KI macht alles? Der teure Irrglaube

00:00:00: Herzlich willkommen zum Kanzlei-Kompass, den Podcast für Rechtsanwältinnen und Rechtsanwalte zu den Themen Marketing Vertrieb und Legal Tech.

00:00:07: Mein Name ist Alessandro Korominas und ich bin Gründer und Geschäftsführer der Korominaz Consulting GmbH Und wir sind euer Wachstumspartner Wenn es darum geht euch planbar auf fünf und sechsstellige Monats zusätzlich zu entwickeln und Ich freue mich dass sich das ganze hier nicht alleine mache denn ich habe meinen Ko-Geschäftsführerin Michael Wolf mit dabei.

00:00:24: Hi Hey Wie geht's?

00:00:28: Gut gut geht's Gut geht's.

00:00:30: Wetter durchwachsen, ein bisschen Sonne und dann wieder Regen, April-Wetter.

00:00:34: Das wird noch... Aber wem will ich das denn jetzt?

00:00:37: Mir ist sehr schön!

00:00:39: Auf der Insel mit dem Blick aufs Meer.

00:00:41: Na ja wir steigen mal lieber ins Thema ein bevor das eine andere Folge wird.

00:00:46: Und wir haben uns mal wieder für euch eine spannende Folge überlegt nämlich KI macht doch alles einfacher Ja und wir wollen mal mit der Lupe ein bisschen drauf gehen und die Frage beantworten.

00:00:58: so das wirklich.

00:01:00: Vielleicht ist euch das Thema KI in den letzten Wochen, Monaten so ein bisschen ja auch mal durch die News Feed gekommen oder ich habe schon mal jemanden davon reden hören.

00:01:10: Ich glaube Spaß beiseite.

00:01:11: Jeder hat mit KI mittlerweile schon mal irgendwie zu tun gehabt und selbst wenn es nun eine Anfrage wie bei Judge Pity selbst war.

00:01:18: Claude gibt's ja auch Perplexity und man hat ja manchmal so den Eindruck auch wir, sich mit den Themen beschäftigen oder auch auf sozialen Medien damit in Kontakt sind, dass KI jetzt einfach schon alles kann.

00:01:32: Dass Leute ersetzt werden und was auch immer ne?

00:01:36: Und vor allem jetzt Bezug auf Kanzlei-Marketing, das KI ist einfach schon Webseiten auf Knopfdruck bauen kann, dass man Suchmaschinenoptimierung is' einfach nur noch ein Klick Texte werner stellt, dass Werbeanzeigen von KI optimiert werden so... alles irgendwie auf Knopfdruck, dann gibt es noch Anleitungen.

00:01:51: Auf LinkedIn die man sich dann wenn man kommentiert meistens ja kommentiere mit xy und dann schicke ich dir meine super duper Anleitung.

00:01:58: oder schauen wir das vier Minuten YouTube Video von Coaches und Beratern und also es gibt verschiedenste Claims.

00:02:06: Wir wollen mit der Folge gar nicht sagen dass gewisse Sachen gar nicht so funktionieren aber möchten ein bisschen tiefer reingehen weil in den beratung die wir führen in erstgesprächen die wir fühlen kommt man mal so eine gewisse Unsicherheit, also eine Frage.

00:02:20: Was macht ihr denn da eigentlich?

00:02:21: Kann ich nicht einfach Klot fragen?

00:02:22: ja der macht doch eh schon alles alleine und wir wollen da einfach mal Klarheit schaffen.

00:02:27: was stimmt was stimmt nicht und was bedeutet es dich für dich ganz konkret genau Für deine Kanzlei?

00:02:34: so mal auf als Auffänger?

00:02:36: vielleicht wollen wir starten.

00:02:38: was sind denn so die Versprechung auch so mal kategorisiert oder allgemein wie was würdest du sagen eine Topik aufzugreifen.

00:02:47: Genau, wir wollten eigentlich die Folge heute auch machen einfach weil wir selber ja ich weiß nicht genau wie sehr ihr in der Bubble drin seid oder im Algorithmus wie sehr jeder schon geprimed seid sozusagen unter den entsprechenden ja wie du gerade gesagt hast Posts oder Videos auf YouTube oder so um angezeigt bekommst.

00:03:03: aber man wird ja überhäuft mit diesen Sachen und ich finde ich sehe das.

00:03:09: zum Beispiel auf der einen Seite seh ich dass Ja, auf Anbieter Seite.

00:03:15: Das heißt man findet Tools oder auch Services wo einem letztendlich alles mögliche versprochen wird und das vor allem für unglaublich günstige Preise und... ...das wird immer so ein bisschen proklamiert.

00:03:32: so wir machen komplettes Marketing oder deine Ads werden... Optimiert oder wir machen seo hier muss nur deine url eingeben und schon legt der.

00:03:44: Legen wir los und beschreiben hier keine ahnung.

00:03:46: fünfzig blockartikel im monat und das ganze für zwei Euro.

00:03:49: ich habe schon für neun dreißig euro monate gesehen und also ist eigentlich klar dass bei so einem zapp ab kann eigentlich nur eine Maschine drin stecken ist ja logisch und es ist jetzt auch nicht schlecht klingt alles erstmal Total verlockend, was ja auch komplett verständlich ist.

00:04:09: Wer guckt bei irgendwie Ausgaben nicht darauf wie hoch die sind?

00:04:13: Absolut logisch!

00:04:14: Aber dafür soll die Folge jetzt hier heute erst mal da sein dass wir auch mal gucken was steckt da eigentlich ganz konkret drin?

00:04:21: also was kann man erwarten und was kann Man auch nicht erwarten?

00:04:24: nur das man einmal richtig transparent an der stelle ist

00:04:27: Ja voll und vielleicht doch nochmal so als KI versprechen in der kombination mit diesen billig angeboten, nochmal Aufmerksamkeit zu bekommen.

00:04:37: Und auf der anderen Seite ist es ja seit Monaten Jahren würde ich sagen ein zwei Jahre einen richtigen KI Hype.

00:04:42: Also das entwickelt sich wieder gefühlt immer mehr, immer schneller, immer einfacher, sage ich mal Videos auf YouTube selbst.

00:04:49: die Videos selbst sind dann mit AI gemacht.

00:04:52: Beiträge auf LinkedIn werden gerade getestet mit menschlichen Pause und KI-Pause und ich mach mal das Gefühl wenn ich so durch LinkedIn scroller will gibt's so zwei Lager die sich so als ... der human first positionieren und sagen, ich lese mir keinen Beitrag mehr durch.

00:05:06: Wo ich merke dass der KI so unter uns Freunde.

00:05:08: also ganz im Ernst es gibt schlecht gemachte Beiträge mit KI.

00:05:12: gut da kann man das erkennen.

00:05:13: vielleicht aber... Ich würde mich nicht soweit aus dem Fenster lehnen vor allem einfach mal Social Media Beiträge da zu wissen.

00:05:19: hat das jetzt Kloot geschrieben oder ein Mensch?

00:05:21: ja also da finde ich gibt's so Lager die sich so auf beiden Seiten so extrem positionieren Oder auch die dann sagen mit Claude oder Loveable, ist ja auch so eine Plattform wie ich meine Apps einfach durch Spracheingabe oder durch Text irgendwie bauen kann in zwanzig Minuten komplett der Webseite fertig.

00:05:36: Und du hast auch schon gesagt irgendwie CO-Fünfzig Texte pro Monat und das klingt alles Wie gesagt auf dem Papier gut.

00:05:44: also das habt ihr bestimmt mindestens schon einmal gesehen oder zumindest einmal täglich So ein Angebot Low Pricing und High Value Versprechen und oftmals im Leben Gibt es vielleicht die Mitte, aber zu der Realität dahinter ist vielleicht auch noch mal eine andere.

00:06:03: Absolut ja und man kann wirklich sagen so.

00:06:07: also wenn ihr schon von diesen Sachen mit was mitbekommt dann könnt ihr euch absolut sicher sein dass wir komplett überschüttet werden mit diesen Sachen.

00:06:15: weil Das ist ja alles Algorithmus, also der LinkedIn-Algorithmus.

00:06:19: Da ist ein Algorithmus dahinter, der weiß wie der User tickt.

00:06:22: Bei YouTube ist es so, bei Instagram ist das so.

00:06:24: Überall also wo man sich im Netz irgendwie auffällt sind ja Algorithmen die einen kennenlernen und die Daten speichern.

00:06:30: Also ich als der ursprünglich aus dem Bereich SEO, aus den Bereichen Ads kommt

00:06:34: usw.,

00:06:35: der sich extremst für solche Themen interessiert.

00:06:40: Der jeden Tag verschiedenste KI-Modelle nutzt.

00:06:44: Ich bin absolut geflaggt und krieg alles mit.

00:06:48: Das heißt, wir arbeiten jeden Tag mit diesen ganzen Tools zusammen.

00:06:51: Und ich kann auf jeden Fall an dieser Stelle sagen, KI ist ein absoluter Gamechanger!

00:06:55: Ist ein absolutes Hilfsmittel.

00:06:59: Aber... Und das ist das große, große.

00:07:01: aber jemand muss halt wissen wie man es Ganze bedient.

00:07:05: Also jemand muss einschätzen können was da zurückkommt, muss das Ganze in Kontext setzen.

00:07:12: so sinngemäß Ein Hammer baut auch kein Haus.

00:07:15: Du musst jemanden haben, der den halten kann und der wissen soll wo der hin soll und wie ihr eingesetzt wird und wann er vielleicht falsch irgendwie kalibriert ist.

00:07:24: so ja also wenn du jetzt den den elektrischen Hammer dann am Ende des Tages hast oder keine Ahnung den voll automatisierten Hammer und das ist genau das worum es geht.

00:07:33: Also wenn ihr sozusagen irgendwie mit diesen ganzen Angeboten gelockt werdet nur um das wirklich in ich verstehe dass wir da ja irgendwie auch ein interesses konflikt haben ja wie können euch jetzt auf die seo lösung die quasi die ihr selber anwendet für neun dreißig euro im monat zur fügung stellen?

00:07:48: das ist nicht so nicht so das problem.

00:07:51: aber wirklich es ist einfach wichtig wer das ganze anwenden.

00:07:55: also jemand mit einem zehn jahrelangen seo oder google ads skill set kann das gleiche instrument Für einen viel viel höheren Return und Invest einsetzen.

00:08:07: Und darum geht es am Ende des Tages, der macht etwas viel viel besseres damit.

00:08:11: Das nochmal an dieser Stelle so als realisiert dahinter.

00:08:15: Vor allem kann ich auch auf dem Klavier alle meine Entchen spielen.

00:08:18: Ich glaube das kriegt jeder hin.

00:08:19: aber die Sonate von wem auch immer wird schwierig.

00:08:23: ja selbes selbes Mittel.

00:08:24: und natürlich macht AI viele Sachen einfache und auch viele einfache Tasse.

00:08:31: oder sage mal AI kann viele Taschen einfach übernehmen und Texte auszuwerten oder was auch immer.

00:08:38: Also da hilft es enorm, das merken wir ja auch.

00:08:42: aber wie du schon gesagt hast die Anwendung spezifisch mit einer Erfahrung bringt halt dann den Output.

00:08:48: und am Ende des Tages müsst ihr als Unternehmer entscheiden wo ist denn euer Hebel?

00:08:53: Und vielleicht mal was wirklich passiert solltet ihr Ja solche Angebote spannen finden oder sagen ja, ich mache schon alles einfach.

00:09:02: Ich brauche eigentlich niemand mehr.

00:09:03: Braue ich überhaupt eine Agentur?

00:09:04: Brau ich überhaupt ein Partner dass sich damit ausgehen weil Claude ist so viel schlauer als ihr.

00:09:09: Oder ihr macht doch genaues gleiche.

00:09:10: Ihr sagt das was nicht Claude sagen würde.

00:09:13: dann versetzt euch mal in die Lage vielleicht die folgende Szenarien auch mal kennt.

00:09:17: Ihr wolltet schon ewigkeitenmal euch einen Tag in der Woche nehmen.

00:09:22: Vielleicht auch den Freitag, den Marketingfreitag ... um euch, ums Marketing zu kümmern.

00:09:26: Und jetzt wo diese ... ... Möglichkeit von AI gegeben ist also diese Leichtigkeit einfach ... ... fünfzig Seotexte mal in der Stunde zu schreiben.

00:09:34: theoretisch ... ... wollte ich das vielleicht wieder machen.

00:09:36: und ihr sagt jetzt so einfach wie möglich... Ich nehme mein Marketing selbst in der Hand.

00:09:41: es gibt in die Hand.

00:09:42: jetzt gibt's KI Let´s go!

00:09:44: Marketing Freitag so.

00:09:46: Und wie es so ist habt ihr dann vielleicht Freitags Mal ein Auswärtstermin dann müsst ihr den verschieben Dann kommt irgendwas anderes dazwischen.

00:09:55: Beim ersten mal setzt ihr euch vielleicht hin oder das zweite Mal erstellt ein Clod-Account, oder was auch immer.

00:09:59: Schaut euch N-Aid-N-Videos an auf YouTube um so eine richtige Straße mal zu entwickeln.

00:10:05: Ja dann basteln die es so ein bisschen herum.

00:10:06: aber auch da mit einer Stunde oder zwei ist es trotzdem... nicht getan, besprechen eine Auserfahrung.

00:10:12: Selbst wenn ihr an dem Marketing Freitag, der euch nur ne Stunde Kursnetz zahlen, mal fünf, sechs Stunden sitzen soll denn?

00:10:17: Ihr werdet nicht konstant dabei bleiben und einen Tag in der Woche reicht halt dann trotzdem nicht um sich wirklich tiefgehend mit dem Thema irgendwie auseinanderzusetzen.

00:10:25: und dann läuft ist es halb fertig, es läuft nicht richtig und den Marketing FreITag, den habt ihr halt einmal wieder zwei drei Wochen gemacht und dann passiert halt wieder nix.

00:10:33: und das ist kein Einzelfall.

00:10:35: und diese Marketingfreitage die häufen sich Ich in Beratung bin vielleicht auch nach.

00:10:40: so und wie beschäftigt ihr euch schon mit dem Thema Marketing, Automation oder auch KI?

00:10:45: Und dann kommt irgendeine Geschichte vom Marketing Freitag.

00:10:48: Deswegen wollte ich das mit euch teilen weil habt ihr mindestens einmal was angefangen ist dann doch nicht fertig gemerkt weil ihr gemerkt habt ah es gibt doch Grenzen!

00:10:56: Ich komme vielleicht noch nicht weiter.

00:10:59: Dahinter finde ich steckt auch so ein Mindset Problem.

00:11:01: Das ist dieses Problem so.

00:11:02: ich muss das und dass nur mal kurz irgendwie fertig machen.

00:11:05: Dann läuft so anstatt irgendwie...ich muss etwas eigentlich permanent auf absolut höchstem Level beherrschen und umsetzen, damit es eigentlich langfristig Erfolg generiert.

00:11:17: Das ist ein anderes... Ich will's nur fertig haben, dann kann ich das wegschieben.

00:11:24: Das wird nicht passieren!

00:11:24: Es ist eine absolute Irrglaube.

00:11:28: Aus unserer unternehmerischen Praxis können wir sagen, so nix ist einfach nur dann und wird nicht mehr angefasst.

00:11:34: Selbst jedes Onboarding-Video für einen Mitarbeiter muss irgendwie in ... in drei, sechs Monaten oder so wieder angepasst werden.

00:11:41: Weil wir irgendwie neue Prozesse haben... ...oder weil wir da was anderes kommunizieren wollen.

00:11:45: und genauso ist es bei einem Produkt auch.

00:11:46: Das heißt selbst wenn ihr jetzt irgendwie ein Tool hättet,... ...was ihr dann einmal euch gebaut habt und das funktioniert,... ...ja funktioniert's noch in acht Wochen oder noch in zwölf Wochen ne?

00:11:55: Und genau vielleicht auch nochmal so einen anderen Vergleich.

00:12:00: Ihr kennt das ja wahrscheinlich auch wenn ihr irgendwann mal etwas körperliches habt irgendwelche Symptome oder so.

00:12:06: Jetzt könnt ihr die natürlich auch Alle einfach bei Chatchivity reinpacken und nie zum Arzt gehen.

00:12:11: Ich glaube das machen auch viele, ich weiß bloß nicht genau wie Erfolgsversprechen das ist so.

00:12:16: Das kann sein dass es auch mal irgendwie keine Ahnung... ...ich habe ein bisschen Schulterschmerzen, frag Klot oder Chatchity was soll ich jetzt machen?

00:12:23: usw.,

00:12:23: dann sagt er mir irgendwelche Übungen.

00:12:25: Ich will nicht sagen dass das nie funktioniert aber es kann halt auch sehr gut dazu führen dass man halt sehr viel Zeit verschwendet und eigentlich gar nicht weiter kommt also eigentlich gar keinen Ja, gar kein Progress hat.

00:12:37: Und nach Monaten sitzt man eigentlich immer noch auf den gleichen Problemen rum.

00:12:40: und genau das sehen wir halt im Marketing auch so.

00:12:42: du kannst da jetzt ewig lang irgendwie... ...ja einfach die Symptome bei der KI irgendwie rein kippen und dann irgendwie halb gare Antworten oder Lösungsvorschläge bekommen, die du nicht richtig einordnen kannst wo du nicht priorisieren kannst was ist jetzt wichtig und was nicht?

00:13:00: Dann machst du es mal in der Woche bis da motiviert und am nächsten Freitag ist doch wieder Geiles Wetter und du bist irgendwie im Restaurant oder im Biergarten oder so verabredet, ja.

00:13:10: Und dann machst Du halt nicht weiter irgendwie!

00:13:12: Das ist kein richtiges... Ich bleib dran sozusagen, ich investiere immer in diese Richtung rein sozusagen und kriege dann auch immer letztendlich das wieder raus was ich reingegeben habe.

00:13:24: Du meintest einer Prozent und du meinst es ja vorhin auch schichwort Mindset?

00:13:29: Was jetzt bei KI eigentlich rauskommt Auf was fokussiert ihr euch, auch wenn ihr mit jemanden arbeitet?

00:13:35: oder wie seht ihr euch selbst gegenüber euren Mandanten?

00:13:38: Weil was KI ja macht dass ich den Blick mehr auf das Ergebnis richten muss.

00:13:44: Und als Unternehmer soll mir das Ergebnis immer wichtiger sein als der Weg oder die Stundenanzahl.

00:13:50: Ich kann ein fünf sechs siebenstelliges Problem theoretisch in zehn Minuten lösen!

00:13:55: Ich kann aber auch drei Monate dafür brauchen.

00:13:58: Und beide, beide Personen vielleicht verlangen das gleiche.

00:14:01: der eine weil er halt absolut der Experte ist und die uns gelöst hat.

00:14:06: Der andere braucht einfach seine drei Monate.

00:14:08: Das Ergebnis ist das Gleiche.

00:14:09: aber welchen Weg würde denn wehen wollen?

00:14:12: Also ich würd gern die Lösungen in zehn Minuten haben mir also dann auch trotzdem die Zehntausend Euro bezahlen weil ich halt einfach mein Ergebnis schneller habe.

00:14:19: Und es ist ja das gleich was KI macht Dass ihr nicht mehr nur Zeit gegen Geld tauscht, sondern auch jetzt im Hinblick auf Kanzlei Marketing und Vertrieb.

00:14:28: Ihr eigentlich vielmehr ergebnisorientiert arbeiten sollte oder euer Blick als Unternehmerin unternehmer Ergebnis orientiert sein sollte.

00:14:34: ja klar werden wir nicht mehr da nicht mehr dafür bezahlt dass wir irgendwie fünf, sechs, zehn, zwanzig Texte im Monat kann es leidend geliefern.

00:14:42: Natürlich ist das auch für uns einfacher geworden als Agentur das zu liefern.

00:14:46: aber ihr zahlt uns ja nicht dass wir irgendwelche Texte schreiben sondern ihr zeilt dafür dass wir wissen wann welcher Text in welcher Länge auf welche Webseite kommt und wie eure Konkurrenz aufgestellt ist.

00:14:57: so allein das kann natürlich auch AI mit unterstützen und helfen.

00:15:01: aber das ist das was was euch diese günstige Anbietergeschichte, was euch klar werden muss.

00:15:10: Nur weil es günstiger jetzt geht theoretisch eine Leistung zu erbringen heißt ja nicht dass sie genauso hochwertig ist mit KI sozusagen wie es vorher war.

00:15:20: wir arbeiten natürlich auch mit KI aber Wir wissen natürlich was dafür Know-how dahinter steckt wie wir uns weiterbilden müssen Was das an stundenkostes Personal darauf zuschauen damit unsere Kanzleien die besten Ergebnisse liefern.

00:15:33: Es ist nicht einfach so KI Knopfdruck, jetzt ist einfach alles irgendwie neunzig Prozent billiger geworden.

00:15:38: In manchen Bereichen vielleicht ja und in Machen halt auch nicht so.

00:15:44: Und genau hier gelten die alten Kriterien.

00:15:49: Ist das jemand der sich wirklich seit Jahren auf Kanzlein spezialisiert hat oder ist es einfach so eine standard generische Floskel?

00:15:55: dann könnt ihr auch gleich selbst irgendwie einnutzen?

00:15:57: Weil bei so einem Preismodell kann halt jemand gut Marketing und Vertrieb machen günstige Angebote Schnelldienstleistungserbringung am Ende des Tages, was habt ihr da gewonnen?

00:16:06: Wahrscheinlich nicht so viel.

00:16:08: Das Schlimme ist ja, ihr zahlt vielleicht neun, dreißig Euro, hundert, zwanzig, dreihundert Euro, sei immer noch günstig für den Kanzler im unteren Bereich aber ihr verlistet gar nicht.

00:16:19: erstens, was verliert ihr grundsätzlich an Anfragen die ihr durch einen besseren Weg hättet erreichen können diese Dunkelziffer?

00:16:26: Und ihr habt ja auch eine Know-how Lücke.

00:16:28: Ihr habt ja was verloren und abgegeben, das was du hier auch gesagt hattest einfach nur zu sagen ja macht mal.

00:16:33: ich habe keine Lust mich damit zu beschäftigen dass wir euch nicht groß machen weil selbst wenn ihr jetzt irgendwelche Anfragen rein kriegt und ihr euch aber dann mit nicht beschäftigt wie werden die... Wie führt es erst geschwärtsbeutender Kanzler geführt?

00:16:45: Zu welches sind wirklich lukrative Mandanten?

00:16:46: also für deine Liste?

00:16:48: welche Anfrage ist wie lukrative und wird dadurch die Kampagne optimiert?

00:16:51: Ich kann euch jetzt schon sagen sie wird bei solchen Sachen Nicht gemacht werden können.

00:16:55: ja und so einfach mit k i ist es auch nicht dann diese auswertung zu machen.

00:17:00: Genau das ist das was euch am end des tag ist.

00:17:03: das kostet günstig, am anfang plus auch in der kombination Hört mal in euch rein so sei die ergebnis orientiert.

00:17:11: oder wollt ihr nun gutes gewissen haben dass sie jemanden jetzt für seine.

00:17:16: Fünfzig text erstellungen ganz günstlich bezahlen wollte weil jetzt k i nutze?

00:17:20: also die frage sollte man sich glaube ich in den zusammenstellen

00:17:22: mega guter punkt.

00:17:25: Genau, also ich denke auch gerade dieses Ergebnis orientierte ja du warst eigentlich jemanden zu wissen alleine schon sozusagen.

00:17:33: Ich habe jemandem dessen einziger Job ist es oder dessen dessen Wertversprechen ist das sozusagen dafür zu sorgen dass ich mir Umsatz mache dessen Job ist Es dafür zu Sorgen dass diese online Marketing Kanäle mehr Anfragen bringen dass sie die mehr Anfrage zu deutlich mehr umsatz führen.

00:17:49: Also ein Ort zu haben wo ich hingehen kann und sagen kann ich mach jetzt aber nicht mehr um Satz was machen wir ganz konkret?

00:17:54: Das zu haben sozusagen, ja da oft auf so ergebnisorientiert zu sein das ist halt letztendlich dann der tatsächliche game changer nicht sozusagen ob ich irgendwie hier hundert euro spau oder so.

00:18:05: Ja und ich glaube dass führt einfach zu dem zum thema wenn man sagt ja ja... Ich kann den output jetzt einfach selbst generieren unabhängig davon ob der gut ist oder nicht dass man sich halt dann in diesem ja sagen wir rabbit hole in diesem k?

00:18:20: i universum auch verliert.

00:18:22: also Jetzt sind wir ja tief in den Themen drin und beschäftigen sie jeden Tag um diese Prozesse, um neuste KI.

00:18:28: Wie können wir das bei uns integrieren?

00:18:29: Oder zahlt es aufs Ergebnis ein?

00:18:32: Es gibt auch sehr viele KI-Tools oder Anbauten von Claude & Chatibit hier die auf diese Modelle zugreifen, die vielleicht ganz nett aussehen aber nicht wirklich mehr Wert bringen.

00:18:41: also da gibt's ja genügend auch mittlerweile auf dem Markt.

00:18:43: Allerdings allein daraus zu finden benötigt Sachverstand Und ich finde man kann da auch bisschen überwältigt werden.

00:18:49: Mama hat man ja das Gefühl so Boah Eigentlich müsste so einfach gehen.

00:18:54: Es gibt ja tausende Tools da drauf, die jedes einzelne Problem in meinem Kanzler lösen kann und ich muss sie nur noch anwenden.

00:19:00: Ja, aber bring mal zwanzig Software-Tools rein!

00:19:03: Ihr traut euch nicht mal irgendwie die Anwaltssoftware zu wechseln weil es zu kompliziert ist.

00:19:07: Ich glaube wir sollten nicht bei Software Change Management von Kanzlein sprechen jetzt.

00:19:12: Das ist ein ganz anderes Thema.

00:19:15: Also das der Anstoß.

00:19:17: seid man da ganz ehrlich?

00:19:19: Wie realistisch werdet ihr mit einem Tool vertraut werden, wie viel Zeit wollt.

00:19:24: Und könnt ihr auch wirtschaftlich sehen?

00:19:26: Ja und bleibt doch!

00:19:27: Könnt ihr auch investieren um einen Return on Invest quasi zu machen.

00:19:32: Uns bezahlen ganz leeren Geld weil wir ihnen fünf oder sechsstellige Monatsumsätze liefern.

00:19:36: Das ist der Tausch und der Tausch ist für die immer noch günstiger.

00:19:39: zu sagen ich bezahl jetzt diesen Wachstumspaner dieser Agentur diesem Partner weil ich damit ein zehn-fünfzehn zwanzigfaches einfach wieder rauskomme Bis ich selbst auf diesen Niveau wäre, was ja grundsätzlich der Fall sein könnte.

00:19:51: Das wollen wir gar nicht ausschließen, dass ihr da nicht hinkommen würdet aber ihr würde einfach viel mehr Zeit brauchen, ihr würdest viel mehr Geld verlieren und wir haben es halt schon hundertmal gemacht so.

00:19:58: Und das ist der Grund warum wir bezahlt werden.

00:20:01: Nicht weil wir halt die Webseite dann erstellen, weil wir zwanzig Texte schreiben, das auch, aber wir wissen halt wie das geht und darauf sollte man sich fokussieren.

00:20:11: als ganz klar.

00:20:14: Was denkst du denn?

00:20:16: Wie setze ich das dann jetzt in der Zeit, also wie sollte ich das Thema eigentlich am besten angehen?

00:20:23: Stichwort KI und KI kann doch jetzt alles.

00:20:26: Wenn ich mich jetzt hier zuhöre und uns jetzt Glauben schenke und sage ja stimmt vielleicht recht aber wie soll ich jetzt damit eigentlich umgehen?

00:20:33: Ich will ja wachsen.

00:20:34: Also das Ziel sollte von euch sein monitär als ganz leise wachsen einfach mehr Umsatz zu machen.

00:20:39: was wir da so?

00:20:40: Was würdest du Schritt für Schritt wie es die Sache angehen?

00:20:43: Ich glaube was wirklich super super wichtig ist, das merke ich immer wieder bei den absolut erfolgreichsten Kunden von uns.

00:20:48: Ist dass sie einfach abgeben können.

00:20:50: und ich verstehe jetzt jeder der irgendwie kritisch hier zuhört er sagt ja klar sagt ihr das so ungefähr damit ihr uns dazu kriegt ihr abzugeben.

00:21:00: aber nochmal glaubt mir Es ist einfach ein Fulltime-Job, wirklich zu verstehen was jetzt gerade möglich ist.

00:21:07: Was morgen möglich ist!

00:21:09: Man kann immer mehr machen man kann immer coolere Sachen machen.

00:21:12: Man kann aber viele Sachen machen die keinen Sinn machen.

00:21:15: es ist einfach wichtig hier sozusagen ganz vorne mit dabei zu sein genauso wie das bei euch auch der Fall ist.

00:21:20: ja ich kann Jedes jedes, also wenn unser Arbeitsrechtler oder wer auch immer uns irgendwelche Sachen sagt dann kann ich die ja auch immer von Klot nochmal Challengen lassen und kann irgendwie ihm kluge Fragen stellen wo dich selbst nicht richtig verstanden habt.

00:21:34: Ja das bringt mir aber nicht so viel.

00:21:36: und dieses Delegation als Erfolgsprinzip das merke ich einfach immer wieder.

00:21:40: wirklich die größten Kunden von uns die die beeindruckende monatliche Umsätze fahren allein schon als Einzelkanzlei.

00:21:48: teilweise sind diejenigen die sagen Ich vertraue jemandem macht das für mich.

00:21:54: Nicht dieses Micro-Management, nicht dieses ständige Hinterherfragen irgendwie... Ich habe hier mal was bei Chatchabity gechallengen.

00:22:01: Also ohne dass ihr das sagt wie wir verstehen schon sozusagen welche immer mit Chachabity geschrieben ist und welche nicht da sieht man ja schnell.

00:22:08: aber so zu sagen wirklich einfach in den Partner und egal ob wir das sind oder jemand anders aber einfach vertrauen, dass jemand da wirklich natürlich challenging gar keine Frage muss jetzt auch nicht blind vertrauen.

00:22:17: aber wenn man ein gutes Gefühl dann vertrauen klar kommuniziert Loslassen, ja wirklich zu sagen so ey Das das gebe ich jemandem ab dass das ist wirklich absolut wichtig für eine zusammenarbeit und das klingt vielleicht jetzt erst mal total einfach.

00:22:35: Das ist aber ne echte.

00:22:37: Wir haben es schon oft gehabt hier im podcast über mein set.

00:22:40: Es ist eine echte Einstellung Eine eine eine neue deutsch mindset Geschichte.

00:22:46: So du musst dich dafür wirklich entscheiden und einfach sagen so i trust ... ich geb das mal in eure Hände, mach das.

00:22:52: Und da merke ich wirklich immer wieder... ... es ist für mich echt beeindruckend zu sehen sozusagen,... ... wenn ich so die Top-Erfolgsstories bei uns sehe,... ... wie sehr sich das dadurch zieht?

00:23:02: Eine Prozent!

00:23:03: Schau dort an die einer der letzten Folgen.

00:23:06: Glaubst du wirklich dran?

00:23:08: Glaube oder nicht?

00:23:09: glaube gerne reinhören und ja, das ist was du sagst und... Es heißt ja nicht, es gibt einen Unterschied zwischen abgeben und vertraut uns mal.

00:23:18: Und das ist eine Blackbox und ihr habt keine Ahnung was passiert.

00:23:21: Und einem Partner wie wir uns ja sehen als echten Wachstumspartner was wir für Arbeit leisten euch transparent mitzunehmen.

00:23:28: Es gibt keine Kanzlei die nicht weiß was wir tun.

00:23:31: so es ist ja ne Art der Kommunikation euch abzuholen und zu zeigen hey Wir kennen jedes Rechtsgebiet, wir kennen auch Deins.

00:23:38: Wir kennen die Sprache der Mandanten.

00:23:40: ja es gibt da Anbieter oder was auch immer.

00:23:42: Die wissen nicht mal was RVG Honorar bedeutet?

00:23:44: Ihr habt keine Kunden, ihr habt Mandanten.

00:23:46: das sind ja die absoluten Basics so.

00:23:48: Rechtsanwaltskammerhöhe, was soll das sein?

00:23:50: eine Kammerhörgericht?

00:23:51: also kein Spaß!

00:23:53: Wir erleben das sehr viel und deswegen ihr könnt es abgeben Und trotzdem interessiert daran sein im Austausch zu sein, was passiert mit eurem Marketing?

00:24:03: Was passiert mit euren Umsätzen.

00:24:05: Wie sind die KPIs?

00:24:06: in Eurer Kanzlei haben wir auch schon mehrere Folgen zugemacht.

00:24:09: ihr müsst eure Zahlen im Griff haben.

00:24:11: damit können wir also dann können wir ja auch erst richtig arbeiten und wir helfen euch natürlich dabei diese Zahlen aufzubauen weil wir es auch schon hundertfach gesehen haben.

00:24:19: das ist eben dieser Unterschied.

00:24:21: anstatt zu geben ah das eine günstige Lösung.

00:24:23: ich habe gar keine Ahnung was sie machen so also fühlt er mal richtig rein oder hey Ich hab richtig Lust dass richtig gut funktioniert und deswegen gebe ich es an Profis ab.

00:24:32: Das ist ein Unterschied, und ich bleibe in der Kommunikation.

00:24:35: Es gibt keinen Kunden mit dem wir nicht regelmäßig im Austausch sind weil das wichtig ist was wir tun.

00:24:40: für die Kanzlei und für uns ist wichtig was in der Kanzler passiert Und allein diese menschliche Verbindung wird euch eine AI oder so ein Massenverfahrtprozess, wird euch niemals hergeben können.

00:24:53: Am Ende des Tages sprechen wir immer noch um Menschen die bei euch anfragen.

00:24:57: Ich sage mal gerne in Beratung bevor der AI Robo mit eurem AI-Robo Anwalt kommuniziert und die das jetzt wollte ich Bitcoin schon sagen irgendwie in der Blockchain lösen ja Das wird schon noch, wird schon ein bisschen dauern.

00:25:13: Es wird immer noch genügend Leute geben die dann sagen nee ich will das mit einem echten machen.

00:25:17: also da wird es schon noch ein bisschen bisschen dauert und dass ist das dahin zu hören.

00:25:23: das sind die feine Nuancen.

00:25:24: es gibt bei jeder Kanzler kleine Unterschiede und auch kleine unterschiede.

00:25:28: wir hatten es vorhin bei dem Beispiel von mir.

00:25:29: Kleine Unterschiede können über zehn zwanzig fünfzig hunderttausend Euro Monats Umsatz entscheiden ist einfach so.

00:25:35: und das der Unterschied ... zu dem suchte ich da einfach einen echten Wachstumspartner, der das atmet und der euch versteht so.

00:25:43: Und vielleicht wollt ihr auch nicht einfach nur mit einer Maschine arbeiten?

00:25:47: Sondern mal auch mit echtem Menschen noch arbeiten!

00:25:49: Ja...und ich wollte auch nochmal zum Ende sagen so selbstverständlich wie gesagt es ist eine Folge so ein bisschen eigener Sache aber auf der anderen Seite auch nicht weil es überfordert uns auch.

00:26:01: Also wir werden ja auch jeden Tag mit den ganzen Lösungen zugeschüttet und ich kann mir sehr gut vorstellen, dass ihr das auch mitbekommt.

00:26:09: Und dass ihr auch da sitzt und sagt hey... Ich weiß überhaupt nicht mehr wohin eigentlich so gefühlt.

00:26:14: Social Media kann ich so geil wie noch nie in cinematischer Qualität eigentlich vorgestern gemacht haben und machen andere irgendwie zwischen zwei und drei Uhr nachts Klot Agenda man dreht ja immer durch so und am Ende des Tages wollten wir mit dieser Folge wirklich nochmal.

00:26:32: So ein bisschen mal wieder runterfahren um ein bisschen entspannen sollen sein.

00:26:36: so ey, es ist immer noch sehr viel besser jemandem das einfach abzugeben genauso wie wir auch juristische Themen an unsere Anwälte abgeben wenn wir bestimmte Sachen machen wollen und dann nicht versuchen alles selbst zu machen.

00:26:52: Die können das sehr, sehr gut bedienen weil die einfach viel tiefer drin sind in diesen Themen.

00:26:57: Und ja da einfach so ein bisschen irgendwie das wieder für euch einzuordnen.

00:27:04: denn wie gesagt ich glaube dass führt ansonsten einfach zu einer Wahnsinnsüberforderung.

00:27:10: und unser Fokus und das sehen wir wie gesagt bei unseren erfolgreichen Kunden immer.

00:27:14: Unser Fokus ist oder der Fokus von diesen Kunden ist viel mehr darauf eben Ja, einfach höhere Umsätze zu fahren.

00:27:22: Viel viel höhere Umsätze zu fahren und davon leben letztendlich einen Teil zu reinvestieren anstatt zu sagen ich versuche irgendwie mit KI jetzt werde ich es hyper nervös irgendwie dass sich dass ich maximal viele Kosten kappen kann mach lieber mehr umsatz mit jemandem der diese Instrumente noch besser einsetzen kann.

00:27:44: das so mit wie du das machst deine sache.

00:27:46: aber Das muss eigentlich die Richtung sein, die energetische Richtung nicht irgendwie.

00:27:51: Oh Gott wie kann man das noch schneller effizienter und noch mehr auf Knopfdruck machen?

00:27:54: Muss ich den Knopf überhaupt noch selbst drücken so dass es ist überfordernd und ja schneller ist nicht besser.

00:28:01: und vor allem im Bezug was du auch gesagt hast in Bezug aufs Ergebnis macht's halt nicht mehr Sinn.

00:28:06: darum geht es am Ende des Tages.

00:28:08: Prozent einer Prozent Und das witzige ist ist ja auch unser also unsere eigenen Trist hier ist ja unser ist der Vorteil von euch.

00:28:16: wir haben ja einen eigenes Interesse daran an dieser Entwicklung so gut wie möglich zu partizipieren, um noch bessere Ergebnisse zu liefern.

00:28:23: Damit ihr überhaupt euch... damit und die Entscheidung für einen Partner immer noch besser sein wird als selbst sich irgendwie reinzufuchsen.

00:28:30: Und das hast du gesagt, das kann ich auf jeden Fall unterstreichen.

00:28:35: Ja der größte Hebel.

00:28:36: und ihr es ist noch genügend Zeit ja so viel Umsatz zu machen oder bei Seite zu legen, damit ihr euch dann in ein zwei Jahren damit beschäftigen könnt Was wie ihr KI jetzt am ersten Tag einsetzt und bis dieser eine Global Player kommt, der die Juristen-App Anwaltskanzlei App hat.

00:28:55: Und damit jedes einzelne Mandat in Deutschland abgreifen wird so.

00:28:59: Da haben wir noch ein bisschen Runway.

00:29:00: auch hier würde ich behaupten dass man ganz gut vernetzt im Markt ist und Wir wissen was gerade vor sich geht Auch in der legal Tech Welt was für Player größer werden auch Softwareanbieter was sie alles machen.

00:29:12: Wir schauen da immer noch relativ entspannt auf den Markt, vor allem was auch unser Know-how angeht.

00:29:18: Weil Sachen umzusetzen und Texte zu schreiben ist eine, aber Sachen zu bewerten, weiterzuentwickeln.

00:29:25: Das ist nochmal etwas ganz anderes und deswegen atmet tief durch!

00:29:29: Und wenn euer Ziel ist jeden Monat fünfstellig sechsstellige mehr Umsätze zu machen oder endlich mal konstant zwanzig dreißig vierzigtausend Euro mit eurem Onlineauftritt zu machen.

00:29:40: Wenn ihr es nicht wisst ob das gerade reinkommt dann nicht Sollten wir schon mal sprechen und wenn das euer Ziel ist und dort auch noch nicht passiert, dann sollten wir auch sprechen.

00:29:47: Geht gerne auf korominasminus-konsulting.de, tragt euch einen für ein kostenloses Erstgespräch, dann schauen wir wo ihr steht, wo er auch KI steht ja was ihr gerade macht und wir zeigen euch den Weg der nachhaltig funktioniert

00:29:58: von euch auf diese Umsetzung.

00:30:01: Deswegen vielen Dank fürs zuhören und bis zur nächsten Folge!

00:30:05: Ciao.