Spezialist oder Generalist – wer bei Google gewinnt

00:00:02: Herzlich willkommen zum Kanzlei-Kompass.

00:00:05: Den Podcast für Rechtsanwältin und Rechtsanwelten zu den Themen Marketing, Vertrieb & Legal Tech.

00:00:10: Mein Name ist Alessandro Coruminas und ich bin Gründer um Geschäftsführer der Coruminas Consulting

00:00:15: in DH.

00:00:16: Und wir sind euer Wachstumspartner wenn es darum geht mehrfach fünf und sechsstellige Monats Umsätze durch gezieltes Kanzleimarketing zu generieren!

00:00:25: Ich bin nicht alleine, ich habe wie immer meinen Co-Geschäftsführern Michael Wolf mit dabei.

00:00:29: Hi!

00:00:32: Gut, gut geht's mir.

00:00:34: Uns geht es immer gut!

00:00:35: Es gibt nichts was uns runterzieht.

00:00:38: Ja wie gehts dir?

00:00:39: Mir geht auch gut, mir geht es auch gut.

00:00:42: Diese Woche zweimal aufnehmen, genau wir haben ja letztmal gar nicht gesagt.

00:00:46: nur die letzte Folge kam ein bisschen verspätet und ich glaube man kann so aus.

00:00:52: gestern Dienstag also bei Recheln jetzt Hier hört es wahrscheinlich Freitag diese Folge.

00:00:57: Fünft-Center Mike, genau dann kam die letzte Folge, die kamen nicht am letzten Falle sondern die Zeit raus.

00:01:01: Ja

00:01:02: kann mal passieren.

00:01:04: Genau bei uns sind natürlich immer die Kundenprojekte an allererster Stelle und wenn da mal viel zu tun ist, dann müssen wir den Podcast schieben.

00:01:11: aber bisher schaffen wir sie eigentlich immer gut.

00:01:13: deswegen.

00:01:14: Diese Woche macht Spaß ein cooles Thema mitgebracht.

00:01:17: ich freue mich drauf.

00:01:18: Mal wieder, mal wieder haben wir uns was Spannendes für euch überlegt.

00:01:23: Und auch da ja machen wir passieren irgendwie Sachen oder auch wenn neue Mitarbeiter eingestellt werden.

00:01:29: Wir wachsen ja auch dass man auch... Ja wir wollen euch mit aktuellen, mit Sachen die uns beschäftigen, die wir von euch auch hören also auch von unseren Bestandskunden und aus den Gesprächen Beratungen.

00:01:39: Wir wollen immer aktuelle Sachen auch mitbringen.

00:01:41: deswegen heute diese spannende Folge ihr zwei in einer Woche das Ein Skalierungsgedanke.

00:01:49: Das fand ich spannend auch, weil die Kanzlei hat gesagt ja wir wollen wachsen ist so ganz einfach.

00:01:54: Wir bieten einfach mehr Rechtsgebiete an und dadurch machen wir einfach mehr Mandate.

00:01:59: Stimmt es so?

00:02:00: Und vielleicht Das kann funktionieren, ja.

00:02:05: Aber das berichtete aber kann auch nicht funktionieren.

00:02:08: also dass jetzt einfach so als pauschale Aussage hinzunehmen klingt erst mal logisch.

00:02:13: aber da verbickt sich so ein Denkfehler wenn ihr einfach alles ganz leise sagt okay ich habe schon mal mitrecht gemacht der war familienrecht.

00:02:19: irgendwie auch Klingt alles vernünftig dass du dir dann auch mehr mandanten abholst die verschiedene Probleme haben.

00:02:27: Also kann ich mir abspannen er ansprechen und Ich sag mal auf Netzwerkbasis war das Grund, also wenn ihr viel über Empfehlungen arbeitet oder in Netzwerken seid und jemand sagt hey kennst du nicht jemanden?

00:02:40: Und man nur einen Namen kennt der witzige Weise dann drei vier Sachen kann.

00:02:43: ist es vielleicht ein Vorteil?

00:02:46: Online ist es nicht immer die richtige Strategie heißt nicht dass ihr jetzt wenn ihr eine Kanzlei habt auch mehrere Anwälte oder verschiedene Rechtsgebiete anbietet.

00:02:53: Dass das nicht funktioniert und noch nicht gut für euer Marketing und Wachstum ist.

00:02:57: aber diese pauschale Aussage ist mehr als einmal quasi über den Weg gelaufen oder wurde auch schon mal von irgendwelchen Leuten dann so beraten, ja macht doch einfach ein neues Rechtsgebiet auf.

00:03:07: Genau dahinter steckt so'n kleiner Denkvillern eigentlich ein Problem, dass wir beleuchten wollen damit ihr dieses Problem diesen Denkfiller nicht mehr habt oder gar nicht mehr auf die Idee kommt diesen zu denken.

00:03:20: Ja komplett!

00:03:21: Man muss eigentlich halt... Also man kann es natürlich auch nicht ganz so... Es gibt mich diesen einen Case, haben wir auch noch vorhin gesprochen.

00:03:30: Man muss sich das so ein bisschen anschauen, wenn man selber natürlich auch ist.

00:03:34: Also wir wollen jetzt keine alteingesessene Rechtsanwaltskanzlei in einem eher vielleicht überschaubaren Markt oder auch einen größeren Markt, die jetzt irgendwie da schon mit ihren zehn Rechtsgebieten seit dreißig Jahren am Start sind.

00:03:49: Den würden mir nicht empfehlen, oh jetzt mach ich mal zum Spezialisten und mache nur noch Arbeitsrecht.

00:03:56: Das würde ich jetzt nicht sehen, würde ich auch nicht unterstreichen.

00:03:59: Aber wie du schon gesagt hast, wenn man jetzt gerade mal wachsen will und wenn man so vom Kleinen aufs Große gehen möchte.

00:04:05: Dann ist es auch verschiedensten Gründen sehr sinnvoll eigentlich tiefer in ein Thema reinzugehen und sich da als Spezialist zu positionieren genau.

00:04:16: Ja aber ich bin ja schon mittendrin so wir kennen das einfach generell dass das halt häufig kommt sodass man sagt okay Ich will die Universität aufsetzen, ich würde ja am liebsten alles draufpacken.

00:04:26: Ja, ich will da Arbeitsrecht, Familienrecht, Mietrecht, Strafrecht, Erbrecht, alles was ich mache.

00:04:31: Das wirkt dann vollständig, das wirkt professionell.

00:04:33: damit kann ich noch draußen gehen so.

00:04:35: Damit mache ich natürlich sehr viele Anfragen aber man muss es eben halt auch immer wieder aus der Sicht der Suchmaschine betrachten.

00:04:46: Wir sind hier einfach in einem Umfeld wo wir – jetzt haben wir früher schon mal besprochen Es ist Poolmarketing, das heißt die Leute sind in einer Situation.

00:04:55: Die meisten Suchenden also die meisten potenziellen Mandanten sind in der Situation wo sie jetzt was also hilferrechtlichen Beistand brauchen und wollen.

00:05:06: Das heißt hier suchen sich die ziehen sich diese Informationen deswegen Poolmarkting und deswegen sind Suchmaschinen einfach noch der erste Anlaufpunkt.

00:05:14: es wird auch so bleiben.

00:05:15: Es gibt ein paar Themen wo es nicht so ist.

00:05:17: Da kann man pushen, also da kann man sozusagen halt aufs Problem aufgewachsen machen.

00:05:22: Aber in den meisten Fällen ist denn das Problem vollkommen klar?

00:05:26: Ja die haben irgendwie einen Schreiben bekommen oder irgendwas anderes auf die Suche kommen und dann suchen sie aktiv... Und da ist halt Google nach wie vor einfach immer noch der absolute Broschen Primos, Google Maps Genau!

00:05:38: Und da is es so dass man ja, dass die Suchmaschine jetzt nicht wie viel du anbietest sondern wie viel Tiefe du wirklich in einem Bereich hast.

00:05:50: Das heißt also, wenn du überall so ein bisschen machst dann bist du für den Algorithmus einen Generalist ja?

00:05:56: Also du bist nicht derjenige, der in diesem Bereich jetzt wirklich die tiefgehende Expertise hat und es geht ja immer noch darum dass der Algorithmos entscheidet wen er ausspielt.

00:06:08: Und da gibt's natürlich ganz viele Ranking Faktoren usw.

00:06:11: Da muss man jetzt gar nicht zutechnisch reingehen.

00:06:12: aber Generell, man kann schon so pauschal mal sagen.

00:06:17: Generalisten auch hier wieder es gibt verschiedenste Situationen ja da zählen ganz viele verschiedene Sachen rein.

00:06:23: das will ich hier nochmal sagen.

00:06:25: Da können wir anfangen mit Domain Age und solchen Geschichten.

00:06:28: wie lange gibt es denn eine Website schon?

00:06:30: Auch solche Sachen zählten natürlich mit rein Könntest.

00:06:32: also demnächst Aussage ist nicht generell so zu betrachten aber man kann's schon mal so pauchal sagen Generalisten haben mehr Chancen zu verlieren gegen Spezialisten einfach Ja, weil der Spezialist eben in einem Bereich mehr Sachen kommuniziert.

00:06:51: Also er hat halt in diesem einen Bereich hat er mehr Blockartikel veröffentlicht, mehr Google Ads Budget in die Hand genommen, mehr Bewertungen aufgebaut ja, mehr Landeseiten kreiert auf seiner Webseite.

00:07:03: Die ganze Seite ist da drauf ausgerichtet.

00:07:04: so und das hat eben letztendlich halt sind dann insgesamt einfach mehr Inhalte, es hat mehr Struktur in diesem Bereich Und das wertet Google als sehr positiv, um dir diese thematische Autorität sozusagen zuzuordnen und dich dann eben als Belohnung ranken zu lassen.

00:07:25: Eigentlich auch hier wieder – es haben wir ja schon häufig besprochen – ist nicht so weit entfernt von unserem Gehirn, also wie wir denken.

00:07:31: Wir gehen auf eine Webseite und haben das Gefühl, oh!

00:07:35: Das sind ja die weiß ich nicht... Machen ein ganz anderes Thema in dem So.

00:07:37: Das sind voll die Experten dafür.

00:07:39: wenn ich meine Einfahrt pflasternd will.

00:07:43: Ja, die machen das.

00:07:44: Die sind ja richtig gut!

00:07:45: Die machen nur das.

00:07:46: oder wenn ich im Carport mehr machen lassen will oder was auch immer ne?

00:07:48: So dann... Das da sind sie richtig gut und da haben so viele Blogartikel uns so viel Staff und so viele Produkte und sind wirklich der Spezialist.

00:07:57: Dann würde ich doch eher wahrscheinlich da irgendwie anrufen und mich da beraten lassen als jetzt bei jemandem, der halt irgendwie noch keine Ahnung wie ein Wintergarten macht und noch irgendwie den Dachausbau und weiß nicht was anderes noch macht.

00:08:10: was halt irgendwie vielleicht gar nicht so direkt nachzutun hat.

00:08:12: Also eigentlich ist es auch hier wieder nehmt, die Suchmaschine ein bisschen das menschliche Verhalten nach.

00:08:19: Einmal Prozent und vor allem du hast ja schon gesagt wenn man das dann auch in dem einem Rechtsgebiet umsetzt also wenn wenn nur auf deiner Webseite der Arbeitsrechtstehung nichts macht dann bringt es auch nicht zu viel.

00:08:33: aber wir sprechen jetzt gerade von dem Szenario quasi auch Marketingmaßnahmen machst, weil das Problem ist generell nicht viele Rechtsgebiete zu haben.

00:08:42: Sondern das Problem es dann keines wirklich davon sichtbar zu machen.

00:08:45: und dann gewinnt natürlich die Kanzlei die Marketing- und Vertriebsaktivitäten auf eine Sache bündelt anstatt dass halt mit dem selben Einsatz ja ganz ganz wichtig mit den vergleichbaren gleichen Einsatz eben auf vier drei vier fünf verschiedene Rechtsgebieten verteilt.

00:09:01: und das ist dann das was dann eher Gießkarnpräzit ist statt Fokus.

00:09:06: Das heißt, du hast dann irgendwelche Plätze bei Google weil du halt nur ein Artikel pro Rechtsgebiet pro Monat veröffentlicht.

00:09:12: Statt acht bei einem, dass man bei Platz acht zwölf fünfzehnzwanzig irgendwo landet und auch hier wieder ne?

00:09:17: Keiner scrollt auf die Seite zwei oder scrollt irgendwie eine Minute so lange nach unten bis er sagt ah ja okay die Überschrift gefällt mir das macht halt einfach keiner da gibt es auch keine Daten zu dass der Leute wirklich soweit entsprechend runter gehen.

00:09:30: Das türkische daran ist ja, dass man oft nicht merkt das es nicht funktionieren.

00:09:34: Also auf der Webseite stehen die Gebiete.

00:09:37: Es sieht alles top aus.

00:09:39: ihr macht ja auch Marketing.

00:09:40: vielleicht investiert ihr selbst also mit eurer Zeit in Marketing Maßnahmen oder investiert in einem Partner eine Dienstleistere Freelancer intern wie auch immer und trotzdem kommt ihr nur sehr langsam vom Fleck.

00:09:53: Und das ist das was wir im Beratung einfach oft hören.

00:09:59: Aussagen kommen, ja wir machen doch schon oder ich schreibe doch Artikel.

00:10:02: Wir haben das und es gemacht und irgendwie keines funktioniert oder es kommen nur falsche Anfragen an.

00:10:10: Es ist kein Problem dass ihr inhaltlich juristisch mehrere Gebiete leisten könntet in der Beratung.

00:10:17: Oder man dann aufnimmt könnte es ehren.

00:10:19: Spezialisierungsproblem wie geht dir diese einzelnen Rechtsgebiete an?

00:10:23: Und auch hier im Marketingvertrieb sollte jedes Rechtsgebiet, ja jedes Referat für sich allein quasi genügend Marketingpower bekommen.

00:10:33: Wenn ihr das natürlich multiplizieren könnt dann sprengen wir über was ganz ganz anderes.

00:10:38: aber dessen Vergleich dass es so Ja was man glaube ich hier noch sagen kann was da noch dahinterstehen was man vielleicht auch übersieht Das

00:10:49: ist nicht damit getan sozusagen halt Content zu erstellen.

00:10:53: Es ist so viel mehr, also Sichtbarkeit ist soviel mehr.

00:10:55: Also es wäre halt sinnvoll irgendwie dafür zu sorgen dass für die relevanten Suchbegriffe mit Google Ads ganz oben steht das hier mit SEO.

00:11:03: ganz oben steht, dass sie mit lokalem SEO ganz oben steht.

00:11:06: Das eigentlich auf der ersten Google Seite gar keinen Weg an euch vorbeiführt.

00:11:10: und dafür muss ich nicht nur einfach ein Blogartikel dazu schreiben oder eine Landesseite für Anwaltarbeitsrecht Frankfurt haben oder so.

00:11:17: Da gehört sehr viel mehr dazu.

00:11:22: Genau, und da muss man sich auch... Man muss natürlich auch angucken was habe ich für eine Konkurrenzlage.

00:11:28: Mit wem konkurriere ich hier eigentlich gerade?

00:11:30: Bin ich jetzt wie zum Beispiel in Frankfurt oder in München oder Hamburg?

00:11:34: Das ist ganz anders als wenn ich jetzt zum Beispiel halt in der Kleinstadt bin irgendwie ja.

00:11:39: Da kann ich dann vielleicht eher noch als Generalist mal ranken oder gute Performance haben vor allem wenn ich schon länger da bin als jetzt halt im größeren Markt wo ich gegen Anwaltskanzleien konkurriere, die halt irgendwie ja dreizig-vierzig Unterseiten zu einem Thema haben.

00:11:57: Viele Blogartikel.

00:11:58: Das heißt also... Und das ist wie du gesagt hast!

00:12:01: Also man muss einfach fragen so wie viel Kappa kann ich in einen Bereich investieren?

00:12:07: Wie viele habe ich denn?

00:12:08: und nochmal ist nicht einfach ein Blogartike geschrieben.

00:12:12: Man muss Daten auswerten.

00:12:15: Ich hoffe, das sagt euch schon mal was die Google Search-Konsole, Google Analytics.

00:12:19: Man muss sich verschiedenste Daten angucken wie einzelne Seiten performen.

00:12:26: Wie auf diese Seiten angezeigt werden?

00:12:29: Man muss an internen Verlinkungen arbeiten und insgesamt an der ganzen Website Struktur arbeiten, wie eben so ein Rechtsgebiet strukturell aufgebaut ist, miteinander verlinkt ist für welche Keywords es rankten soll wenn man Sorge dafür tragen muss, dass sich einzelne Seiten nicht cannibalisieren irgendwie.

00:12:45: Also das geht jetzt dann.

00:12:46: ihr merkt schon, es geht da sehr eine technische Sache sein.

00:12:49: ich wollte nur mal eben ein ganz kurzes Gefühl dafür geben, dass es doch wesentlich mehr Tasks enthält für einen Thema richtig stark zu performen und dass auch ein Task ist die Performance sich anzugucken um eine Performance auszuwerten bevor man einfach sagt Ich mach mir alles gleichzeitig weil das führt eben dazu nix wirklich macht.

00:13:13: Allein schon eine Sache richtig zu machen, wenn du das als Rechtsanwalt drauf hast oder als Rechtsaanwältin dann Hut ab!

00:13:20: Weil dann hast du neben deinem juristischen Fachwissen noch echtes Online-Marketing SEO-Fachwissen.

00:13:27: auch das ist nämlich ein Bereich der sich die ganze Zeit weiterentwickelt und wo die ganzezeit neue Sachen dazukommen.

00:13:32: Das macht man nicht ebenso im Vorbeilaufen.

00:13:37: Genau Das ist das, was wir eigentlich hier mit sagen wollen.

00:13:40: Was am meisten tatsächlich auch so gegen dieses Generalisten da sein steht, dass man einfach die Kapazität nicht hat um da richtig zu beformen.

00:13:49: Einer Prozent und vor allem die witzige Weise ist schön, dass die Folgen diese Woche gleichzeitig also in einer Woche veröffentlicht werden oder wurden.

00:13:56: Wir haben ja auch gesagt hey KI kann doch jetzt alles macht ihr alles braucht überhaupt noch jemanden.

00:14:00: oder könnt ihr an euer Marketing Freitag innerhalb von einer Stunde eurer komplettes Marketing-Vertriebsthema schmeißen?

00:14:07: Ich will jetzt nicht spoilern, wer die Folge vielleicht nicht gehört hat.

00:14:09: Hört sie euch gerne an?

00:14:10: Ah, könnts!

00:14:12: Ja oder nein?

00:14:13: das hört in der Folge.

00:14:14: aber ich glaube um was es geht ist ja zu merken.

00:14:19: hey wenn ich tiefer gehen kann dann aus einer Sache halt das Maximum rauszuholen auch von Angeboten durch AI quasi die euch sagen für neun neunzig Euro mache ich natürlich mache ich Arbeitsrecht macht ihr E-Brechte und ja ja Eierbrechte sind den Preis auch noch mit dabei.

00:14:37: Auch hier noch ist gesunder Menschenverstand.

00:14:39: Also wie viel Zeit soll denn dann für ein gewisses Offer und für einen gewissen Output, was soll denn da kommen können?

00:14:48: Ja also ich finde Juristen sind ja extrem drauf geschult um Juristinnen Probleme zu finden in Schriftseln oder in der Gegenseite irgendwo eine Lücke zu finden die man nutzen kann für seine Mandatschaft.

00:14:58: aber ich find's immer so spannend und witzig dass sich einfach Angebote nicht durchgelesen werden, Sachen im Marketing und Vertrieb einfach nicht hinterfragt werden die so offensichtlich nicht funktionieren können.

00:15:08: Selbst wenn man kein Marketing- und Vertriebs Knowhow hat.

00:15:11: also nur gesunder Menschenverstand.

00:15:12: auch hier nochmal der Appell hört euch gerne die Folge an.

00:15:15: aber ja deswegen das steckt hinter dem hinter dem kleinen Denkfehler oder hinter der Aussage Ja Klar, mehr Rechtsgebiete mehr Umsatz.

00:15:25: Oder ich stelle mir einen Anwalt einfach für ein weiteres Rechtsgebiet ein was sich nicht kann oder so ganz easy.

00:15:30: dann da kommen Anfragen und ja das steckt wie du es ja schon gesagt hat einfach viel viel viel mehr dahinter.

00:15:36: Und gute Nachricht ist Ja wir sagen gerne nicht immer nur wo's Problem ist.

00:15:41: Wir haben natürlich immer vor euch die passende Lösung dabei.

00:15:45: Es geht ja nicht darum euch jetzt komplett neu zu erfinden.

00:15:48: Jetzt gehen wir mal einfach davon aus Ihr habt mehrere rechtsgebiete Die ihr anbieten könnte.

00:15:53: Entweder, weil ihr gerade neu startet und sagt so hey ich will einfach viel anbieten um natürlich erstmal meine Mandatschaft aufzubauen oder ich bin eine Kanzlei die historisch gewachsen ist vielleicht verschiedene Partner auch hart.

00:16:06: jeder hat zu seinen Referat und sein Gebiet.

00:16:09: ja das ist ja der Kästchen der auch passiert.

00:16:12: es gibt einfach zwei Wege wie ihr Schwerpunkte setzen können Prioritäten definiert und dann eben gebündelt investiert in das Thema Online Marketing und Vertrieb Um.

00:16:23: das einzige Ziel, warum wir diesen Podcast machen, warum unser Agentur unsere Wachstumsberatung haben ist.

00:16:28: Dass ihr mehr Umsatz macht so!

00:16:29: Das sollte auch euer Ziel sein in euren jeweiligen Rechtsgebieten.

00:16:32: und der erste Weg wäre grundsätzlich zu sagen wenn ich mehrere Rechtsgebiete habe trotzdem die Entscheidung zu fällen erstmal ja ich investiere jetzt fokussiert nur in ein Thema rein und die anderen Sachen nehme ich vielleicht doch erst mal runter, dass ihr einen klaren Schwerpunkt wählt.

00:16:52: Weil ihr sagt ich habe überall ähnlich viel oder ich hab persönlich vielleicht ein Favorit.

00:16:57: ja also Umsatz und Geld und Wachstum ist ja immer die eine Sache aber ihr solltet ja auch noch Spaß haben bei dem was ihr tut.

00:17:04: Also wählt natürlich das Rechtsgebiet aus wo ihr klar lukrativ abrechnen könnt was halt spannend ist wo wir wachsen können aber was euch natürlich auch Spaß macht.

00:17:13: Nur weil ich dann zwanzig Prozent mehr Umsatz mit dem einem Gebiet machen könnte, heißt er nicht dass ihr es nur machen müsst.

00:17:18: Ja also das ist auch ganz wichtig.

00:17:19: Ihr wollt das ja nicht nur ein halbes Jahr machen, sondern Unternehmertum ist Marathon.

00:17:23: Er ist ein endlos Spiel wenn ihr so sehen wollt und genau.

00:17:27: Und dann kann man, wenn ihr euch für einen Schwerpunkt erstmal entschieden habt, heißt der nicht das für immer ist?

00:17:33: Dann könnt ihr da tief reingehen, dann könnt ihr mehr Inhalte dazu kreieren.

00:17:37: Oder da kann man wirklich eine Wachstumsstrategie ausarbeiten.

00:17:41: Da nimmt man Werbeanzeigen dazu, Suchwaschienoptimierung aber gezielt auf das Gebiet, dass hier dort erst mal Sichtbarkeit aufwahrt.

00:17:47: Dort anfragen stabilisiert erstmal auf zehn, zwanzig, dreißigtausend Euro Monats Umsatz kommt.

00:17:52: und dann was das Spannende ist, wir haben einige Kanzler schon gehabt die genau auf diesem Weg waren, die wir auch unterstützt haben.

00:17:58: Ich hab dann gesagt, naja jetzt mach ich schon zwanzich, dreizehntausend mit dem Rechtsgebiet Können wir auch sechzig-siebzig machen?

00:18:04: Also, dann war der Gedanke gar nicht mehr da in weiteres Rechtsgebiet reinzugehen.

00:18:11: Das ist das sozusagen was Sinn macht, Fokus auf eins und das löst dann einfach Situation aus oder eine Situation aus die euch vielleicht noch jetzt nicht vorstellen können dass ihr sagt hey ich bleib vielleicht nur noch bei dem ein rechtsgebiet weil es so gut läuft.

00:18:27: Oder ihr habt jetzt den Cashflow und auch die Reserven, um zu sagen gut, jetzt stelle ich mir vielleicht jemand in einen anderen Rechtsgebiet ein.

00:18:34: Und jetzt kann ich da auch nochmal genauso viel investieren, um dieses Rechtsgebieten wieder großzumachen.

00:18:40: So baut man dann Schritt für Schritt entweder in der Tiefe oder doch in der Breite aber zeitlich verzögert, die kannst leider mit mehreren Gebieten auf.

00:18:49: Das ist vielleicht so der eine Weg, den man fahren könnte?

00:18:53: Ja, voll gut.

00:18:54: Und ihr macht damit auch noch einen anderen positiven Effekt den wir vorher noch gar nicht angesprochen haben.

00:19:00: Also die Suchmaschine nimmt diese verstärkten Bemühungen in einem Bereich wahr aber ihr natürlich der Mandant auch.

00:19:08: also ihr habt eigentlich mehrere positive Effekte.

00:19:10: Der Mandant nimmt euch mehr als Experte wahr und ist geneigt eher bei euch anzurufen.

00:19:18: Das befeuert auch übrigens wieder die Performance in den Suchmaschinen.

00:19:21: Also wenn bestimmte Handlungen bei euch auf der Seite ausgeführt werden und natürlich auch die Bearbeitung, also das Fulfillment von der jeweiligen Akte.

00:19:29: Auch hier könnt ihr dann Prozesse einbauen ja?

00:19:32: Ihr könnt es sozusagen euch auf einen Fall, auf einem Rechtsgebiet, könnt ihr euch sozusagen halt eben halt ein Norden um halt ... effizienter zu werden in der Bearbeitung und auch effektiver, also um auch noch ein besseres Ergebnis für Eure Mandanten rauszuholen.

00:19:46: Also es hat mehrere positive Effekte.

00:19:50: gerade am Anfang... Wenn man jetzt auch oder wenn man einfach mit Online-Marketing schaut, also musst du nicht jetzt am Anfang seiner Rechtsanwalts kann Sly Inhaber Karriere sein sondern einfach wenn man jetzt mal mit Online Marketing wirklich anfängt dann sich auf eine Sache zu fokussieren und da halt Vollgas zu geben bevor man sich hier verzettet weil wie gesagt das hat diese mehreren positiven Effekte.

00:20:11: Und dann, ja wie du gerade gesagt hast, kann man so ein bisschen vom Domino Prinzip sprechen also entweder man öffnet weitere Standorte und bleibt in dem Rechtsgebiet oder man ist im großen Markt schon und kann hier einfach sozusagen das Budget aufdrehen, also kann ihr einfach mehr machen, mehr Sichtbarkeit abschöpfen oder man kann eben halt weitere Rechtsgebiete dazu ziehen wenn das läuft.

00:20:32: aber ich würde auch hier dann großes Wenn dran setzen weil teilweise es wirklich so sehen wir ja in vielen Beispielen das ist als Spezialist in einem Rechtsgebiet, dass man hier durchaus sechsstellige monatliche Umsätze erzielen kann schon.

00:20:50: Genau.

00:20:50: Eine Prozent und fucken!

00:20:53: Das war eigentlich

00:20:55: was ich dazu sagen wollte.

00:20:56: einfach nur noch mal so, dass es einfach nochmal mehrere positive Effekte hat.

00:21:00: Und wie du auch gesagt hast, sehen wir ja auch häufig, dass jemand zu uns kommt der macht irgendwie Mietrecht Arbeitsrecht oder irgendwas anderes.

00:21:06: Und dann sagen wir, komm lass uns mal auf das Einfachste jetzt erst mal fokussieren.

00:21:09: Was macht ja meistens Spaß?

00:21:10: Was bringt einen guten Umsatz?

00:21:12: Wo gibt's Zubolumen?

00:21:12: Das heißt wo suchen die Menschen?

00:21:14: Wir fokustieren uns drauf und da kannst du später nachziehen also die andere Rechtsgebiete und es kommt in neun von zehn Fällen nicht dazu dass später nachgezogen wird sondern gebleiben dabei und gehen eher noch andere Standorte rein.

00:21:26: Einer Prozent und that´s the case!

00:21:32: Das bringt ja Klarheit.

00:21:33: Ich erlebe auch auf den Beratungen, wenn wir Anfragen bekommen oder in Gesprächen sind, dass man hoffentlich weiß was soll ich tun?

00:21:39: Was soll ich machen?

00:21:40: Da können wir auch noch mal technisch darauf eingehen wie wir euch da begleiten und dann einfach... Ja es ist schön einen Plan zu haben!

00:21:48: Es ist schön planen zu haben, denen sagen okay, wenn das und das erreicht ist, wenn die Anfragen konstant reinkommen Dann macht es halt auch erst den über gewisse andere Sachen nachzudenken.

00:21:59: Und deswegen vor allem bei Gründern oder ganz leider die auch schon länger im Markt sind, trotzdem ihren Favoriten haben und so ein paar Sachen, die noch mit herlaufen schaut mal wirklich drauf wo ist was bringt euch denn Umsatz?

00:22:09: Was kostet euch nur Zeit?

00:22:11: Oder dann seid ihr in dem Netzwerk für diesen Bereich und dann macht ihr da einen Vortrag für dieses Rechtsgebiet und auch gestern in einer Beratung gehabt.

00:22:20: Schaut mal wirklich, worauf verwendet ihr eure Zeit.

00:22:24: als selbstständiger Unternehmer vergisst man ja oftmals seine eigenen Stunden mit einem Wert zu geben und seine Arbeitszeit zu berechnen.

00:22:31: Man sagt immer das was über dich bleibt oder man zieht sich vielleicht ein Gehalt.

00:22:35: aber schaut mal wirklich drauf wie viele Stunden ihr investiert dafür und Das macht es dann vielleicht auch noch mal leichter.

00:22:40: der zweite Weg ist Grundsätzlich, wenn die Kanzlei meistens schon etablierter ist, größer ist oder mehrere Partner hat.

00:22:47: Die wiederum eigene Referate haben, sagen wir Arbeitsrecht, Erbrecht und Mietrecht.

00:22:51: Dann ist es so dass man auch hier strategisch bewusst erst mal prüfen sollte wie ist die Konkurrenz in Situationen, wie du auch schon gesagt hast wo ist der Wettbewerb gering?

00:23:00: Wo sind realistische Chancen?

00:23:02: In welchem Rechtsgebiet kann man sich... schnellsten und besten Ergebnisse ausrechnen.

00:23:06: Es kann auch mal sein, dass das alles gleich gut ist aber dann kommt es nur auf die Investment Bereitschaft an.

00:23:12: also bin ich bereit ein gewisses Investment dann wirklich pro jedes Rechtsgebiet zu investieren.

00:23:19: oder sage ich dann auch in der Partnerrunde, das ist der öfterer Case.

00:23:23: Auch bei uns eine Beratung sagen wir nehmen jetzt ein Thema vom Kollegen weil ich habe selbst gerade sehr viel zu tun und bin noch ausgelastet.

00:23:29: Wir wollen sie erstmal mit einem Gebiet antesten und dann investieren wir genau natürlich das gleiche wenn wir sehen dass es funktioniert in den anderen Rechtsgebieten so.

00:23:37: Das ist auch der Case wie wir beraten immer so einen Step nach dem anderen.

00:23:41: selten muss man mit der Schrottflinte irgendwie auf eine kleine Sache schießen.

00:23:45: Das macht keinen Sinn.

00:23:47: und auch hier, wir hören oft, ihr seid verbrannt!

00:23:51: Ihr habt schon mit Agenturen gearbeitet, die Experten sind, die irgendwelche spannenden Methoden entwickelt haben.

00:23:55: Da haben wir ja auch schon ne Folge zu abgedreht, dass es alles Mumpitz ist.

00:23:59: Wir verstehen euch.

00:24:00: deswegen lasst euch überzeugen das es mit einem Thema richtig gut funktioniert und wir sagen euch... Wir haben verschiedenste Standorte schon gemacht.

00:24:08: Ich stehe in den Rechtsgebieten.

00:24:10: Es funktioniert, wenn man sich die richtigen Sachen eben anschaut.

00:24:14: Und dann kann man auch als schon etablierte Kanzlei über Zeit in jedes Gebiet quasi Marketingaktivitäten stecken und verdriebliche Aktivitäten.

00:24:23: oder man startet auch mit zwei Rechtsgebieten.

00:24:25: also wie gesagt das ist immer Abwägung Risiko Investment was es des Ergebnis?

00:24:34: Das sorgt dafür dass ihr entsprechend ja auch im Bereich wisst Das ist mein Investment beim Marketing.

00:24:40: Das sind die Anfragen, die ich reinbekommen.

00:24:43: Meistens auch Sachen, die schön abarbeitbar sind.

00:24:45: D.h.,

00:24:45: ihr werdet selbst oder im Team noch besser.

00:24:47: Ihr könnt Mitarbeiter besser schulen und sagen okay diese Cases kommen rein.

00:24:51: Die werden so bearbeitet.

00:24:52: das ist unser Prozess hat wieder den Vorteil, dass ihr mehr Fälle annehmen könnt.

00:24:56: Dass ihr ein besseres Ergebnis liefern können fürs Einzelmandat, das Mandat wieder glücklicher ist und euch besser empfehlen kann, ihr eine bessere Bewertung kriegt und dadurch wieder noch bessere Anfragen vorne kriegt.

00:25:05: also ne Aufwärtsspirale jetzt kurzfristig Nein zu sagen vielleicht zum Generalisten und Ja zur Spezialisierung im Bereich Marketing und Vertrieb Und dann zu schauen was passiert und sich dann zu entscheiden.

00:25:20: sinnvoller und das hilft euch vielleicht auch jetzt in der Entscheidung, was soll ich starten?

00:25:26: Und da vielleicht noch der Hinweis wenn ihr euch unsicher seid.

00:25:29: Wenn ihr sagt hey!

00:25:30: Ich habe Lust auf Arbeitsrecht, Mietrecht, Erbricht so Ich weiß nicht, was ich tun soll.

00:25:35: Dann unterstützen wir euch da in der Auswahl weil wir können ganz genau sehen wie viel Konkurrenz gibt's?

00:25:39: Was ist der Klickpreis?

00:25:40: Welches Werbebudget brauchen weh in welchem Rechtsgebiet und wo wissen wir auch aus Erfahrung welches wird euch in welcher Zeit wieviel Umsatz bringen?

00:25:49: ja verglichen jetzt mit allen anderen Kanzleien die wir betreuen dürfen das kann euch eine enorme Hälfte sein sagen okay passt wenn ihr sagt dass das haltet ihr für gut dann machen wir.

00:25:59: das passiert auch sehr häufig genau.

00:26:01: also da beraten wir euch Natürlich mit dem Ziel, dass ihr auf mehr vor fünfstellige Umsätze kommen könnt.

00:26:07: Allein durch neue Akquisitionen und online Marketing.

00:26:10: Ja ich

00:26:10: habe eigentlich nicht so viel hinzuzufügen.

00:26:14: Das ist genauso wie du gesagt hast.

00:26:15: Ich glaube es ist super wichtig hier auch Mut zum Nein sagen.

00:26:22: also einfach mal echt zu sagen so ich muss zu ganz viele Nein sagen.

00:26:25: Ich muss mich auf ganz viel fokussieren.

00:26:27: Wir kennen das ja von uns selbst.

00:26:29: Wir könnten natürlich auch Online-Marketing, Webseiten, SEO, Google Ads für Zahnärzte machen und für ja Online-Shops jetzt vielleicht ein bisschen weiter weg.

00:26:39: Aber auch das wäre natürlich möglich!

00:26:41: Es gibt so viele andere Sachen und es gibt so viel Online-Marketing-Agenturen die breit aufgestellt sind.

00:26:47: wir haben uns ganz bewusst dafür entschlossen es so zu machen aus guten Gründen.

00:26:53: Wir werden bei der Zielgruppe, also bei euch anders wahrgenommen.

00:26:56: Wir haben Prozesse, die wir reinziehen können und wissen ganz genau warum eine Kampagne funktioniert und warum sie nicht funktionieren.

00:27:02: Einfach weil wir schon an ganz vielen anderen Standorten gemacht haben.

00:27:05: Das ist dann bei euch genauso.

00:27:07: Ihr seid in einer Sache einfach wirklich absurd!

00:27:09: ... Expertise und tragt die vor allem auch nach außen.

00:27:13: Selbst wenn ihr die jetzt schon habt, dann ist sie ja nicht so richtig kommuniziert... ...und für die Suchmaschine nicht so wirklich sichtbar.

00:27:17: Und da muss man, wenn man nicht jetzt Unlimited Kapazität hat,... ...dann sollte man hier einfach mal Nein sagen und sagen... ...jetzt lieber Vollerfokus nur darauf und sonst nix!

00:27:29: Und das kommuniziert ich auch so.

00:27:32: So ist es.

00:27:32: Und wenn Ihr Klarheit in euren Marketing- oder verdrieblichen Dschungelwollt oder... keinen klaren Gedanken kriegt, so okay was soll ich tun?

00:27:40: Ja dann tragt euch gerne ein für ein unverbindliches Erstgespräch.

00:27:43: Geht auf grominas-konsulting.de und bucht euch einen Call!

00:27:47: Wir hören uns an wo ihr steht, wohin ihr wollt und wir versprechen euch.

00:27:52: Wir werden euch eine Strategie aufzeigen können, euer Markt analysieren, wo ihr eben wachsen könnt mit Planung, mit Sicherheit, mit Freude, mit Spaß an dem was sie tut.

00:28:01: Wenn ihr das haben wollt, sagt euch gerne ein.

00:28:03: Ansonsten vielen Dank fürs Zuhören!

00:28:05: Wir freuen uns auf die nächste Folge und bis zum nächsten Mal.

00:28:08: Ciao.