6 Jahre Kanzleimarketing – und die eine Erkenntnis, die alles verändert hat

00:00:00: Herzlich willkommen zum Kanzlei-Kompass, den Podcast für Rechtsanwältinnen und Rechtsanwalte zu dem Thema Marketing, Vertrieb und Legal Tech.

00:00:07: Mein Name ist Alessandro Korominas und ich bin Gründer und Geschäftsführer der Korominaz Consulting GmbH.

00:00:12: Und wir sind euer Wachstumspartner wenn es darum geht euch auf fünf und sechsstellige Monate umsetze zu heben durch gezieltes Kanzleimarketing!

00:00:20: Ich bin wieder mal nicht alleine hier, ich habe meinen Co-Geschäftsführern Michael Wolf mit dabei.

00:00:24: Hi Wie geht's dir?

00:00:27: Gut gut geht's mir.

00:00:30: Ich komme gut erholt aus einem Urlaub, aus Italien.

00:00:33: Ich glaube wie gefühlt halb Süddeutschland auch dort war.

00:00:38: Wir sind aber nach dem Pfingstferien gefahren und genau deswegen habt ihr uns vielleicht auch letzte Woche vermisst.

00:00:44: Und letzte Woche ist auch noch was spannendes passiert.

00:00:47: Aber bevor wir den spannenden folgen Titel als auch das Dropen, was letztes Mal passiert ist, möchte ich natürlich wissen... Wie geht's dir?

00:00:53: Mir geht es auch gut.

00:00:55: Mir gehts auch gut Genau, freue mich auf die Folge heute.

00:01:02: Wir haben ein cooles, kleines Event gehabt.

00:01:04: Genau von dem wir berichten werden und... ...verknüpfen das mit einem schönen Thema für euch alle!

00:01:11: Ich bin froh dass du Urlaub machen konntest auch mal schön genau.

00:01:17: Und ja ich bin auch wieder froh, dass du wieder da bist klar.

00:01:23: Nee es passiert viele coole spannende Sachen gerade bei uns in der Agentur In der Firma In dem ganzen Kanzlei Marketing, Slash Software Game.

00:01:37: Einfach sehr, sehr spannend wie man die Produkte immer cooler machen kann für unsere Kunden und es macht sehr viel Spaß mit unserem Team Superteam.

00:01:47: Ich bin halb ich habe Bock auf die Folge jetzt

00:01:49: Voll!

00:01:50: Vielen Dank!

00:01:50: Ich freue mich auch wieder hier zu sein und wenn man Unternehmer ist oder Unternehmerin dann Auch im Urlaub, ne?

00:01:58: Verging jetzt nicht einen Tag wo ich zumindest einen Blink auch oder mehr als zwei Blinks an die Agentur gedacht habe.

00:02:03: Das ist einfach so!

00:02:04: Weil es macht ja wie du sagst Es soll ja auch Spaß machen und es macht Ja Spaß Sachen weiter zu entwickeln voranzutreiben Und wir jetzt den folgen Titel vielleicht auch gesehen haben Sechs Jahre Kanzler-Marketing und eine Erkenntnis die alles verändert hat.

00:02:17: Letzte Woche hatten wir Filmjubiläum.

00:02:20: Unsere Agentur besteht seit über sechs Jahren.

00:02:22: Wir sind jetzt im siebten Unternehmerjahr angekommen Nur mit dieser GmbH, wir waren das vorher auch schon selbstständig im Rechten.

00:02:28: Aber wenn wir jetzt nur auf die Kurminis Consulting Gmbh schauen, mit dem vollen Fokus auf Kanzlei Marketing eben sind wir jetzt im siebten Jahr angekommen und ich finde da darf man auch... Ja war ein spannender Moment irgendwie in Italien?

00:02:39: Ich habe zwei Tage vorher kurz realisiert wie der UPS okay üben mal!

00:02:45: Ich weiß noch wie ich aus dem Notariat damals in Amberg raus gelaufen bin und die erste Person die ich angerufen hatte war meine Oma.

00:02:52: Er hat gesagt Oma ich bin ins Geschäftsführer Let's Go Und ich so, Glückwunsch!

00:02:56: Toll alles handelbar.

00:02:57: Genau von Null gestartet und dann haben wir uns kurz her kennengelernt und dann habe ich es hier aufgebaut.

00:03:02: Ja sechs Jahre ist eine Zeit da ist echt viel passiert auch privat.

00:03:08: bei uns passiert und geheiratet du ja auch zur Kids irgendwie und ja jetzt kommt mir aber auf der anderen Seite wieder so schnell vor und kann mir gar nicht vorstellen wie's vor sechs Jahren eigentlich war.

00:03:21: und genau deswegen haben wir letzte Woche ein bisschen gefeiert Freuen uns auf die nächsten sechs Jahre.

00:03:25: Und in den sechs Jahren haben wir natürlich viel gesehen, viele Kanzleien begleitet im Wachstum und was wir eben heute ja auch nochmal mit euch teilen wollen weil es einfach so so so wichtig ist indem wir die sechs jahre jetzt heute mit euch feiern euch den tollsten hier zu erzählen und wer bis zum Schluss bleibt ganz ganz wichtig der kann wirklich einmalig von ich hier rabatten und Sonderkonditionen immer träumen, ja und wirklich werden das machen wir eigentlich nie.

00:03:56: Aber ich... Wir fanden sechs Jahre und du bist jetzt auch über drei vier Jahre mit dabei dass wir hier euch ein schönes Offer machen können und dann wie gesagt bleib bis zum Ende weil ihr müsst euch auf was beziehen war es natürlich erst am ende hören wird und dazwischen werdet ihr auf jeden fall wieder viel mehr wert bekommen weil wir wollen euch nochmal über den teusten ihr Tum... Wollen wir Teusten hier zu sprechen?

00:04:16: Ja die meisten kanns leihen Wie gesagt, wachsen nicht weil sie zu wenig machen oder zu wenig Marketing machen.

00:04:22: Ihr macht vielleicht vierzig, fünfzig, sechszig Stunden.

00:04:24: Ihr beschäftigt euch mit gewisse Themen aber ihr wundert euch dass ihr vielleicht bei einem gewissen Umsatzplatt stehen bleibt ob es jetzt zehn zwanzig dreißig vierzig tausend Euro seid Aber ist nicht hinbekommen hat quasi eine Sache nach der anderen fokussiert hochzuziehen und ihr wollt immer diesen einen heiligen Graal finden Der alles löst.

00:04:47: ja Wir sind daum euch zu sagen, denen gibt's nicht.

00:04:50: Aber es gibt ein System, es gibt einen Plan wie ihr mit eure Kanzler eben wachsen könnt.

00:04:55: genau und ihr kennt das.

00:04:57: wir würden hier auch gerne wieder anfangen.

00:04:59: vielleicht willst du das innere nicken übernehmen.

00:05:03: ja wenn ihr euch wieder wenn ihr Euch wieder findet und merkt so Ja okay ich nick hier mehr als einmal oder Ich bin gerade ein Wackel dackel auf der rückstücksbank dann solltet Ihr weiter dran bleiben Und dann ist die folge auf jeden Fall für euch

00:05:16: Genau.

00:05:17: Wir wollen einfach so ein paar Symptome aufzählen, die wir so ein bisschen kennen, dass ihr euch da ein bisschen einordnen könnt und euch mal überlegen könnt ob euch das bekannt vorkommt aus eurer Erfahrung als Kanzlerin habe oder Kanzleinhaberin.

00:05:31: Vielleicht fange mit dem ersten an?

00:05:34: Vielleicht habt ihr vor ein zwei Jahren oder irgendwann in der Vergangenheit ordentlich Geld in die Hand genommen und in eine Webseite investiert.

00:05:42: Ja, häufig fünschstellig.

00:05:44: Die Webseiten ist auch gut, sieht top aus aber die Anfragen, die ihr euch... Ups!

00:05:49: Entschuldigung?

00:05:50: ...die ihr euch davon versprochen habt sind halt nie angekommen so richtig.

00:05:54: also es hat jetzt nie den mega Boost gegeben.

00:05:59: Vielleicht könnt ihr euch hier wieder finden.

00:06:03: Weiteres Symptom Ihr habt einen Kanal der läuft Vielleicht Google Ads oder vielleicht habt ihr eine Superplatzierung bei Google, wenn ihr es wisst.

00:06:13: Vielleicht steht er auch in Google Maps zum Beispiel sehr weit oben.

00:06:18: aber der Umsatz der entsteht eigentlich so beim Monat und vielleicht sogar seit Jahren eigentlich bei derselben Zahl.

00:06:27: Vielleicht ist das so eine Situation in der ich wiederfinden könnte?

00:06:30: Oder nächste Situation Ihr habt schon vieles angefangen, ihr habt mal SEO probiert.

00:06:36: Ihr habt mal Ads probiert, vielleicht Instagram probiert... Vielleicht habt ihr euch mal über LinkedIn oder sowas nachgedacht und nichts davon habt ihr so richtig bis zum Ende gedacht.

00:06:45: Vielleicht geht es euch da auch so dass ihr ja ein bisschen nur eine Verwirrung spürt.

00:06:50: was muss ich denn eigentlich machen?

00:06:52: Irgendwie muss sich alles machen aber ich weiß nicht was und wie die Sachen zusammenhängen und wie sie miteinander funktionieren.

00:06:58: Und jedes Mal wenn dann irgendwie so neuer Trend kommt Jetzt gerade wäre das natürlich klassischerweise KI.

00:07:05: Dann denkt ihr, vielleicht ist das jetzt das Ding, dass uns nach vorne bringt und wenn ihr eigentlich ehrlich seid dann wisst ihr gar nicht so richtig welche Maßnahmen aber auch Umsatz gerade überhaupt die richtige wäre.

00:07:20: Das weiß ich grad schon angesprochen hab zu dir.

00:07:21: Ihr wisst die Maßnahmen gibt es alle irgendwie?

00:07:24: Vielleicht wisst du das auch nicht, aber ihr wisst habt so ein grobes Gefühl, dass andere machen ja irgendwas oder vielleicht wisst er sie auch ganz konkret.

00:07:32: Aber ihr greift irgendwo Empfehlungen auf, sei es über ein Sales Call, sei das über YouTube, Instagram, LinkedIn, whatever so ungefähr.

00:07:44: Und dann soll dieses eine Thema jetzt irgendwie sozusagen der Heizbringer sein und wie du schon gesagt hast darüber wollen wir heute sprechen dass das ein Trugschluss ist, dass es ein Denkfehler ist.

00:07:56: Ja.

00:07:57: Und wenn ihr jetzt gefühlt hast bei diesen fünf sechs Punkten die ich gerade besprochen habe dass da irgendwie zwei, drei Punkte sind mit denen du gut resonierst bei denen denkst ja, da finde ich mich wieder.

00:08:09: Dann ist es nicht das Problem, dass ihr in der Vergangenheit irgendwie faul wart und einfach keinen Bock hattet irgendeinen Kanal bis zum Ende durchzuspielen sondern das Problem liegt eher daran, dass euch niemand gezeigt hat wie so ein System sich Schritt für Schritt aufbaut und eben halt auch zusammenhängt und warum es wichtig ist als die einzelnen Puzzlestücke vernünftig gebaut werden in der vernünftigen Reihenfolge vor allem.

00:08:32: Ja, einer Prozent und manchmal auch auch in den Beratungen die ich zum Teil noch selbst führe oder weil es einfach sehr spannend finde mit euch dem Austausch zu sein.

00:08:44: Ich denke mich habe alles gesehen in sieben, acht oder neun Beratung dies mittlerweile sind in über sechs Jahren Die ich selbst auch geführt hab.

00:08:52: aber ich habe letzte Woche auch wieder was gehört dass sich einfach ja jemand mit mit auch zwei drei Anfragen, die gut sind im Monat.

00:09:03: Einfach zufrieden gibt und es halt zwanzig Anfragen einfach schrott sind ja und dass man jemals was ausprobiert hat oder dann doch wieder etwas gehört hat.

00:09:13: Ja okay das ist der Weg!

00:09:14: Und vielleicht diese Überleitung dieser Denkviller der drunter liegt ist ich muss nur diese eine richtige Maßnahme finden diesen einen Kanal der legt an den Schaltdom und kann nicht wachsen so und dann kommen nur noch super Anfrage rein und das Ding ist... Ich nehme sie euch gar nicht übel Weil ich ja selbst mal bei machen Marketing Botschaften im Markt mir überlege so, okay?

00:09:35: weil euch jeder ja vorne irgendwas verkaufen will.

00:09:38: Im Sinne von Ja wenn du den Weg machst sozusagen also nur diese eine Sache.

00:09:42: letztens war es auch ja Über über reine Facebook und Instagram Werbung zu sagen man kommt hier darüber nur an zum Beispiel Königung Schutz klagen Und Ich würde gar nicht mal sagen dass das kein möglicher Weg wäre über Meter über Social Media Kampagnen die auch an Königung heranzukommen.

00:09:59: aber Wir wissen einfach, dass du eine Google Ads Kampagne einfach so gut machen kannst.

00:10:04: Oder auch mit Zugmaschinenoptierungen, das du da konstant jede Woche oder täglich kommt auf den Ballungsraum am.

00:10:10: Irgendwie deine Kündigung und Aufwärmungsverträge irgendwie bekommst als Anfragen.

00:10:13: Und die Kanzlei hat Google Ads gemacht.

00:10:16: Da kamen dann nur Schrott rein bei dem Anbieter wo sie sozusagen waren haben dann wieder ne Marketing-Botschaft gehören.

00:10:20: So ja hier Meter, hier Aufführkanzlerin was auch immer.

00:10:25: Kündigungen gar kein Problem und da trudeln vielleicht zu ein zwei im Monat rein.

00:10:29: Dann entsteht das Bild so, dass halt nichts funktioniert und dann ist man trotzdem weiter offen für diese eine richtige Maßnahme.

00:10:36: Das ist eben der Denkfiller, dieses große Problem.

00:10:39: es gibt nicht die eine Maßnahme, Marketing ist auch kein Werkzeug.

00:10:44: oder ihr solltet Marketing nicht nur als reines Werkzeug sehen sondern als System.

00:10:49: Und welchen Baustellman wann zieht?

00:10:51: Wir haben euch ja auch ne Folge schon abgedreht über die vier Stufen.

00:10:54: aber wir werden nicht müde das zu sagen weil's einfach Wo viel information vermeintliche richtige Informationen gibt, die halt irgendwas anderes erzählt.

00:11:02: Und wir können es euch sagen... Wir machen eben seit hier vier Jubiläum.

00:11:06: Ja, wir sind jetzt im siebten Jahr nix anderes außer Kanzlermarketing.

00:11:09: Wir haben einzelne Anwälte, die von Null gestartet haben.

00:11:12: Die gerade der Gründerkredit ist ausgelaufen.

00:11:14: Vielleicht erkennt ihr mich auch wieder ne?

00:11:16: Dem nächsten Monat hat's klappen müssen ja und da war nicht der Kanal Meter oder so schmiedern konnte Da war der Kanal dann eine profitable Google Ads-Kampagne zu stellen und danach dann auch in andere organische Maßnahmen zu investieren.

00:11:29: Dann kommt das Thema Mitarbeit.

00:11:31: Das heißt, ihr denkt, das Problem ist immer die jeweilige Maßnahme.

00:11:35: Das echte Problem ist die richtige Reihenfolge dahinter.

00:11:39: Das heisst, die richtige Maßnahme zur falschen Zeit wenn ihr die macht im Marketing verbrennt genauso viel Geld wie die falsche Maßnahme per se.

00:11:47: Also nochmal!

00:11:49: Selbst wenn vom Ablauf her jetzt SEO quasi dran wäre und ja aber mit Social Media auch auf vorzieht sozusagen, dann bringt euch das einfach deutlich weniger als wenn es einfach Schritt für Schritt entsprechend macht.

00:12:06: Das ist das was wir einfach auch sagen wollen weil das haben in den letzten Jahren und sehen wir halt heute immer noch sehen dass immer und immer wieder und es wird vermeintlich mehr dieses Problem wird größer.

00:12:18: oder der Denkfehler, weil es mehr Angebote im Markt sind die euch halt irgendwas erzählen.

00:12:22: so deswegen Ganz ganz wichtig.

00:12:25: Ihr müsst verstehen, welche Maßnahme wie verdient der Geld und es ist nicht akzeptabel dass ihr zwanzig dreißig Anfragen im Monat habt und davon halt achtundzwanzig schlecht sind.

00:12:35: so das ist Nicht normal.

00:12:37: so ganz ganz ganz wichtig.

00:12:40: Genau ist auch wie wir gesagt haben eine schöne Webseite bringt euch nix wenn wenn niemand drauf kommt Schaufenster in der Seitengasse ein schönes Bild aber die Seitengaste geht halt niemand rein da macht der Laden einfach wieder dicht.

00:12:53: So, ja wie eure Kanzlei wenn ihr nicht konstant auf Anfragen kommt müsst ihr gucken wo der Umsatz ja reinkommt um eure kanzlei zu finanzieren selbst wenn ihr alleine seid.

00:13:01: ihr braucht ja auch was zum leben und oder das thema werbe anzeigen zu schalten ob das google ads ist oder dann auch wirklich meter ohne vernünftiges tracking.

00:13:10: Ohne dass ihr wisst was bringt mir das wirklich.

00:13:13: also wie viel euro stecke ich da rein?

00:13:15: Und wieviel euro kriege ich wieder raus?

00:13:17: Da lasse ich nichts zählen kommt schon was raus.

00:13:20: Nein, vergesst das!

00:13:22: Damit werdet ihr nicht wachsen.

00:13:22: Ihr braucht eine knallharte Umsatzzahl die ihr auf eure Werbe-Massnahmen zurückführen könnt.

00:13:27: und wenn ihr das nicht könnt, wer euer Dienstleister das nicht kann dann wird das Ding nicht wachsen auch hier.

00:13:33: Das haben wir in den letzten sechs Jahren so oft gesehen.

00:13:36: und deswegen im Kern der Kanal entscheidet grundsätzlich nicht über Wachstum sondern also nicht der Kanal alleine, sondern der richtige Kanal zur richtigen Zeil.

00:13:47: Das muss man halt richtig einschätzen können.

00:13:49: Und das kann man wiederum, wenn man Erfahrung hat und wenn man es auch vorweisen kann.

00:13:53: Das können wir ja auch in sehr, sehr vielen Fällen.

00:13:56: und genau also den Denkfehler.

00:13:59: Den wollen wir mitnehmen, weil ihr sagt Ja okay ich habe mich da irgendwie wiedergefunden dann auf jeden Fall.

00:14:07: Da kamen wir auch nicht einfach so hin zu diesen Erkenntnissen.

00:14:10: aber siehst du da noch irgendeinen einen Punkt oder was?

00:14:14: Aber das Gespräch mit Kunden am Anfang, zumindest mit welchen Glaubenssätzen irgendwie kommen immer wieder.

00:14:21: Ja ich glaube wir haben es ja eigentlich... da können wir euch auch mal komplett transparenten mitholen.

00:14:26: Wir haben's ja selbst auch gelernt.

00:14:28: also wir würden jetzt uns nicht hierhin stellen und sagen so als wir am ersten Tag angefangen haben du hast dann noch vor mir angefangen.

00:14:34: Also ich hab davor auch schon ganz viele Marketing gemacht als wir uns auch gar nicht gekannt haben.

00:14:37: aber Als du angefangen hast, als ich angefangen habe als wir zusammen weitergemacht haben Wir wissen ja heute viel, viel mehr als damals so.

00:14:48: Und wie kommt es das?

00:14:50: Wir sind wirklich tief invested in der ganzen Online-Marketingwelt egal ob das jetzt irgendwie die einzelnen Instrumente sind oder ob das Tools sind mit denen man die Instrumen noch besser macht.

00:15:02: also spreche ich von SEO und Google Ads ob das dann einzelne Tools sind damit man irgendwie bessere Analytics bekommt oder besser optimieren kann bessere Sachen machen kann, tatsächlich um halt die einzelnen Instrumente zu pushen.

00:15:19: Was auch immer das ist so ja?

00:15:20: Nichtsdestotrotz nichts geht über Erfahrungen.

00:15:23: also du musst es halt anwenden und dann musst du die Zahlen dir angucken und dann muss du Interpretationen ableiten.

00:15:29: Und genauso sind wir ja auch dahin gekommen.

00:15:31: Also wir haben angefangen mit einem ähnlichen Fehler.

00:15:36: also dass wir auch gesagt haben so okay wir betrachten erst mal ein bisschen isoliert eigentlich und machen einfach mal Google Ads damals.

00:15:44: Das haben wir primär gemacht, Google Ads für Rechtsanwalts kannst du leihen.

00:15:49: Und es gibt ja auch immer noch das manche nur Google Ads machen so.

00:15:52: Es ist immer der Gedanke, reine Performance, einfach Knopf an, Anfragen kommen rein... und das funktioniert ja auch erstmal!

00:16:00: Aber dann haben wir immer wieder eine gleiche Punkte gekommen die wir dann natürlich einfach analysiert haben.

00:16:09: Zum Beispiel, ja die Ärzte bringen erst mal Klicks.

00:16:13: Aber man sieht dann einfach dass die Seiten halt auf die Anzeigen zeigen nicht richtig konvertieren.

00:16:19: also man verbrennt dann einfach Geld.

00:16:21: Man muss sich überlegen wie solche Seiten entweder eine Google Ads Learning Page oder manchmal muss es auch sozusagen eine richtige Website sein weil der Webseitenbesucher aufgrund von seiner Suchabsicht eine bestimmte inhaltliche Tiefe erwartet, so der würde sich mit einem OnePager gar nicht abspeisen lassen.

00:16:40: Und wir haben gesehen okay da wird Geld verbrannt.

00:16:43: wie können wir das also stoppen?

00:16:44: was müssen wir tun?

00:16:46: Man muss in die Köpfe der Zigegruppe rein.

00:16:50: und wie komme ich da rein?

00:16:51: indem ich halt mit meinen Kunden ganz viel darüber spreche, indem ich Fragen stelle... Was sind es für Gedanken, Ängste, Sorgen mit denen eigentlich dann Kunden, also Mandanten zu dir kommen.

00:17:01: Was sagen die denn in den ersten Gesprächen?

00:17:03: Ja das ist alles Sachen, die muss ich rauskitzeln, muss ja fahren.

00:17:07: oder was wir auch gemerkt haben so Thema Anfragen kommen rein aber die Kanzlei reagiert zu spät.

00:17:14: es gibt kein Vertriebprozess dass man da ist dann einfach weg.

00:17:19: Auch so ein thema oder Alles läuft eigentlich.

00:17:25: also wir sehen conversions die kanzlei legt auch mehr Akten an, aber niemand weiß so richtig wie viel Euro eigentlich welche Akte gebracht hat.

00:17:35: Das heißt wir wissen dann am Ende auch gar nicht genau was wirklich funktioniert weil darum geht es ja am Ende des Tages immer.

00:17:41: Was hat wieviel Umsatz gebracht?

00:17:44: Und generell haben wir so und da kann ich jetzt noch weiter machen wir haben ja auch zum Beispiel gemerkt dass man... Wir wissen das ist, dass viele Kanzleien kamen auch zu uns und haben gesagt so Google Ads funktioniert bei mir nicht Ich brauch Seho.

00:17:59: So, und das versteh ich also was checkt dahinter?

00:18:01: Derjenige hat jetzt mit jemandem Google Ads probiert... ...und es ist absolut gefehlt!

00:18:05: Es ist gescheitert.

00:18:07: Und dann kommt der Gedanke.. ..ich will sowieso Google nicht irgendwie Geld in den Rachen werfen.

00:18:12: Das haben wir so oft gehört dieser Aussage.

00:18:15: Ich will jetzt Seho weil Seho ist dann organisch und da muss ich halt für den Klick nicht bezahlen und bla bla bla.

00:18:21: Verstehe ich auch du bist ja gerade eben gebrannt Marc durch die Erfahrung und jetzt willst Du halt den kostenlosen Kanal, weil kostenlos ist nix.

00:18:31: Du musst alles in alles mögliche investieren um halt Sichtbarkeit zu erziehen, weil andere wollen auch Sichtbarigkeit erzielen.

00:18:37: Guess what?

00:18:38: So und dann musst du eben halt Zeit und Geld in die Hand nehmen um halt an denen vorbei zu ziehen.

00:18:47: Genau!

00:18:47: Und wir haben ja gemerkt so dass man dann auch wenn man den Fehler macht das man eben nicht die Erfahrung hat Und dann eben weiß welcher Kanal zu welcher Zeit Sinn macht, dass man dann zum Beispiel dem Kunden nachgibt und sagt ja gut dann machen wir jetzt SEO.

00:19:05: Nicht drauf guckt ob jetzt SEO gerade an dieser Stelle jetzt der richtige Kanal ist.

00:19:10: Dass man nicht sagt nein Google Ads funktioniert auf jeden Fall wir wissen das.

00:19:13: es funktioniert bei dir so.

00:19:14: Es ist auch für deine jetzige Kanzlei Größe der absolut einzige Kanal.

00:19:18: Wir könnten dir auch noch SEO, wir können dir auch SEO und Social Media verkaufen.

00:19:22: ungefähr Können damit mehr Geld pro Monat verdienen, sag ich jetzt mal.

00:19:26: Was bringt uns das Ganze?

00:19:27: Wenn der Kunde dann eben nicht in der nötigen Kanzlei-Phase ist um mit diesen Instrumenten richtig Erfolg zu haben.

00:19:35: Also generell muss man so zusammenzufassen was wir eigentlich so nach dem... Nach der anfänglichen Zeit gemerkt haben ist so ein einzelner Kanal repariert nie des Gesamtsystems.

00:19:47: Ja, du kannst einen superguten Google Ads Account haben.

00:19:51: Wenn die Webseite die Sichtbarkeit Bewertungen Vertrieb Conversion Tracking aber da gehen wir den wirklich über Offline Conversion tracking.

00:20:00: wenn euch das nicht sagt guck mal hier in die folgen in der Vergangenheit oder google es einfach mal was dann genau gemeint ist machen weniger Agentur und wenige Partner sozusagen im online Marketing weil sie eben einfach ein bisschen anstrengender ist.

00:20:12: Der Kunde muss mitarbeiten ja wenn diese Sachen Nicht zusammenspielen, dann bleibt die Kanzlei auf der Stelle stehen.

00:20:20: Irgendwo... Oder sie kommt nicht vom Fleck!

00:20:23: Also irgendwie und das ist halt die Frage wo sie steht, ne?

00:20:25: Aber wir werden immer an den Plateau kommen so und deswegen haben wir auch irgendwann gesagt so hey Wir sind keine eigentlich wir sind keine Agentur.

00:20:35: ja wir wollen wir sind ein Wachstumspartner für dich wie eine normale Agentur die sagt einfach okay komm hier brauchst du ads wir liefern ads.

00:20:46: Ein Wachstumspartner wie wir, der fragt zuerst wo steht ihr eigentlich ganz genau?

00:20:51: Wie viel Umsatz machst du jetzt wirklich heute und wo willst Du hin?

00:20:55: was ist dein Umsatzziel?

00:20:57: ja.

00:20:58: Und was ist jetzt bei diesem Umsatz wo Du gerade stehst der nächste sinnvolle Schritt?

00:21:02: Was macht jetzt am meisten Sinn?

00:21:04: nicht was kann ich dir verkaufen sondern was macht jetzt wirklich Sinn damit du dich wirklich sozusagen über viele kommen ja mit uns machen gerade mal ein zehnstelligen umsatz So, und dass man dich dann wirklich pö a pö natürlich gehört da auch Zeit dazu.

00:21:17: Das ist so aber Man kann nicht dann eben zu als einzelne Person zum Beispiel zur mittleren fünfstelligen umsetzen pro Monat entwickeln Dann zu sechsstelligen.

00:21:28: wir sind bei beim mehreren Einpersonen.

00:21:31: Kanzleien sind wir schon bei sechsstelligem monats umsetzten.

00:21:33: so das ist keine Unmöglichkeit.

00:21:35: Natürlich die haben noch ein bisschen Assistenz irgendwie hier unter der einzige anwalt in der kanzlei.

00:21:40: Ja Und Ja ich glaube aus diesem Umdenken generell, wie wir uns da betrachten.

00:21:48: Das will nicht einfach sagen so kommen wir machen ads kleiner Retainer läuft nicht so richtig gut aber es juckt dich auch nicht so sehr weil es ja nur ein kleines Investment ist.

00:21:58: dann bleibst du schon vier fünf Jahre bei uns und das Ganze ist irgendwie ein Case der für uns halbwegs aufgeht.

00:22:04: das war halt nie unser Ding.

00:22:06: Deswegen haben wir hier eine ganz bestimmte Customer Journey auch bei uns eingeführt, wo wir jede also alle drei Monate mit dir einchecken und fragen.

00:22:13: Wo stehst du umsatztechnisch?

00:22:14: Was macht jetzt an dieser Stelle Sinn?

00:22:17: Da wollen wir nicht das nächste Thema verkaufen sondern wollen erstmal gucken hast Du jetzt die nächste Stufe erreicht und was können wir als nächstes machen?

00:22:24: ja genau und aus diesem Gedanken so wie wir eigentlich, wie eben die einzelnen Instrumente ineinandergreifen und wie sie dafür verantwortlich sind das man eben bestimmte Stufen nacheinander erklimmt.

00:22:38: Ja ist so dieses Modell entstanden dass wir jede Kanzlei erstmal einordnen?

00:22:45: ne?

00:22:45: Und dazu gibt es übrigens auch noch die.

00:22:47: ich glaube Folge-III war das oder so hast du vorhin gesagt ne?

00:22:53: Schaut euch da nochmal an da gehen wir genau mal detailliert über die einzelne Stufen drüber.

00:22:58: Aber ja, Real Talk hat uns selber Jahre und Lehrgeld gekostet.

00:23:02: Wir mussten selber da hinkommen, mussten selbst sehen sozusagen wie sich dieses System aufbaut und wie es ineinander greift... ...und wir wollen euch heute dazu zumindest mal High Level die Abkürzung geben.

00:23:15: Hallo Herr Präsident!

00:23:16: Vielen Dank fürs Teilen und das ist ja genau das was ja wirklich passiert ist auch im Form von.

00:23:22: ich habe das Ding ist wir wollen keine einzige Kanzlei verlieren Schon früher nicht, aber heute schon viel weniger.

00:23:30: Weil wir wissen dass wir aus unserer Perspektive einen sehr guten Job machen einfach eine extrem gute Kanzleimagentur sind oder Wachstumspartner sind wo wir diese Dienstleistung erbringen können.

00:23:40: Wir haben ein geiles Team und wollen uns eben auf das wachstums fokussieren.

00:23:44: Und da sind wir halt hingekommen ja auf dem weg und jetzt ganz genau zuhören Auf den Weg.

00:23:50: in diesen sechs Jahren haben wir auch mal ne kanzlei verloren.

00:23:53: klar warum weil wir das gemacht haben, wie alle anderen Agenturen arbeiten.

00:23:58: Du willst CEO?

00:23:59: Du kriegst CEO!

00:24:00: Das hätte die Kanzlei auf der Größe mit den Zielen in dem Zeitraum quasi nicht erreicht.

00:24:05: aber du hast es gemacht weil ein bisschen guter Dienstleister da steckt ja nicht immer nur Verkaufsabsicht drin sondern wenn der Kunde sagt ich will CEO machen dann macht man halt CEO weil man's kann.

00:24:14: sozusagen Wir beraten euch ehrlich, wir verzichten ohne Spaß regelmäßig in Beratung oder dann in der Zusammenarbeit am Anfang auf Geld.

00:24:24: So da wollen kann Sly wirklich eine Webseite bauen für zehn, zwanzig tausend Euro?

00:24:29: sagen sie das mein Budget haben und wir sagen nö macht jetzt in den ersten drei vier Monaten keinen Sinn.

00:24:35: Vertrau uns!

00:24:35: Wir zeigen dir erstmal wie wir arbeiten.

00:24:38: Wir zeichnen dir dass dieses System funktioniert und dann können wir über alles sprechen was wir hier noch machen können was Sinn macht.

00:24:43: So, wann habt ihr das dann in einem Beratung oder Sales-Termin-Strategiegespräch?

00:24:47: Wie es alles heißt.

00:24:48: Ja, wenn das ein Verkaufsgespräche ist ja ganz klar wo ihr beraten werdet mal mehr mal weniger ehrlich sozusagen.

00:24:54: aber wir sagen euch knallhart was der nächste und einzig richtige Step ist.

00:25:00: Und das kann ich so selbst für etwas sagen weil wir's einfach können Weil wir es einfach gesehen haben.

00:25:05: Es gibt keine Kanzlei die bei uns jetzt einen Termin buchen würde Wo ich nicht sagen könnte dass is dein nächster step.

00:25:11: Oder ich sag, hey wir sind nicht dein richtiger Anstiegpartner.

00:25:14: Weil ihr braucht vielleicht was ganz anderes.

00:25:16: Das haben wir auch passiert.

00:25:17: Nicht so oft aber es gibt Konstellationen wo wir vielleicht auch nicht der richtige Partner sind weil ihr denn irgendwas Spezielles braucht.

00:25:23: Aber das würden wir euch auch sagen, weil auch jemand wächst glaube ich nicht sechs Jahre konstant.

00:25:29: jedes Jahr ist jetzt im siebten Unternehmerjahr wenn man nicht eine intrinsische Motivation hat seinem Kunden was Gutes zu tun?

00:25:36: Wir haben Kunden die sind seit über sechs Jahren bei uns!

00:25:39: Klar, auf dem Weg ein paar Verlassen.

00:25:41: Viele sind wieder dazugekommen.

00:25:42: aber das ist ganz wichtig und es ist so die Erkenntnis, die wir euch halt eben teilen wollten.

00:25:47: Und es ist wie gesagt kein adäquates Ergebnis wenn von zwanzig plus Anfragen im Monat neunzig Prozent schlecht sind.

00:25:54: Es ist kein adläquates Ergebnissen, wenn ihr nach einem halben Jahr nicht zehn, zwanzichtausend Euro mehr Umsatz macht in eurem Rechtsgebiet.

00:26:01: So kommt damit mehr Detail drauf an.

00:26:04: Aber die meisten haben Potenziale auf diesen Umsatz auf jeden Fall zu kommen.

00:26:08: und lasst euch auf jeden Fall einfach keinen Quatsch erzählen.

00:26:13: Und im tiefen Inneren wisst ihr ja, wie lang ich höre dass Leute sich in Verträgen aufhalten oder so, sagen ja die Antwort nicht mal den ist es eigentlich egal.

00:26:22: und wir sind hier weil wir euch wirklich helfen wollen.

00:26:26: wenn ihr Bock habt zu wachsen dann glaube ich habe das ganz offen und transparent gemerkt was unser Ziel ist und wie wir da auch hingekommen sind.

00:26:37: Wenn ihr theoretisch das nicht so macht nach dem System, dann könnt ihr auch Folgendes passieren.

00:26:45: Ihr macht einen Relaunch von der Webseite weil ihr sagt hey Webseiten schaut alt aus muss ich mal wieder neu machen so fühlt sich noch Fortschritt an aber es bringt nichts auf die Ergebnisse.

00:26:52: und wir erzählen das immer auch so gerne weil es wirklich immer noch so häufig vorkommt.

00:26:57: ihr könnt das nicht glauben.

00:26:58: er tappt euch jetzt gerade selbst.

00:26:59: ja aber in Wiedernringen ja Webseit vor einhalb Jahren aber seitdem bringt nichts, dann sagt ihr ja Marketing funktioniert nicht.

00:27:07: Die haben noch gesagt CEO optimierte Seite.

00:27:10: Ja da schreiben alle rein weil sie sonst die Webseite nicht mehr verkauft kriegen.

00:27:14: aber das hat einen einmaligen Relaunch mit einer SEO Strategie zu tun so.

00:27:19: Da gibt es auch gar keine Diskussionsspieler und Marketing kann man mal über Sachen diskutieren Da gibt's kein Diskussionsspielraum.

00:27:25: Dann macht den nächsten Anlauf, weil es ist okay, ihr sagt, das muss ja irgendwas reinkommen.

00:27:29: Nächste Maßnahme, nächster Anbieter aber wieder isoliert.

00:27:32: Ja ihr sagt... Okay ich hab gehört Kaizio Geo ist jetzt Geo!

00:27:36: Alle sagen Geo Google Spiel.

00:27:39: Ich muss Geo machen damit die auf Antrag kommen.

00:27:42: Ja du kannst Suchmaschinenoptimierung machen auch für Kaizuch-Maschine um darüber natürlich auch mittelfristig anfangen zu bekommen.

00:27:50: Aber vielleicht machts auch gar keinen Sinn so gerade weil du halt bei zehn zwanzig k fest hängst und wir müssen erst mal dafür sagen dass die.

00:27:56: Zehn zwanzigtausend konstant kommen.

00:27:58: auch da vorsicht ihr müsst auf diesen cashflow kommen nicht auf abgerechnete sachen.

00:28:03: hatte gestern termin jemanden ja der hat das also der hatte zehn man dann abgerechnet aber keiner von denen hat den letzten monat bezahlt er in dem geltgarten.

00:28:12: daher Dann bringen mir die fünfzehntausend Euro virtuell nichts in meinem Buchhaltungstool.

00:28:17: Wenn das Geld nicht liquide auf meinem Konto liegt, weil dann kann ich einfach nicht weitermachen.

00:28:21: Das heißt, ich muss so viel erzeugen wenn ich im Bereich bin wo Leute eine schlechte Zahlungsmoral haben, geringe Vorkasse und ich Retschutz versichert sind oder was auch immer... Da musst du halt nicht auf zehn Fälle kommen sondern auf zwanzig dreißig vierzig damit du mal die Hälfte auf deinem Konto siehst.

00:28:38: Und das macht wieder deutlich dass man das Ganze halt Ganzheitlich sehen muss.

00:28:44: so wie gesagt nur isoliert die eine maßnahme.

00:28:47: Bringt euch halt nix und dann glaubt ihr irgendwann so mehr geht auch nicht.

00:28:51: es klappt irgendwie nicht.

00:28:52: das alles geben die leute ziemlich abso.

00:28:54: ich mach's wieder über netzwerk treffen und empfehlung cool Nicht dass es schlecht ist.

00:28:59: selber in einem jahrelang in dem unternehmernetzwerk habe ich dann aus zwei gründen aufgegeben.

00:29:04: aber und es gibt andere kanäle die halt deutlich schneller funktionieren vom marketing das heißt Genau.

00:29:13: In dieses Problem rennt ihr rein und das Wichtigste, glaube ich als Unternehmerinnen und Unternehmer die ihr seid, als Kanzlerinhaber ist dass ihr euch bei gewissen Sachen einfach ehrlich sein dürft so nicht sich selbst belügt oder Sachen halt zu hindreht nur dass man sagen kann, man hätte keine falsche Entscheidung getroffen.

00:29:33: Ey wir treffen regelmäßig vielleicht eine falsche Entscheidung.

00:29:37: Die Kunst liegt aber darin nicht mehr falsche Entscheidungen zu treffen sondern Falsche Entscheidung schnell zu korrigieren.

00:29:43: So die Geschwindigkeit macht es halt aus und dann habt ihr was gebucht, was gekauft Was halt nicht funktioniert hat.

00:29:49: cool Haken dran.

00:29:51: auch wenn hier in Verträgen sitzt ja mit Werbebudget Ja dann und ihr zahlt monatlich meistens dann auch gar nicht so viel Dann dreht halt den werbehahn aus sagt am dienstleister ne ich will das mit dir nicht machen und sucht nach alternativen weil auch hier Ihr könnt innerhalb von drei, vier Monaten zehn, zwanzig, dreißigtausend Euro Umsatz machen und dann zahlt ihr diesen Vertrags ist wenn er noch ein halbes Jahr läuft.

00:30:12: Easy!

00:30:12: Wenn ihr da nicht rauskommt so ja?

00:30:14: Und das ist eben ganz ganz wichtig.

00:30:18: und wenn ihr ganzheitlich denkt was ist die Lösung setzt euch hin.

00:30:23: gute Nachricht ist ihr müsst nicht alles gleichzeitig machen.

00:30:25: es reicht wirklich zum.

00:30:27: als erstes eine Maßnahme es muss aber die richtige sein.

00:30:31: Wie bestimmt man die?

00:30:32: gibt verschiedene Faktoren, ja?

00:30:33: Die wir mit euch an den Gespräch rausfinden.

00:30:35: Aber ihr müsst euch mal selbst auf eure Zahlen gucken.

00:30:37: wo steht hier was er machte für einen Umsatz?

00:30:39: Wo wollt ihr hin?

00:30:40: in welcher Region seid ihr?

00:30:41: ne Dann müsst ihr ein z definieren und sagen hey auf diese umsatz stufe Möchte ich möchte ich kommen.

00:30:46: Ja das ist auch realistisch Das schaffe Ich auch.

00:30:49: viele Sagen Auch in Beratung.

00:30:50: ja ich will hunderttausend Mal Bis alleine.

00:30:52: oder ja gut bevor wir Hunderttause machen muss eine gewisse Infrastruktur hinten dran auch noch passieren darf Man auch nicht vergessen Kost alles Zeit und Geld.

00:31:01: dann wählen wir den richtigen Hebel aus, die richtige Maßnahme.

00:31:04: Dann schaut man auf das gesamte System.

00:31:06: was fehlt noch?

00:31:07: Das nur eine Anfrage bringt euch nichts.

00:31:09: der Vertrieb muss stimmen Die Dienstlösungserbringung, eure Rechtsberatung muss gut funktionieren Der Abschluss muss gut funktioniert und dann muss man gucken wie gut läuft es messen und nachjustieren.

00:31:20: Und erst wenn das gelöst ist dann kann man über dem nächsten Wachstums-Step eben sprechen.

00:31:28: so viel zu dem Thema, was passiert wenn ihr nichts dagegen macht und... ...was die Lösung ist.

00:31:36: Ja und ich meine generell wie du es gerade schon gesagt hast, großes Thema ist natürlich einfach Zeit- und Ressourcen.

00:31:42: Was könnt ihr in welcher Phase seid ihr jetzt gerade?

00:31:44: Also habt ihr die Zeit, habt ihr Geduld Kanäle aufzubauen, die eben einfach Zeit und Geduld benötigen?

00:31:51: Wenn ihr jetzt zum Beispiel in einer Situation seid wo ihr mehr oder weniger jetzt mal dramatisch gesagt von der Hand im Mund lebt Weil ihr einfach halt irgendwie zehn, fünf, zehn tausend Euro monatlichen Umsatz macht.

00:32:01: Dann muss man nicht über Maßnahmen sprechen die viel Zeit brauchen um wirklich zu greifen.

00:32:09: ja also man muss sich das generell vorstellen.

00:32:12: insgesamt wie wie traffic auf deutsch verkehr sozusagen ja ströme die sich von von potenziell suchenden oder potentiell interessierten menschen die irgendwie sich im internet irgendwie in eure Richtung bewegen und ihr müsst ja am Ende des Tages geht es wie wir jetzt schon mehrfach gesagt haben um ein ganz altes System, um diesen gesamten Traffic eben halt zu euch zu bringen.

00:32:37: Dann geht's um ein System damit dieser Traffic konvertiert.

00:32:40: das heißt dass er sich dafür entscheidet zu sagen ihr seid der richtige Experte die richtige Expertin für mich.

00:32:47: ich möchte jetzt mit euch zusammenarbeiten Ich mache den nächsten Schritt.

00:32:52: Aber nochmal, es ist vollkommen klar, dass zum Beispiel hier als lokale Rechtsanwaltskanzlei werdet ihr nicht irgendwie... ...½ Millionen Follower bei Instagram aufbauen.

00:33:04: Schlichtweg weil sich so viel nicht für euch interessieren ist, sei denn ihr geht jetzt wirklich all-in in diesen einen Weg!

00:33:11: Das empfehlen wir in neun und neun Prozent der Förder nicht.

00:33:14: Also wenn jetzt da wie heißt der Kollege?

00:33:18: Wenn jetzt nächste WBS-Liege sozusagen werden wollt so, ähm... Genau.

00:33:24: Säumecke.

00:33:26: Ähm... Das macht meistens nicht Sinn weil ihr meistens einfach Anwalt bleiben wollt und nicht Influencer sein wollt so ja?

00:33:32: Das heißt also ist zum Beispiel Social Media halt mehr ein Trust-Thema.

00:33:36: das hilft euch wenn jemand auf der Webseite ist und jemand dann auf das Instagram-Icon klickt und sagt ach cool!

00:33:41: So da muss aber jemand erstmal auf die Webseiten kommen ne?

00:33:45: Das heisst wie kommt der Traffic dahin?

00:33:47: Das kann man jetzt über SEO machen.

00:33:49: SEO braucht aber Zeit.

00:33:50: Ihr werdet nicht für Anwaltarbeitsrechten München.

00:33:54: Nur weil ihr jetzt irgendwie die Landing-Page auf eurer Website dafür mal kurz optimiert habt und ein bisschen was angepasst habt, werdet ihr in drei Tagen ranken?

00:34:02: Das wird nicht passieren!

00:34:03: So blöd ist Google nicht, sonst würde Google permanent die kompletten Suchergebnisse durcheinanderwerfen und überhaupt gar keine Stabilität gewährleisten.

00:34:13: Ja das ist ihr Produkt, die wollen ja auch ihrer suchenden... ihrem Suchenden Publikum, was eigentlich ihre Kunden sind.

00:34:21: Weil die klicken nämlich auf die Google Ads, was denen wieder Geld bringt.

00:34:24: Den wollen sie ja auch sozusagen Ergebnisse vorzeigen, die halt legit sind also die Hand und Fuß haben.

00:34:30: Also was würde es für Google für einen Sinn machen?

00:34:32: Sozusagen ah du hast heute was geändert auf deiner Webseite.

00:34:34: Ja dann lass ich mal für ein hart umkämpftes Keyword in einem großen Markt einfach von jetzt auf gleich ranken das wird nie passieren.

00:34:41: Das heißt also dann sind andere Maßnahmen wie Google Ads zum Beispiel sind dann eben halt das erste Mittel.

00:34:47: Da brauchst du noch nicht mal eine Webseite, ja?

00:34:49: Das machen wir alles für dich komplett so!

00:34:51: Dass du erstmal auf diese easy fünfstellig irgendwie zehn, zwanzigtausend Euro Grundumsatz kommst, dass das erst einmal läuft.

00:35:00: und jetzt geht es darum davon wieder was zu reinvestieren in dann SEO, in Social Media... Und das zeigt auch, dass wir das Ganze ganzheitlich denken, dass wird dann auch ein Saas-Tool gebaut haben mit dem ihr Bewertungen sammeln könnt mit dem ihr also sozusagen auch noch dafür sorgt, wenn jemand auf... Wenn jemand Teil von diesem Traffic ist.

00:35:18: Der kommt jetzt über Google Ads auf eure landing page und danach dann überzeugt ihn das Ganze weil diese Google Ads Landing Page wieder ganzheitlich gedacht ja?

00:35:29: Also die Besucher haben wieder irgendwie sind die werden psychologisch durch die einzelnen Sektionen durchgeführt und sagen am Ende Ja Das macht irgendwie einfach echt insgesamt einen guten Eindruck.

00:35:38: Jetzt google ich den aber nochmal.

00:35:39: Ich nehme also diesen Anwaltsnamen google den nochmal.

00:35:42: Jetzt finde ich da acht Bewertungen.

00:35:45: Vier Komma zwei, das Neck Breaker!

00:35:47: So auch daran haben wir natürlich gedacht.

00:35:49: so weil wir euch da schon jahrelang vorher gesagt haben ihr müsst Bewertungsjäger werden und leider ist das nicht ganz so einfach.

00:35:58: und deswegen haben wir ein System entwickelt und SARS-Tool mit dem ihr dann Bewertung sammeln könnt.

00:36:03: und so machen wir immer weiter dass wirklich jeder kleinste Fleck abgedeckt wird in diesem und jedes Zahnrad in diesem großen System einfach ineinander greift.

00:36:14: Und langfristig Umsatzstufe nach Umsatz-Stufe, nach Umsatztufe sozusagen erklimmt und da auch bleiben kann, ja?

00:36:22: Nachhaltig.

00:36:25: Und das Spannende ist... Weil wir so davon überzeugt sind nicht nur weil wir uns das ausgedacht haben und weil es unsere Company ist sondern weil's eben wirklich diese Ergebnisse liefert also basiert auf Warn-Tatsange sonst könnten wir sie auch gar nicht so gut erzählen und hätten hätten die nachweise nicht.

00:36:42: aber weil es so funktioniert sind wir einfach maximal auch entspannt.

00:36:46: das kann sein mit uns halt den richtigen einstieg erst mal finden um wir in der kanzlei auch wirklich entwickeln.

00:36:53: Die meist können sich immer noch nicht vorstellen dass sie zwanzig tausend euro konstant im monat machen also zweihunderttausend, zweihundfünfzigtausende drehunderttaussenden Umsatz Alleine oder mit einem kleinen team.

00:37:02: so zwei drei leute können sich die meisten nicht vorstellen.

00:37:04: Wir sagen euch das ist die norm Das da fangen wir erst an warm zu werden.

00:37:09: Wirklich also.

00:37:10: siebenstellige Jahresumsätze sind möglich.

00:37:13: Und da müsst ihr, wie du schon gesagt hast, ihr müsst ja kein legal Influencer werden dafür.

00:37:17: Ihr müsst dann nicht für dreißigtausend Euro im Monat für Marketing investieren.

00:37:21: Natürlich wird das Investment höher in gewissen Bereichen jetzt auch mehr werden aber es kommt immer darauf an was hinten am Umsatz passiert.

00:37:29: und wie gesagt Akzeptiert nicht, wenn das Ziel so nicht erreicht werden kann in eurem Setup oder wenn es einfach nicht ist und belügt euch da nicht.

00:37:37: Ihr verliert nur Geld!

00:37:38: Ihr verlieret nicht nur gerade das Geld was ihr gerade an irgendjemandem zahlt oder euch selbst damit beschäftigt, wenn ihr euch selber einen Stundenung geben würdet.

00:37:45: Stelle euch mal vor, was grundsätzlich möglich wäre.

00:37:47: Selbst wenn wir nur von Zehntausend Euro im Monat ausgehen darf man es einfach in jedem Rechtsgebiet möglich.

00:37:52: Zehnteusend Euro Umsatz mit Online Marketing in einer überschaubaren Zeit zu machen.

00:37:56: So je länger ihr wartet macht einfach jeden Monat zehntausend Map map map und wenn es drei vier monate macht, reden wir über dreißig vierzig tausend euro.

00:38:05: Wollte könnt ihr darauf verzichten?

00:38:06: cool.

00:38:07: Ich wüsste nicht machen.

00:38:08: auch weil wir gewachsen sind Das ist ein schöner gelb betrachter kann man sehr viel schöne sachen machen und deswegen Da ist es toll.

00:38:16: zusammengefasst das ist das was wir wirklich mitgeben wollen.

00:38:19: Wir sind hier an dem punkt wo wir sagen wir haben wir ein system wir haben ihren stufen planen unsere kanzleien freuen sich die wissen bei welchem umsatz was passiert.

00:38:26: die sagen Alessandro, hey Michael.

00:38:28: Hey wer auch immer gerade mit Ihnen zuständig ist?

00:38:30: Wir haben Bock!

00:38:31: Wenn wir zwanzig dreißig tausend gemacht haben... ...wir wissen was die nächste Maßnahme ist.

00:38:35: Ja ihr könnt euch entspannen.

00:38:37: Wir beraten euch.

00:38:38: Wir wissen wann welche Maßnahmen für euch sind.

00:38:40: Ihr müsst nicht auf irgendwas warten.. ..was sich Fansy anhört aber nichts bringt.

00:38:46: Was heiße Luft ist und zu neunzig Prozent ist heiße luft.

00:38:50: Und genau an dieser Stelle, wer jetzt bis hierhin gewartet hat oder die Folge mitgenommen hat.

00:38:56: Aber normal, ihr merkt das ist ein Herzensthema.

00:38:58: wir sind absolut überzeugt dass es einfach so funktioniert weil wir auch diese Ergebnisse haben.

00:39:03: und wenn ihr euch heute ja oder wenn ihr diese Folge gehört habt und euch für ein kostenloses Erstgespräch eintragt bei korominas-konsulting.de Dann auf Termin geht dann sagt im Erstgesprech bitte Jubiläumsfolge Weil ihr dann nämlich, wenn es zu einer Zusammenarbeit kommt muss ja nicht.

00:39:24: Ihr könnt auch einen unverwilligen Beratungstermin haben, wenn alle Rahmenbedingungen passen, wenn wir euch wirklich helfen können.

00:39:30: Das finden wir im zwanzigminütigen Erstgespräch raus und wenn ihr dann Kunde von uns werdet bekommt ihr auf dem ersten Monat fünfzig Prozent Discount.

00:39:40: Ja die in den ersten Monaten da muss man immer ein bisschen mehr Sache machen Da ist das investieren auch leicht höher als dann in den Folgemonaten, deswegen geben wir euch da fünfzig Prozent Discount.

00:39:48: Das haben wir so in der Form noch nie gemacht.

00:39:51: werden wir dann vielleicht in sechs Jahren wieder machen?

00:39:54: Deswegen ist eine einmalige Chance oder wenn ihr auch zusätzlich oder allein auf happyclientflow.de Euchen Demo-Termin bucht für unser Bewertungstool Für unsere automatisierte Feedback-Bewertungslösungen die euch fünf Sterne Bewertungen am Fließband generieren kann von echten mal von euren Mandanten nicht gekauft und gefaked.

00:40:12: hier keine Tricks Alles sauber, aber clever.

00:40:16: Mit KI.

00:40:17: Einträgt dann bekommt ihr auch hier auf den ersten Monat fünfzig Prozent Tabatt drauf.

00:40:23: Genau deswegen!

00:40:24: Es gab noch nie eine bessere Zeit.

00:40:26: wenn ihr gerade in dem Vertrag steckt und sagt okay das ist wirklich dreißigtausend.

00:40:31: Ja!

00:40:31: Dann tragt euch bitte ein für einen unverbindlichen Erstgespräch.

00:40:35: Wir freuen uns euch zu helfen und freuen uns wieder auf die nächste Folge.

00:40:40: Bis dann!

00:40:41: Ciao!

00:40:42: Tschüss.