Du bist der Engpass, warum deine Kanzlei stagniert!

00:00:00: Podcast für Rechtsanwältinnen und Rechtsanwalte zu den Themen Marketing, Vertrieb & Legal Tech.

00:00:05: Mein Name ist Alessandro Corominas und ich bin Gründer und Geschäftsführer der Corominers Consulting GmbH Und wir sind euer Wachstumspartner Wenn es darum geht durch Kanzlei Marketing gezielt euch auf fünf- und sechstellige Monatsumsätze zu bringen!

00:00:19: Heute haben wir mal wieder eine spannende Folge für euch mitgebracht und die werde ich natürlich nicht wieder hier alleine aufnehmen sondern habe meinen Podcast Partner und Co-Geschäftsführerin Michael Wolf mit dabei.

00:00:28: Hi.

00:00:29: Gut, gut!

00:00:30: Ich würde sagen die letzten zwei Wochen wurden wir vielleicht teilweise vermisst oder wurden angesprochen.

00:00:36: Wir haben auch kleine Vor-Sommerpause oder Feiertage mitgenommen.

00:00:41: Die letzten Wochen Monate sind geprägt von Brückentagen und Folgetagen und was weiß ich für Tagen.

00:00:46: also auf jeden Fall ist er nicht an uns vorbeigegangen.

00:00:49: Genau, freuen uns aber dass wir jetzt diese Woche wieder aufnehmen in der zweiten Pfingeswoche und es dann einfach ganz normal weiter geht.

00:00:55: für euch Genau.

00:00:56: und wir wollen heute über ein Thema sprechen, mit dem Titel der Folge heißt du bist ja Flaschenhals.

00:01:04: Und wir haben in den letzten Wochen und Monaten sind mir immer wieder drauf eingegangen welche Stufen erklauern werden dürfen bei welcher Umsatzgröße welche Maßnahme auch sie machen was ihr euch beschäftigen solltet und das Spannende ist bei der ganzen Entwicklung um jetzt zum beispiel von zwanzig tausend auf fünfzigtausend euro monatung sei zu kommen brauche ich natürlich grundsätzlich erst mal mehr sichtbarkeit, mehr anfragen und dann im prozess der aus anfragen mandanten macht.

00:01:31: Das spannende ist wenn eure kanzlei per se wachsen soll oder auch ihr eure umsätze dann dürfte eben euch auch nicht vergessen so weil ihr grundsätzlich ja die person seid die alles verantwortet und dann am ende des tages auch der flaschen halt der Flaschenhals sein könnt.

00:01:50: und das ist, worauf wir heute drauf eingehen wollen.

00:01:54: Warum ihr vielleicht gerade fest hängt?

00:01:56: Warum es nicht weiter geht?

00:01:57: Das liegt vielleicht nicht an der Konkurrenz, vielleicht auch nicht im Marketing wenn genügend Anfragen reinkommen.

00:02:03: Das Problem sitzt jetzt vielleicht gerade im Autositz vor dem Podcast oder auf dem Büro Stuhl, wenn ihr Pause mal besprechen nämlich von euch!

00:02:10: Und das ist gar nicht böse gemeint oder werdend gemeint ganz im Gegenteil.

00:02:14: denn wenn wir wissen woran man vielleicht noch weiter arbeiten kann oder was man verändern darf, dann kannst auch wieder weitergehen.

00:02:20: Weil so wie ihr jetzt quasi eure Kanzlei handelt habt ihr auch diesen Erfolg oder dieses Wachstum dieser Reise bis hierhin geschafft ja?

00:02:31: Weil die Person seit dir gerade seid.

00:02:33: Wenn es aber weiter gehen soll und größer werden darf Dann darf der Blick auch nach innen gehen.

00:02:40: Das ist kein Widerspruch sondern ein ganz normales Muster das man sich verändert oder Sachen verändert werden, dann wachsen und mehr Anfragen kommen.

00:02:48: Man grösser wird, dann man wieder auf dem Plateau ist um eine nächste Entwicklungsstufe zu machen.

00:02:55: Darüber wollen wir heute sprechen, für alle die sagen hey meine Kanzlei läuft.

00:03:00: Ich habe vielleicht schon fünfstellige Monatsumsätze auslassung ist da ich hab vielleicht auch schon zwei drei leute eingestellt und trotzdem habt es gefühlt sie so die ganze kanzlei alleine an.

00:03:08: Es geht nicht weiter ich hänge irgendwo fest Und selbst wenn ihr bei null anfängt ist die folge trotzdem für euch sehr relevant und spannend Weil ihr dann einfach wisst was ihr von Anfang an auf dem schirm haben dürft.

00:03:19: genau.

00:03:20: Und wir haben ja schon ein paar Sachen Richtung Mindset gesagt.

00:03:24: Sollte gar nicht so heute darum gehen, nur denkt positiv und denkt an Wachstum sondern ganz konkret welcher Typ Mensch oder Kanzleinhaber denn?

00:03:32: welcher Typ von Kanzlei Haber darf ich sein wenn ich auf hohe Fünf-Stelle ins Umkommen komme?

00:03:37: Wenn ich auf hunderttausend Euro im Monat kommen will?

00:03:39: das sind meistens Bereiche wo man sagt Da würde ich gerne hin.

00:03:44: In welchen Bereichen muss ich mich weiterentwickeln?

00:03:47: Wo fange ich da an, wo höre ich auf?

00:03:48: und genau diese Fragen wollen wir heute für euch zerlegen.

00:03:52: zum Einstieg.

00:03:55: Was meinst du?

00:03:58: Ja, wir sehen es ja selber bei uns auch.

00:04:00: Wir haben uns im sechsten Jahr ... Ich bin seit vier Jahren dabei, ziemlich genau vier Jahre.

00:04:09: Und wir sind ja auch, wir haben uns als Geschäftsführer komplett verändert.

00:04:14: In jedem Jahr eigentlich in jeder Umsatzstufe die man weitergeht merkt man das einfach, dass man irgendwie wieder sich selbst reflektieren muss was es gerade für mich vielleicht im Weg steht.

00:04:26: wo kann ich wachsen und startet mit ganz vielen Sachen.

00:04:34: Am Ende des Tages sind es Sachen, die extrem entscheidend sind.

00:04:37: Weil sie dafür die Grundvoraussetzung sind, ob man eben halt dann auch in die richtige Richtung denkt und dementsprechend natürlich auch handelt.

00:04:46: Und dadurch passieren dann eben halt die richtigen Schritte um halt zu wachsen.

00:04:51: Deswegen wollten wir das heute mal einfach als zentrales Element ja wie gesagt euch da in den Fokus rücken und vielleicht können ein paar Symptome aufzählen und ihr könnt einfach mal gucken, ob wir euch bei diesen einzelnen Symptomen wiederfindet.

00:05:09: Genau vielleicht starte ich einfach mal mit den Symptomen, du kannst ja noch einmal keine Reden dann weitermachen.

00:05:15: aber also schaut einfach mal so ob ihr euch bei den folgenden Symptoms wieder findet.

00:05:20: genau wie ist es wenn ihr... Also mehr oder weniger könnte man vielleicht beim ersten Symptoma sagen ihr seid die Kanzlei das heißt Wenn ihr mal für eine Woche Ausfall, das hatten wir jetzt auch mal.

00:05:30: Dass jemand halt im Krankenhaus wirklich war.

00:05:32: also ist natürlich etwas was immer ja einmal persönlich teilweise schmerzhaft oder blöd ist ja unangenehm ist nur ein genehm gesundheitlichen Folgen verbunden ist.

00:05:44: aber wie ist es dann bei euch beruflich so wenn ihr mal zwei Wochen ausfallen?

00:05:48: steht dann alles still?

00:05:50: Wie ist es wenn dem Urlaub seid?

00:05:52: heißt es dann ihr habt den Laptop mit dabei und müsst abends irgendwie Mails beantworten?

00:05:58: Wie ist es?

00:05:58: Habt ihr vielleicht schon jemanden eingestellt, damit alles irgendwie so ein bisschen leichter wird und ist das aber nicht wirklich leichter geworden.

00:06:04: Jetzt müsst ihr eigentlich ja jemand noch zusätzlich irgendwas erklären oder ihr müsst nachbessern oder kontrollieren.

00:06:13: Jetzt habt ihr euch vielleicht selbst bei dem Satz so bis ich das mal erklärt habe, bis ich es gebrieft hab dann habe ich's lieber dreimal selbst gemacht.

00:06:27: Ist es so, dass vielleicht eure To-do Liste seit Monaten gleich lang ist?

00:06:31: Bloß die Namen der Aufgaben ändern sich aber so richtig abgearbeitet kriegt ihr das eigentlich nie und Es ist so, daß ihr vielleicht fünfzig, fünftig, sechzig Stunden pro Woche wirklich arbeitet.

00:06:43: Und der Umsatz wächst aber nicht wirklich so wie das was ihr eigentlich reingeht.

00:06:49: Das heißt also die mehr Stunden bringen jetzt nicht wirklich mehr Geld Und es ist vielleicht auch so, dass ihr die wirklich wichtigen Sachen... also zum Beispiel die Strategie von Eurer Kanzlei, die Positionierung.

00:07:01: Gerade die wichtigen KPIs, die Team-Zusammenstellung des Marketing.

00:07:09: Diese Sachen, das sie ein bisschen vor euch her schiebt und dass er euch eher sagt okay, das mache ich mal wenn man Ruhe eingekehrt ist aber ehrlich gesagt so richtig Ruhe kehrt eigentlich nie ein.

00:07:17: Und fang dich mal ganz ehrlich, so ganz tief in euch drin.

00:07:20: ist es Nicht so, dass ihr euch manchmal vielleicht fragt ob wir euch da gerade eigentlich einen sehr gut bezahlten.

00:07:27: Hoffentlich Job generiert hat mit einem chaotischen Chef?

00:07:33: also euch selbst ist das nicht gerade der Case und wer es nicht könnt ihr nicht genau den gleichen gut bezahlen Job haben irgendwo wo ihr eben kein Chaos über euch habt sondern wo es einfach strukturiert läuft?

00:07:45: mal vorausgesetzt in Firmen läuft ist strukturierter.

00:07:51: Wenn ihr nie mal die Punkte so durchgeht und wenn ihr das Gefühl habt, zwei drei Punkte, die kommen mir sehr bekannt vor.

00:07:58: Dann solltet ihr jetzt bei der Folge dranbleiben.

00:08:01: Denn dann ist es ein Problem oder nicht das Problem, wonach es vielleicht gerade im ersten Moment

00:08:10: aufzieht.

00:08:11: Wenn ihr bei jedem Punkt genickt hat, sollte ihr auf jeden Fall nochmal nach die Folge vielleicht zwei oder dreimal hören.

00:08:17: Das ist ja nicht nur... was wir uns hier überlegen und auch teilweise selbst als Erfahrung gemacht haben, sondern wir sehen es ja tagtäglich auch im Wachstum.

00:08:25: Natürlich geht es primär darum am Anfang Sichtbarkeit zu bekommen, Mandatsanfragen zu generieren, Umsatz zu machen – Ja!

00:08:33: Aber wir sehen einfach, weil wir es jetzt jahrelang einfach machen schafften lokal regional national dachraum international wie gesagt das alles gesehen haben sich verschiedenste muster einfach ergeben und wir wissen einfach wer enorm es gibt eine absolute korrelation zwischen jemandem der hunderttausend hundertfünfzig tausend euro sogar mit einem kleinen team macht oder sieben stelle jedes umsetzen.

00:08:59: mit seiner kanzlein war jemand der quasi nicht über die zehntausend euro kommt bevor wir irgendwie zusammenarbeit starten.

00:09:06: Wir Menschen sind ja, glaube ich sehr gut darin uns eigenen Geschichten gut zu erzählen.

00:09:10: Unser Gehirn möchte uns ja grundsätzlich schützen auch vor Veränderung.

00:09:13: Neues ist ja grundsetzlich gefährlich oder schlecht.

00:09:16: so never change a winning system.

00:09:18: Aber ab irgendeinen Punkt muss mal gucken es ist halt wirklich noch ein winning System.

00:09:21: Oder wenn nicht mehr gewinnen will wenn ich größer werden will dann muss Ich da quasi auch aktiv eingreifen mich beobachten und wie gesagt deswegen diese Symptome dieses inneren nicken.

00:09:32: das kennen wir schon auch den letzten folgen.

00:09:34: Dann Wenn ihr da mehrfach genickt habt, dann wird ein kleiner Denkfehler in euch schlummern.

00:09:40: Der vielleicht harmlos klingt oder ihr schon einfach akzeptiert habt aber ihr denkt wahrscheinlich wenn ihr mindestens zwei drei mal genickt hat dass ihr einfach mehr arbeiten müsst.

00:09:52: Ihr braucht einfach noch mehr Mandate.

00:09:54: Ihr stellt einfach noch jemanden einfach ein der euch die Arbeit abnimmt um zu wachsen.

00:09:59: das klingt logisch Aber darin steckt eben der Denkfälle.

00:10:03: Ihr denkt, das Problem ist die Menge und die Arbeit, die zu viel Arbeit und dass ihr mehr Leute braucht, mehr Hände und ihr mehr aggern müsst – aber das echte Problem birgt sich dahinter, dass ihr eine neue Rolle annehmen dürft!

00:10:19: Wenn ihr wachst und es ist immer Zeit verzögert, natürlich mit Anfragen mehr Umsatz.

00:10:23: Wachst ihr erst mal?

00:10:24: Aber ihr macht dann mit dreißig-vierzichttausend Euro Monatsumsatz.

00:10:28: Führt ihr grundsätzlich noch genauso eure Kanzlei als ihr noch bei fünftausend Euro Umsatz gehangen seid?

00:10:34: Vielleicht habt jetzt jemanden eingestellt, dass so ein bisschen die unbequeme Wahrheit... Die Person, die ihr seid, die euch auf zwanzigtausende Euro eingebracht hat oder dreißzig wird nicht die sein, die ich euch auf die hunderthundertfünfzig tausend bringen.

00:10:46: wir zu.

00:10:46: und da solltet ihr spätestens eben nach innen gucken, um zu schauen okay in welchen Bereichen darf ich mich weiterentwickeln.

00:10:55: Und wenn ihr schon auf dem Plateau seid müsst ihr ja eben gucken, welche Fähigkeit bremst du mich eben gerade entsprechend aus?

00:11:01: Das ist das Bild, was wir mit dem folgen Titel auch im Kopf hatten eben.

00:11:05: So da seid ihr der Flaschenhals und der flaschen Hals wird bei Flaschern grundsätzlich nicht breiter egal wie schwer ich da drücke ziehe was auch immer Auch wenn du mehr rein kippst läuft es einfach nur an den Seiten links und rechts runter Und das hat nichts mehr mit Effektivität zu tun oder Wachstum zu tun.

00:11:22: Was ja so.

00:11:23: Wir sorgen einfach dafür dass die die Flasche per sich größer wird also den Raum den ihr halten könnt die Sachen entscheiden können oder wie ihr euch entscheidet, vielleicht größer wird.

00:11:33: Damit einfach mehr auch in die Flasche entsprechend dann passt und es ist nicht immer nur eine Frage von mehr tun müsst ihr Handlungen ausführen, müsst ihr mit euren Mitarbeitern sprechen oder das sind alles Einzelheiten, die noch besprechen können.

00:11:47: aber ihr müsst erstmal das Verständnis haben dass ihr euch entwickeln dürft, dass ihr wer anderes werden dürft.

00:11:54: Stellt euch mal, ihr habt ganz bestimmt im Kopf eine siebenstellige, also ein siebenstelligen Jahresumsatz macht.

00:12:02: Wie schaut diese Inhaberinnen dieser Inhabern von der Kanzlerin aus?

00:12:05: Fühlt euch da richtig rein!

00:12:08: Wie würdet ihr denn jetzt vor einer Herausforderung in ihrem Problem auf den Tisch hat?

00:12:11: Wie würde die Person entscheiden, die hunderttausende Euro im Monat macht?

00:12:13: und wie würde die person entscheiden... ...die vielleicht letzte Woche noch war oder der Zehntausend Euro Umsatz gemacht hat?

00:12:18: Da werden verschiedene Antworten kommen.

00:12:21: Ich glaube das so wenn wir so dem Blick von den Symptomen auf den vermeintlichen Denkfiller lenken sozusagen Genau Zu viel dazu.

00:12:30: Sehr cool, ja.

00:12:32: Lass uns doch vielleicht gern mal drauf schauen... ...wurde das Ganze eigentlich hinzutun wenn man nichts ändert oder?

00:12:38: Also wenn man einfach... Der bleibt der Mann der man am Anfang ist sozusagen.

00:12:45: Wenn man es mal in so ein paar Stufen einteilt dann würde ich sagen auf der ersten Stufe ihr wachst, ihr kriegt mehr Anfragen, mehr Mandate d.h.

00:12:55: ihr arbeitet mehr.

00:12:57: Ist ja logisch irgendwie also Ihr kriegt mehr an Freunde, ihr müsst sie abarbeiten.

00:13:03: Das macht ihr alleine und das Ganze funktioniert auch noch weiter.

00:13:06: Und dann wenn das Ganze eben weiter gut wächst, kommt die Stufe zwei.

00:13:11: Das heißt es wird irgendwann zu viel und ihr stellt jetzt jemanden ein.

00:13:15: Dann denkt ihr super endlich Entlastung!

00:13:18: Dann kommt die Stufe drei.

00:13:19: Jetzt müsst ihr gucken dass diejenigen wirklich ins Tun kommen.

00:13:22: Das heisst ihr delegiert Aufgaben aber... Vielleicht einfach noch nicht so richtig Verantwortung.

00:13:27: Vielleicht vertraute demjenigen auch einfach nicht und da vielleicht seid ihr immer noch ein bisschen in diesen Denken, ich muss da eigentlich sicherheitshalber nochmal drüber schauen.

00:13:35: Alles muss eigentlich trotzdem über meinen Tisch gehen, ihr kontrolliert alles.

00:13:39: Und dann habt ihr das Ergebnis die Stufe vier.

00:13:43: Die Mitarbeiter merken das ja?

00:13:45: Es führt dazu dass sie eigentlich nicht mehr... So selber denken oder selber überlegen wie man das ganze eigentlich besser machen kann.

00:13:52: Oder sich selber auch challengen, sondern sie fragen lieber immer mehr bevor Sie was falsch machen.

00:13:57: Jede Frage landet am Ende bei euch und dann habt ihr die Stufe fünf.

00:14:00: Das heißt Ihr seid jetzt eigentlich alles gleichzeitig.

00:14:03: Das heisst also ihr seid noch irgendwie Rechtsanwalt?

00:14:06: Ihr seid aber auch Chef?

00:14:08: Ihr seit der beste Sachbearbeiter?

00:14:11: Ihr seht Personale?

00:14:12: Ihr Seid Marketingleiter?

00:14:13: Ihr Seit Buchhalte?

00:14:15: Aber nichts davon irgendwie so richtig.

00:14:17: Und natürlich muss man als Unternehmensinhaber den Überblick über alle Sachen beibehalten, aber es macht schon Sinn wenn man jemanden hat der das Marketing halt komplett owned sozusagen und da eben halt einen Hut aufhatte und jemand in der Buchhaltung hat es und... ...jemand hat es in der Sachbearbeitung also in der Fall-Bearbeitung hat jemand da wirklich ein Hut auf und ist da auch tiefer drin als ihre Zeit.

00:14:39: Und wenn das nicht richtig läuft, dann ist es auch so, dass in der nächsten Stufe, in der Stufe sechs würden die guten Leute einfach wieder gehen.

00:14:48: Warum?

00:14:49: Also gute Leute wollen Verantwortung übernehmen.

00:14:51: Die wollen nicht die ganze Zeit kontrolliert werden.

00:14:54: Das heißt am Ende sind diejenigen bei euch sich führen lassen.

00:14:58: Das heisst also genau die, die eigentlich noch mehr Arbeit kreieren, die ihr Gehirn ausschalten und ja... leiten lassen und kontrollieren lassen.

00:15:10: Das heißt nicht, dass es keine Einarbeitungszeit gibt und man keine Fragen stellen darf.

00:15:13: aber nichtsdestotrotz will man natürlich Leute haben die selbst sozusagen halt gewisse Sachen auf den Plan rufen sich Gedanken machen schlaue Entscheidungen treffen können tiefer drin sind in jeweiligen Themen als ihr selbst und euch da eigentlich immer perfekt abholen.

00:15:32: Und das ist dann auch einfach dass ihr dann auf der Stufe sechs, jetzt habt ihr die guten Leute sozusagen, die sind wieder gegangen.

00:15:38: Ihr seid mit den Leuten, wo ihr die ganze Zeit über alles drüber gucken müsst und eigentlich seid ihr jetzt wieder da, wo ich angefangen habe, bloß halt mit mehr Kosten.

00:15:45: also ihr habt jetzt mehr Gehälter, ihr habt mehr Verantwortung, mehr Stress aber eigentlich denselben Engpass nämlich euch selbst.

00:15:55: Das ist das Problem hinter dem Problem.

00:15:58: Die Kanzlei sieht von außen vielleicht erfolgreich aus, ihr seid voll ausgelastet ihr habt Umsatz Aber drinnen habt ihr euch mehr so was wie ein kleines Gefängnis gebaut, indem Ihr eigentlich derzeit und heftig zugleich seid.

00:16:14: Das heißt... Ihr kommt da nicht wirklich raus, ja?

00:16:17: Ihr habt euch da echt eine Situation gebaut die ihr müsst sozusagen für einen neuen Umsatz sorgen.

00:16:24: Die Mitarbeiter müssen irgendwie bezahlt werden, die Mitarbeiter nehmen euch aber keine Arbeit so richtig ab tun sie vielleicht schon teilweise, aber dann wieder sorgen Sie auch für mehr Arbeit.

00:16:36: Ja und das Schlimmste an der ganzen Sache ist, ihr seht gar nicht wie viel Wachstum ihr da eigentlich jetzt gerade liegen lasst weil ihr eigentlich gar keine Sekunde im Kopf frei habt, um überhaupt darüber nachzudenken.

00:16:45: Überhaupt da reinzugehen weil der immer noch in allen Sachen total involviert ist.

00:16:50: Und das ist jetzt was man halt wirklich gar nicht so häufig sieht.

00:16:56: Das was man sehr häufig sieht oder was man gar nicht glauben würde wollen und... Die

00:17:03: sind von außen vielleicht nicht so gut.

00:17:06: Aber wenn man mit Manken machen, in der Wand spricht und dann auch sagt okay... ...sechzig-siebzig Stunden keine Seltenheit und eigentlich habe ich ja Familie und Kinder und ja also... Und das darf man sich ja auch eingestehen.

00:17:18: es ist ja diese ganze Entwicklung des was wir jetzt gerade beschrieben haben und vielleicht holt euch das ab oder ihr habt es best... Also man kennt bestimmt jemanden bei dem du isst.

00:17:28: So, da kennt man bestimmt ein, zwei Personen oder so.

00:17:31: auch im Umfeld Ist ja nicht so, dass es jemand mit Absicht so baut.

00:17:36: Ja das sagt doch ich habe richtig Bock auf siebzig-achtzig Stunden und keine Freizeit und irgendwie Hassel und Verantwortung.

00:17:42: Und ja klar Ich kann vielleicht mir dann ein paar Stellen lesen zahlen oder was auch immer.

00:17:46: Aber irgendwie ist es dieses Hamsterrats.

00:17:49: Das macht man ja nicht mit mit mit böser Absicht Sondern Es ist ein schleichender Prozess.

00:17:53: Nicht nur über Tage wochen Monats sondern teilweise Über Jahre.

00:17:56: sich sowas Aufbaut um Dann natürlich je länger So ein System läuft ist Du nicht schwieriger.

00:18:02: aber Für einen Selbstwitz wird es dann schwieriger, dann zu sagen ah okay ich muss hier mal grundlegend eingreifen.

00:18:08: Die größer die Organisation ist das so länger dauert auch Veränderungen wiederum in eine andere Richtung.

00:18:13: aber das wichtigste ist das irgendwie anzuerkennen und sagen okay jups!

00:18:17: Ich bin jetzt bei ich habe mir Stufe sieben mein Goldschloss irgendwie gebaut.

00:18:23: Es gibt halt einfach Geschichten oder Ausreden die man sich dann erzählt, um halt da nicht ran gehen zu müssen.

00:18:29: Ja weil wie gesagt nochmal euer Verstand unser Verstand ist einfach geschult darin unsere aktuelle Situation zurechtfertigen und keine Veränderungen in irgendeine Richtung haben zu wollen.

00:18:39: ja weil ihr vielleicht in eurer im Kopf eine Stimme ist die sagt so niemand macht es so gut wie ich?

00:18:44: Ja mag vielleicht sein!

00:18:45: Vielleicht sind wir hier auch die also auch in unserer Firma die die in gewissen Sachen die besten Entscheidungen treffen könnten oder weil wir den Überblick haben oder was auch immer.

00:18:53: aber Ja, achtzig Prozent reichen vielleicht auch.

00:18:58: Wenn ihr das an jemand abgehen könnt, der nur diesen Bereich dann zum Beispiel macht und es ist dann wiederum mehr wert bei achtzig prozent hundert Prozent Fokus ist als wenn ihr Stückweise ein Hundert Prozent richtig machen würdet bei gewissen Aufgaben.

00:19:12: deswegen Perfektion selbst als Maßstab ist teurer und kostet euch am Ende des Tages nicht nur Geld sondern auch Zeit und auch Wachstum.

00:19:21: also wenn ihr's einfach delegiert Wie gesagt, niemand macht so gut wie ich.

00:19:26: Das ist ein Thema wo man reinfühlen darf.

00:19:27: also resoniert es mit euch oder... Ich bin Anwalt unser Classic One ja?

00:19:31: Ich bin anwalt aber kein Unternehmer Ja dann bleibt eben die Kanzlei nur so groß wie ihr halt seid.

00:19:37: Dann seid ihr ein gut bezahlter Selbstständiger.

00:19:40: da haben wir können auch ein paar.

00:19:41: das mach mal auch eine bewusste Entscheidung Dann ist es ja völlig in Ordnung.

00:19:45: Aber wenn ich wachse und Leute einstehe um Co Und dann trotzdem immer noch sage ich Bin Anwaltung kein unternehmer dann wird's quasi schwierig weil ihr dann einfach grundsätzlich immer an den falschen Sachen arbeiten werdet.

00:19:58: Und die Frage oder diese Aussage müsst ihr für euch mal checken, wie seht ihr euch selbst quasi?

00:20:02: Oder wo wollt ihr hin und egal wohin ist völlig fein!

00:20:06: Ihr müsst nur hier richtig einordnen was dann entsprechend zu tun ist oder welche Ergebnisse ihr warten dürft.

00:20:12: Dann auch Stichwort im Wachstum.

00:20:13: so für Führung oder Recruiting und Mitarbeiter habe ich keine Zeit.

00:20:18: Schwierig ist kein Zeitproblem, es ein Prioritätenproblem.

00:20:21: Ihr habt Zeit für eure Akten oder wenn der Mandant mal kurzfristig anruft oder so weil das immer dringend ist.

00:20:26: Das Problem ist Führung ist wichtig aber nie wirklich dringende außer wenn die Königung auf dem Tisch liegt.

00:20:31: dann fragt ihr euch wieder ja warum geht die schon wieder?

00:20:33: Oder was ist mit dem schon wieder los?

00:20:35: Warum macht er nicht einfach seinen Job?

00:20:37: und genau das ist das Problem bei Führungen dann erst dringender für euch wird, wenn das Kind schon im Brunnen gefallen wird.

00:20:42: also Führung und Mitarbeiterentwicklung.

00:20:44: Das ist ein Thema, was man konstant jederzeit machen muss, was wichtig ist, was Zeit kostet, was auf dem ersten Blick kein Geld bringt, keinen Umsatz bringt.

00:20:51: aber in Long-Term, ich springe auch aus Erfahrung wenn man eine Stelle doppelt besetzen muss ja, wenn der Everkanz wieder offen ist das ist so teuer.

00:20:59: und wenn ihr dann eure Arbeitszeit auch wirklich tracking würdet was euch das wirklich kosten würde bis jemand eingesteuert hat, bis er eingearbeitet ist etc.

00:21:07: Es ist viel günstiger einen Setup zu haben wo man Mitarbeiter richtig führen kann und entwickeln kann.

00:21:14: Und geknüpft so mit dem Thema geht oftmals einher, mit dem Satz um meine Leute sind halt einfach nicht so engagiert wie ich meine Mitarbeiter.

00:21:23: Ja vielleicht, den gehört ja auch nicht die Kanzlei, ihr habt ja noch mal einen anderen monetären Anspruch.

00:21:28: das darf man auch nie vergessen.

00:21:29: aber wie Michael gerade schon gesagt hat Ihr habt einfach einen Umfeld gebaut, in den niemand Verantwortung vielleicht auch übernehmen darf.

00:21:36: Weil ihr sagt, niemand ist so gut wie ich.

00:21:38: Weil er sagt Ich bin Anwalt kein Unternehmer und Prozesse sind mir nicht so wichtig weil ihr keine Personen weiterentwickeln wollt.

00:21:46: ja Und das führt dann auch eben zu einem umfeld was ich selbst gebaut habe wo dann Leute auch keine verantwortung übernehmen wollen.

00:21:53: So am ende des tages ist alles eure verantwortungen.

00:21:55: wenn ihr die kanzlei gegründet habt wenn ihr diese Person angestellt habt Dann habt ihr den Rahmen dafür gebaut und deswegen dürft ihr da hinschauen.

00:22:01: Wenn ich sage, meine Leute wollen einfach nichts machen... Kann das ein Personenthema sein?

00:22:06: Das will ich gar nicht ausnehmen.

00:22:07: Die Arbeitsrechtler kennen ja die Low Performer und High Performer.

00:22:12: Aber dann muss man auch hingucken und es frühzeitig rausfinden.

00:22:16: Und dann Gegenmaßnahmen einstellen.

00:22:18: Der letzte Punkt ist dieses Rennen was man vermeintlich immer hat als Selbstsicherunternehmer so, ja noch ein bisschen mehr Umsatz.

00:22:29: Wenn dann die zwanzigtausend Euro mehr da sind, dann kümmere ich mich um diese ganzen Themen.

00:22:33: Dann schaue ich nach innen und gehe in Prozesse, dann entwickle ich mich weiter.

00:22:37: aber das ist genau der falsche Weg.

00:22:39: Das ist genau andersrum.

00:22:41: Ihr dürft erst hingucken, erst um die Strukturen kümmern damit der Umsatz auch kommen kann und damit es euch nicht überrollt und damit's auch nicht zu hart wird und dieses Hamsterrad wird was es an einem Ende des Tages ist.

00:22:53: Genau!

00:22:53: Und deswegen auch hier Wenn ihr noch mal kurz innehaltet, bis dato in der Folge.

00:22:59: Wenn ihr bei den Symptomen schon ein bisschen genickt habt zu haben, das ist eigentlich die Situation so denke ich nach wenn ihr merkt ah ja dass denke ich eigentlich mit dem Denkfehler, den wir hatten Ja also ich brauche mehr Ich muss mehr machen, ich brauch mir Mandate, ich brauch mir Umsatz So und wenn dann gemerkt habt jetzt auf welcher Stufe befinde ich mich eigentlich gerade Und komme ich davon nicht los weil ich gerade diese Ausreden habe wie gesagt oder über die ich gerade gesprochen habe dann dürft ihr auch Richtung Lösungen denken.

00:23:27: Wenn ihr sagt, wenn ihr was verändern wollt und sagt ne ich bin komplett fein mit dem was ist?

00:23:32: Dann ist ja alles in Ordnung.

00:23:33: aber wenn ihr sagt da müsste doch mehr gehen Ja oder ich bin da gerade unzufrieden Ich möchte eine Veränderung!

00:23:38: Dann haben wir glaube ich hier noch mal auch fünf Bereiche mitgebracht auf die ihr gucken dürfte Und bei jedem ist es mehr oder weniger ausgeprägt oder ganz leicht oder wichtig.

00:23:47: Aber glaubt da haben wir fünf gute bereiche gefunden, in die ihr neinwachsen dürft oder dir anschauen dürft.

00:23:53: Ja voll gut Ähm... Ich glaube das Gute, was man direkt mal vorab sagen kann ist so.

00:24:00: erstens also vielleicht zwei Sachen.

00:24:01: Erstens mal niemand wird da so reingeboren.

00:24:06: Also es wird ja auch nirgendwo richtig geschult.

00:24:08: ich weiß auch gar nicht ob man sowas richtig schulen kann.

00:24:10: Also kann man sowAS richtig irgendwie beibringen?

00:24:13: Wahrscheinlich schon wenn man bei irgendeinem Unternehmer irgendwie ins Weiß nicht wie man die ganze Zeit über die Schulter gucken darf.

00:24:19: aber selbst dann so du musst selbst in der Situation sein Merken, was es bedeutet, einen Mitarbeiter zu verlieren oder den nicht mehr richtig zu erreichen.

00:24:29: Oder irgendwie Vertrauensbruch zu haben oder andere Sachen zu haben?

00:24:33: Oder irgendwie die ganze Zeit diesen Kontroll... Ja!

00:24:39: Diesen Kontroll.

00:24:40: wie soll ich das sagen so diesen Deutsch?

00:24:42: Was sagt man auf Deutsch?

00:24:43: So diesen Notwendigkeit?

00:24:46: Du

00:24:46: musst

00:24:47: kontrollieren die Notwendigkeiten genau dieses Wie immer spürst irgendjemandem.

00:24:51: Gibt mir das nochmal, ich möchte mich noch mal drüber gucken.

00:24:53: Also das muss man selber eigentlich erleben um es wirklich zu sehen.

00:24:59: Das Maximale was man da irgendwie geschult bekommen kann und das versuchen wir ja auch in dem Podcast zu vermitteln ist die Achtsamkeit dafür zu haben also zu wissen worauf muss man eigentlich achten?

00:25:06: Also das war die erste gute Nachricht glaube ich niemand wird da reingeboren.

00:25:11: Und das zweite ist man kann das lernen und ihr habt jeden Tag wieder die nächste Möglichkeit ist zu lernen und je weiter sozusagen so lange glaube ich einfach auch nicht weiterkommen bis man nicht eben halt Das sehen wir ja bei uns selber auch, bis man nicht sozusagen einfach halt hinguckt und Sachen einfach halt annimmt.

00:25:25: Und halt lernt genau.

00:25:29: Es geht doch gar nicht darum so jetzt komplett jemand anders zu werden, sondern einfach da drum, wie du gesagt hast schon gesagt, dass diese fünf Bereiche sich bewusst draufzupacken, die man vielleicht jetzt im Jura-Studium gar nicht beigebracht bekommen hat.

00:25:43: Dafür ist das Studium nicht ausgelegt.

00:25:45: Aber ich weiß nicht, welches Studium da richtig für ausgelegt ist?

00:25:48: Das ist einfach Praxiserfahrung Und wir gehen jetzt mal nicht zu tief in alle rein, sondern wir wollen erstmals aus der Vorgeperspektive ein paar Bereiche antiesern.

00:25:58: Starten wir mit dem ersten Bereich und das ist das Wichtigste uns zwar loslassen lernen.

00:26:02: ja also ihr müsst wirklich von demjenigen der der Macher ist der alles selber macht so dass seit ihr gestartet ja das hat wahrscheinlich auch die Energie gewesen die ich überhaupt dahin gebracht habe Selbst eine Kanzlei aufzumachen.

00:26:15: Ihr müsst euch aber da so ein bisschen von los lösen und andere an vorderster Front machen lassen, und ihr müsst eher zum System Bauer werden.

00:26:22: Das heißt, müsst euch mal die Kernfrage stellen welche Aufgabe mache wirklich nur ich?

00:26:28: Und was kann zu nun eigentlich auch jemand anders machen?

00:26:30: also was kann ich abgeben?

00:26:33: Und alles was nicht zwingend von euch kommen muss, kann man dokumentieren und kann es abgeben.

00:26:39: Wichtig ist dann natürlich, dass man hier auch lernt.

00:26:41: Das wird auch nicht von vornherein klappen.

00:26:43: Man muss lernen natürlich wie muss man dokumentieren?

00:26:46: Wie müssen wir SOPs aufschreiben?

00:26:50: Wie muss man etwas briefing?

00:26:54: Und da muss man das vielleicht mal so ein bisschen konzentrieren.

00:26:56: Klappt mein Briefing!

00:26:57: Was hast du bei dem Briefing falsch verstanden?

00:27:00: Warum ist der Output nicht so, wie ich mir ihn wünsche bis man dann mal gelernt hat, wie man etwas richtig briefing muss?

00:27:05: und dann muss uns aber auch briefing und muss dann auch wirklich sozusagen loslassen.

00:27:09: Also davon ausgehen, dass das jetzt richtig funktioniert mit dieser Erwartungshaltung mal nach reingehen damit ihr wirklich den Ziel nachgehen könnt richtig hier an der Kanzlei zu arbeiten und nicht nur in der Kenzlei zu Arbeiten.

00:27:26: Das hört man immer wieder aber das ist super wichtig.

00:27:29: Genau dann mit dem zweiten Bereich Ja Führung also es geht einfach in Zukunft sehr viel mehr darum, Menschen zu führen statt Akten zu fühlen.

00:27:44: Ihr werdet halt nicht auf diese wirkliche finanzielle Unabhängigkeit aber auch so ein bisschen das was wir eingangs beschrieben haben dass man hat mal zwei Wochen Urlaub gehen kann oder auch länger oder dass man wirklich raus sein kann und dass man nur noch an der Kanzlei arbeiten kann und nicht mehr in der Fallbearbeitung also Sach-Bearbeitung eigentlich ist.

00:28:06: Darum geht es darum, dass sie andere machen.

00:28:08: Also man muss dann lernen wie man Menschen eben führt.

00:28:11: und das heißt also Delegieren heißt jetzt nicht abladen, sondern delegieren heißt wirklich Erwartung klar machen Rahmen geben.

00:28:18: Und dann halt die ich gerade schon gesagt im ersten Bereich loslassen.

00:28:23: Ja natürlich auch Fehler zulassen ist auch ganz ganz wichtig.

00:28:26: sollte nicht so eine Kultur herrschen wo man eben halt Wo man Fehler versucht zu vermeiden wo sie Leute vielleicht sogar Angst haben Fehler zuzugeben Sondern eher man sollte sowas bekräftigen wo man Fehler wo man Fehler offen bespricht, sodass man für die Zukunft raus lernen kann.

00:28:43: Das heißt auch noch mal ganz klar ein Mitarbeiter der nie einen Fehler machen darf, der wird auch nie eine eigene Entscheidung treffen.

00:28:49: Logisch!

00:28:51: Ja und generell verschiebt sich in diesem Bereich einfach eure Aufgabe von die Arbeit zu machen, einfach dafür zu sorgen dass die Arbeit gemacht wird also die richtigen Rahmenbedingungen zur Fügung stellen.

00:29:06: Nachfragen irgendwie, warum hat es jetzt so lange gedauert?

00:29:09: Nicht mit der Intention so Warum bist du so langsam?

00:29:12: sollen mehr so?

00:29:14: Erklären wir mal wie du konkret vorgegangen bist damit ich vielleicht nochmal gucken kann wie wir den Prozess hier verschlanken können oder wie wir Tools einsetzen können um das Ganze noch besser zu machen.

00:29:23: Das muss man vielleicht auch mal nicht einmal noch mehr dazusagen.

00:29:25: ja wenn musst du mittlerweile sagen Ich möchte wissen wie du arbeitest dann muss man dazu sagen nicht um dich zu kontrollieren nicht Um dich zu kritisieren sondern mehr umzusehen.

00:29:35: Wo gibt es noch Optimierungspotenziale?

00:29:36: Das sind die vielleicht auch aus anderen Unternehmen gar nicht gewohnt.

00:29:41: Genau, dann der dritte Bereich ganz wichtig einfach zahlen und unternehmerische Steuerung hört auf, die Kanzlei nach Bauchgefühl zu führen.

00:29:49: das geht für eine Weile lang gut.

00:29:51: Es geht in bestimmten Umsatzgrößen noch gut, es geht gut wenn ihr euer Gehalt und den von um das Gehalt oder die Gelder von zwei Sekretären oder sowas bezahlen müsst.

00:30:00: Es geht nicht mehr gut, wenn ihr hier irgendwie ernsthaft ein zehnköpfiges Team oder mehr irgendwie haben wollt und ja dann teilweise wahrscheinlich schon mehrfach sechsstelligen Umsatz reinholen wollt, dann funktioniert das nicht mehr.

00:30:13: Ihr müsst wissen ganz genau was reinkommt, ihr müsst wissen wann es reinkompt.

00:30:17: Ihr wisst wissen was rausgeht... ...und ihr müsst auch wissen wann das rausgeht.

00:30:23: Genau!

00:30:23: Und ihr wisst, was einen Mandat im Schnitt bringt, was eine Anfrage kostet.

00:30:28: Ihr müsst in diese Sachen reingehen.

00:30:31: Genau, wichtig auch hier.

00:30:32: Seht Marketing nicht als Kostenpunkt an sondern eben... ...als steuerbaren Hebel mit Rendite.

00:30:37: also ihr müsst wissen was für eine Rendite kommt rein?

00:30:39: Marketing muss natürlich immer sozusagen mehr... ...reinbringen als es kostet.

00:30:45: logisch aber so muss es auch betrachtet werden als Investitionen mit einem Return on Invest.

00:30:52: Ja da die Zahlen kennt der trifft Entscheidungen einfach aus Klarheit daraus nicht aus dem Bauchgefühl nicht aus Angst.

00:30:58: Wir haben da auch, glaube ich schon eine eigene Folge gemacht zu Thema KPIs, Conversion Tracking.

00:31:03: Also dann geht alle gerne nochmal rein.

00:31:06: Das ist einfach wichtig.

00:31:07: sich diese Zahlen... Ich weiß es macht niemand gerne vielleicht, aber das ist halt das Thema was ihr angehen müsst.

00:31:13: so da geht kein Weg dran vorbei.

00:31:15: ein richtiges gewinn und Verlustrechnung haben, richtige monatliche Planung zu haben wochen genau das ist absolut entscheidend.

00:31:25: Und wenn ihr hier selbst nicht so reingehen wollt, dann holt euch hier jemanden.

00:31:28: Da gibt es auch genug Leute die das schon irgendwie anbieten, die wirklich tief drin sind in dem ganzen Finance Game.

00:31:34: Holt euch jemanden... Könnt ihr auch auf Mini-Jobbasis jemanden holen?

00:31:38: Das sind keine großen Investments, muss man jetzt keinen CFO oder sonst dauert es... Ihr braucht keine vierzig Stunden und irgendwie eine Kanzlei mit mit vierzigtausend Euro monatlichem Umsatz oder sowas in die Richtung hier irgendwie von Grund auf aufzurollen aber ihr braucht es aufgeräumt.

00:31:54: Das ist der dritte Bereich, dann haben wir jetzt eigentlich schon loslassen lernen.

00:31:58: Genau Führung Menschen statt Akten führen.

00:32:00: und das Dritte ist Zahlen.

00:32:01: unter den Steuerungen bleiben noch zwei.

00:32:05: Darf ich noch kurz auf eingehen?

00:32:05: Und zwar Recruiting und Kultur.

00:32:09: Ihr müsst gute Leute gewinnen und ihr müsst die halten können.

00:32:14: Es ist wirklich ab einer gewissen Größe nicht mehr... Ist nicht mehr die Anfrage der Engpass also wie viele Anfragen ihr bekommt sondern die Person die das bearbeitet, weil davon hängt ganz viel ab.

00:32:23: Auch wie viele weitere Empfehlungen ihr kriegt.

00:32:25: Wie gut es bearbeitet wird wieder jene da draußen dann sozusagen ja schon gar nicht euch aktiv weiter empfehlen sollen einfach eure Reputationen aufbaut und dadurch ergeben sich dann wieder Folgemandate oder wieder in der Zukunft zurückkommen follow-up Geschäft.

00:32:40: deswegen also recruiting ist wirklich das können wir aus Erfahrung sagen.

00:32:44: Wir haben jetzt auch hier ein Team von ungefähr fünfzehn bis zwanzig Leuten aufgebaut.

00:32:49: Ein paar sind externe, aber so ist unser Team ungefähr von der Größe her.

00:32:54: Wir haben viele Vollzeitler wirklich intern, wir haben ja früher auch mal mit irgendwie Werkstudenten gearbeitet oder den einen oder anderen gehabt und einen oder andere einen Vollzeiter gehabt und sind da einfach sehr stark gewachsen.

00:33:07: und es ist so entscheidend wie man einstellt.

00:33:09: Es entscheidet extrem viel!

00:33:13: Genau, das heißt also es geht nicht darum nebenbei mal kurz eine Anzeige zu schalten sollen.

00:33:17: Ihr müsst da wirklich reingehen und auch nochmal hier ganz gerade die guten Leute bleiben nicht nur wegen dem Gehalt sondern sie bleiben auch weil sie Verantwortung übernehmen wollen, weil sie euch als Geschäftsführer oder Geschäftshörerin vertrauen bei den Entwicklungen sehen, weil Sie einen Sinn in der Arbeit sehen.

00:33:31: so und das muss auch alles da sein.

00:33:37: Selbstführung und Fokus.

00:33:39: Ihr müsst euch selbst führen, das ist wahrscheinlich das Schwierigste.

00:33:42: Das heißt ihr müsst wirklich darauf achten dass ihr nicht immer nur reaktiv seid und es das dringendste sofort erledigt.

00:33:50: Heißt nicht was jetzt aus den Augen verlieren sollt.

00:33:52: aber wie gesagt hier nochmal zurück in zu Bereich zwei.

00:33:55: so was kann man davon outsourcen?

00:33:57: Und was ist wichtige wo was auch gemacht werden muss haltet euch dafür jede Woche einen festen Zeitslot trakt sich den in Kalender ein und kümmert euch da jede Woche drum, sodass diese Sachen einfach wirklich halt Zeit bekommen.

00:34:15: Und ja auch das Thema Sichtbarkeit aushalten können.

00:34:21: als wachsende Kanzlei seid ihr auch das thema also seit ihr Teil des Marketing wahrscheinlich ihr müsst vertrauen in eure Kanzlei in eure Dienstleistungen daraus am Markt erwirken.

00:34:32: das heißt ihr müsst Endlich mit eurem Gesicht herhalten.

00:34:36: Das hört der ein oder andere gar nicht gern, aber das gehört auch dazu und fragt mich auch warum ihr das nicht wollt.

00:34:41: Also was spielen dafür Glaubenssätze rein?

00:34:43: Warum ihr das haben wollt?

00:34:45: Und entkräftet die?

00:34:46: weil es stimmt alles nicht so.

00:34:48: Es gibt unter jeder jeder Anzeige oder jedem Post.

00:34:51: gibt es irgendjemanden der reinstammt.

00:34:52: So ja ist ja alles Quatsch da alles blöten soll und meistens sind sie Leute wie nie einen Meter Selbstständig probiert haben nix.

00:35:00: so wollte ich von denen sagen lassen dass das irgendwie jetzt quasi der falsche Weg ist.

00:35:04: Oder wollt ihr einfach rausgehen und die Leute in der Welt sagen, dass ihr ein gutes Angebot habt?

00:35:09: Und das Sinn macht mit euch zusammen zu arbeiten.

00:35:12: Aber es gehört dazu.

00:35:13: Vertrieb und Auswirkungen gehören dazu aufs Bekämmnis oder nicht!

00:35:18: Wir haben es schon häufig gehabt, dass Leute versucht haben, das komplett faceless hochzuziehen.

00:35:22: Glaubt mir, es ist viel, viel schwerer.

00:35:24: Es geht immer noch darum, Leute müssen euch vertrauen, dass sie eine gute Wahl seid.

00:35:29: Am Ende des Tages geht's hier um Menschen.

00:35:32: Genau, und das ist wirklich ein... Ja.

00:35:35: Das muss man filigran einfach challenging.

00:35:40: Man muss sich selbst fragen so bin ich da grad schon?

00:35:42: Ist es was wo ich in einzelnen wirklich alltäglichen Momenten?

00:35:48: muss man sich da einfach reflektieren?

00:35:50: Man muss nicht in Achtsamkeit üben um zu sehen was davor dem inneren Auge eigentlich die ganze Zeit abläuft.

00:35:55: ... um sich da selbst zu führen und den Fokus beizubehalten, ... ... um sowas nicht schleifen zu lassen.

00:36:01: Fragt euch warum ihr den drei Stunden Slot für Marketing... ... den ihr jeden Freitag eingetragen habt?

00:36:05: Warum ihr den eigentlich jederzeit verschiebt?

00:36:07: Warum es nicht wichtig ist!

00:36:09: Warum ihr euch das durchgehen lasst so?

00:36:10: Würdet ihr dir das mit Mitarbeiter durchgehen lassen?

00:36:12: Wenn das jedes Mal passiert, ihr werdet auch super gefrustelt.

00:36:15: So ihr seid ja jetzt gerade euer eigener Mitarbeiter in dem Bereich, ne?

00:36:18: Und dann lasst es auch nicht durchgehen, habe da Standards für euch Genau.

00:36:24: Und ich glaube, das ist ganz wichtig, dass man da wirklich einfach... Das ist jetzt nicht... Ihr müsst eigentlich euren kompletten Charakter umbauen aber ihr müsst wirklich fast schon handwerklich vorgehen und die ganze Zeit gucken so was passiert da eigentlich ganz konkret auf der E-Micro-Ebene?

00:36:38: Ist es in Ordnung oder ist es nicht?

00:36:41: Lasse ich gerade los oder nichts?

00:36:42: bin ich dann in der richtigen Energie oder im richtigen Haltung, in der richtige Attitude?

00:36:50: dem Unternehmen gegenüber habe ich gerade Angst, nämlich deswegen den nächsten Mandanten an der eigentlich gar nicht passt.

00:36:56: Muss sich jetzt nochmal kontrollieren weil mein Mitarbeiter eigentlich nicht zutraue, dem ich am Anfang super viel zugetraut habe wo ich super Hype war als ich ihn eingestellt hab.

00:37:06: also das sind alles Sachen wo man wirklich so in dieses innere Game einsteigen muss und sich da selbst einfach wirklich... ...challengen muss.

00:37:14: Das ist ganz entscheidend.

00:37:15: Schön gesagt kann man an sich nicht mehr hinzufügen.

00:37:18: Wir haben uns natürlich vorhin Gedanken gemacht, welche Bereiche das sind oder was wir gesehen haben oder was auch bei uns selbst schon gesehen haben.

00:37:25: und am schönsten ist es immer dann in die Zukunft zu blicken wie's denn aussehen kann und jeder von... Jeder der hier gerade zuhört hat für sich ein Bild, was er gerne haben will.

00:37:39: Gut, absolut vielleicht soll wieder die Ausnahme war.

00:37:42: Ich denke jeder weiß wohin in die Richtung gehen kann und sich das mal ganz konkret wirklich vorzustellen.

00:37:47: Und es sind keine diesen Themen.

00:37:49: aber stellte vorher seit einer Woche im Urlaub ja und euer Handy ist aus und die Kanzlei läuft trotzdem.

00:37:53: Von daher werden wir arbeitete Entscheidung gern getroffen.

00:37:55: man dann sind happy betreut ohne euch.

00:37:59: Das war sehr schönes, weil ihr ein System gebaut habt.

00:38:02: Es funktioniert und nicht von euch abhängig ist so.

00:38:04: Ihr kommt zurück.

00:38:04: Ist nix liegen geblieben, weil wir eben dieses System um euch herum aufgebaut haben.

00:38:09: Und das System nicht nur aus euch besteht, dass zu sehen, das anzuerkennen und auch alles was Positives zu erkennen da liegt die Stärke und die Kunst drin.

00:38:22: Da muss man vorsichtig sein, aber vielleicht wird man auch gelobt oder von außen abgefeiert.

00:38:27: Wie krass das dann alles läuft und wie viele Stunden man denn da rein schiebt?

00:38:31: Auf welche Kosten?

00:38:32: Da hat jeder für sich, ob es Familie ist.

00:38:34: Ob sie eine gesundheit ist oder also das können ja andere gar nicht sehen.

00:38:38: und wir wollen dafür sensibilisieren in dieses Systeme zu bauen weil das ist was wirklich Unternehmertum ausmacht und was ein erfolgreiches Unternehmen kann.

00:38:46: leider eines Tages Zeit oder wenn ihr wirklich sagen könnt ich aber drei vier Stunden konzentriert am Tag an der Richtung an den Zahlen an den Menschen an meinem Team vielleicht Gespräche und nicht zehn elf zwölf Stunden an Akten die irgendwie jemand anders machen könnte der gut qualifiziert ist Und im Städtefuhrer-Team kommt nicht nur mit Problemen zu euch jeden Tag und ihr müsst irgendwie alles retten, sondern die bringen Lösung mit.

00:39:06: Sie sagen hey wir haben das so entschieden Chef pass es so.

00:39:09: oder anstatt sowas sollen wir hier tun Hilfe?

00:39:13: Und das Verrückte dabei ist ja und das müsst ihr akzeptieren, das müsst Ihr glauben und auf deinem müsst ihr hinarbeiten dann wird euer Umsatz weiter wachsen wenn ihr operativ weniger macht weil Weil ihr eben dann nicht mehr der Deckel seid, sondern der Motor die dieses ganze Vehikel einfach antreibt und anschiebt.

00:39:30: Da war aus einer Ruhe, aus einer Stärke heraus... Und ihr habt auf einmal wieder Lust Anwalt zu sein!

00:39:35: Ihr pickt euch natürlich dann die Fälle aus wo ihr einen sehr guten Stunden Satz dann pitchen könnt weil es ein sehr vielleicht anspruchsvoller Fall ist oder weil's ja einfach ein hochwertiges Mandat ist wo ihr Spaß habt macht es ja auch gerne grundsätzlich, aber gibt diese ganzen anderen Sachen ab die ihr abgeben könnt.

00:39:51: Die euch halt keinen Spaß mehr machen.

00:39:52: und das ist dann der Unterschied, der am Ende des Tages ausmacht zwischen einer Kanzlei, die euch gehört während einer Kenzlei, der ihr gehört.

00:40:00: Auch in der Ausbildung im Studium haben wir auch gelernt, dass kommt manchmal mal auf die Wörter an, auf die Satzstellung und hier wird's nochmal klar, der Unterschied ist dann den Unterschied zwischen einer Konzlei, Und das ist nicht nur Theorie, was wir jetzt hier irgendwie mit euch geteilt haben.

00:40:19: Das eben bei den Erfahrungen die wir gemacht haben aus vielen Gesprächen und Kundenbeziehung und was ihr jetzt sofort tun könnt um in die Richtung zu gehen.

00:40:26: Ihr sagt ok let's go!

00:40:28: Ich habe mehr Dauer nicken wie so ein Wackel-Dackel hinten auf der Kofferraumschei.

00:40:34: Dann war die Folge für euch nehmt euch einfach eine Woche Vielleicht ab nächster Woche Montag oder fangt direkt heute an von Dienstag bis Dienstag oder Freitag, wir haben jetzt heute auf den Dienstag aufgenommen und schreibt jede Aufgabe auf die bei euch über ein Tisch läuft.

00:40:47: Und dann markiert mal wirklich was kann nur ich?

00:40:50: und lasst euer Ego raus.

00:40:51: also was geht wirklich nur weil ihr die Qualifikation habt?

00:40:54: Weil xyzeit was geht nur bei euch?

00:40:56: und was kannst du nun auch mehr anders machen?

00:40:58: und da werdet ihr sehen dass ein zwei drittel also die Hälfte oder zwei Drittel auf jeden Fall DDR sind.

00:41:03: so und da seht ihr dann euer wachstumspotenzial direkt.

00:41:06: Und dann für jetzt auch gleich blockt euch zwei Stunden im Kalender, der geschützt ist.

00:41:11: Nicht für Aktenbearbeitung sondern für die Frage wo bin ich der Flaschenhals und in welchen der fünf Bereiche will ich jetzt reingehen?

00:41:17: Was ist da mein nächster Schritt?

00:41:19: Und wenn ihr das alles nicht alleine lösen wollt und auch das Thema, ja okay cool.

00:41:24: Ich würde gern Sachen delegieren aber ich brauche noch mehr Umsatz um auch Leute einzustellen.

00:41:27: dann tragt euch ein für ein unverbindliches Erstgespräch.

00:41:30: wir schauen uns wirklich an.

00:41:31: wo steht ihr?

00:41:32: Wo wollt ihr hin was ist euer Ziel und dann entwickeln können wir euch gemeinsam entwickeln einmal auf der Umsatzseite und wir kann euch begleiten auf diesen Weg weil wir es schon hundertfach gesehen haben weil wir Impulse setzen können welche Bereiche zusätzlich reingehen dürfte.

00:41:49: Am Ende wird eure Kanzlei niemals größer werden als der Mensch, der sie führt.

00:41:54: Nämlich ihr.

00:41:55: Das heißt, der Engpass wird immer eurer Name sein und die gute Nachricht ist.

00:41:59: Deshalb seid ihr auch die einzigen, die es lösen können, die den Weg gehen dürfen.

00:42:02: deswegen.

00:42:03: Vielen Dank fürs Zuhören!

00:42:05: Vielen Dank für diese Folge!

00:42:06: Falls ihr dazu Fragen habt wenn wir in gewisse Bereiche tiefer reingehen sollen dann schreibt uns jederzeit gerne über LinkedIn oder per Mail und dann fragen wir uns auf die nächste Folge.

00:42:14: Ciao.