in Gefahr ist nur weil ihr halt so halbwegs darauf vertraut das was läuft.

00:27:01: Deswegen wenn euer Agentur sagt wir können dich mehr ausgeben.

00:27:05: Euer Partner.

00:27:05: und sagt frag dann von mir also auf welche Keyword bietet ihr denn?

00:27:09: Genau gibt mir doch mal eine Auflistung vom Keywords auf die bietet.

00:27:13: So ich will mich jetzt so gern weil die Antwort.

00:27:16: Und dann fragt ihr bitte, was kostet denn ein Klick auf dieses Keyword?

00:27:20: Wenn der CPC durchschnittlich liegt zu unter einem bis zwei Euro, wird es nicht ein gutes Keyword sein.

00:27:27: Dann ist schon mal das erste Hinweis für so... Okay!

00:27:31: Für relevante Kanzlei-Keywords zahlt ihr wie Michael gerade gesagt hat, fünf bis zwanzig Euro sind normal.

00:27:38: Teilweise mehr im maximalen cpc.

00:27:40: wenn ich sage, Ich will jetzt auf diese position eins Könne es gerne mal verdoppeln oder teils auch verdreifachen.

00:27:44: also stichwort auch mal steuerstrafrecht ob das krasseste was ich ja jemals gesehen habe an irgendwie hundert x euro oder so für einen klick Das müsst ihr euch mal geben.

00:27:53: nur dass jemand auf eure werbeanzeige klickt und dann auf eurer landing page gelandet ist.

00:27:58: Kein mandat keine arkti nur für den klick.

00:28:00: deswegen Da sollte die hellhörig werden.

00:28:03: Es wäre zumal so eine frage Ein zwei drei.

00:28:06: Also ich würde mir auch auf jeden Fall eine Liste an Keywords geben lassen mit den CPCs.

00:28:11: So heißt es, also das heißt Kost per Klick und dann seht ihr mal sozusagen auf weiche Keywords überhaupt geboten wird?

00:28:16: Ihr könnt ja immer sagen eigentlich meistens – wie gesagt, wir müssen natürlich auf euren Fall anpassen aber meistens gibt's ja sowas wie Keywords einfach Anwalt rechtsgebiet statt oder Anwaltung irgendwie delikt statt irgendwas in die Richtung.

00:28:31: Das sind auf jeden fall sehr starke Keywords weil man eben direkt annehmen kann dass in Transaktionen Also jemand sucht noch einen Mann bald, ganz einfach.

00:28:43: Genau ja auch hier nochmal vielleicht dann als nächstes mal fragen wie viele Klicks erzeugt ihr pro Monat auf welche relevanten Suchanfragen?

00:28:56: Fragt es einfach nochmal so wenn die Antwort hier zweistellig ist und dein Budget irgendwie vierstellig dann stimmt da irgendwas nicht.

00:29:05: Also klar soll es jetzt natürlich auch so sein, dass es irgendwie in einem Verhältnis steht.

00:29:11: Aber das kann man sich auch nochmal genau angucken.

00:29:14: sozusagen wie gesagt wie viele Klicks generiert ihr eigentlich generell?

00:29:19: Wie viel Budget gibt dir dafür insgesamt aus?

00:29:23: und generell ist glaube ich die wichtigste Frage.

00:29:25: also die zweite Frage Da könnte man sogar noch sagen naja Wenn es wenig Klicks sind, aber die führen eben zu einer hohen Konvertierung zu Mandaten.

00:29:36: Und das rechtfertigt ein Budget und würde ich immer noch sagen okay so lange genug ankommt alles gut.

00:29:41: Aber ihr müsst euch generell danach auch noch fragen.

00:29:43: sozusagen das ist eigentlich die wichtigste Frage in Kombination mit der ersten Frage Wie ist es?

00:29:50: wie ist es Angebot was ihr gekauft habt?

00:29:52: Wie ist das strukturiert?

00:29:54: Ist es Google Ads Budget?

00:29:55: ist es im Preis integriert ... dann ist es immer... ... angreifbar für, also dann wird immer versucht hier eine Marge abzugreifen was nie gut sein kann für euch.

00:30:06: Genau und vor allem ihr solltet einfach generell das hast du vorhin auch schon gesagt ihr solldet euren eigenen Google Ads Account sein.

00:30:11: Was ist denn auch wenn ihr mit der Agentur nicht zufrieden seid?

00:30:13: Dann kegelt ihr die Agentur aus eurem Account raus und ihr macht's alleine weiter oder mit jemand anderem weiter.

00:30:18: Ihr müsst doch... Das ist euer Ding ja!

00:30:19: Es kann nicht sein dass wenn ihr aufhören würde, dann könnte die Agenturu sagen okay dann bist du jetzt aus unserem Google Ads Account raus, der für dich aber eigentlich... Anfragen generiert hat.

00:30:31: Das ist irgendwie verkehrte Welt.

00:30:32: also das darf so nicht sein.

00:30:36: Ja und vor allem... Und du hast es ja schon im Nebensatz gesagt und das wichtigste ist was kommt denn wirklich bei euch an?

00:30:43: Ja weil viele sagen dann hier Clicks Impressions das sind die Keywords und dann sagt okay Aber wie gesagt zehn bis zwanzigtausend Auto Monat sind das Minimum, was eine Online-Marketingmaßnahme für euch erzielen muss über eine gewisse Zeit.

00:31:00: Und wenn es darunter liegt werdet ihr da einfach nicht rauskommen?

00:31:04: So und ich glaube das ist so der Takeaway Wenn ihr sagt ja ich habe doch schon alles probiert Ich will doch auf zehn zwanzig.

00:31:11: aber mein Partner sagt mir Agentur seid mir es geht nicht und ich kann dich mehr ausgeben.

00:31:15: und heißt auch nicht dass sich für Zehntausend Euro Monatsumsatz fünftausend Euro investieren muss.

00:31:19: nein das heißt auch Nicht.

00:31:21: Das heißt wir sind gar nicht soweit entfernt von gewissen Beträgen, um da aus ein, zweitausend Euro, zehn, zwanzig, dreißigtausende Euro zu machen.

00:31:29: Ja das ist ja alles realistisch und du hast es auch schön gesagt und es ist auch ein Thema wie ihr euch als Unternehmerinnen und Unternehmer entwickeln dürft vor allem wenn ihr euch die letzte Folge anhört Es geht nicht um Kosten!

00:31:41: Es geht um Investment und Return on Investment.

00:31:45: Als Unternehmerin-Unternehmer müsst ihr risiken eingehen, dafür seid ihr in die Selbstständigkeit.

00:31:50: Wenn wir euch anstellen lassen dann habt ihr keiner der Risiko.

00:31:53: ja dann sagt ihr bitte Chef so du entscheidest für mich wie sie sich hier entwickelt.

00:31:59: Ja aber wenn ihr sagt nee da steckt doch mehr drin ich stecke auch mehr in mir und ich will in solche Größen irgendwie reingehen naja dann müsst ihr halt entsprechend auch sagen ja ich investiere jetzt mal einen soliden vernünftigen Betrag den ich mir auch erklären lasse.

00:32:14: Das erfahrt ihr bei uns in der Beratung, zeigen wir euch Schritt für Schritt wie wir arbeiten und wann welches Budget brauchen Welches Budget zu welchem Umsatz führen wird.

00:32:25: Ja also ihr müsst ja nicht die Katze im Sack kaufen.

00:32:27: lasst euch das mal detailliert erklären, dass ihr das auch verstanden habt.

00:32:30: und wenn jemand euch das nicht erklären kann wie es funktioniert dann hat er selbst nicht verstanden weil ihr müsst euer Mandanten auch runterbrechen sozusagen was mit der bgh Entscheidung jetzt anzufangen ist der checkt es ja nicht wenn er sich die urteilsbegründung durchliest Das heißt, euer Job als Experte.

00:32:46: Wenn ihr wirklich Experten seid, dann könnt ihr es auch für ein Kind verständlich machen was da gerade passiert und so sehen wir uns auch aus eurer Partner.

00:32:54: Also wenn ich's nicht erklären kann, dann verdient nur eine Seite Geld.

00:32:58: Und wenn ihr uns nicht glaubt, dann guckt euch einfach mal die zwei Testimonials erst diese Woche auf unserer Webseite hochgeladen haben von Stefan Jönsson.

00:33:08: Schaut dort an Stefan.

00:33:10: nochmal vielen Dank, dass du teilgenommen hast Herrn Dr.

00:33:13: Reder, auch da nochmal Dankeschön.

00:33:15: so, ne?

00:33:17: Der eine hat sich im Umsatz verdoppelt von drei Hundert K auf sechshundert K Jahresumsatz.

00:33:21: der andere hat sich verzehn fast von sechzig K auf seishundert k. Das machen wir die ganze Zeit Tag einen Tag aus.

00:33:26: also Wir müssen noch viel mehr Testimonialanfragen mal raus schicken weil es die ganze zeit passiert.

00:33:31: so Es ist auch keine Rocket Science man muss nur wissen wie's funktioniert.

00:33:35: Genau.

00:33:36: und ja schaut euch die gerne mal an Da kriegt ihr auch nochmal sozusagen wirklich live von Kunden nachvollziehbar deren aktuellen status quo zurück.

00:33:49: Ich will aus dem jahr, wir sind mitten in q-zwei legen und kollegen q drei wird schneller kommen weihnachten mit schneller kommen als ihr bis dreizehn könnt.

00:33:58: der sommer ist da der sommers bald wieder vorbei leider.

00:34:02: ihr habt euch ziele gesetzt.

00:34:03: eure ziele sind erreichbar.

00:34:05: mal zehn.

00:34:05: ja das sagen wir euch Und wenn ihr Lust habt, diese Ziele realisiert werden zu lassen.

00:34:09: Dann bräuchte ich euch echt ein für einen unverbindlichen

00:34:11: Erstgespräch.

00:34:11: Wir hören uns an wo seid ihr?

00:34:13: Wo steht ihr?

00:34:14: und dann zeigen wir euch wo die Reise hingehen kann.

00:34:16: Es ist eine Terminbuchung entfernt.

00:34:18: in diesem Sinne vielen Dank fürs zuhören!

00:34:21: Wir freuen uns auf die nächste Folge und bis bald!

00:34:24: Ciao.